綠如藍(lán)

陳寧寧，香港嘉鑫控股集團(tuán)的董事長兼總裁。年輕、貌美、財(cái)富、鋼鐵，這些關(guān)鍵詞讓她既散發(fā)著女性的柔美，又閃耀著一種金屬的冷艷。在鋼鐵這樣一個(gè)充滿力量的行業(yè)里，她被稱為“公主”。

在鮮有女性涉足的礦產(chǎn)市場縱橫捭闔，曾一度占據(jù)了中國進(jìn)口鐵礦石10%的份額，陳寧寧如何把這個(gè)長期被壟斷的礦產(chǎn)資源市場攪得風(fēng)生水起？

冶金世家的冒險(xiǎn)小妞

1971年，陳寧寧出生于北京。外公是冶金部部長呂東。母親呂慧畢業(yè)于清華大學(xué)冶金專業(yè)，之后一直從事相關(guān)的研究、貿(mào)易工作。陳寧寧從小耳濡目染，聽到很多關(guān)于鋼鐵的故事，隱約明白了鋼鐵對于一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義。

陳寧寧的父親陳曉谷曾擔(dān)任機(jī)械工業(yè)部部長秘書，為人頗低調(diào)。1986年，她父親被調(diào)到國務(wù)院機(jī)電產(chǎn)品出口辦公室，接觸到眾多機(jī)電進(jìn)出口企業(yè)。1988年，陳寧寧舉家遷往美國舊金山。她父親開了一家公司，生活越來越富裕。

對于一個(gè)走到哪兒都有管家跟著付賬、司機(jī)接送的少女來說，追逐冒險(xiǎn)一度是陳寧寧生活的最大重心。還在讀書時(shí)，她就經(jīng)常四處旅行，她最喜歡坐飛機(jī)。起飛的那一刻，她心里頭像揣了個(gè)兔子，砰砰亂跳，就是喜歡這種世上沒人知道她在哪兒的快樂。

為了和家族“劃清界限”，陳寧寧起初不愿進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，她選擇了金融行業(yè)。1990年，陳寧寧攻讀工商管理碩士期間，進(jìn)入基金公司Prudential-Securities LTD實(shí)習(xí)。

為了讓經(jīng)理約翰注意自己，在他經(jīng)過自己辦公室時(shí)，陳寧寧會(huì)突然沖出來，抓住約翰油膩膩的辮子，在所有人面前，用力一拉，高聲說：“嗨！記得我嗎？我是那個(gè)實(shí)習(xí)生?！比缓罂┛┌l(fā)出孩子般的笑聲。約翰回過頭，帶著那種“不相信居然有人對我這么做”的表情，咧嘴笑了。然后，她就被融化了。

后來約翰成了她的男友，要買顆裸鉆送給她。她堅(jiān)持要一只股票，因?yàn)檫@只股票的成長性非常好。

在基金公司工作兩年后，陳寧寧升任為經(jīng)理，但摳門的老外上司居然沒給她加過一次薪水。陳寧寧不干了，第二次提出加薪要求未果后，她將辭職信往桌上一拍，“給不給我加薪？再不加薪，我就辭職！”

陳寧寧失業(yè)了，可她不后悔，“有人可能認(rèn)為女人應(yīng)該學(xué)會(huì)忍耐、掩飾，但我認(rèn)為，應(yīng)得的利益要堂堂正正地爭取，不爭取，可能會(huì)永遠(yuǎn)被放在弱者的位置?！?/p>

迷惘了一段時(shí)間后，在母親的鼓動(dòng)下，1995年，24歲的陳寧寧從紐約來到香港，正式進(jìn)入鋼鐵行業(yè)。她花了一年時(shí)間，調(diào)研整個(gè)市場，之后注冊成立了嘉鑫控股集團(tuán)，從事礦產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易。1998年，她開始大舉進(jìn)軍內(nèi)地。

毋庸置疑，陳寧寧能進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，一定程度上歸功于特殊的家庭背景，但她在很多場合回避這一背景，她說：“人們只知道我來自一個(gè)有名望的家庭。我母親經(jīng)常教導(dǎo)我不要令外祖父的名聲蒙羞……”

動(dòng)用關(guān)系就會(huì)少掉閱歷

20世紀(jì)90年代中期，鋼鐵是最熱門的行業(yè)，大量資金充斥進(jìn)來。

陳寧寧卻認(rèn)為，這么大的行業(yè)，總有一些環(huán)節(jié)是需要錢、卻又沒到位的，于是就去與銀行溝通，設(shè)計(jì)融資產(chǎn)品。因?yàn)橥赓Y身份、金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她幫很多企業(yè)融到了美元資金。她從不推銷產(chǎn)品，而是詢問客戶缺什么，需要什么，哪里出了什么問題，嘉鑫可以做什么……

對此，她興奮地說：“這樣的贏利模式，我非常賺錢。同時(shí)我?guī)湍憬鉀Q了問題，你還要感謝我。別人只能給你提供很簡單的服務(wù)?！?/p>

陳寧寧有著敏銳的判斷力。在大家都不看好時(shí)，她大量買進(jìn)礦石期貨。等大家發(fā)現(xiàn)情況與預(yù)想不同時(shí)，嘉鑫鋼鐵已占得先機(jī)，賺得盆滿缽溢。

鐵礦石貿(mào)易是嘉鑫的優(yōu)勢、特色，但陳寧寧起初并不順利。

好幾次，她和巴西的鐵礦石供應(yīng)商定好了貨，也談好了價(jià)錢。準(zhǔn)備成交時(shí)，卻被中間商出高價(jià)買走了。遇到這種情況，她只得忍氣吞聲，花更高的價(jià)錢，從中間商手里把鐵礦石再買回來。她一直想越過他們，直接進(jìn)口鐵礦石，暗中開始留心中間商的材料來源。

每次中間商的鐵礦石貨柜到達(dá)碼頭，她總神秘莫測地出現(xiàn)在搬運(yùn)工人中間。她既不參加搬運(yùn)，也不指揮搬運(yùn)，而是一箱箱查看外包裝，人們都以為她是公司檢驗(yàn)員。她想從這些包裝里，尋找遺漏的聯(lián)系地址或電話號(hào)碼，但每次都是無功而返。她還是不死心，等東西運(yùn)到自己的倉庫，又開始尋找。她在一堆堆木柜上爬上爬下，忙得像一只上躥下跳的猴子。

一次，她去一個(gè)客戶那里檢驗(yàn)鐵礦石質(zhì)量，不經(jīng)意瞥到包裝膠帶紙上印著一個(gè)巴西的電話號(hào)碼，她心里一樂，偷偷記了下來……

如今，嘉鑫已與國內(nèi)寶鋼、包鋼等二十多家企業(yè)建立了貿(mào)易關(guān)系，而且與澳大利亞的必和必拓、巴西的淡水河谷公司，以及巴西聯(lián)合礦業(yè)公司等世界主要的鋼鐵、礦山公司建立了關(guān)系。

陳寧寧多次強(qiáng)調(diào)說：“我始終堅(jiān)持，企業(yè)家文化、受教育的背景，會(huì)決定一個(gè)企業(yè)究竟能走多遠(yuǎn)。”

擴(kuò)張商業(yè)版圖的成與敗

鐵礦石貿(mào)易并非長久之計(jì)。2002年，陳寧寧開始向?qū)崢I(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

嘉鑫控股與臺(tái)灣太陽保險(xiǎn)代理公司合資，成立北京嘉信保險(xiǎn)代理公司，在三年內(nèi)，保費(fèi)收入進(jìn)入全國保險(xiǎn)界五強(qiáng)。此外，嘉鑫的投資還涉足鎂業(yè)、物流、文化發(fā)展等。

擴(kuò)張鋼鐵王國的過程中，陳寧寧也有過敗筆。2007年夏天，嘉鑫有意收購東方集團(tuán)，并要求第一大股東韓敬遠(yuǎn)轉(zhuǎn)讓股份退出。陳寧寧希望利用資本并購，建立龐大的鋼鐵帝國，而韓敬遠(yuǎn)傾向于擴(kuò)大投資生產(chǎn)。

“資本”與“鋼鐵”的較量正式展開。韓敬遠(yuǎn)在接受媒體采訪時(shí)表示：二股東嘉鑫涉嫌用“偽造簽名”的協(xié)議書、委托書，去購買進(jìn)口鐵礦石，并“從中獲取巨額利潤6000萬美元”。

陳寧寧以侵犯名譽(yù)罪，將韓敬遠(yuǎn)告上了北京海淀區(qū)法院。最后，法院判決：“沒有證據(jù)證明陳寧寧有偽造簽字的事實(shí)和欺詐行為?！蓖瑫r(shí)，判決書也提出，“作為公眾人物的陳寧寧應(yīng)當(dāng)對涉及自身的評(píng)價(jià)，持寬容理解的態(tài)度”。全面駁回陳寧寧訴訟請求，判韓敬遠(yuǎn)勝訴。

陳寧寧對失敗進(jìn)行了總結(jié)，她與韓敬遠(yuǎn)的矛盾，并不僅僅在于經(jīng)營理念不同。而是在與眾多合作方的溝通中，她特殊的家庭出身、表現(xiàn)出的清高時(shí)常讓合作者不自在。韓敬遠(yuǎn)就曾說：“陳女士出身比我們高，與董事會(huì)的溝通主要通過律師函，十九次董事會(huì)議，她只參加過兩次。這種溝通的機(jī)會(huì)她給我們太少?！闭且?yàn)椴粫车臏贤?，才使雙方的合資行動(dòng)不歡而散。

于是，陳寧寧開始學(xué)習(xí)東方哲學(xué)。東方生活中，最博大精深的一個(gè)核心價(jià)值，便是平衡。這兩個(gè)字，包含了宇宙間一切事物盛衰的原理。從此，她的事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新階段。

現(xiàn)在的嘉鑫集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及礦業(yè)資源、貿(mào)易、物流、實(shí)業(yè)、金融服務(wù)五大板塊，產(chǎn)業(yè)鏈正向多元化經(jīng)營國際集團(tuán)轉(zhuǎn)變。

對內(nèi)苛刻對外慈善

陳寧寧一直是富豪榜上的?？停皇桥判忻紊杂凶兓?004年，在胡潤百富榜上排名第二十七位；2006年擠進(jìn)前十位；2011年，以85億身家，居胡潤女富豪榜第二。

她也是資本市場的常客，如參股稀土高科，曾試圖收購古井貢酒……然而在公眾面前她卻長期保持低調(diào)、神秘，除了董事會(huì)、簽約儀式等活動(dòng)，幾乎從不公開露面，不接受任何采訪。僅有的幾次和媒體的接觸，陳寧寧都讓律師在現(xiàn)場，或者通過遠(yuǎn)程視頻，讓香港律師監(jiān)控整個(gè)采訪過程。記者問了她認(rèn)為不合適的問題時(shí)，采訪就會(huì)被打斷。

尊重規(guī)則、程序，讓陳寧寧的管理風(fēng)格略顯苛刻。員工對她的神秘早習(xí)以為常，絕大多數(shù)員工都不知女老板何時(shí)到來、何時(shí)離開，他們與她溝通的唯一方式就是郵件。

工作環(huán)境上，陳寧寧也有點(diǎn)“葛朗臺(tái)”。嘉鑫公司，在北京東長安街北側(cè)中紡大廈五層，一個(gè)狹小的門廳，因陳舊而略顯發(fā)白的公司標(biāo)識(shí)，加上辦公區(qū)廉價(jià)的桌椅，甚至沒有隔斷。簡陋的狀況，很難讓人想象這是一個(gè)超級(jí)女富豪的國內(nèi)辦公地。

其實(shí)，陳寧寧是一個(gè)有愛心的人。她常做慈善。她做的不僅僅是出席慈善晚宴，更多的時(shí)候，她會(huì)去抱一抱親一親那些需要關(guān)愛的孩子。那些位于中國大西北或黑龍江邊上的村落，人跡罕至，但陳寧寧去了。

她印象最深的一幕，發(fā)生在山西一個(gè)極貧窮的小村。村子在一個(gè)大山之上，四周有很深的湖泊圍繞。小船駛到河對岸時(shí)，天上已經(jīng)飄下雪花。他們坐著一種叫“狗騎兔子”的三輪小摩托，跑起來時(shí)嘟嘟地往前躥，邊躥邊抖。山路很快變得陡峭，陳寧寧上去時(shí)，眼里只能看見天，“唿”地一轉(zhuǎn)，眼前的路就變得和車身一樣寬，下面是萬丈深淵。下山時(shí)，小摩托幾乎是半開半滑地沖下去。

就這樣，一條路他們從天亮走到天黑，路上沒有吃的，就捧把雪吃。十幾個(gè)小時(shí)后，在山頂上的小學(xué)，陳寧寧系著紅領(lǐng)巾，手拿話筒，語音高亢地向孩子們介紹她帶來的名人們：小朋友們，你們想不想像叔叔阿姨一樣成功？臺(tái)下齊喊：要！那一刻，一切艱苦就都煙消云散了。

陳寧寧至今未婚，全身心都撲在了工作上。非常有主見，非常聰明，反應(yīng)非常敏捷，這就是陳寧寧給人們的感受：冷艷的美，充滿銳氣。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）