朱洪宇

選擇適合自己的圖片庫

圖片庫對攝影師的圖片流通起到至關(guān)重要的作用，所以想要進入市場的攝影師，首先面臨的問題就是如何選擇圖片庫。也許您的圖片十分精彩，任何圖片庫都愿意接受，但是否能順利銷售，主要取決于如下幾個方面—

1 圖片庫經(jīng)營的圖片類型。圖片庫根據(jù)所經(jīng)營的圖片類型，大致可分兩種：一種為綜合圖片庫，所代理的圖片范圍比較廣泛，內(nèi)容涉及人物/風光/科技/商務(wù)/醫(yī)藥等許多方面。這需要較多資金及許多硬件方面的配合。此種圖片庫的合作攝影師題材不限。另一種為特種門類圖片庫，在某一行業(yè)或某一領(lǐng)域很發(fā)達，如體育類/藝術(shù)類/時裝類/動植物類/顯微攝影類，等等。此種圖片庫有許多本行業(yè)內(nèi)的攝影師合作。

2 圖片庫的市場營銷面。從圖片庫種類來說，綜合類圖片庫具有較大市場，而特種門類圖片庫的市場有一定局限性。

3 圖片庫與國外機構(gòu)的合作情況。圖片庫從代理權(quán)限上可分為一級代理商和二級代理商。一級代理商可以與國外圖片公司直接聯(lián)絡(luò)，直接將代理的中國攝影師作品交國外的圖片公司代理銷售。二級代理商必須要通過國內(nèi)的一級代理商或中國香港/臺灣地區(qū)的一級代理商與國外聯(lián)絡(luò)。二級代理商獲得的利潤及返還攝影師的費用要比一級代理商少。

除了解圖片庫的經(jīng)營范圍和經(jīng)營種類外，攝影師對圖片庫的信譽也要作全面了解。在中國，圖片市場還在起步階段，不可否認個別圖片庫經(jīng)營者受短期利益驅(qū)使，有可能作出侵害攝影師利益的行為。所以，了解和掌握與自己合作的圖片庫的信譽，是十分必要的。

選擇優(yōu)秀的圖片庫

1 選擇有信譽及知名度高的圖片庫。圖片市場中有國際級的大圖片庫，也有中小公司甚至個人經(jīng)營的小圖片庫。建議新入門的攝影師選擇有信譽、經(jīng)營時間長、知名度高的圖片庫。

2 選擇法律文件齊全的圖片庫。如果攝影師沒有簽訂書面協(xié)議就提供圖片，那么攝影師的權(quán)益很可能得不到法律保障。這也說明該圖片庫的管理不夠規(guī)范。

3 選擇能提供透明賬單的圖片庫。有信譽的圖片庫都將透明賬單視為在線銷售系統(tǒng)的一部分，這個賬單應(yīng)該對攝影師、用圖客戶是即時的、一致的、透明的。定期結(jié)算是圖片庫信譽度的具體表現(xiàn)。

4 選擇有專業(yè)關(guān)鍵詞模版的圖片庫。關(guān)鍵詞體系是衡量一個圖片庫專業(yè)與否的重要參數(shù)，如果沒有專業(yè)的關(guān)鍵詞體系，客戶不方便搜索，也就少了很多銷售機會。

5 選擇搜索瀏覽量排名高的圖片庫。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，目前圖片庫的銷售有很大一部分是依托網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)的。圖片庫的知名度和搜索引擎中的排名非常重要，同時瀏覽量也決定了圖片庫的營銷狀況。

運營規(guī)范、有長遠規(guī)劃、注重信譽的優(yōu)秀圖片庫一定符合以上標準。圖片庫和攝影師是相互受益的合作，攝影師拍出的圖片質(zhì)量高，片源廣泛，圖片庫的圖片就豐富，市場推廣也會更好。市場推廣好，攝影師的收益自然也會提高。

聯(lián)系并簽約圖片庫

1 將準備好的作品制作成小樣圖。第一次投稿數(shù)量盡可能多，最好能展示出自己的拍攝風格。文件大小（以JPEG格式計算）在圖像質(zhì)量不損失的情況下最好控制在1MB以內(nèi)。

2 發(fā)送作品至圖片庫的投稿郵箱。建議以壓縮包的形式發(fā)送附件。另外注意每次上傳的附件大小，以確保發(fā)送成功。如果投稿圖片文件較大，建議刻光盤郵寄，或者與圖片庫溝通后親自送去，簽約的概率更高。

3 將作品分門別類并附圖片說明。如您是一位有規(guī)劃、有條理的攝影師，請將作品分門別類，同主題或同專題的圖片可以寫一份說明，有助于圖片編輯審核，也會提高您通過的概率。

4 標明所投圖片使用的拍攝器材。很多圖片庫對圖片素質(zhì)要求較高，最好在郵件中標明所投圖片的拍攝器材（只需提供機身型號即可）和目前拍攝所用器材。

5 發(fā)送作品時最好附帶個人簡介。內(nèi)容包括攝影師本人是否是職業(yè)攝影師，重要拍攝題材，擅長的題材，有何特殊拍攝權(quán)利或優(yōu)勢。

6 告知圖片庫你的準確聯(lián)系方式。一定要留下您的聯(lián)系方式，并耐心等待圖片庫編輯的答復。

圖片審核通過后，圖片庫編輯會在一定的時間內(nèi)以郵件或電話方式通知您可以正式簽約。成為正式的圖片庫簽約攝影師后，要不斷向圖片庫提供最新作品。建議采用網(wǎng)絡(luò)上傳的方式，目前國內(nèi)外所有圖片庫都可以進行在線傳送。

注意：圖片庫對每天上傳的流量會有一定限制。單張圖片文件一般應(yīng)小于10MB。

向圖片庫提交作品的基本要求

圖片庫一般要求攝影師用1000萬像素以上的數(shù)碼單反相機拍攝圖片，并且用RAW格式拍攝。攝影師自行將RAW格式轉(zhuǎn)為JPEG格式，要求分辨率為300dpi。轉(zhuǎn)換過程中，圖片不需要進行銳化、過度增加飽和度及其他明顯改變圖片本來面目的調(diào)整。在不影響圖片本來面目的基礎(chǔ)上，可以進行簡單的色階和飽和度調(diào)整。對于創(chuàng)意圖片，圖片庫要求攝影師盡量按照人們所能接受的限度進行調(diào)整，并要求攝影師有過硬的后期處理能力。

需要注意的幾點—

1 圖片格式。如果您的存儲卡空間足夠大，可以將相機設(shè)置為拍攝RAwRAW+JPEG格式，這樣可以省去您后期轉(zhuǎn)換圖片文件格式的時間，但前提是要保證圖片質(zhì)量。

2 圖片說明。圖片庫會在攝影師頁面給您提供一個圖片說明文檔，請按照上面的項目準確無誤地填寫，以電子版的形式和稿件一并寄出。

3 數(shù)碼圖片。隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷完善，現(xiàn)在很多圖片庫要求攝影師盡量提供數(shù)碼圖片（可以是數(shù)碼相機拍攝，也可是膠片自行掃描，但要求高質(zhì)量底片掃描儀以上水平的設(shè)備）。現(xiàn)在絕大多數(shù)圖片庫已經(jīng)不接受反轉(zhuǎn)片了。如果您仍然堅持使用膠片相機，可以將反轉(zhuǎn)片電分掃描后的電子文件（至少8位色深，RGB模式，最高質(zhì)量壓縮的JPEG格式電子文件）以光盤形式寄給圖片庫。

4 膠片原底。一些高端圖片庫也會接受特別優(yōu)秀或者極端特殊圖片的膠片原底，但是處理速度較數(shù)碼文件會慢一些。圖片庫在挑選后將入選的圖片通知攝影師并由圖片庫代為電分掃描，費用由攝影師本人承擔。圖片銷售后，圖片庫將會扣除電分費用并告知攝影師。

如何推銷自己的圖片

1 圖片信息明確

每張照片都有一個突出而明確的主題；主體清晰完整；背景干凈、光線均勻。如果您的圖片符合如上要求，銷售的可能性將大大提高。

簽約圖片庫的攝影師，需要從原來的主觀拍攝轉(zhuǎn)為針對市場需求的創(chuàng)作。對于每一張遞交的圖片，都要認真考慮—從圖片的基本要求、受歡迎的圖片類型及其他注意事項進行深入分析，細心觀察其質(zhì)量并判斷是否適應(yīng)市場的需要。

2 分類提交圖片

商業(yè)圖片沒有條條框框，有市場有需求就是好圖片，所以不怕拍攝數(shù)量多，也不怕拍攝題材雜。但是攝影師在向圖片庫提交圖片時一定要分類。分類提交圖片的最大好處是明確地告訴圖片庫您最擅長的拍攝類型，如同給您的潛在客戶作出精準定位，也有利于培養(yǎng)您在特定類型市場的口碑。

很多現(xiàn)代新型圖片庫，會為每一位攝影師提供專屬個人的獨立圖片銷售頁面，猶如圖片網(wǎng)店。攝影師自行管理、維護個人圖片庫以便客戶挑選。圖片庫通過龐大的銷售渠道，向合適的客戶推薦攝影師的個人品牌圖片庫。

3 首次交片秘訣

圖片庫的編輯會通過第一次提交的作品考察您的創(chuàng)造力和靈活性。新加入圖片庫的攝影師，在上傳之前要先認真想想，這張圖片會派上什么用場，哪些用戶會下載我的作品。上傳代表自己最高水平并符合市場需求的圖片，才會受到市場歡迎，獲得銷售機會。在符合標準的前提下，攝影師要盡可能多上傳圖片。圖片數(shù)量越多，題材越豐富，給用戶提供的選擇余地越大，銷售機會自然增加。

另外，通過上傳和銷售情況的對比，可以判斷市場需求，再通過市場反饋信息指導自己的拍攝，創(chuàng)作就會步入良性循環(huán)。