耳朵橙

有人把書(shū)簽比喻為“書(shū)的情人”——含情脈脈地陪伴著書(shū)和讀書(shū)人，它可以唯美、華麗、經(jīng)典，如一杯上好的清茶，散發(fā)出怡人的清香……

和“書(shū)的情人”共赴一場(chǎng)財(cái)富盛宴，這樣的創(chuàng)業(yè)之旅，注定優(yōu)雅華麗！

一段旅行催生一個(gè)創(chuàng)意

2010年4月24日，成都召開(kāi)一次全國(guó)性的書(shū)博會(huì)。在五號(hào)館東北側(cè)一間8平方米的展廳里，來(lái)訪(fǎng)的顧客人頭攢動(dòng)，幾個(gè)操著重慶口音的女工作人員忙得不亦樂(lè)乎，書(shū)商老板肖薇更是笑盈盈地招攬顧客。

有好事者湊上前一睹究竟，發(fā)現(xiàn)這里火爆兜售的不是什么暢銷(xiāo)書(shū)，竟然是一枚枚小小的書(shū)簽：典雅華麗的立體金屬書(shū)簽、溫馨時(shí)尚的韓版書(shū)簽、清涼雅致的草本書(shū)簽、包裝精美的書(shū)簽禮盒，還有現(xiàn)場(chǎng)DIY的超可愛(ài)型安全套書(shū)簽……簡(jiǎn)直就是一個(gè)琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)簽大聚會(huì)，調(diào)足了讀書(shū)人的胃口。

“書(shū)簽的作用在于調(diào)節(jié)閱讀者的心情，讓讀書(shū)成為一種時(shí)尚?！毙ま闭f(shuō)，這是她經(jīng)營(yíng)書(shū)簽的意愿，而最初的創(chuàng)意則來(lái)自于一次旅行。

2008年8月，26歲的肖薇在重慶一家主營(yíng)地產(chǎn)廣告的公司上班，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及動(dòng)漫設(shè)計(jì)。公司生意很好，她幾乎每天都要加班，壓力和勞累讓她心情郁悶，嬌美的容顏長(zhǎng)滿(mǎn)了痘痘。肖薇向公司請(qǐng)假，到南方水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)去透透氣。

肖薇來(lái)到向往已久的周莊，逛街時(shí)買(mǎi)回好幾個(gè)發(fā)簪。晚上，回到木質(zhì)結(jié)構(gòu)的小客棧，她借著燈光細(xì)細(xì)端詳——樸素的古銀，簪桿素潔，鏤空的淑女墜子，散發(fā)著時(shí)光的味道。

肖薇依在窗邊，一邊把弄著發(fā)簪，一邊閱讀村上春樹(shù)的小說(shuō)。翻了幾頁(yè)后，肖薇困得打盹，信手將一支發(fā)簪隔在當(dāng)前頁(yè)面，當(dāng)做書(shū)簽。想不到這種“書(shū)簽”恰如其分，唯一不足的是露出的發(fā)簪墜子跟頁(yè)面平行，不小心會(huì)被撞進(jìn)書(shū)里。肖薇轉(zhuǎn)念一想，如果將墜子跟簪桿垂直，墜子正好貼在堅(jiān)硬的書(shū)脊上，那不就是一款時(shí)尚新穎的書(shū)簽了？

回到重慶后，肖薇把這一構(gòu)想付諸實(shí)踐。空閑時(shí)，她便伏在書(shū)案上，畫(huà)起書(shū)簽草稿。在她的設(shè)計(jì)中，書(shū)簽桿纖薄扁平，長(zhǎng)14厘米，“核心創(chuàng)意”在墜子上面——鏤空或彩繪，圖樣設(shè)計(jì)以及是否配有吊墜，她都細(xì)細(xì)考量。

一周后，肖薇設(shè)計(jì)出一套“城市風(fēng)情”書(shū)簽，共計(jì)6支。她制作的立體金屬書(shū)簽還有兩個(gè)實(shí)用功能，即可作為拆信工具，亦可作為女孩子們喜愛(ài)的時(shí)尚發(fā)簪。肖薇將設(shè)計(jì)圖合成實(shí)物圖，發(fā)到幾個(gè)讀書(shū)群中，征求意見(jiàn)。

“城市風(fēng)情”書(shū)簽的受歡迎程度出乎她的想象。“美女，你是在哪里買(mǎi)到它們的？好好看哦！”“材質(zhì)細(xì)膩，做工精巧，完美無(wú)暇！”群友們發(fā)來(lái)溢美贊嘆，表示愿意訂購(gòu)一套書(shū)簽。肖薇一統(tǒng)計(jì)，竟有50人訂購(gòu)，每套6支，論數(shù)量有300支。肖薇根據(jù)簪子的價(jià)格估價(jià)，每支15元，全套90元。

肖薇一算賬，僅僅這一筆生意，她就賺了1500元。

閱讀伴侶，享受書(shū)簽

這筆意外之財(cái)讓肖薇萌發(fā)了做書(shū)簽生意的想法，她認(rèn)為自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要超越平庸傳統(tǒng)的紙質(zhì)書(shū)簽，采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，給書(shū)簽賦予特別主題和情感內(nèi)涵。

接下來(lái)，肖薇又委托廠家生產(chǎn)了一批“城市風(fēng)情”書(shū)簽。她先注冊(cè)了一家網(wǎng)店，然后將書(shū)簽拍成圖片，掛在淘寶網(wǎng)上兜售，企圖造造聲勢(shì)。可是接連幾天都無(wú)人問(wèn)津，她的網(wǎng)店也顯得空蕩蕩的。肖薇打起了退堂鼓，覺(jué)得自己的創(chuàng)意恐怕有問(wèn)題，沒(méi)有市場(chǎng)前景，不如回到原廣告公司去工作。

兩周后，肖薇再次登錄網(wǎng)店時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)一條來(lái)自杭州的留言：“妹妹，你的寶貝已不新鮮了，價(jià)格比別家的東西還貴！不過(guò)你的設(shè)計(jì)充滿(mǎn)靈氣，希望多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我會(huì)喜歡的?！?/p>

網(wǎng)友的留言讓肖薇迷惑不解，她隨即搜索一下，果然，相同創(chuàng)意及造型的金屬書(shū)簽，已被廣東、浙江等地的商家批量生產(chǎn)，并在網(wǎng)上兜售。

細(xì)心的肖薇很快發(fā)現(xiàn)，這些廠家的主營(yíng)業(yè)務(wù)是鑰匙扣等小五金，書(shū)簽只是附帶生產(chǎn)，他們并沒(méi)有將精力投在這上面，使得書(shū)簽產(chǎn)品單一，設(shè)計(jì)缺乏現(xiàn)代感，他們唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉。肖薇心里踏實(shí)了：既然前輩已驗(yàn)證了這個(gè)市場(chǎng)有潛力，她可以另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品種取勝。

半個(gè)月后，肖薇相繼設(shè)計(jì)出愛(ài)情物語(yǔ)、國(guó)風(fēng)古韻、京劇臉譜等三個(gè)系列的金屬書(shū)簽。愛(ài)情物語(yǔ)里有代表幸運(yùn)的四葉草，國(guó)風(fēng)古韻里流淌著國(guó)畫(huà)等古典元素的韻律之魅，而京劇臉譜更是妙趣橫生——以巾幗英雄花木蘭為代表的“臉譜”，突出人物明艷絕美的色彩。所有書(shū)簽全部采用精鋼打造，鏡面效果完美無(wú)瑕，漂亮的掛件不僅彰顯時(shí)尚，而且可以牢牢鉤住書(shū)頁(yè)，手柄部分還可以當(dāng)做信拆或裁紙刀，也不用擔(dān)心會(huì)傷到手。整個(gè)書(shū)簽既方便又漂亮，并配有設(shè)計(jì)精美的環(huán)保袋。

肖薇給產(chǎn)品拍照時(shí)，營(yíng)造出一個(gè)書(shū)香芬芳的環(huán)境：將書(shū)簽放置于書(shū)上，兩側(cè)有花草琴弦等物，更凸顯書(shū)簽的美感和品位。

肖薇即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩(shī)意的句子詮釋書(shū)簽的內(nèi)涵，最后標(biāo)明書(shū)簽的尺寸、定價(jià)、材質(zhì)、顏色種類(lèi)、發(fā)貨方式等事項(xiàng)。肖薇將這些產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客上面，為自己的網(wǎng)店取名為“讀書(shū)伴侶”，而一句“讓閱讀成為時(shí)尚”的推銷(xiāo)廣告語(yǔ)，一下子抓住買(mǎi)家的心。兩個(gè)月后，書(shū)簽的銷(xiāo)量大增。

那段時(shí)間，肖薇忙得昏天黑地，白天她要到廣告公司上班，下班后就匆匆趕回家發(fā)貨，周末還要去廠家訂貨，經(jīng)常忙得連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。2010年2月，月盈利已達(dá)到2000元。

肖薇選擇了辭職，全心全意做起書(shū)簽生意。

2011年4月，肖薇接到西南大學(xué)一位學(xué)生的電話(huà)，對(duì)方來(lái)自農(nóng)村。小時(shí)候，撿到一張樹(shù)葉，她會(huì)小心翼翼地把它夾在書(shū)本里，等樹(shù)葉干了，也被壓平了，就成了一枚別致的小書(shū)簽。這個(gè)女孩想請(qǐng)肖薇以葉子為題材，幫她設(shè)計(jì)一款書(shū)簽。

肖薇被這位學(xué)妹的懷舊情感所打動(dòng)，她答應(yīng)下來(lái)。

線(xiàn)上線(xiàn)下，書(shū)簽帶來(lái)財(cái)富

這次設(shè)計(jì)讓肖薇大動(dòng)腦筋，她專(zhuān)程去合川釣魚(yú)城采擷了春夏之交變黃的大葉蓉葉子，先將樹(shù)葉烘干，再設(shè)計(jì)一張卡片，正面空白，背面或是圖案或是個(gè)性話(huà)語(yǔ)，空白處放入樹(shù)葉，加以塑封，配以各種色彩的吊墜，一款新穎的書(shū)簽便出爐了。

女孩收到書(shū)簽后，非常滿(mǎn)意，并給肖薇帶來(lái)一大單生意：西南大學(xué)的數(shù)百名同學(xué)都訂購(gòu)了這種草本書(shū)簽。肖薇推陳出新，以銀杏、楓葉、玫瑰花瓣、梔子花瓣等為材質(zhì)，設(shè)計(jì)出草本系列書(shū)簽，深受各大高校學(xué)子的歡迎。

2011年8月，肖薇去韓國(guó)旅行時(shí)，在首爾的創(chuàng)意集市上發(fā)現(xiàn)了幾款超可愛(ài)的書(shū)簽，用回心針材料，制成一個(gè)“P”字母形狀的各色書(shū)簽，取名P先生。包裝盒上還有一段有意思的獨(dú)白：“小P其實(shí)是個(gè)很有內(nèi)涵的小男生，這會(huì)兒他愿意陪伴你靜靜地看書(shū)讀報(bào)，和你一起分享其中人生、愛(ài)情、武林的樂(lè)趣……故事還在延續(xù)，休息也在進(jìn)行，讓小P來(lái)幫你暫停。”

肖薇帶著一大盒P先生回國(guó)，借鑒其題材與材質(zhì)，開(kāi)發(fā)出適合情侶的安全套系列書(shū)簽、心心相連系列心情書(shū)簽。同時(shí)，肖薇開(kāi)通了個(gè)性書(shū)簽定制功能，買(mǎi)家可自行提供創(chuàng)意方案。兩個(gè)月后，肖薇的實(shí)體書(shū)簽店在瓷器口古街開(kāi)業(yè)，加上網(wǎng)店銷(xiāo)售，每月利潤(rùn)突破萬(wàn)元。

有一天，店里來(lái)了幾位西裝革履的先生。肖薇心里偷著樂(lè)，因?yàn)樽x書(shū)族群的生意人都有著追求個(gè)性化商品的嗜好，常常不滿(mǎn)足網(wǎng)購(gòu)形式，而要登門(mén)造訪(fǎng)。

果然，他們是一家大型企業(yè)的人員，想做一套廣告書(shū)簽發(fā)給客戶(hù)，要求既具有禮品功能，也能突出公司的文化內(nèi)涵，讓客人記住公司的品牌。

這是一個(gè)600套書(shū)簽的大定單，肖薇和她的同伴加班加點(diǎn)才趕制出來(lái)，收益達(dá)到三四萬(wàn)元。

隨后，一些學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)者也陸續(xù)找到肖薇，要求定制符合公司文化的書(shū)簽。

2012年初，在朋友的建議下，肖薇遠(yuǎn)赴西安，參加在曲江會(huì)展中心舉辦的一個(gè)連鎖加盟展會(huì)。展會(huì)上，她花3000元租下一間不足8平方米的展廳，僅一個(gè)星期，她就賺了8000元。

肖薇盯準(zhǔn)展會(huì)的經(jīng)營(yíng)商機(jī)，哪里有大規(guī)模的展會(huì)，她都積極參展，帶著團(tuán)隊(duì)成員兜售書(shū)簽，同時(shí)將“閱讀伴侶”的書(shū)簽品牌傳播出去。2012年4月24日，全國(guó)書(shū)博會(huì)在成都舉辦，她沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)近在家門(mén)口的機(jī)會(huì)，同樣賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

眼下，肖薇正積極調(diào)整書(shū)簽實(shí)體店的產(chǎn)品線(xiàn)。為解決單一經(jīng)營(yíng)書(shū)簽的問(wèn)題，她打算將人文類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)、藏書(shū)票等圖書(shū)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合起來(lái)，對(duì)實(shí)體店進(jìn)行升級(jí)，然后與有意向的投資者合作，邁出連鎖加盟的步伐。

編輯 魏光