譚庭亮

6月21日，中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)頒獎(jiǎng)盛典暨企業(yè)家高峰論壇在北京舉行。在本次百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)選中，紅谷集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅谷）以出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，首次登上中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)價(jià)值能力榜（2012年度）。

事實(shí)上，受到全球經(jīng)濟(jì)低靡的影響，2012年中國(guó)皮具行業(yè)遭遇前所未有的困難，整個(gè)行業(yè)在中國(guó)輕工業(yè)中的利潤(rùn)比重下降了50%以上。而且隨著北上廣等一線市場(chǎng)日趨飽和，國(guó)際皮具品牌開(kāi)始向二、三線城市下沉，讓原本就在市場(chǎng)夾縫中生存的本土品牌雪上加霜。

在這場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)中，來(lái)自中國(guó)麗江的時(shí)尚品牌紅谷卻逆風(fēng)飛揚(yáng)。2012年紅谷在中國(guó)各地?fù)碛袑?zhuān)賣(mài)店1500多家，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。紅谷能夠逆風(fēng)飛揚(yáng)的原因是什么？

紅谷董事長(zhǎng)鄧申偉說(shuō)：“既不崇洋，也不排外，根植于東方文化底蘊(yùn)，博采全球設(shè)計(jì)工藝之長(zhǎng)，跨界融合，這是紅谷品牌的立身之本！”

時(shí)間跨界

時(shí)尚意味著潮流，它是對(duì)千年文化的傳承和延展，去了這個(gè)根，就沒(méi)了時(shí)尚的形。5000年來(lái)，中國(guó)一直是東方文化神韻的代表，絲綢之路就是世界推崇中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)品的明證，古時(shí)的歐洲，一條中國(guó)產(chǎn)的絲巾千金難求。令人扼腕的是，上世紀(jì)中期的那場(chǎng)文化浩劫，使得中華文化底蘊(yùn)的傳承有了明顯的斷代裂痕。對(duì)于近20年來(lái)才逐漸恢復(fù)生氣的中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，既擔(dān)負(fù)著重新挖掘和傳承中華文化的重任，又必須順應(yīng)時(shí)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。

然而，一些沒(méi)有歷史責(zé)任感的本土品牌開(kāi)始尋求捷徑，在國(guó)外注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，然后就包裝成國(guó)際大牌，返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但當(dāng)近年來(lái)“歐典地板”、“達(dá)芬奇家居”等假洋牌被揪出來(lái)扔到水泥地上之后，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)開(kāi)始反思品牌的根源與未來(lái)。

紅谷皮具創(chuàng)立伊始就拒絕走捷徑，鄧申偉說(shuō)：“人類(lèi)文明幾千年，中華文化一直自立于全球文化的前沿，雖然偶有裂痕，但是只要我們善于挖掘與整理，傳承與發(fā)揚(yáng)，東方文化依然可與全球時(shí)尚同臺(tái)競(jìng)技，毫不遜色?！奔t谷品牌創(chuàng)立僅11年，正是因?yàn)楦灿谥腥A博大精深的歷史文化中兼收并蓄，紅谷品牌才真正呈現(xiàn)出富有歷史厚重感的現(xiàn)代時(shí)尚氣息。

云南麗江束河古鎮(zhèn)，自古以來(lái)就是皮具之鄉(xiāng)，由多個(gè)皮匠村組成，家家戶(hù)戶(hù)都以制作皮革制品為業(yè)。到了明代，有皇家御用皮匠因被小人誣陷充軍到此地，被當(dāng)?shù)啬臼贤了酒聘癜仓糜谄そ炒?，幸免農(nóng)奴命運(yùn)，從此，皇家精湛的皮具匠作工藝與皮匠村自然、質(zhì)樸、實(shí)用的民間技法悄然融合，600年技藝傳承，繁衍生息，逐步形成了自然、精致、實(shí)用的產(chǎn)品風(fēng)格并隨茶馬古道的興盛經(jīng)過(guò)尼泊爾、印度帶向亞歐大陸，這就是在世界皮制工藝中重要的一大流派—束河流派。鄧申偉在創(chuàng)立紅谷品牌伊始，就被600年傳承的束河流皮制技法所折服，十多年來(lái)，紅谷與當(dāng)?shù)匚幕块T(mén)緊密合作，深入挖掘、整理束河皮匠文化及工藝精髓，尋訪名匠后裔，成立束河皮匠歷史博物館，出版《束河皮匠600年傳奇》，還把束河精湛的手工工藝巧妙地融入現(xiàn)代皮具制作流程中。

與此同時(shí)，紅谷還與麗江結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推廣麗江文化。經(jīng)年累月，麗江自在、閑逸、隨性的生活主張得到全球認(rèn)同，也潛移默化融入紅谷品牌的血脈中。同時(shí)，束河流派的自然、實(shí)用、精致的產(chǎn)品風(fēng)格得到了有效的傳承和延展。紅谷對(duì)麗江文化的執(zhí)著，沒(méi)有短視的功利，沒(méi)有生搬硬套的依附，而是懷著對(duì)行業(yè)先輩的崇敬之心，為紅谷品牌注入靈魂。紅谷從此踏上了一條別具一格的本土品牌崛起之路。

盡管紅谷品牌講述的是歷史，卻又融合了現(xiàn)代的時(shí)尚潮流。換言之，紅谷在時(shí)間維度上橫跨歷史與現(xiàn)代兩個(gè)坐標(biāo)，將東方人文元素融入現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)之中，在產(chǎn)品中巧妙地體現(xiàn)中國(guó)悠久的歷史文化。在紅谷的“窗花紀(jì)”、“玉如意”等系列中，設(shè)計(jì)師將極具歷史傳統(tǒng)的窗花、玉石等元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。

2012年中國(guó)皮具時(shí)尚盛典晚會(huì)，紅谷“窗花紀(jì)”系列手袋首次亮相便驚艷全場(chǎng)，在皮具行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了從歷史文化中挖掘時(shí)尚元素的設(shè)計(jì)潮流。紅谷在歷史元素與現(xiàn)代時(shí)尚之間尋求平衡點(diǎn)，讓歷史元素具有現(xiàn)代美感，又讓現(xiàn)代產(chǎn)品具有歷史底蘊(yùn)，將二元對(duì)立的歷史與現(xiàn)代打通，為紅谷品牌升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

東西跨界

如果說(shuō)時(shí)間跨界是紅谷產(chǎn)品融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的一次精彩時(shí)尚演繹，那么東西跨界則是紅谷品牌升級(jí)的必然選擇。換言之，紅谷品牌成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于連接本土文化和消費(fèi)大眾的溝通機(jī)制，樹(shù)立紅谷品牌在全球多元文化背景下獨(dú)特而鮮明的精神文化標(biāo)桿。

時(shí)間跨界是時(shí)間空間維度的穿越，東西跨界則是地理空間維度的文化融合。前者是縱向的，后者是橫向的；前者是為了“正本清源”，區(qū)別于其他品牌，后者是為了正面競(jìng)爭(zhēng)，守住已經(jīng)深耕多年的市場(chǎng)不被國(guó)際大品牌侵蝕。因此，紅谷對(duì)研發(fā)投入極大的精力，高薪聘請(qǐng)香港設(shè)計(jì)師主持設(shè)計(jì)工作，與比利時(shí)、法國(guó)、意大利等國(guó)家一線設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，以現(xiàn)代時(shí)尚女性品位為出發(fā)點(diǎn)，將東方美學(xué)與全球時(shí)尚潮流融為一體。

2013年紅谷春夏季產(chǎn)品系列就是這種東西跨界的具體體現(xiàn)，其“天空的顏色”、“青瓷”、“水云間”主題系列產(chǎn)品都融合了東西方的各種時(shí)尚元素，如鳥(niǎo)羽花香、天使之翼、青瓷魅力、大自然的隨心自在等等。在這種東西方時(shí)尚的融合中，紅谷用東方創(chuàng)意重新定位西方高級(jí)定制設(shè)計(jì)理念，呈現(xiàn)出“無(wú)界”的文化交融意境。中西、虛實(shí)、細(xì)致或?qū)懸?、?jiǎn)約、奢華，在產(chǎn)品中形成交匯的閃光點(diǎn)，一切只為表達(dá)美的意境和交融的無(wú)界，以不同的視角展現(xiàn)獨(dú)特的中國(guó)之美，賦予作品深層次的生命和靈魂。紅谷在優(yōu)雅、浪漫的基調(diào)之上追求時(shí)尚、潮流，在理性與現(xiàn)實(shí)中思考和發(fā)現(xiàn)生命的意義，用藝術(shù)、智慧與情感傳遞女人內(nèi)心豐富、純美的世界。

行業(yè)跨界

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的皮具時(shí)尚行業(yè)，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)做法肯定行不通，連國(guó)際大品牌都放下身段迎合消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)品牌的壓力可想而知。因此，紅谷除了在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等方面跨界發(fā)力，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上也是不甘落后。為了讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣更有效，紅谷啟動(dòng)了第三個(gè)跨界—行業(yè)跨界，將娛樂(lè)圈、傳媒界、時(shí)尚與皮具行業(yè)打通，以靈活多變的方式整合各種資源，進(jìn)行多方位、立體化營(yíng)銷(xiāo)。

2010年，由紅谷獨(dú)家贊助的“紅谷攜手譚維維唱響世博”音樂(lè)會(huì)在上海世博寶鋼大舞臺(tái)舉行，并在音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦紅谷品牌MV《太陽(yáng)剛剛升起》全國(guó)首發(fā)，引起轟動(dòng)，為后續(xù)的一系列傳播推廣帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。此外，紅谷還與CCTV聯(lián)袂舉辦“紅星藝苑”大型文藝晚會(huì)、與湖南衛(wèi)視合作舉辦“紅谷之夜”麗江大型公益演唱會(huì)、贊助中國(guó)皮具時(shí)尚盛典等大型時(shí)尚活動(dòng)，策劃新品發(fā)布會(huì)，頻繁與時(shí)尚娛樂(lè)界互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)皮具產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚領(lǐng)域的跨界溝通與合作。

作為一個(gè)有理念、有愿景的本土品牌，紅谷以傳承者的身份，在跨界的融合與碰撞中探尋一條東方品牌的成長(zhǎng)之路。歷史與現(xiàn)代的融合，東西文化的孕育，紅谷站在時(shí)尚的高地，用自己的方式不懈地演繹著“和于自然，至善至美”的品牌內(nèi)涵。

可以說(shuō)，紅谷品牌不斷升級(jí)其實(shí)就是一個(gè)不斷跨界交流融合的過(guò)程，從文化到時(shí)尚，從皮具到娛樂(lè)，從賣(mài)產(chǎn)品到提倡隨心自在的生活方式，紅谷已成為中國(guó)本土皮具行業(yè)的標(biāo)桿品牌。