饒霞飛

孕嬰童產(chǎn)業(yè)正吸引著不少投資人的目光。投中集團此前發(fā)布過一個數(shù)據(jù)，2007年以來，我國母嬰行業(yè)共有38筆VC/PE（風(fēng)險投資/私募股權(quán)投資）融資案例，涉及24家企業(yè)，累計融資規(guī)模超過33億元。

“中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)一直被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景不言而喻?！钡谑龑脟H孕嬰童產(chǎn)品博覽會負(fù)責(zé)人、博聞中國董事總經(jīng)理馬穎接受《新財經(jīng)》記者采訪時表示，“到2015年可達(dá)到2萬億元的規(guī)模，遠(yuǎn)景規(guī)?？蛇_(dá)3萬億元，這讓孕嬰童產(chǎn)業(yè)開始跑步進入‘黃金時期?！?/p>

7月中旬在上海新國際博覽中心舉行的第十三屆國際孕嬰童產(chǎn)品博覽會也見證了中國孕嬰童市場的誘惑，博覽會有1454家展商參與，創(chuàng)下了開展以來的歷史新高。

都說女人和兒童的錢最好賺，國內(nèi)孕嬰童行業(yè)也經(jīng)歷了十多年的高增長，而且吸引大批企業(yè)跨界涉水。但蛋糕好吃不好做，“隨著競爭的日益激烈，這一行業(yè)將從小而散向集中化邁進，一些經(jīng)營不力的企業(yè)將被淘汰出局”。一名參展企業(yè)人士對《新財經(jīng)》記者表示。

資本青睞孕嬰童

孕期到產(chǎn)褥期、哺乳期，0？6歲的嬰幼兒到7？12歲的兒童，日益增長的消費需求正在為中國造就一個規(guī)模達(dá)數(shù)萬億元的龐大市場。

“隨著人們生活水平的提高和生育高峰的到來，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的黃金時期正式來臨?！瘪R穎向記者介紹，目前市場需求呈現(xiàn)明顯的旺盛趨勢?！爸T如母嬰用品、玩具教育、紀(jì)念品區(qū)、車床、汽座、家具、童裝以及孕嬰童食品保健品等眾多產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓人看到一個龐大的孕嬰童市場前景?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家分析稱，中國平均每年約有1500萬？2000萬名嬰兒誕生，第四波嬰兒潮將持續(xù)至2015年。母嬰產(chǎn)品消費成為家庭剛性支出的重要項目。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對大型零售商業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計顯示，2012年前8個月的童裝銷售量增幅為4%，而各類服裝銷售量累計增幅僅為0.53%。強生（中國）有限公司市場執(zhí)行總監(jiān)卜軍判斷，市場對孕嬰童產(chǎn)品需求將持續(xù)增加。

《2013CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示，中國孕嬰童企業(yè)普遍看好產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，68%的企業(yè)預(yù)期增長超過20%，近30%的企業(yè)預(yù)期增長甚至超過？50%。

孕嬰童行業(yè)的興起，被敏感的風(fēng)投們“嗅”出了商機，他們猶如敏銳的獵人，四處尋覓可以投資的優(yōu)質(zhì)項？目。

近年來，有不下數(shù)十個PE涌入母嬰行業(yè)，例如英氏已經(jīng)獲得了4輪融資、貝貝熊也獲得了兩輪融資。投中集團去年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近6年來我國母嬰行業(yè)共有38筆VC/PE融資案例，涉及24家企業(yè)，累計披露融資規(guī)模達(dá)33.12億元。

從具體企業(yè)看，童裝企業(yè)博士蛙、電商平臺綠盒子均在2009年、2010年獲得巨額注資；2012年1月，云月投資管理有限公司完成對嬰兒服飾企業(yè)廣州英愛貿(mào)易有限公司的絕對控股權(quán)收購；2012年9月，蘇寧以6600萬美元并購紅孩子；2012年11月，國美旗下電商網(wǎng)站庫巴網(wǎng)與樂友孕嬰童達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

國際品牌涌入

來自中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，目前中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費國。巨大的市場前景吸引了眾多國際孕嬰童品牌投入到中國嬰童領(lǐng)域中，使得國內(nèi)母嬰零售市場的競爭更為激烈。

一方面，國際品牌巨頭陸續(xù)搶占市場，如惠氏奶粉、kiddy、強生、好奇、貝親等，越來越多的資本、品牌不斷涌入，市場競爭趨于白熱化。

另一方面，由于近年來嬰兒食品安全事故頻發(fā)，引起了人們對于母嬰日常用品安全問題的廣泛擔(dān)憂。基于此，有著多年良好口碑的外國品牌趁此機會擴大市場，包括英國最大的母嬰專賣店Mothercare在內(nèi)的眾多國際嬰童產(chǎn)品零售商，都盯上了中國母嬰零售市場。

值得注意的是，在此次孕嬰童產(chǎn)品博覽會上，美國展團攜手北美品牌首次亮相，澳大利亞、西班牙、韓國等國家和中國臺灣地區(qū)的展團陣容也空前壯大，甚至連Gucci（古馳）、Burberry（博柏利）等國際奢侈品牌也攜童裝品牌紛紛搶灘。

在海外企業(yè)紛至沓來的同時，中國孕嬰童消費市場的不斷擴張也催生了一大批本土優(yōu)秀企業(yè)。臺商鐘宇富10年前來到上海，創(chuàng)辦了專門經(jīng)營月子餐的企業(yè)廣禾堂。10年間，廣禾堂在內(nèi)地多地設(shè)立了分公司，不僅將實體經(jīng)銷體系鋪遍主要城市，更借助電子商務(wù)技術(shù)完成了線下和在線銷售的服務(wù)鏈整合。

“伴隨大陸消費能級的不斷提升，作為其中重要組成部分的孕嬰童市場正日益顯現(xiàn)出誘人的發(fā)展前景。這也為國內(nèi)孕嬰童企業(yè)提供了良好的成長土壤。”鐘宇富說。

“國際品牌進入中國市場的同時，也帶來了先進技術(shù)、品牌和市場運作理念，可以為中國企業(yè)發(fā)展提供借鑒，進而促進產(chǎn)業(yè)整體提升?！瘪R穎表示，未來中國童裝產(chǎn)業(yè)在走向國際化、品牌化發(fā)展的道路上，競爭將進一步加劇。

誘惑背后的陷阱

雖然孕嬰童行業(yè)有著誘人的前景，但并不是所有躋身其中的企業(yè)都能大獲全勝，在無限機遇的背面，也有不少企業(yè)“折戟沉沙”。如曾經(jīng)年銷售額達(dá)15億元的紅孩子；還有因業(yè)績大幅下滑被收購，在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙等。

上述事例也給拼命追求效應(yīng)的孕嬰童企業(yè)敲響了警鐘。中國孕嬰童市場已經(jīng)正式吹響集結(jié)號，進入了資源爭奪階段。

“毫無疑問，行業(yè)人士都認(rèn)為孕嬰童市場潛力巨大，有商機。但值得提醒大家的是，商機里最大的陷阱也擺在我們面前?！鄙虾ｌ艅觽鞑ス煞萦邢薰井a(chǎn)業(yè)中心運營總監(jiān)陸琰在接受記者采訪時表示，“中國孕嬰童市場還沒有任何一家能夠獨大。國外品牌和國內(nèi)品牌各占半壁江山，競爭激烈。雖說婦女和兒童的錢最容易賺，但其實也是最難賺的。這兩類群體對品質(zhì)和品牌最為挑剔，這就要求企業(yè)必須重視品牌和質(zhì)量，只有這樣才能在紛繁混亂的市場中走得穩(wěn)、走得長久?！?/p>

貝因美、好孩子等企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈動輒輻射十多個品類，這就使得主業(yè)無法專注，產(chǎn)業(yè)鏈擴張之路舉步維艱。除了貝因美、好孩子之外，其他一些企業(yè)的嬰童產(chǎn)業(yè)鏈擴張之路同樣走得毫不輕松。比如娃哈哈集團，從2002年就切入童裝市場，然而11年后的今天，娃哈哈童裝也沒有在市場上產(chǎn)生過多反響。

“缺乏品牌競爭力、渠道建設(shè)不力、步子邁得太大等因素都影響了孕嬰童企業(yè)的壯大?！标戠f，在中國的嬰童行業(yè)，如果是大企業(yè)，就要嚴(yán)格樹立行業(yè)信譽、安全和責(zé)任，把業(yè)務(wù)細(xì)分，嚴(yán)守自己的最強項，之后以市場需求為前提整合與擴張，并能夠在良性運營的基礎(chǔ)上教育市場、反饋社會；而小公司，則更要珍惜現(xiàn)有的渠道和客戶，把業(yè)務(wù)做穩(wěn)固，先獲得可靠而穩(wěn)定的經(jīng)濟利益，再從自己最擅長的事情上發(fā)展業(yè)務(wù)。