吳菲菲

毫無疑問，絕大多數(shù)小型種子企業(yè)難以達(dá)到新的《農(nóng)作物經(jīng)營許可管理辦法》（下稱“辦法”）要求。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，按新證規(guī)定的申領(lǐng)經(jīng)營門檻，至少有三分之二的企業(yè)遙不可及。現(xiàn)有經(jīng)營許可證到期后，他們將何去何從？他們甘心退出市場嗎？

小企業(yè)人人自危在現(xiàn)持有營業(yè)許可證的企業(yè)中，絕大部分對新政懷有抵觸心理，并感到無奈和絕望，“我們一直都做得不錯，又沒有違法，為什么不讓我們做下去了？”

即使有能力解決經(jīng)營場所問題，按照新政要求，需要開支的地方還有不少。由于門檻的提高，許多原創(chuàng)型小企業(yè)將被拒之門外，有人擔(dān)心這樣會導(dǎo)致優(yōu)良種質(zhì)資源的流失，還有制種工人的工作去向問題難以解決?！胺N子賣得起，賠不起?！焙芏喾N子經(jīng)銷商經(jīng)營種子多年都是十分謹(jǐn)慎，不少生意靠的是和農(nóng)民多年交情。“現(xiàn)有證經(jīng)營者可謂正規(guī)軍一直在操正步，兢兢業(yè)業(yè)，一旦新政嚴(yán)格執(zhí)行，不少人的去向?qū)⑹莻€大問題?！泵N業(yè)負(fù)責(zé)人陳禮漢經(jīng)營種子20年，對地下不良商販?zhǔn)圪u假劣種子深惡痛絕，擔(dān)心許多經(jīng)銷商因資質(zhì)不夠領(lǐng)不到新證，轉(zhuǎn)為無牌經(jīng)營，市場就更亂了。

想方設(shè)法活著不愿退出種子行業(yè)的企業(yè)，會想盡辦法“應(yīng)對”政策。“不行就掛靠?！被浳鞯牧何姆Q，他正在和一家花卉公司洽談合作事宜，讓花卉種苗公司代打包裝，每個包裝付給2元錢，和花卉種子互不干擾，出了問題對母公司影響也不大，仍需負(fù)擔(dān)相關(guān)責(zé)任，在合同細(xì)則上對損失金額等賠償方面列得一清二楚。像這樣的招標(biāo)貼牌代打包裝的公司還不在少數(shù)，他們大多都是具備經(jīng)營資質(zhì)卻無心把品牌做大，出租營業(yè)資格尋短期快錢。

“聯(lián)合經(jīng)營”是被大家提得最多的，也是被否定最多的，需要解決的主要有兩方面問題：財產(chǎn)歸屬與責(zé)任承擔(dān)。“不行的，行不通的，不好，”談到聯(lián)合，一般來說，合作都想尋找實(shí)力相當(dāng)?shù)?，現(xiàn)實(shí)中往往就是幾個實(shí)力均衡的企業(yè)是相互之間最大的競爭對手，聯(lián)合反而尷尬，許多不能分割的財產(chǎn)難以分配，物業(yè)的署名問題將首當(dāng)其沖。若是強(qiáng)弱聯(lián)合，自然就由強(qiáng)勢一方牽頭，但一旦一方出現(xiàn)種子質(zhì)量糾紛，將是火燒連環(huán)船，出資小的一方負(fù)擔(dān)不起便跑路，聯(lián)合體難以全身而退。

另一種方式是集資打造股份公司。在粵西一帶，幾個老板關(guān)系深厚，生意來往多年，是伙伴也是朋友。雖然他們的經(jīng)營許可證還有3～4年，但對未來的路早就有了規(guī)劃。和聯(lián)合經(jīng)營不同的是，這種方式是由幾個志同道合之士共同集資，建立在互相信任的基礎(chǔ)上，不用考慮地域性，最好錯開經(jīng)營范圍。選擇一個有威望的人作為帶頭大哥，選擇其中一家店面作為公司總部，用以申請經(jīng)營許可證，其余人各自的店面作為公司下面的代理商。各股東均有監(jiān)督職能，一旦發(fā)現(xiàn)會讓總公司遭遇損失的，便可召開股東大會，對其進(jìn)行懲罰，若屢教不改，沒收所有品種保證金，返回參股資金并除名。

已有企業(yè)開始考慮退居二線城市。李力在廣州五山路開店年頭不長，但他早年和北方和幾個有實(shí)力供種商打下良好的關(guān)系，一直以來根據(jù)李力的要求培育種子，在南方市場反應(yīng)良好。李力是不輕易低頭的一類人，他對自己的品種的前途表示看好，為了要跨過這個門檻，不得不尋求最低成本方式，退居二線城市是個好選擇。

不少農(nóng)民育種家對自己的育種技術(shù)都是信心滿滿，無奈資金實(shí)力不足，不能繼續(xù)打造自己的小品牌，很可能會“被招安”。特別是在粵西和江門一帶，許多小宗特色蔬菜是由當(dāng)?shù)厝伺嘤?，他們會得到有資歷貼牌銷售卻剛好缺少這一作物育種能力的企業(yè)的青睞，成為私家供種商。

最后一種辦法是“不再自打包裝，轉(zhuǎn)做代理”。雖然不少企業(yè)負(fù)責(zé)人常稱，“不行就做代理”，但有業(yè)內(nèi)人士分析，這應(yīng)該是一些小企業(yè)不得已的選擇?？吭谧约憾嗄攴e攢的人脈和建設(shè)好的銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)為代理商，把精力主要放在打造銷售渠道和爭取縣級獨(dú)家代理權(quán)。