李鵬飛

百折不撓 身先士卒

長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工從一個(gè)無(wú)名的小作坊，成長(zhǎng)為中國(guó)華南地區(qū)優(yōu)秀的防水企業(yè)，一切都源于董事長(zhǎng)任廣輝。在他運(yùn)籌帷幄的智慧與決戰(zhàn)千里的氣魄下，公司年生產(chǎn)量與銷(xiāo)售額遞增，企業(yè)規(guī)模日益壯大。任董創(chuàng)建了一個(gè)令人驕傲的企業(yè)。他連年被評(píng)為“長(zhǎng)沙市雨花區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”和“企業(yè)創(chuàng)新先進(jìn)個(gè)人”。

2008年3月，身為江蘇泰州某建材科技有限公司骨干技術(shù)工程師的任廣輝，發(fā)現(xiàn)了防水建材的市場(chǎng)商機(jī)。于是，他毅然辭職，與5位大學(xué)時(shí)的好友共同合資，創(chuàng)立了長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工材料有限公司。

創(chuàng)業(yè)之初，舉步維艱，公司全體員工6人，資產(chǎn)總額不足20萬(wàn)元人民幣，由于無(wú)力承擔(dān)高昂的寫(xiě)字樓租賃費(fèi)，只能在民宅小區(qū)里租房辦公。開(kāi)始，公司只能代理小企業(yè)的防水產(chǎn)品，因?yàn)殡y覓客戶(hù)、難尋渠道，居然接連5個(gè)月未進(jìn)單。經(jīng)濟(jì)上的捉襟見(jiàn)肘可以忍受，但精神上的泰山壓頂，讓大家?guī)捉罎ⅰＨ味貞洠骸?008年6月，長(zhǎng)沙市某大型酒店舉行建材防水項(xiàng)目的招標(biāo)，公司獲悉后連夜策劃制定標(biāo)書(shū)。第二天一早，我去拜訪酒店基建采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，并現(xiàn)場(chǎng)演示了自己代理的新產(chǎn)品，因?yàn)榉浪Ч诲e(cuò)，負(fù)責(zé)人饒有興趣，我也覺(jué)得勝券在握。但是，當(dāng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人了解公司的情況后，對(duì)我們的實(shí)力表示了懷疑，并斬釘截鐵地拒絕了合作。我心里像坐過(guò)山車(chē)一般直跌入低谷?！边@次的競(jìng)標(biāo)失敗，讓任董覺(jué)得企業(yè)的前途渺茫。此時(shí)屋漏偏逢連夜雨，其中的2名合伙人難以抵抗壓力，雙雙撤資離開(kāi)。在這般內(nèi)憂(yōu)外患之下，無(wú)路可退的任董收拾殘局，他與剩下的3名合伙人召開(kāi)了股東大會(huì)。任董至今清楚地記得當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，他眼眶微微濕潤(rùn)地說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)公司的賬戶(hù)基本空了，連吃飯的錢(qián)也快耗盡，如果再?zèng)]有進(jìn)單，下一步唯有關(guān)門(mén)歇業(yè)。會(huì)上情緒激動(dòng)的我忍不住哭了，哭完我更加堅(jiān)定，既然選擇了就不后悔，我會(huì)咬牙堅(jiān)持，我一定要成功！”接下來(lái)，任董順應(yīng)市場(chǎng)，收縮公司的經(jīng)營(yíng)范圍，專(zhuān)門(mén)攻占“別墅防水工程”這一細(xì)分市場(chǎng)。制定好業(yè)務(wù)方向后，任董身先士卒，每天“鏖戰(zhàn)”在營(yíng)銷(xiāo)第一線，工作16個(gè)小時(shí)是常事，為趕場(chǎng)子、拜訪客戶(hù)，很多時(shí)候忙的一天只吃一頓飯，連喝水的空暇都沒(méi)有。終于，他在1個(gè)月后攬到了第一筆單，大家在這種執(zhí)著精神的感染下，也搏命地分析市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品，如此約半年光景，任董帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)度過(guò)了危機(jī)。任董后怕地說(shuō)：“現(xiàn)在回頭想想，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的百折不撓，長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工也許早就銷(xiāo)聲匿跡了?！?/p>

正是這種百折不撓的精神，令任董的公司順利攻克了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，獲得了客戶(hù)的認(rèn)可。從2009年初開(kāi)始，公司逐漸步入正軌，并開(kāi)始大幅度盈利，截止2011年年底，公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已擴(kuò)展到基建防水、市政工程防水、室內(nèi)家庭類(lèi)防水等多個(gè)領(lǐng)域，銷(xiāo)售額突破2600萬(wàn)元人民幣，擁有員工180多名。

在采訪的當(dāng)天，正趕上任董在倉(cāng)庫(kù)指揮員工出貨，并時(shí)不時(shí)地參與搬貨。只見(jiàn)他臉上的汗水流個(gè)不停，卻顧不得擦拭，這令員工們極受鼓舞。公司和行業(yè)內(nèi)眾所周知，任董的性格向來(lái)喜歡沖鋒在前，即使他的企業(yè)規(guī)模再大也從未改變，正是這種身先士卒的精神，令公司全體員工更加團(tuán)結(jié)奮斗。

廣攬人才 以誠(chéng)留人

時(shí)間來(lái)到2012年，公司徹底實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)的規(guī)?；?，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的4位元老，受限于能力和格局問(wèn)題，難以更好推動(dòng)升陽(yáng)的發(fā)展。于是，2012年春節(jié)剛過(guò)，任董召開(kāi)董事會(huì)對(duì)公司進(jìn)行項(xiàng)目部改制，又任命了8個(gè)項(xiàng)目部的新負(fù)責(zé)人，其中7人是任董從全國(guó)各地親自求來(lái)的精英人才。

身為公司技術(shù)總監(jiān)的張梁就是當(dāng)中一位。2011年臘月寒風(fēng)凜冽，在朋友的引薦下，任董見(jiàn)到了張梁，這位掌握防水核心技術(shù)的專(zhuān)家在圈子里名氣極大，當(dāng)時(shí)剛剛辭職，各大建筑防水企業(yè)都伸出了橄欖枝，也不乏很多企業(yè)的董事長(zhǎng)親自上陣。當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工雖具規(guī)模，但和行業(yè)大鱷相比仍有差距，張梁為照顧朋友的面子，同意與任董吃頓飯。在去酒店的路上，任董的司機(jī)小王因重感冒連打噴嚏，任董決定先送小王去醫(yī)院打點(diǎn)滴，原本以為在酒店等待多時(shí)的張梁會(huì)不悅，誰(shuí)知他不僅沒(méi)因?yàn)椤暗÷倍鴲琅炊隽艘粋€(gè)令所有人不解的行動(dòng)，追隨任董去長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工，盡管許多企業(yè)開(kāi)出的薪水比升陽(yáng)要高很多。任董的真誠(chéng)、善良感動(dòng)了張梁，留住了人才的心。

任董不僅體恤下屬，還把他們當(dāng)做家人，任董有自己的一套理論， 他說(shuō)：“在我的心目中，員工永遠(yuǎn)都是第一位，他們是我的朋友、親人，更是與我同處一條戰(zhàn)壕里生死與共的戰(zhàn)友?！比味H切溫和、平易近人，總是盡力為大家排憂(yōu)解難。2012年3月，一位員工的父親患重病急需26萬(wàn)元的手術(shù)費(fèi)，苦于無(wú)力籌借，任董得知后用自己的錢(qián)先墊付，這讓員工大為感動(dòng)，而事后任董只說(shuō)了一句話(huà)：“是戰(zhàn)友，當(dāng)共患難！”

古人云以誠(chéng)待人，人必以誠(chéng)回報(bào)。長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工能取得今天的成就，離不開(kāi)員工的感恩回報(bào)。據(jù)長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工統(tǒng)計(jì)，公司的日工作效率在全國(guó)業(yè)界內(nèi)數(shù)一數(shù)二，同時(shí)公司近3年來(lái)的員工流失率為零，這令許多老字號(hào)的防水建材企業(yè)都自愧不如。

頭腦冷靜 格局不凡

2008～2013年，短短 5年的勵(lì)精圖治，長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工材料有限公司的經(jīng)營(yíng)品種迅速擴(kuò)張，成功代理了美國(guó)道康寧、杜邦、日本大金等國(guó)外大型知名化工企業(yè)的品牌原輔材料的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。此外，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，自主開(kāi)發(fā)了一系列綠色環(huán)保、高效節(jié)能的優(yōu)質(zhì)化工產(chǎn)品，得到了客戶(hù)與市場(chǎng)的廣泛贊揚(yáng)與好評(píng)。同時(shí)，公司跟全國(guó)各大生產(chǎn)廠家簽約長(zhǎng)期合作，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售各類(lèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化工原料。

長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工素來(lái)對(duì)供應(yīng)商精挑細(xì)選，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理制度、高素質(zhì)的技術(shù)人才和高效率的工作流程，為公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與卓越提供了保障。在任董與全體員工的精誠(chéng)奮斗下，公司的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)額連年飆升，僅2013年上半年的銷(xiāo)售額，就已經(jīng)超出去年銷(xiāo)售總額的1倍多。2013年4月，公司在我國(guó)防水之鄉(xiāng)湖南醴陵承建的氟硅防水劑及有機(jī)硅制品系列生產(chǎn)基地，在各界的支持、幫助下全面竣工，并于當(dāng)月正式投產(chǎn)，取得了驕人的成績(jī)。

任董在企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展中仍保持冷靜頭腦，他坦言：“2013年的新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)襲來(lái)，雖暫時(shí)未對(duì)公司產(chǎn)生沖擊，但第3、4季度將會(huì)出現(xiàn)，所以我們要時(shí)刻未雨綢繆，防患于未然?！比味纳钪\遠(yuǎn)慮，讓人回想起2010年1月的“國(guó)十一條”實(shí)施后，他迅速做出判斷，第一時(shí)間調(diào)整公司的業(yè)務(wù)重心，突出市政基建工程與家裝防水板塊，削減房產(chǎn)配套項(xiàng)目的力度，這一舉措幫公司在政策變動(dòng)的浪潮中化險(xiǎn)為夷。此后2010年4月的“國(guó)十條”、 “9.29新政”、2011年的“新國(guó)八條”，以及 2013年2月的“國(guó)五條”，任董均敏銳分析市場(chǎng)變化，正確解讀政策導(dǎo)向，謹(jǐn)慎對(duì)待每次行業(yè)內(nèi)的宏觀調(diào)控，令長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工面對(duì)風(fēng)暴處變不驚，合理對(duì)策立于不敗之地。

在任廣輝的正確帶領(lǐng)下，長(zhǎng)沙升陽(yáng)化工不斷壯大，實(shí)力與日俱增。至2013年7月，公司已擁有員工近400人，成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，在中國(guó)華南地區(qū)大型防水材料企業(yè)中赫赫有名。但任董并不滿(mǎn)足，他對(duì)記者說(shuō)出了自己的理想：“我們要成為全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的建筑防水材料公司；我們要讓產(chǎn)品進(jìn)入世界的7大洲4大洋；我們要為推動(dòng)人類(lèi)防水事業(yè)而做出貢獻(xiàn)?！边@3個(gè)構(gòu)想，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就深深烙印在他的腦海里，不僅僅是想，更是身體力行，未來(lái)需要用每一個(gè)腳步去丈量，實(shí)踐當(dāng)初對(duì)自己和他人許下的諾言。男兒說(shuō)話(huà)有擔(dān)當(dāng)，任董爽朗地笑言：“雖然有困難，但我們無(wú)所畏懼，我們白手起家，有的就是一股韌勁，我們始終在沖鋒的路上未曾停滯！”

2013年是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的光明開(kāi)始，升陽(yáng)化工如同疾馳在軌道上的高鐵飛速向前，奔往下一站的目的地，開(kāi)啟屬于企業(yè)的新篇章。從潛龍勿用到飛龍?jiān)谔?，只跨越了一步之遙，秘訣不過(guò)是金剛難以破其志的決心和行動(dòng)力。