何海翔 沈希

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微博的出現(xiàn)極大地改變了人們的生活方式，用一句話隨意記錄生活，隨時(shí)隨地發(fā)微博已經(jīng)成為許多人生活中不可或缺的一部分。微博營(yíng)銷是基于微博產(chǎn)生的一種營(yíng)銷模式。如伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶設(shè)置了微博帳號(hào)"活力寶貝"作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，24小時(shí)不間斷地為球迷們進(jìn)行世界杯信息報(bào)道，在1個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)其微博粉絲團(tuán)規(guī)模超過了7萬人，品牌知名度和美譽(yù)度也因此大幅上升，為中國(guó)企業(yè)展示了一條以微博營(yíng)銷來擴(kuò)大品牌影響力的有效途徑.

關(guān)鍵詞：企業(yè)；微博；營(yíng)銷

一、微博內(nèi)容的價(jià)值

微博營(yíng)銷是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，寄生與微博。借助微博這一平臺(tái)，通過發(fā)布信息、直播，線上互動(dòng)，線下行動(dòng)。進(jìn)行相關(guān)信息傳播影響并吸收更多的粉絲，從而產(chǎn)生顯性或者隱性直接或者間接的利益，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

微博作為一種新的社交媒體形式，微博的營(yíng)銷群體已不再是傳統(tǒng)的商業(yè)社會(huì)力量，更多的微博營(yíng)銷發(fā)生在新興的利益群體、商業(yè)源以及個(gè)體都加入到了這個(gè)陣營(yíng)當(dāng)中。微博已成為這種新興營(yíng)銷的新的駐扎地。

品牌微博在微博的誕生之時(shí)就決定了它存在的目的，截至2012年2月底，共有130565家企業(yè)開通新浪微博。已經(jīng)開通新浪微博的企業(yè)主要分布在22個(gè)行業(yè)，目前微博營(yíng)銷被用在企業(yè)傳播的多個(gè)方面，既能推廣新品牌，也能做好企業(yè)形象。

1.趣味

這是個(gè)速食時(shí)代，一個(gè)網(wǎng)民每天要面對(duì)成千上萬的信息，能夠吸引他的信息其實(shí)很少，所以在微博品牌營(yíng)銷的過程中，微博內(nèi)容的趣味性顯得非常重要。趣味性其實(shí)就是指能讓目標(biāo)客戶感興趣，讓他們覺得好玩。微博內(nèi)容的趣味性不是指轉(zhuǎn)幾個(gè)擦邊球笑話就可以，必須在超越實(shí)用價(jià)值和是非判斷之外，真正戳中目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)，才是趣味性。

2.價(jià)值

在微博品牌營(yíng)銷的過程中，必須讓每一條微博都具有價(jià)值，把每條微博都看作是在與目標(biāo)客戶進(jìn)行交流。要讓微博內(nèi)容有價(jià)值，首先要做到的是嵌入品牌信息。因?yàn)樾麄髌髽I(yè)品牌才是進(jìn)行微博品牌營(yíng)銷的最終目的，所以發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該與企業(yè)品牌、產(chǎn)品、行業(yè)領(lǐng)域等方面具有相關(guān)性。另外，要讓微博內(nèi)容具有價(jià)值，還要考慮目標(biāo)受眾的需求，發(fā)布他們想看到的內(nèi)容，將他們的需求與企業(yè)的宣傳內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，保證發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性，這是做好微博內(nèi)容最重要的一點(diǎn)。

3. 互動(dòng)

社會(huì)化媒體營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠與目標(biāo)客戶群體直接進(jìn)行互動(dòng)，所以微博品牌營(yíng)銷還應(yīng)該注重發(fā)布內(nèi)容的互動(dòng)性?；?dòng)的前提是真心想要和目標(biāo)受眾進(jìn)行信息的交流和溝通，而不是單方面發(fā)布自己的聲音。微博內(nèi)容互動(dòng)性的好壞將直接決定了品牌信息傳達(dá)到用戶的效率，有些對(duì)于品牌來說一目了然的信息，對(duì)于目標(biāo)受眾來說未必能很快明白，所以發(fā)布內(nèi)容時(shí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行換位思考，選擇目標(biāo)受眾更容易接受和理解的內(nèi)容，例如使用目標(biāo)客戶群體平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中常用的語(yǔ)言方式。

二、微博營(yíng)銷三大技巧

1.吸引粉絲關(guān)注

微博營(yíng)銷展開的一個(gè)重要前提是具有大量的粉絲。由于關(guān)注是由粉絲決定的，所以企業(yè)要獲得大量的粉絲，唯一的辦法便是投其所好。那么如何投其所好呢？很簡(jiǎn)單，一開始先通過微博找尋自己的一些精準(zhǔn)受眾，通過互粉的方式建立基本的粉絲群體先，然后再以這些粉絲為跳板，舉辦一些粉絲喜聞樂見的活動(dòng)，讓他們通過轉(zhuǎn)載和@其他好友的形式來參加活動(dòng)，能夠獲得多少粉絲取決于活動(dòng)對(duì)粉絲的吸引力。此外，還能通過一些熱門的微博話題提高自身的曝光率，從而吸引粉絲。

2.強(qiáng)化互動(dòng)性

微博營(yíng)銷并非是強(qiáng)制性廣告，微博營(yíng)銷的最大特點(diǎn)便是其用戶排斥性較低，用戶較為容易接受，所以在微博營(yíng)銷時(shí)需要盡量的與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。企業(yè)微博并非是發(fā)布企業(yè)信息的平臺(tái)，而是一個(gè)連接用戶與企業(yè)的渠道，企業(yè)通過微博除了傳遞必要的信息外，還需要發(fā)布讓粉絲感興趣的話題，不要讓之產(chǎn)生這是一個(gè)廣告微博。

3.活動(dòng)適當(dāng)?shù)呐e辦

活動(dòng)可以說是最為受到微博粉絲喜愛的，但是活動(dòng)并非是一定要支出的。一些創(chuàng)意微博活動(dòng)不僅不需要錢，還能夠引起粉絲的強(qiáng)烈關(guān)注，讓粉絲投入進(jìn)來。如內(nèi)衣品牌的微博，一些適當(dāng)?shù)脑u(píng)選，讓粉絲參與到公司的設(shè)計(jì)中，不僅能夠了解到用戶的消費(fèi)需求，還能夠增強(qiáng)與粉絲的粘性。

三、微博營(yíng)銷在企業(yè)中運(yùn)用的前景

伴隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息的傳播與應(yīng)用在商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域所發(fā)揮的作用已經(jīng)不可小覷。微博的火熱更推動(dòng)了各種企業(yè)個(gè)體對(duì)微博營(yíng)銷的廣泛應(yīng)用，對(duì)于其微博營(yíng)銷我們更應(yīng)該從多個(gè)角度進(jìn)行分析和研究。

微營(yíng)銷已成為企業(yè)營(yíng)銷的新寵。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和應(yīng)用的刺激下，微博、微信正在改變著新媒體的格局，改變著以往的營(yíng)銷方式。截至去年底，新浪微博注冊(cè)用戶已超5億，微博營(yíng)銷的時(shí)代似乎已經(jīng)到來。

未來微博媒營(yíng)銷將會(huì)向全媒體營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)變。目前來說，微博媒體營(yíng)銷還是下訂單、支付、交付的一個(gè)過程，未來可以先發(fā)布需求信息，通過多對(duì)多的營(yíng)銷方式，了解產(chǎn)品銷售的對(duì)象、場(chǎng)合，根據(jù)各種場(chǎng)合下的購(gòu)買因數(shù)，設(shè)計(jì)好不同的產(chǎn)品宣傳方式，提出不同的銷售路徑，通過各種不同的環(huán)境，自由定價(jià)，做好一種持續(xù)營(yíng)銷，也就是未來全媒體發(fā)展的趨勢(shì)。

自2010 年以來，微博在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，成為繼博客、社交網(wǎng)站之后又一重要的交流平臺(tái)。同時(shí)，新浪、搜狐、騰訊等各大門戶網(wǎng)站也都大力布局微博。它不僅為人們進(jìn)行更快捷便利的溝通搭建了前所未有的平臺(tái)，同時(shí)也創(chuàng)造了在很多方面優(yōu)于現(xiàn)有媒體的營(yíng)銷平臺(tái)。而企業(yè)利用微博營(yíng)銷，不僅能增進(jìn)企業(yè)知名度，更重要的還能提升顧客粘性，保持企業(yè)良好的更加接地氣的公眾

形象。