范廣秋

“跟班兒”發(fā)現(xiàn)新需求

為了照顧在礦上工作的丈夫，張珍放棄了老家的養(yǎng)殖事業(yè)，孩子交給婆婆看管，毅然來到神木，陪伴丈夫。

剛到神木的第一天，推開丈夫租住的房子，迎面的場景讓她愣住了！滿屋到處扔的是臟兮兮的工作服，鞋子和襪子在黑乎乎的椅子底下亂扔著，被子也隨意的散在床上。平時(shí)就愛干凈的張珍，真是看不下去了，飯都不想吃，不顧丈夫阻攔，伸手開始拾綴起來。

一個(gè)下午的時(shí)間，床展了，鞋子衣物也各就各位了。屋子里也亮亮堂的。到了晚上，又一個(gè)讓張珍難以入目的“景象”出現(xiàn)了，不禁心里一酸，眼淚掉了下來。這些年來，從來沒有仔細(xì)打量過老公，黑眼圈，黑鼻孔，耳廓周圍象發(fā)霉了的白面餅，盡是黑點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)汗毛孔都象鉆進(jìn)了小螞蟻……“礦上沒有浴室嗎？”張珍哽咽著問。“有啊，礦上呆的時(shí)候長了，都這樣，拿“白貓”都洗不凈！”

這一夜，張珍幾乎沒有合眼，為了這個(gè)家，丈夫付出的太多了，而自己除了給他關(guān)愛，又能做點(diǎn)什么呢。

他們租住的房子周圍居住的大都是礦工家庭，閑時(shí)，張珍經(jīng)常與其它家屬聊天，談到老公洗不凈的身體，其它礦嫂都有同感。“沒辦法，干這種活兒都這樣，這輩子，注定跟黑鬼過了?！薄坝帜茉趺礃?，我給老公買了安利浴液，都不管用，挺貴挺貴的呢。”“看得時(shí)間久了，習(xí)以為常了，唉，也就不當(dāng)回事了。”“不當(dāng)回事可不行啊，據(jù)說時(shí)間久了，容易得惡性皮膚病的吶。”同伙伴的交流中，張珍感受到，如果有一種天然無毒無害高效的浴品，這將是礦工的“貼身保鏢”，所有礦工家庭都需要！如果能找到這種產(chǎn)品，不僅能解決所有礦工的皮膚健康問題，而且，也能改善自己家的經(jīng)濟(jì)狀況。本就有經(jīng)濟(jì)頭腦的張珍更是把這事放在了心上，她不想讓老公做一輩子“黑鬼”，不想因此讓老公得上什么毛病，更不想讓老公一個(gè)人獨(dú)自承擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān)。

張珍來了到網(wǎng)吧，在網(wǎng)上搜尋關(guān)于礦工身心健康的相關(guān)知識(shí)，并有針對(duì)性的專門找了特效無毒的洗浴用品。一則消息讓她眼前一亮！

“液體澡巾、瑚 浴 粉上 市 公 告”——?dú)v經(jīng)兩年技術(shù)攻關(guān)和市場調(diào)研，我公司協(xié)同韓國洗化專家在陜西日化研究所的通力支持下，國內(nèi)首款集洗滌、護(hù)膚、潤膚為一體的“珊瑚浴粉”近日在鄂爾多斯分公司投產(chǎn)下線，這是我公司繼珊瑚洗手粉后，對(duì)市場經(jīng)縝密分析，精確判斷隆重推出的又一填補(bǔ)空白性實(shí)用產(chǎn)品。它有搓澡巾的作用，但無需用力，不傷皮膚，就能輕易去除老化角質(zhì)。它有沐浴露的功能，但除油、除污、去汗?jié)n更為徹底。它有護(hù)膚液的功效，但護(hù)膚、潤膚遠(yuǎn)不是唯一的功效。天然成分成就卓越品質(zhì)，非凡功效成就市場未來?！耙后w澡巾、珊瑚浴粉”的出現(xiàn)，憑借神奇的功效在試點(diǎn)城市已經(jīng)上市便引起轟動(dòng)，凡用過的人無不稱贊。最能概括消費(fèi)者切身體驗(yàn)的一個(gè)字就是“爽”。貴族品質(zhì)，平民價(jià)格是消費(fèi)者追奉的又一理由。在鄂爾多斯、榆林產(chǎn)煤區(qū)，煤礦工人拿它當(dāng)寶貝，多年的“包黑臉”變白了，皺紋的碳黑素不見了。舒膚佳香皂兩遍洗不干凈的油，它一遍搞定；玉蘭油沐浴乳洗不去的瘙癢，它一洗通身舒爽，去除油污、死皮、汗?jié)n只需輕輕一搓便統(tǒng)統(tǒng)拿下，再也無需用搓澡巾死命的摧殘自己，就能洗的一身玉潔冰清，身清氣爽。

在時(shí)尚與理性共存，流行與實(shí)用相依的今天，一個(gè)真正能打動(dòng)人心的產(chǎn)品無過于此。完美如雪的外觀，全新夢幻般的體驗(yàn)，非凡神奇的效果，既能讓上帝滿意，又能讓上帝掏錢。使用方法：沐浴沖水，取本品適量抹于全身，輕輕揉搓2--3分鐘，用水沖凈即可。

這是一個(gè)人不分老少，地不分南北、季不分春夏，平民和貴族、居家和外出都必須的產(chǎn)品，市場不可謂不大；這是一款龐大的市場與迫切的需求共同召喚，脫俗的概念與實(shí)在的功效完美結(jié)合，今天與未來不可或缺的產(chǎn)品，市場不可謂不好。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，無論企業(yè)和個(gè)人若想創(chuàng)造或得到一個(gè)有創(chuàng)意的新品絕非易事，要想得到一個(gè)有創(chuàng)意又實(shí)用而且能惠及千家萬戶，受益男女老少，百姓通用的產(chǎn)品更是難上加難。

看到這里，張珍一陣心跳，不禁感慨現(xiàn)代的信息時(shí)代就是好！讓自己輕松的如獲至寶！

平靜下來，張珍想，說得再好，也得看實(shí)效。于是，按照網(wǎng)上的地址，聯(lián)系到山東臨沂軒龍潔品有限公司?；艘话傥迨]寄了樣品。

一周后，拿到樣品的張珍迫不急待，讓老公一試。讓她驚喜的是，這種叫珊瑚浴粉的東西完全“還原”了老公的真面目，連指甲縫里常年積淤的黑印兒都不見了！張珍興奮不已！實(shí)踐證明她的另一個(gè)計(jì)劃可以實(shí)施了。

情感營銷 專賣液體澡巾、浴粉發(fā)了

張珍與軒龍公司通過談判取得了區(qū)域代理權(quán)。她沒有擺攤兒，也沒有設(shè)專柜，而是通過情感營銷，曲線銷售法，把液體澡巾、珊瑚浴粉賣火了！

礦工家屬是她的第一銷售群體，平日里常來常往的姐姐妹妹，聽說這種產(chǎn)品后，都來她這里拿產(chǎn)品，一傳十，十傳百，張珍就坐在家里把產(chǎn)品賣出去了。一個(gè)月下來，張珍算了一筆賬，竟然比老公一個(gè)月的工資還要高！七千多元的純利！

張珍沒有滿足，她打算把液體澡巾、珊瑚浴粉賣到榆林地區(qū)所有的礦區(qū)，讓更多的人享受到液體澡巾和浴粉的快感，不再受煤粉的侵襲！

她有一個(gè)更大的想法，在朋友的幫助下正在實(shí)施，如果有可能，液體澡巾、珊瑚浴粉將做為勞保用品，為每一個(gè)礦工，免費(fèi)發(fā)放。

珊瑚浴粉與液體澡巾的區(qū)別：兩新品基礎(chǔ)原料相同特點(diǎn)相似。其中浴粉為35克袋裝粉狀物，珊瑚粉含量比例大，較適合男性及油性皮膚使用；賣場主要為洗浴中心、賓館、酒店等；液體澡巾為350克膏體軟管包裝，適應(yīng)所有皮膚，手感更柔和，其包裝形式較適合居家和旅行的沐浴使用。

企業(yè)與產(chǎn)品簡介：軒龍科技開發(fā)有限公司是一家專業(yè)從事精細(xì)化工產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的高新企業(yè)，為中科院精細(xì)化工研究所陜西石油化工研究所指定試驗(yàn)生產(chǎn)協(xié)作單位。公司成立于2004年8月16日，前身為“三源日化公司”經(jīng)多年發(fā)展與積累，目前公司擁有4大系列，30多款產(chǎn)品其中國內(nèi)首創(chuàng)或?qū)＠a(chǎn)品有：

廚房油污干洗劑、管道疏通劑、多功能無水清潔膏、油煙機(jī)過濾膜、無水洗車液、納米大分子洗車液（母料）等十余款產(chǎn)品。

目前在國內(nèi)銷售領(lǐng)先或十分暢銷的產(chǎn)品有：

珊瑚洗手粉、油污一噴凈、（油煙機(jī)專用）、電磁爐清洗劑、四合一地板凈、廚衛(wèi)專用清洗劑、水垢清洗劑、天然皂基洗手液、天然皂粉、汽車內(nèi)飾無水清潔膏、濃縮洗車液等進(jìn)20多款產(chǎn)品。

在工業(yè)洗滌方面公司還擁有液體和固體兩大系列專業(yè)除油、除垢清洗產(chǎn)品，目前在全國有2千多大型企業(yè)在合作使用。其功能、效果和性價(jià)比方面有明顯的競爭優(yōu)勢和市場潛力。

珊瑚洗手粉的加盟：近年來我公司珊瑚洗手粉已熱銷全國，倍受代理商和消費(fèi)者歡迎，在產(chǎn)、銷量方面已躍居全國首位，為使這優(yōu)勢得到進(jìn)一步鞏固，我公司決定在符合條件地區(qū)，做加盟合作（含技術(shù)轉(zhuǎn)讓），每地一家，商標(biāo)、包裝、技術(shù)、原料可同時(shí)提供，這一舉措將為有志于搞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)人士提供了一個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)。

注：索取樣品只需150元，便可得到18種左右的單品。望廣大客商先驗(yàn)證產(chǎn)品功效，滿意后再洽談合作。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：276000山東臨沂市水田路896號(hào)

電話： 15192958123、13793922685 網(wǎng)址：www.syrh.com