王雁南，中國嘉德國際拍賣有限公司的董事總裁，一位高貴典雅的成功女性，一位最懂嘉德甚至最能體現(xiàn)嘉德品質(zhì)的代表人物。20年前的1993年，作為創(chuàng)始人之一，擔(dān)任了嘉德拍賣的副總經(jīng)理；三年后的1996年，王雁南開始擔(dān)任總經(jīng)理并繼續(xù)帶領(lǐng)中國嘉德走到今天，創(chuàng)下了中國嘉德的卓越品質(zhì)和無數(shù)輝煌，但她卻始終呈現(xiàn)出低調(diào)、親和甚至略帶神秘的氣質(zhì)。

王雁南其人

每每參加中國嘉德的預(yù)展和拍賣現(xiàn)場，都能從這位董事總裁身上感覺到典型的嘉德品質(zhì)。她出身名門，卻又看不到任何驕傲和矯情，有的只是安靜和穩(wěn)重；她的服裝多帶有巧妙的中式風(fēng)格，珠寶首飾也只是一種點(diǎn)綴的存在，沒有任何夸張和招搖。國內(nèi)的媒體很難見到對她深入細(xì)致的專訪，偶爾有一些片段也都是新聞性的問答，但流露著一種認(rèn)真、專注和真誠。她是一位運(yùn)籌帷幄的大女人，僅僅平常禮儀性的握手，都能在略帶纖細(xì)中感覺到一種力度，不是點(diǎn)到為止，而是傳達(dá)著一種難得的厚重和隱含的內(nèi)在氣勢。遠(yuǎn)觀委托席上的她，專業(yè)穩(wěn)重、不驕不躁；和官員客戶接觸，體現(xiàn)出不卑不亢，行走在工作人員中間，透露著親切溫和。她是人格心理學(xué)中最為追崇的“多元特質(zhì)”的典型，種種好像難以協(xié)調(diào)的個性恰到好處地融為一體，既不尖銳，也不混沌，鑄成了這樣一位成功女性。

王雁南1977年畢業(yè)于廣州外語學(xué)院英語系，然后在國防部外事局做英文翻譯四年，1981年赴美國陽伯翰大學(xué)夏威夷分校就讀酒店管理，1983年學(xué)成回國后在北京長城飯店工作長達(dá)九年，先后擔(dān)任客務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行副經(jīng)理及副總經(jīng)理。她個子高挑，形象氣質(zhì)好，精通英語和粵語，很早就喜愛中國傳統(tǒng)文化，1990年代開始收藏古典家具，她說：“我當(dāng)時(shí)比較喜歡明式家具，這跟生活很接近，我認(rèn)為藝術(shù)不光是用來欣賞，還可以從中窺見古人對事物的哲理，很有意思。”后來喜歡上了瓷器，現(xiàn)在最為感興趣的是書畫。她說自己的收藏很少，因?yàn)橛小把鄹呤值汀钡膯栴}，“做這一行，經(jīng)?？梢越佑|到稀世瑰寶，品位也培養(yǎng)出來了。但是這樣帶來的矛盾是，太貴買不起，買得起的，又不夠好，所以也不想買。這就導(dǎo)致了自己的收藏很少?！?/p>

入行嘉德

王雁南與拍賣并非毫無交集，她當(dāng)時(shí)工作的長城飯店是中國最早的中外合資的五星級飯店。上世紀(jì)80年代末，有外國公司來長城飯店做拍賣，她覺得挺新奇，“還有當(dāng)場砸小提琴的”，后來才知道那是行為藝術(shù)。那場令她印象深刻的拍賣發(fā)生在1988年，蘇富比拍賣公司試圖將觸角伸進(jìn)中國，在勞動人民文化宮舉行了“拯救長城威尼斯義務(wù)拍賣”。《中華人民共和國文物保護(hù)法》規(guī)定，私人收藏文物除送到文化行政管理部門指定的單位收購，其他任何單位或者個人都不得經(jīng)營文物收購業(yè)務(wù)。但1992年北京國際藝術(shù)品拍賣會上，經(jīng)過多方努力，2188件上至商周青銅器、明清官窯瓷器、玉器，下到近現(xiàn)代書畫等被推出，被稱為“破冰之拍”。時(shí)任長城飯店副總經(jīng)理的王雁南對文物藝術(shù)品拍賣的認(rèn)識僅僅只是報(bào)紙報(bào)道?！度嗣袢請?bào)》、《光明日報(bào)》經(jīng)常報(bào)道外國公司怎么賣印象派的巨作，“類似凡·高的《向日葵》賣到日本的保險(xiǎn)公司”。

王雁南說她真正從酒店管理專業(yè)轉(zhuǎn)到藝術(shù)品拍賣“純屬偶然”。由于政策局限，中國文物藝術(shù)品市場一片空白，但總有些人對新鮮事著迷。1992年10月，擔(dān)任《管理世界》雜志執(zhí)行主編的陳東升下海創(chuàng)辦拍賣公司，聯(lián)合了中國藝術(shù)研究院等眾多機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備成立真正意義上的“股份公司”。當(dāng)時(shí)陳東升在籌備嘉德時(shí)也對文物一竅不通，在一次和王雁南的交流中聽她講起“青花瓷”，覺得她好專業(yè)呀，就想一定要她加盟，并且“三顧茅廬”。王雁南說顧慮很大，“自己并沒有藝術(shù)和經(jīng)營的背景，擔(dān)心不能勝任。最后打動我的還是陳東升的一番話：‘如果你不肯做，我還是要找別人，但別人也沒有做過，國內(nèi)并沒有人懂這一行。于是打消了顧慮，決定嘗試一番?！彼运龔拈L城飯店副總經(jīng)理之位“下海”到了文物拍賣領(lǐng)域。嘉德拍賣最早叫“中國文化珍品拍賣有限公司”，創(chuàng)始人陳東升多方公關(guān)，成功完成注冊，成為第一個“中國”字頭的全國性股份制拍賣行，他還請當(dāng)時(shí)已經(jīng)在世界銀行任高級經(jīng)濟(jì)學(xué)家的鄒恒甫把整個中文名翻譯成英文，并且縮寫為“CATA”，依讀音想出了“佳德”二字，陸昂說“嘉獎”的“嘉”更好，所以有了“嘉德”。王雁南則用英文“GUARDIAN”與之對應(yīng)，取“守護(hù)者，監(jiān)護(hù)者”之意。

嘉德之路

二十年，嘉德拍賣在成長和強(qiáng)大的同時(shí)，也見證了中國文物藝術(shù)品市場從無到有、從安靜到狂飆的突進(jìn)。1993年5月18日，一群30多歲中國文物界的年輕外行人，在北京長城飯店后的花園草坪上，眾多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓蒞臨，舉行了帶有西式意味“燒烤+酒會”的成立儀式。當(dāng)時(shí)身任長城飯店副總經(jīng)理的王雁南也是其中一人，并且挑起了這家國際拍賣公司副總經(jīng)理的職務(wù)。大家一切從零開始，經(jīng)過大半年的準(zhǔn)備，1994年3月舉辦了第一場拍賣會，只有中國書畫和中國油畫兩個專場，成交總額為1423萬元。其中中國書畫專場1227萬，齊白石、張大千的作品創(chuàng)下了世界紀(jì)錄；中國油畫雖然只有196萬的成交額，但對中國油畫交易市場的作用具有歷史意義，這個成果出乎包括嘉德團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的所有人的預(yù)料。對于當(dāng)年秋拍是否要增加新的拍賣品種，公司領(lǐng)導(dǎo)層有不同意見，有人認(rèn)為應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急于求成，但是分析了當(dāng)時(shí)的市場情況后覺得要趁熱打鐵，占領(lǐng)市場份額。于是又增加了瓷器雜項(xiàng)、古籍善本和扇畫三個專場，也取得了相當(dāng)好的成績。隨后在1995年增加了珠寶首飾專場，1996年春拍增加了郵品專場，1997年春拍增加了錢幣專場。1998年官網(wǎng)開通，2000年“嘉德在線”開通，王雁南總結(jié)說：嘉德的前十年有三個重要的發(fā)展時(shí)期，一是首拍，一炮打響；二是1994年的秋拍，站穩(wěn)了腳跟；三是2003年的全面起飛。

在嘉德發(fā)展的二十年間，還有一段重要的歷程可以折射出這家公司及其領(lǐng)路人穩(wěn)扎穩(wěn)打的品質(zhì)。1994年10月，經(jīng)文化部批準(zhǔn)同意香港預(yù)展開展，嘉德元老們至今記憶猶新。當(dāng)時(shí)為了節(jié)約開銷，只租用了一個總統(tǒng)套間，白天作為展廳，晚上分成男女宿舍。每天的早飯，都是王雁南的兄長親自買了送到房間里來。1997年4月，嘉德設(shè)立了的香港辦事處；十年后的2007年，再次在港預(yù)展；2011年5月，“嘉德香港”成立，第二年秋首拍創(chuàng)下了4.55億港元的佳績。另一方面，2002年春拍的總成交額首次突破億元大關(guān)；2005年9月，由“周末拍賣會”改版為“嘉德四季”僅三次的小拍也突破億元，年度總成交額超過15億；2010年春拍單季總成交突破20億；2011年度總成交超百億（112.3億）。2013年4月11日紐約的亞洲協(xié)會博物館，5月8日北京國貿(mào)三期的群賢廳，相繼舉辦了嘉德20周年慶典晚宴。成立之初作為副手的王雁南自1996年正式接手嘉德后，潤物無聲地把握并守護(hù)著企業(yè)發(fā)展的脈搏，這一路上都有她作為總經(jīng)理和董事總裁的氣質(zhì)、決策和努力。對于個人品牌和企業(yè)品牌關(guān)系的問題，她說自己從來不想樹立個人品牌，“大家知道嘉德就行了，不用知道誰是嘉德的總經(jīng)理，她是什么樣的人。如果將來換了主帥，嘉德還是嘉德?！?/p>

市場印象

王雁南深有感觸地說，“入了拍賣這一行就好象穿上了紅舞鞋，停不下來?？傄獮槊堪肽暌淮蔚呐馁u會尋找賣品?！蓖跹隳匣貞?，最初為征集拍品，大家想到打廣告，“選擇的報(bào)紙都是《人民日報(bào)》和《參考消息》，都是老戶人家，這些人家可能有東西?！碑?dāng)時(shí)嘉德也請文博專家開研討會，很多人認(rèn)為政策不行，但時(shí)任北京文物公司總經(jīng)理的秦公等人挺看好這事。那次拍賣征集在王雁南看來是用“兩條腿走路”，一條是民間，一條是機(jī)構(gòu)支持。1994年3月27日，嘉德首場拍賣會在長城飯店舉行，“當(dāng)時(shí)我們懵懵懂懂，不知道行業(yè)內(nèi)的規(guī)則。用得著在五星級酒店拍嗎？很多人士捏了一把汗?！碑?dāng)天，除了香港資深藏家張宗憲外，王雁南還看到了不少香港年輕一代，新加坡、馬來西亞藏家的面孔，她回想，或許是當(dāng)時(shí)合作的一些機(jī)構(gòu)起到了作用。當(dāng)場拍賣會出現(xiàn)了兩件超過百萬元的文物：齊白石的《松鷹圖》以176萬元成交，張大千的《石梁飛瀑圖》以209萬元成交，都創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)中國書畫拍賣成交的世界紀(jì)錄。東西全都賣出去了，整場拍賣成交總額達(dá)到1423萬元。這樣的結(jié)果使國內(nèi)藏家也大受鼓舞。在王雁南的記憶中，一個“文革”前就開始玩收藏的老干部一看完后就有意將其所藏的齊白石《十二開山水冊頁》推向市場，“這位藏家代表了最后一批“文革”前玩收藏的老干部，以前從未敢想這些藝術(shù)品還能堂堂正正交易?！边@件拍品在接下來的秋拍中以517萬元成交，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)齊氏畫作拍賣的世界紀(jì)錄。

當(dāng)時(shí)文物系統(tǒng)的人想著防止中國的東西出去，從沒想過出去的東西還能回來，在王雁南看來，中國藝術(shù)品市場發(fā)展被認(rèn)可的指標(biāo)之一是“海外的東西開始找我們了，于是政府也很支持，馬上調(diào)整政策”。這是海關(guān)的“文物復(fù)出境”制度。1995年秋拍，海外回流的宋周必大刻《文苑英華》零本一冊以143萬元高價(jià)成交，創(chuàng)中國古籍善本拍賣世界紀(jì)錄。另一件海外回流的名作是宋徽宗《寫生珍禽圖》，王雁南說2002年自己屏著呼吸看著《寫生珍禽圖》拍到了300萬美元，“由于海外的參與，價(jià)格跳躍出了中國封閉的價(jià)格體系。這對市場是很大的教育，并不是說國內(nèi)藏家拿不出那么多錢，而是當(dāng)時(shí)大家看不到，這東西是值這么多錢的”。那一次，王雁南等人在國內(nèi)便體會到國際市場的感覺。在后來的一次受訪中說：“1993年以后的10多年，中國的藝術(shù)品的拍賣價(jià)有了很大變化。10多年前，一幅人民幣兩三萬元的名家畫作，還不容易賣出去。10多年后，加10倍的價(jià)錢也買不到。中國的水墨畫和油畫在過去10年，都不只上漲了10倍。2002年，以人民幣2530萬元成交的宋徽宗《寫生珍禽圖》當(dāng)時(shí)刷新中國書畫拍賣世界紀(jì)錄，但是轉(zhuǎn)眼就覺得太便宜了，才不過320萬美元。今后10年，并不是每種藝術(shù)品都會漲10倍，但是因?yàn)榻灰琢看螅I的人多，拍品的價(jià)格還是容易被推高。”藝術(shù)品拍賣價(jià)飆升，和中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)大好，買主越來越成熟有關(guān)?！?/p>

成功經(jīng)驗(yàn)

在嘉德的創(chuàng)立和發(fā)展之路上，作為副總的王雁南還發(fā)揮了眾多關(guān)鍵性的作用。當(dāng)年嘉德公司成立后但還沒開始拍賣，王雁南促成了陳東升和美國蘇富比家具主管梅森的會談，“公正，只做中間人，保證品質(zhì)，不能欺騙”等誠信原則成了嘉德的金科玉律。第一次跑香港蘇富比，也是陳東升、王雁南一起去的，認(rèn)識了很多專家，經(jīng)許可用攝像機(jī)錄下了拍賣現(xiàn)場的一切，日后也一直得到幫助。嘉德拍賣的首位拍賣師高德明也是王雁南找人尋到的，首場拍賣會上，她作為助理拍賣站在高先生身后，出色地完成了嘉德第一拍。嘉德首場拍賣王雁南招商而來的中關(guān)村信用社主任，成功競買了齊白石的《松鷹》和張大千的《石梁飛瀑》，打破了中國書畫的世界紀(jì)錄。還把胡妍妍介紹給郭沫若家屬，促成了傅抱石名作《麗人行》上拍，1996年秋拍1078萬成交，這是中國近現(xiàn)代書畫第一次突破千萬元大關(guān)。還有徐悲鴻的《九州無事樂耕耘》也于這次拍賣會以192.5萬成交，2012年秋再次上拍時(shí)以2.668億元成交，15年增值138倍。對王雁南而言更為重要的還有2000年交接給上海圖書館的“翁氏藏書”，三年之間跑了數(shù)趟美國，最終在整個嘉德團(tuán)隊(duì)和聘任專家的共同努力下把價(jià)值450萬美元的國寶送到上海圖書館。還有王雁南一手操辦的 “儷松居長物志——王世襄、袁荃猷珍藏中國藝術(shù)品”專場（2003年秋拍）143件文物，白手套成交，總價(jià)6300余萬元。

嘉德取得的成績有目共睹，王雁南認(rèn)為成功的原因首先是抓住了非常好的時(shí)機(jī)。公司成立于國內(nèi)藝術(shù)品市場剛剛開始啟動之時(shí)，文物藝術(shù)品流通渠道不暢，買賣雙方對中介機(jī)構(gòu)都有強(qiáng)烈的需求；可出境文物的銷售，只有部分文物商店經(jīng)營的“外柜”，在品種和選擇面上遠(yuǎn)不如拍賣公司提供的豐富與寬泛；經(jīng)濟(jì)形勢空前之好，為新興的收藏群體提供了物質(zhì)上的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，公司管理層在市場開發(fā)過程中注重全局把握，注重前瞻性，注意引導(dǎo)收藏觀念。在經(jīng)營上注意抓準(zhǔn)市場脈搏，適時(shí)增加產(chǎn)品門類，從首拍的兩個專場到現(xiàn)在基本上涵蓋了文物收藏的各個門類，并且密切關(guān)注市場的新熱點(diǎn)，推出收藏家的個人專場和美術(shù)史維度的不同專題。第三，在經(jīng)營管理上引入先進(jìn)理念，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，打造現(xiàn)代化企業(yè)形象。嘉德不提倡工作人員搞收藏，這也是為了取信于買賣雙方。還有拍賣之前在全國各主要城市的巡回預(yù)展，在為客戶提供方便的同時(shí)也就爭取到了客戶。還一直在搞免費(fèi)的拍賣知識講座等活動，也是為了培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群。還有2008年達(dá)沃斯年會“藝術(shù)的騰飛”分論壇的王雁南講話，2009年美國加州大學(xué)洛杉磯分校的演講，出資百萬面對十所高校設(shè)立的“徐邦達(dá)藝術(shù)教育獎學(xué)金”，舉辦慈善拍賣，各種高端展覽，學(xué)術(shù)研討會，國際論壇，都體現(xiàn)出嘉德的企業(yè)高度與社會責(zé)任。

市場建議

嘉德公司的前臺有數(shù)部電話，前臺接待，都是非常專業(yè)，親和。每天嘉德公司的門口都幾乎人滿為患，電話和專家都忙個不停。王雁南曾介紹說：“一大早上我們還沒開門，他們就先來了。具體人數(shù)沒有統(tǒng)計(jì)過，每天有幾十人是有的。我們專門有兩三個專家負(fù)責(zé)‘看門診，全職負(fù)責(zé)接待他們，有時(shí)還會請部門經(jīng)理出來。他們都是送拍的。希望自己拿來的東西是對的、是好的，希望能得到市場的認(rèn)可，甚至一下子能拍一個天價(jià)出來。藝術(shù)品很容易讓人著迷，再加上這里面有升值的可能性，使得很多人就像著了魔一樣。實(shí)際上真正能上拍的東西少之又少，不過有的時(shí)候也很難說，我們有幾件重要的東西也是這樣來的?！?/p>

王雁南還精辟地分析了“買家”的情況，“每一次，我們都看到新面孔在拍賣場出現(xiàn)。他們的行業(yè)也有從房地產(chǎn)業(yè)、股票業(yè)，轉(zhuǎn)移到制造業(yè)、資訊通信業(yè)的趨勢。他們的年紀(jì)越來越輕，作風(fēng)也越來越成熟。他們明白買藝術(shù)品是長線投資，需要知識、了解和研究，不能盲目跟風(fēng)，不是像買股票那樣，今天買，明天價(jià)格就大漲。至于是否已經(jīng)準(zhǔn)備好做長線投資，是不是買自己喜歡的東西，這點(diǎn)非常非常重要。藝術(shù)品投資不適合短線操作，如果懷著兩年三年就翻一番的想法，你買的又不是你所喜歡的東西，結(jié)果價(jià)格不漲，自己拿著心里很難受。但如果是你很喜歡的東西，你就能夠擁有它更長的時(shí)間，會有更多機(jī)會?！?/p>

關(guān)于藝術(shù)市場的印象，這位20年的親歷者，也是20年歷史的書寫者之一的王雁南說：“藝術(shù)品真正公開二級市場以來，不到20年的時(shí)間。我們自己覺得已經(jīng)走過了很長一段路?，F(xiàn)在回頭去看，從1993年到2003年差不多10年的時(shí)間里，藝術(shù)品市場是很平穩(wěn)的。交易的價(jià)格能有5%、10%的增長，當(dāng)時(shí)我們就已經(jīng)覺得挺了不起了。2007年曾經(jīng)拍過一個仇英的《赤壁圖》，當(dāng)年拍了7952萬元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國繪畫的世界紀(jì)錄，也是中國繪畫拍賣價(jià)格首次超過千萬美元級別。當(dāng)時(shí)就有很多人講，一幅畫賣7900萬有什么理由？它再難得、再稀有，也不過是一張紙，那個時(shí)候就應(yīng)該算是頂點(diǎn)?？墒堑綄?，如果還是這張畫再出來，拍出幾億是一定會的。雖然整體價(jià)格一路在推高，但是其中不同的作品也要具體情況具體分析，精品可能會貴一倍，貴兩倍，甚至十倍，普通的東西總體平均是漲的，但也有一些東西沒有漲，甚至還有一些東西在跌?！?/p>

后記

熟悉嘉德和中國藝術(shù)市場的人應(yīng)該知道，2011年5月18日，嘉德藝術(shù)中心的奠基儀式隆重舉辦，這一天正好是嘉德成立18年，所有參加儀式的人都穿著紅色T恤。大廈門牌是“王府井大街1號”， 預(yù)計(jì)2015年落成。北面正對著中國美術(shù)館，東面正對著華僑大廈，南邊是王府井金街，不遠(yuǎn)處是天安門和國家文物局，站在樓上可以望見故宮和景山，設(shè)計(jì)者國際著名的德國建筑師奧雷·舍人（Ole Scheeren）以金色琉璃和青磚交替使用，風(fēng)格穩(wěn)重、規(guī)整，給人以踏實(shí)可信的感覺，正如嘉德的品牌精神。在規(guī)劃藍(lán)圖中，這座大廈地上九層，地下五層，總建筑面積6.3萬平方米，集辦公、拍賣、展覽、儲藏、休閑、文化書店、學(xué)術(shù)會議交流和五星級酒店為一體，同時(shí)設(shè)有文物鑒賞、保護(hù)及修復(fù)、研究及行業(yè)信息發(fā)布、高端藝術(shù)行業(yè)培訓(xùn)和科研等多個專業(yè)機(jī)構(gòu)，成為亞洲首個“一站式”文物藝術(shù)品綜合交流平臺。在王雁南看來，“擁有自己的拍賣場所，是每個拍賣公司的夢想。但心中的拍賣顯然不止于槌起槌落之間，這個行業(yè)更多的還要靠藝術(shù)教育和藝術(shù)鑒賞的提高?！彼偸前迅卸?、感謝掛在嘴邊：“說起來時(shí)間似乎一晃就過去了，忙著忙著，都沒有意識到已經(jīng)20年了。這些年，嘉德有幸參與了這么多活動，過程中我發(fā)現(xiàn)一件事情要用很多面去看，現(xiàn)在回頭來看真的很感謝。其實(shí)每件拍品都有一個買的人、一個賣的人，而這些人都有很多傳奇的故事，這給了我新的視野去認(rèn)識不同的社會階層、認(rèn)識真實(shí)的歷史?！?/p>