營銷要學(xué)會“信息釋放”

在浙江海寧的窗簾市場，我看中一塊料子，但仍在搖擺之中。第一家店主報了一個價格，說這是加絨的，就忙其他事去了。我思考了一會，沒有下決心買。

到了第二家，又發(fā)現(xiàn)同樣的布料，店主說這是新款，有遮光效果，是三層編織的，是高檔布料。我有點心動，差點下單，但心里還有一點猶豫。

到了第三家，又發(fā)現(xiàn)了一樣的布料，店主非常熱情，仔仔細細介紹了這塊布料的好處，最后他說，杭州蕭山有家五星級酒店，上個月剛剛訂購了這批窗簾布，他還拿出了采購合同。

我很快就被說服了，在他那里下了單。

有位同學(xué)購房，看中一個樓盤，分東西區(qū)，中間只隔了一條街。東西區(qū)里都有樓層很好的房子，他實在難以選擇。最后同學(xué)選擇了西區(qū)，而促成這個選擇的是售樓經(jīng)理的一句話。那位經(jīng)理說，有許多公務(wù)員和大企業(yè)中層都選擇購買了西區(qū)。

人的心理非常玄妙。同學(xué)也許會這樣想，公務(wù)員、大企業(yè)中層也購了西區(qū)的房，說明西區(qū)的樓房品質(zhì)好。

事實上，東西兩區(qū)是同一家建筑公司承建，在品質(zhì)方面是一樣的，而同學(xué)認為西區(qū)品質(zhì)高，那是因為售樓經(jīng)理釋放了比東區(qū)更多的信息。

營銷中，學(xué)會適當(dāng)?shù)摹靶畔⑨尫拧?，顧客自然成為你的“俘虜”?/p>

（摘自《經(jīng)理日報》 陸勇強/文）

逆向思維贏商機

英國倫敦的一條街上有三家裁衣店，為了招攬更多的生意，三家裁衣店先后立起一塊廣告牌。

其中一家的廣告牌上寫著“本店有倫敦最好的裁縫”。另一家見了，馬上掛出一塊同樣大小的廣告牌，上書“本店有英國最好的裁縫”。人們以為第三家裁衣店一定掛出“本店有世界上最好的裁縫”的廣告牌，然而，第三家的老板則掛出一塊極為普通又非常絕妙的廣告牌：“本店有這條街最好的裁縫”。此牌一經(jīng)掛出，立即受到人們的交口稱贊。

有個攝影師想到這個問題：每次拍集體照都有睜眼的，有閉眼的。閉眼的看見照片，自然不高興，心想，我90%以上的時間都睜著眼，你為什么偏讓我照一副沒精打采的相？

拍照時，顧客往往在等攝影師喊：“一，二，三！”但堅持了半天以后，恰巧在“三”字上堅持不住了，而閉上眼皮。

這位攝影師換了一個思路。他請顧客們?nèi)]上眼，同樣是喊“一，二，三”，在“三”字上一齊睜眼。果然，照片洗出，一個閉眼的也沒有，全都顯得神采奕奕，大家皆大歡喜。

要想超過別人不一定沿著“原路”追逐，跳躍到一條新的道路上反向前進，更容易收獲出乎意料的超越。

（摘自《價值中國》 于士超/文）

只招聘老人的超市

約翰的小超市開在一個大商場對面。約翰的妻子說他選址錯誤，并對他說：想與大商場爭一杯羹，無異于雞蛋撞石頭。

小超市開張三個月后，營業(yè)額少得可憐，妻子說，不如趁早把小超市關(guān)了，而約翰卻說，就算是關(guān)門也得找出失敗的原因。

一天，約翰去藥店買藥時無意中發(fā)現(xiàn)，幾乎在藥店坐診的醫(yī)生，都是些上了年紀的老者?！袄先擞薪?jīng)驗，性情不急躁，能給人以信任感。”約翰想：“我的小超市為什么不招一些老年人呢？”

于是，約翰在網(wǎng)上發(fā)了一則招聘廣告。沒想到這則廣告像是激活了老人們的熱情，他們紛紛來約翰的店里面試。

僅一天時間，約翰就招進來十幾位老人。試營業(yè)幾天，小超市的生意好得出奇，吸引了一批老年顧客。精明的約翰接著打造自己的特色——以出售老人商品為主，兼營其他商品。

僅幾個月的時間，約翰的小超市就從對面大商場中“挖”來了不少顧客。有人說他靠的是那則出奇的廣告，約翰卻說：你計算過嗎？一個老人一生中有多少親朋好友？這種人脈關(guān)系是那些少男少女所無法比及的。

（摘自《中國花卉報》 柯玉升/文）