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@歐陽道坤：中國茶業(yè)洗牌初現(xiàn)！前幾天，何健偉先生告訴我，廣州芳村市場頻現(xiàn)“店鋪轉(zhuǎn)讓”招貼；昨天，《東南快報》報出“茶企逃離‘黃金旺鋪”。坊間不斷傳出茶商“吃老本”、“夫打工、妻看店”。茶商逃離、茶企倒閉的大潮，時間節(jié)點就在下個春節(jié)前后。情急之下，盲目伸手“普洱稻草”的茶商將更加慘不忍睹?。?月18日23：11）

本期話題

中國茶業(yè)洗牌初現(xiàn)？

“洗洗”更健康

@茶傀：沒有賠錢的行業(yè)，只有賠錢的企業(yè)?，F(xiàn)在泡茶不是都要“洗茶”，也許茶業(yè)洗洗也會更健康……

@歐陽道坤：對茶商和茶企可能是災(zāi)難，對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)可能是好事。

@瀕湖清韻：淘盡黃沙始見金！

@大隱于茶：很有道理。洗牌，有利茶行業(yè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。茶葉，要洗。茶業(yè)，也要洗！

@戴揚律師：死去才活來，畸形的來必畸形地去，然后會正常點。

@海峽茶道：自上世紀90年代以來，中國茶行業(yè)迎來了一個迅猛發(fā)展的時代。進入二十一世紀，隨著品牌意識開始日益增強，不少茶莊、茶廠走上了品牌之路，成長進化成品牌茶企。然而，行業(yè)內(nèi)茶莊、茶葉小商販依然在數(shù)量上占絕大多數(shù)，魚龍混雜、競爭無序的現(xiàn)象普遍存在。行業(yè)洗牌是叢林法則，是一個披沙揀金的過程。

癥結(jié)何在？

@癡茶：商業(yè)模式單一是茶葉企業(yè)不能快速前進的根由。

@水云齋學(xué)生：很多人說中國茶業(yè)很難整合，其實也沒那么難，關(guān)鍵是好日子的時候大家都愿意當舒服的老板，吃不下飯的時候自然就是整合的時機。

癥結(jié)何在？

@大連暉和祥茶業(yè)：這些出兌關(guān)張的店鋪是盲目與投機的必然結(jié)果。“誰小瞧了茶葉，誰就會被茶葉騙得欲死不能”。茶葉真的需要用心去經(jīng)營，大人物是做大事的，擠到小茶圈子里來投什么資，結(jié)果，賠得很慘，還得自認倒霉。因為全世界的人都在說“茶產(chǎn)業(yè)是一個最具前景的產(chǎn)業(yè)……

@關(guān)耳甬力君羊：看著暴利、想著貓膩，卻死在了成本。如何開源節(jié)流、貼近市場是整個行業(yè)亟待解決的問題，而關(guān)鍵是大家要行動起來。只是“悠悠南山”又有何用？

@鄭林川：北京馬連道，三成虧本，五成保本，兩成盈利。

@真的是單大寶：普洱稻草不靈，是因為綠茶筏子先沒頂了。

@茶隱士劉永占：房，還是房，現(xiàn)如今店面房租到了承受不了的地步，茶就貴，買的人又少，怎么做呢？

@好好茶莊：“店鋪轉(zhuǎn)讓”有很多因素的，不少是因為茶葉城很多到了重新簽合同的時候，很多續(xù)簽租價要加接近一倍！

@好客茶貓女：茶葉也跟經(jīng)濟密切相關(guān)嗎？經(jīng)濟不好是否喝茶的人就會少了？銷售模式和成本應(yīng)該更加關(guān)鍵。

@海峽茶道：中國茶業(yè)經(jīng)濟的繁榮，讓人們從中看到了“錢景”，再加之行業(yè)本身準入門檻低，越來越多的人選擇進入茶行業(yè)。然而，進來以后，發(fā)現(xiàn)原來這里競爭很激烈，又不可避免地要應(yīng)付房租、工資等成本，在銷售額無法保證的情況下，往往入不敷出，當遇到某類茶的瘋狂炒作時，盲目跟風(fēng)，最終落得一敗涂地，關(guān)門大吉。

可能的沖擊

@買茶網(wǎng)金明：中國茶葉流通環(huán)節(jié)目前主體從業(yè)人員是個體工商戶、夫妻店，企業(yè)行為占比較少。銷售的大多是不規(guī)范、不透明的散茶。隨著茶葉行業(yè)的發(fā)展，個體工商戶和夫妻店將逐漸退出市場。未來茶葉市場一定是品牌化、連鎖經(jīng)營、企業(yè)行為占市場主體，會越來越正規(guī)，越來越透明。

@colorful茶：有兩種類型的企業(yè)難受：一是政商為核心顧客型，市場中斷；二是貸款擴張型，現(xiàn)金流中斷。

@安然茶舍：爬的高摔得慘！價格高的茶類和攤子大的茶企首當其沖。唇亡齒寒，流通環(huán)節(jié)出問題勢必影響整個茶產(chǎn)業(yè)！

可能的沖擊

@歐陽道坤：茶葉品牌化的時間短、進展慢，但是唯一出路。無品牌散茶及其終端店將逐步退出。

@海峽茶道：從@歐陽道坤所言的情形，結(jié)合當前中國茶業(yè)現(xiàn)狀來看，洗牌運動已經(jīng)在悄然進行著，其力度的大小、茶企受影響的程度，我們不得而知。然而，可以肯定的是，這場優(yōu)勝劣汰的運動，考驗的是茶企的應(yīng)對、品牌運作與生存能力。強者自強，弱者自弱。勢必會有一些茶企難逃被淘汰出局或是被重組、整合的命運。

如何應(yīng)對？

@回形真品牌設(shè)計-宋少凡：茶行業(yè)，大多數(shù)茶企劍指的是規(guī)模擴張，而品牌力度卻不足，當突破局域，店面盈利能力變?nèi)?，茶商的?jīng)營便進入窘境。其實，茶業(yè)的競爭也應(yīng)該像茶葉，需要時間的沉淀、文化的積累！

@美銳梁震霖：確實！歐陽老師的想法是對的！無品牌運作散茶及其終端一定會慢慢退出這個市場。他們的出路在哪里？改變營運模式、退出一級市場轉(zhuǎn)向二三級市場、加入品牌連鎖的大軍、第三方機構(gòu)整合。我們是否有想過如何來幫助這些群體？畢竟他們也是中國茶葉營銷的力量之一。

@陳軍__CJ：癥結(jié)初現(xiàn)，現(xiàn)在很難說是行業(yè)的洗牌，因為各個行業(yè)的生存都陷困境。但如果茶葉企業(yè)不能夠在這個節(jié)點選擇最為合理的突破口。拿出壯士斷腕的勇氣。切掉不良的內(nèi)因，比如鏈條過長、銷售點分散而又贏利不足、管理落后、產(chǎn)品沒有亮點等，只會落得個被淘汰的下場。要集中精力、財力、人力，攻己所長，不要被過去的成績迷住眼。

@劉鑫3418208700：但愿散茶及夫妻店可以轉(zhuǎn)型，可以變?yōu)榇蟮钠放粕痰慕?jīng)銷專賣店，抑或自營大一點的茶葉品驗店，專賣各種品牌的茶葉。以賣品牌茶為切入點，提升店的形象。

@大隱于茶：茶葉，山高；茶業(yè)，水深；電商，洗牌；實體，洗牌。用心做茶，做好茶！良心茶，能生存；有特色，能發(fā)展；有口碑，可做大。化危為機，關(guān)鍵在“化”！

@海峽茶道：當中國茶業(yè)洗牌進行時，危機與機遇并存。處于不同“生態(tài)圈”圈層的茶企。要想在這場運動中求生存、求發(fā)展，首先應(yīng)仔細深入地剖析自己，充分認清自身的優(yōu)勢及癥結(jié)，在夯實茶葉品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實際，適時地調(diào)整戰(zhàn)略方向，改變經(jīng)營模式，把握機會，謀求出路。