馬開(kāi)春

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商用投影機(jī)市場(chǎng)尋找一片新的藍(lán)海是投影機(jī)廠(chǎng)商迫不及待的渴望，而眾多廠(chǎng)商都將目標(biāo)一致指向高端工程投影機(jī)領(lǐng)域，從市場(chǎng)頻頻的新品發(fā)布和廠(chǎng)商們的戰(zhàn)略計(jì)劃轉(zhuǎn)移就初見(jiàn)端倪。

劍指高端工程機(jī)

作為在教育商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)占有率一直保持領(lǐng)先的公司，愛(ài)普生在近期于武漢舉辦的“2013年愛(ài)普生工程投影機(jī)發(fā)布會(huì)”上就表示出了對(duì)高端工程機(jī)市場(chǎng)勢(shì)在必得的雄心壯志。“高端工程機(jī)市場(chǎng)目前利潤(rùn)最為可觀(guān)?！睈?ài)普生產(chǎn)品經(jīng)理陳旭道出了眾多廠(chǎng)商逐鹿這一市場(chǎng)的最根本原因，他說(shuō)道：“19，000臺(tái)的銷(xiāo)售量就能帶來(lái)3.5億的銷(xiāo)售額，這幾乎可以占到銷(xiāo)售額的1/4。”

同時(shí)，面對(duì)早已飽和的中低端投影機(jī)市場(chǎng)，大家都在尋求新的出路，而高端機(jī)領(lǐng)域目前尚處于高速增長(zhǎng)的發(fā)展中。陳旭介紹道，在4，500流明以上鏡頭可位移的投影機(jī)市場(chǎng)，2011年銷(xiāo)售數(shù)量約為46，000臺(tái)，到2012年這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到了51，000臺(tái)，2013年預(yù)計(jì)將達(dá)到65，000臺(tái)。在這樣一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，愛(ài)普生2011年的市場(chǎng)占有率為11%，2012年達(dá)到16%。2013年，公司將這一市場(chǎng)的占有率目標(biāo)大幅提升到27%。

對(duì)于這一宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，愛(ài)普生產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理黃少白表現(xiàn)出了十足的信心，他強(qiáng)調(diào)，愛(ài)普生從來(lái)不打無(wú)把握的仗。那么在中低端商務(wù)教育領(lǐng)域一直處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的愛(ài)普生面臨這一較大的市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，究竟有何優(yōu)勢(shì)，在高端工程機(jī)市場(chǎng)是否會(huì)“水土不服”。

萬(wàn)事俱備，只等發(fā)力

黃少白介紹道：愛(ài)普生之所以將工程投影機(jī)作為2013年的主要戰(zhàn)略規(guī)劃之一，一方面基于對(duì)目前市場(chǎng)的樂(lè)觀(guān)預(yù)期，另一方面愛(ài)普生早已做好了充分的準(zhǔn)備。

前幾年愛(ài)普生在教育等領(lǐng)域的4，000流明以下產(chǎn)品線(xiàn)比較強(qiáng)勢(shì)，但在高亮度產(chǎn)品方面并未進(jìn)行太多投入。而現(xiàn)在公司的整體目標(biāo)是搶占投影機(jī)市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，高端機(jī)產(chǎn)品作為公司的短板自然需要補(bǔ)足。針對(duì)這一問(wèn)題，全方位的產(chǎn)品線(xiàn)投入成了愛(ài)普生的重點(diǎn)規(guī)劃。

自2013年InfoComm China展會(huì)之后，密集發(fā)布的高端新品不難看出愛(ài)普生在高端機(jī)市場(chǎng)的決心。今年，高端工程機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)總共推出了26款新產(chǎn)品，與兩三年前相比，這一龐大的新品系列光從數(shù)量上來(lái)說(shuō)顯然也有了量的飛躍。尤其是在愛(ài)普生補(bǔ)足了6，000-7，000流明單燈產(chǎn)品線(xiàn)的空白之后，更希望通過(guò)飽滿(mǎn)、豐富的產(chǎn)品線(xiàn)在高端工程機(jī)市場(chǎng)有所斬獲。

面對(duì)高端市場(chǎng)對(duì)分辨率和觀(guān)看體驗(yàn)的高品質(zhì)需求，愛(ài)普生從4，000-7，000流明產(chǎn)品線(xiàn)都有高清產(chǎn)品，堪稱(chēng)工程機(jī)中高清產(chǎn)品線(xiàn)最多的投影機(jī)品牌。在26款新產(chǎn)品中就有10款高清。黃少白說(shuō)道，“愛(ài)普生一直都在致力于提高用戶(hù)的觀(guān)看視覺(jué)體驗(yàn)方面做努力。為此，還在工程機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)中提供了內(nèi)置拼接融合、折角投影等功能。愛(ài)普生液晶面板的推出將顛覆人們對(duì)3LCD在高端領(lǐng)域應(yīng)用的質(zhì)疑，我們提供的融合、疊加等技術(shù)效果，并不比DLP差?！?/p>

除了豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，愛(ài)普生在技術(shù)層面也有著自己獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。公司的全套被動(dòng)3D應(yīng)用解決方案配備了原廠(chǎng)偏振片、疊放架及被動(dòng)3D眼鏡，整個(gè)方案大大提高了光的利用率。愛(ài)普生原廠(chǎng)偏振片技術(shù)作為目前光利用率最高的3D投影技術(shù)，通過(guò)使用最新型液晶板，配合其原廠(chǎng)偏振片及眼鏡，可以讓通過(guò)偏振片的投影機(jī)光利用率達(dá)到80%以上，而通過(guò)眼鏡后，整體光利用率達(dá)到60%以上，這樣的成果便是可以讓3D效果更加明亮。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，愛(ài)普生的3D投影機(jī)在亮度上提高了1.7倍，這是3D產(chǎn)品一個(gè)很大的進(jìn)步。通過(guò)整套解決方案的提供，系統(tǒng)集成商不用再去自行配置系統(tǒng)部件，大大提高了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和使用效果。

扮演好自己的角色

在整體解決方案當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)趨勢(shì)下，在系統(tǒng)集成和整合方面，日本公司的策略一向比較穩(wěn)健，愛(ài)普生也如此，但卻透著更多的用戶(hù)友好性。黃少白告訴我們：愛(ài)普生從來(lái)都是從自己有把握的事情開(kāi)始。在展會(huì)上，我們的CE-260Wi和CE-310Wi可以跟愛(ài)普生打印機(jī)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)連接，這是對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的整合。目前來(lái)講，我們技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)是提供具備更好兼容性的產(chǎn)品，我們盡量讓各個(gè)集成商的不同品牌周邊設(shè)備都跟我們投影機(jī)兼容，扮演好在整體解決方案里面自己的角色，再兼容其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，愛(ài)普生是第一個(gè)將HDBaseT傳輸器作為標(biāo)配的投影機(jī)品牌。將我們有把握的功能融合進(jìn)產(chǎn)品之中，讓集成商不再顧慮不同產(chǎn)品之間的兼容和穩(wěn)定性，這也是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

采訪(fǎng)結(jié)束，愛(ài)普生團(tuán)隊(duì)用這樣一句話(huà)總結(jié)其自身特點(diǎn)：“高質(zhì)量、高穩(wěn)定性、高可靠性?！边@正是高端工程機(jī)的核心靈魂。