亮東

財(cái)富無(wú)處不在，尤其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡胤健?/p>

別出心裁，女白領(lǐng)從洗手間里發(fā)現(xiàn)商機(jī)

一間不到40平方米的工作室，兩個(gè)書架，4張桌子，6臺(tái)電腦，組成了四川無(wú)媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨(dú)到的王牌：在成都、重慶、達(dá)州等城市的1058間廁所里，擁有5726個(gè)廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理?xiàng)铟遢x給記者的第一印象。別看是個(gè)“80后”，媒體卻稱這個(gè)扎著馬尾辮的女孩為“洗手間廣告女王”。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，辣妹楊麇輝和眾多大學(xué)生一樣，四處找工作、投簡(jiǎn)歷，不停地經(jīng)歷筆試、面試。其實(shí)她還算比較順利的，經(jīng)過(guò)一番折騰，最終進(jìn)入成都一家大型電子商務(wù)公司從事管理工作，一年后就有著令同齡人羨慕不已的收入：月薪超過(guò)1萬(wàn)元。

楊麇輝的閨密李小姐在一家樓宇廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，她一門心思拉廣告、發(fā)展客戶，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天訴苦時(shí)，楊麇輝吃驚地了解到，這家規(guī)模很小的公司，一年的收入竟然達(dá)到1500萬(wàn)元，另一家同類公司有2000多萬(wàn)元?！拔覜]想到把電梯中這個(gè)2平方米空間和等候、乘坐電梯的無(wú)聊時(shí)間整合，竟然發(fā)掘出幾千萬(wàn)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)兩家公司還只開發(fā)了主城商業(yè)中心，開發(fā)空間還很大?！?/p>

當(dāng)時(shí)，楊麇輝就想為什么不照這個(gè)范本，去找一個(gè)還沒開發(fā)的市場(chǎng)來(lái)占山為王？從此，她利用業(yè)余時(shí)間，先后在主城區(qū)大大小小的商場(chǎng)和店鋪中去調(diào)查。最后，她總結(jié)出了一個(gè)可行的方案：在除寫字樓以外的高端文娛場(chǎng)所打造一個(gè)精品媒體平臺(tái)，應(yīng)用一些無(wú)聊的、特定的空間和時(shí)間來(lái)打廣告，絕對(duì)是個(gè)賺錢機(jī)會(huì)。

想法有了，但到哪里去找這個(gè)空間呢？她白天想、晚上想，吃不下飯也睡不好覺，就連上廁所都在想。兩個(gè)多月過(guò)去了，就在楊麇輝想要放棄的時(shí)候，沒想到竟鼓搗出一個(gè)“洗手間廣告”的創(chuàng)意。楊麇輝說(shuō)，她的靈感來(lái)自國(guó)外的廁所文化。

她通過(guò)上網(wǎng)了解到，法國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)等都有人在做這塊市場(chǎng)，而且早在20世紀(jì)初美國(guó)就誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據(jù)不同的場(chǎng)合推出不同廣告，比如在體育場(chǎng)館、加油站、夜總會(huì)、歌劇院等等，各有不同；目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國(guó)2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為18到34歲的年輕人；推廣的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計(jì)算機(jī)、軟件、運(yùn)動(dòng)器材和化妝品等?！跋词珠g廣告”近年來(lái)在臺(tái)北和香港等地也快速發(fā)展起來(lái)。在洗手間里做廣告，最大的優(yōu)勢(shì)就是針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容容易被受眾記住。

初創(chuàng)業(yè)，美女老板備感心酸

廁所給人的第一印象往往是污穢的地方，還有那些貼著“治痔瘡”之類的小廣告。聽說(shuō)楊麇輝要辭去白領(lǐng)工作做什么“洗手間廣告”，首先就遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。其實(shí)最初她就希望能得到爸媽的支持，誰(shuí)知道他們不但不理解還給予“無(wú)情打擊”，小楊感到滿腹委屈，淚水止不住地流啊流，繼而泣不成聲。盡管遭到幾乎所有親朋好友的反對(duì)，但楊麇輝沒有動(dòng)搖，她決定賭一把，開創(chuàng)成都第一家專業(yè)的廁所廣告公司。

2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)開始利用下班時(shí)間，做起了市場(chǎng)調(diào)查?！拔遗鼙榱顺啥伎迫A北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場(chǎng)接受度，每天都要忙到夜里10點(diǎn)才收工?；丶液筮€要坐在電腦前整理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨。”一天，爸媽從老家達(dá)州來(lái)成都看她，見女兒那么晚回來(lái)后還要坐在電腦前加班，媽媽心疼得流下了眼淚。楊麇輝笑著安慰道：“媽媽，就把我當(dāng)兒子養(yǎng)吧，你們的支持就是對(duì)我最大的鼓勵(lì)。”

調(diào)查的結(jié)果更加堅(jiān)定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，她賣掉了自己剛購(gòu)買不久的房子。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無(wú)媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了，“選在‘五四青年節(jié)這天作為公司的開張日，是因?yàn)槲蚁Ｍ居星嗄甑某瘹?，蓬勃發(fā)展?！?/p>

其實(shí)真正的考驗(yàn)還在后面，創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難還是來(lái)自于人們對(duì)廁所的偏見。公司的業(yè)務(wù)主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位；另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。有一次，楊麇輝走進(jìn)成都一家高檔咖啡館，向老板表達(dá)了合作的意愿，希望在咖啡館的洗手間里免費(fèi)安裝裝飾畫框，等自己有單子的時(shí)候撤換成廣告，并給對(duì)方一定的提成。不料她還沒說(shuō)完，老板就非常粗暴地說(shuō)：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告！”這時(shí)咖啡館還沒生意，幾十個(gè)服務(wù)生齊刷刷地站在旁邊盯著楊麇輝，她委屈地走出了大門。然而，辣妹很快又轉(zhuǎn)身走了回來(lái)。眾目睽睽之下，她對(duì)咖啡館老板說(shuō)：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費(fèi)打造廁所文化。這次不合作沒關(guān)系，只要你的咖啡館繼續(xù)開下去，我們就有合作的機(jī)會(huì)。”說(shuō)完她就走了，心里特別舒坦。

令她心寒的是，別看很多老板都身穿歐美名牌，有的甚至還能講一口流利的英語(yǔ)，但只要一聽說(shuō)是要在他們那里打廣告，都以影響洗手間規(guī)劃為由，拒絕合作。其實(shí)對(duì)西方的洗手間文化，他們壓根就不了解。不時(shí)的受阻、不時(shí)的被回絕，最后，楊麇輝試著免費(fèi)為他們提供高檔洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才得以試裝置廣告框。

而第二道坎，就是要讓廣告客戶認(rèn)同在洗手間內(nèi)打廣告。相對(duì)提供場(chǎng)地的老板們而言，說(shuō)動(dòng)廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在廁所里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無(wú)形中降低了這個(gè)載體的質(zhì)量。一天，楊麇輝到一家生產(chǎn)健身器材的公司拓展業(yè)務(wù)，希望對(duì)方成為自己的客戶。誰(shuí)知“洗手間廣告”幾個(gè)字剛出口，就惹得對(duì)方辦公室里的人一陣哄堂大笑，就好像她在說(shuō)笑話。

真是天無(wú)絕人之路。經(jīng)過(guò)一番奔走，在公司開張兩個(gè)月后，楊麇輝終于拉到了第一筆廣告業(yè)務(wù)。那次她偶然路過(guò)一家正在裝潢的美容美體店，通過(guò)裝修工人，找到了老板。因?yàn)樵谶@家美容美體店周邊商圈的許多女洗手間里，都有“無(wú)媒不作”的廣告位，費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)紙、電視廣告，經(jīng)過(guò)幾次協(xié)商，老板在楊麇輝的120個(gè)廣告位上投放了廣告。

雖然這個(gè)單子只有幾千元，但畢竟實(shí)現(xiàn)了零的突破，楊麇輝和伙伴們頓時(shí)信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，時(shí)間不長(zhǎng)，在她的介紹下，又有一家生產(chǎn)女性內(nèi)衣的私營(yíng)企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)。這次，楊麇輝一下就進(jìn)賬2萬(wàn)元，總算打了個(gè)大勝仗！想到往日受到的白眼、嘲諷、辱罵等委屈，她激動(dòng)的淚水不由奪眶而出！

年賺500萬(wàn)，要做最牛的洗手間廣告商

楊麇輝還做了一筆很有趣的業(yè)務(wù)：在市區(qū)大型商場(chǎng)和咖啡館的70多個(gè)洗手間里發(fā)布男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍(lán)色字體寫著“非誠(chéng)勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯(lián)系方式；4張生活照旁邊標(biāo)注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”，還附上了令人心動(dòng)的愛情宣言。“在洗手間里征婚？這人太風(fēng)趣了！”很多女性覺得很稀奇。

這位客戶在一家電子商務(wù)公司任客戶經(jīng)理，高中就開始創(chuàng)業(yè)的他有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟。他覺得在洗手間找另一半，雖然稍顯另類，但其勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞?！昂芏嗳瞬⒉辉诤鯋矍槊劝l(fā)是在咖啡店還是在洗手間。”實(shí)際上，這個(gè)令人耳目一新的征婚廣告，確實(shí)引來(lái)不少“有意者”，后來(lái)這位帥哥反饋說(shuō)，短短幾天時(shí)間，就有上百個(gè)女孩通過(guò)QQ或電話與他取得了聯(lián)系，其中既有政府公務(wù)員，也有公司白領(lǐng)，學(xué)歷最高的一個(gè)是博士，在某大學(xué)任教?！罢媸怯悬c(diǎn)出乎意料！”他說(shuō)。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊麇輝的“無(wú)媒不作”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷服務(wù)中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，就分兩批次，在楊麇輝這里一共投放了280多個(gè)位置的廣告。針對(duì)阿里巴巴的特點(diǎn)，她把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會(huì)所、寫字樓等場(chǎng)所的洗手間里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)，有很多人看了這種“很有趣的廣告”后，給對(duì)方打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理說(shuō)：“在成都投放洗手間廣告不到10天，效果就有了很好的顯現(xiàn)?！?/p>

與阿里巴巴的合作，又使“無(wú)媒不作”一下就有了不小的知名度。從此，一些家裝、家居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現(xiàn)在楊麇輝的廣告里。僅前8個(gè)月，公司的營(yíng)業(yè)收入就火箭般猛增到260多萬(wàn)元。

接著，越來(lái)越多的商家感受到了洗手間廣告的魅力，楊麇輝的客戶里又出現(xiàn)了像克萊斯勒豪華轎車、SK-II化妝品及聯(lián)想電腦等世界級(jí)品牌。他們覺得，“無(wú)媒不作”鎖定的人群是高學(xué)歷、高收入的城市精英，這些人，可能不看報(bào)紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對(duì)都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會(huì)比傳統(tǒng)大眾媒介傳播途徑更精準(zhǔn)。

2012年，楊麇輝的凈收入達(dá)到500萬(wàn)元。她說(shuō)，洗手間廣告在給商家和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，顯然也給衛(wèi)生間注入了不少文化氣息。為了讓人們?cè)谙词珠g里停留更長(zhǎng)時(shí)間，環(huán)境要做得更優(yōu)雅：香水味道更純正，鏡子更明亮，器具更舒適，衛(wèi)生紙更好用，廣告板的印刷設(shè)計(jì)也是絲毫馬虎不得。更何況，早在洗手間廣告出現(xiàn)以前，就有人喜歡在廁所中隨手可及的地方寫下詩(shī)篇、警句等；很多公共消費(fèi)場(chǎng)所的衛(wèi)生間里早就有商家放上每日更新的小笑話。洗手間其實(shí)是一個(gè)特別適合閱讀笑話的場(chǎng)所，連“卡通網(wǎng)絡(luò)”（Cartoon Network）的市場(chǎng)主管也說(shuō)：“這是一個(gè)做幽默型廣告的理想地點(diǎn)?！?/p>

楊麇輝說(shuō)，公司持續(xù)高增長(zhǎng)，不只讓更多的廣告客戶認(rèn)識(shí)了“無(wú)媒不作”，也讓同行們逐步認(rèn)可了這種“非主流”運(yùn)營(yíng)形式。目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了達(dá)州、重慶等城市，共擁有5700多個(gè)廣告位，2013年的盈利目標(biāo)是1000萬(wàn)元。今后，她還計(jì)劃將觸角伸向湖南、湖北和廣東等省。

“目前，已有兩家大公司開出高價(jià)想收購(gòu)我們，一家風(fēng)投也正在接觸，準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)資源整合，爭(zhēng)取兩年內(nèi)推進(jìn)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市?！痹谏嫒鐭X的媒體行業(yè)，楊麇輝用短短3年時(shí)間就創(chuàng)造了年賺500萬(wàn)元的奇跡，還要雄心勃勃地做“全國(guó)最?！钡南词珠g廣告商。她的成功說(shuō)明，財(cái)富無(wú)處不在，尤其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡胤?，也許就蘊(yùn)藏著“金山”。有一雙慧眼，有一顆匠心，就能發(fā)現(xiàn)并挖掘出寶藏。