7月20日晚，北京衛(wèi)視的《最美和聲》第一季第一期選秀節(jié)目播出，直接挑戰(zhàn)浙江衛(wèi)視正在熱播的第二季《中國好聲音》。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今夏共有13個(gè)電視音樂選秀節(jié)目。選秀的火爆，誘惑著無數(shù)懷揣音樂夢想的年輕人走上音樂之路。在他們心中，明星的光環(huán)是如此的耀眼，而隨之而來的，一定是財(cái)富的N次方疊加。

然而，在熱鬧的選秀背后，有多少人真正了解音樂產(chǎn)業(yè)的狀況？有多少人知道，在音樂人光鮮外表的背后，經(jīng)歷著多少心酸、窮困、尷尬、無奈和憤怒。

《新財(cái)經(jīng)》記者走訪了音樂業(yè)界，期望了解傳統(tǒng)唱片售賣模式、演出票房、廣告盈利及包月付費(fèi)下載試聽等業(yè)界認(rèn)可的商業(yè)模式。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，所有這些已經(jīng)運(yùn)用在實(shí)踐中的商業(yè)模式仍然離“好生意”很遠(yuǎn)。在這個(gè)支離破碎的市場，音樂產(chǎn)業(yè)上游、中游、下游艱難求存的狀態(tài)從未改變，“如何大規(guī)模賺錢”這一核心問題仍未解決，2000年以來，更未在產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生過一家具有強(qiáng)大、可持續(xù)盈利能力的巨頭公司。

音樂感性，商業(yè)冷酷。別以為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，音樂產(chǎn)業(yè)就滿地是機(jī)會(huì)，想不清楚核心變現(xiàn)模式，融來的錢，燒完了立馬滾蛋。業(yè)界不禁在思考，為何看上去龐大的音樂產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都處于苦干、傻干、賺不了錢的狀態(tài)？音樂人無法單靠創(chuàng)作生存；唱片賣不出去，藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)累得半死；數(shù)字音樂網(wǎng)站燒的是投資人的錢；利基市場苦哈哈賺點(diǎn)小錢？？

這一生態(tài)鏈?zhǔn)遣皇窃诜较蛏暇鸵呀?jīng)錯(cuò)了？既然這條產(chǎn)業(yè)鏈根本無法幫助音樂產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)賺錢夢想，改良的效果也不盡如人意，勇敢者何不干脆拋棄它，脫離“一團(tuán)亂麻”的現(xiàn)狀，創(chuàng)造一個(gè)新生態(tài)鏈？

B2B模式在音樂產(chǎn)業(yè)行得通——專訪前阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天使投資人王孝華

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜

天使投資人王孝華，前阿里巴巴集團(tuán)副總裁。王孝華一直關(guān)注音樂產(chǎn)業(yè)，但直到2013年才正式接觸與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的音樂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。王孝華認(rèn)為，音樂是個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)投領(lǐng)域目前還沒看到較清晰的盈利模式，所以，資本不會(huì)青睞這個(gè)行業(yè)。但他認(rèn)為，音樂產(chǎn)業(yè)還有機(jī)會(huì)，大家正在摸索中。B2C（經(jīng)銷商對消費(fèi)者）模式很辛苦，B2B（經(jīng)銷商對經(jīng)銷商）的商業(yè)模式在理論上行得通，就是怎么實(shí)現(xiàn)的問題。

《新財(cái)經(jīng)》：您認(rèn)為音樂產(chǎn)業(yè)最大的問題是什么？

王孝華：懂行業(yè)的不太懂商業(yè)運(yùn)作，懂商業(yè)的不懂行業(yè)，這是音樂產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸。

很多音樂人創(chuàng)業(yè)很執(zhí)著于專業(yè)性，但苦于找不到好的商業(yè)應(yīng)用模式。搞藝術(shù)的都比較有個(gè)性，對于商業(yè)化開發(fā)和市場化應(yīng)用往往不太擅長。音樂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值很多人不理解，一些人在做與音樂相關(guān)的項(xiàng)目，比如手機(jī)APP（第三方移動(dòng)應(yīng)用程序）的開發(fā)，但總體商業(yè)價(jià)值不大，只能在小眾范圍內(nèi)使用。有的產(chǎn)品有問題，有的不懂得商業(yè)運(yùn)作和推廣。只有把音樂和商業(yè)資源結(jié)合起來，才能把一個(gè)優(yōu)秀的音樂產(chǎn)品通過商業(yè)化模式推廣出去，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，這樣投資人才可能考慮投資。

我很欣賞這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很辛苦、很執(zhí)著。我也在接觸和幫助一些有理想的音樂人了解商業(yè)運(yùn)作，設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式，對接投資方和相關(guān)資源，起碼能幫他們在找投資時(shí)，更好地了解投資方需求，使項(xiàng)目在好的模式下發(fā)展。

《新財(cái)經(jīng)》：為什么這么多年資本對投資音樂產(chǎn)業(yè)一直冷眼旁觀？

王孝華：音樂很特殊，雖然大部分人都喜歡聽音樂，很多人也喜歡K歌，但畢竟這不是衣食住行剛性需求。人們對音樂有需求，但真正的音樂發(fā)燒友或?qū)I(yè)人士畢竟是少數(shù)，對于大部分人來說，音樂是好的，但要花錢就很難。

音樂項(xiàng)目如何能找到一個(gè)產(chǎn)生收入的模式？目前來看，音樂創(chuàng)投項(xiàng)目還沒有出現(xiàn)能持續(xù)產(chǎn)生大量收益的商業(yè)模式，因此，投資機(jī)構(gòu)會(huì)很謹(jǐn)慎。第一，它屬于傳統(tǒng)行業(yè)，投資人不是不投，只是不太懂專業(yè)，而懂音樂的人又不太懂市場運(yùn)作和公司管理。第二，中國消費(fèi)者對音樂的消費(fèi)習(xí)慣就是免費(fèi)，習(xí)慣了免費(fèi)，為什么還要花錢去買？因而讓消費(fèi)者形成付費(fèi)習(xí)慣很難。另外，國家知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)管理做得也不好?？梢哉f，在這個(gè)行業(yè)B2C一端是很難掙到消費(fèi)者錢的，就像淘寶網(wǎng)是不可能向買家收費(fèi)的。消費(fèi)者都不買單，行業(yè)的商業(yè)模式就很難成？立。

《新財(cái)經(jīng)》：在您看來，音樂產(chǎn)業(yè)哪一板塊有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)資本逐利？

王孝華：音樂產(chǎn)業(yè)在歐美國家很發(fā)達(dá)，在中國也應(yīng)該有很好的發(fā)展前景。目前的困境還是產(chǎn)品質(zhì)量、客戶體驗(yàn)和市場化問題，一旦這幾個(gè)瓶頸突破了，會(huì)快速發(fā)展起來。

在To C部分找到好盈利模式較難，我們可以考慮和To B模式結(jié)合在一起玩。首先必須打造好玩、好用的東西，先死磕產(chǎn)品，讓用戶用得爽，通過免費(fèi)方式迅速聚集用戶，達(dá)到一定規(guī)模。然后再利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢把相關(guān)資源分類，產(chǎn)生優(yōu)秀音樂作品、歌手、創(chuàng)作者。

基于互聯(lián)網(wǎng)，無論音樂作品還是制作人、歌手，都會(huì)源源不斷的產(chǎn)生。通過互聯(lián)網(wǎng)公平、透明的良性機(jī)制產(chǎn)生的作品會(huì)有更大受眾群，再把這些資源數(shù)據(jù)沉淀，梳理打造出不同產(chǎn)品，這恰恰是很多音樂或視頻類公司及其他平臺所需要的“內(nèi)容”。

在互聯(lián)網(wǎng)草根和屌絲時(shí)代，由于好產(chǎn)品最后出口落在B端，而這些公司是需要花錢去購買產(chǎn)品內(nèi)容的，而且需求旺盛，這就解決了產(chǎn)品的市場化問題。

當(dāng)更多的公司和平臺花錢買到好的音樂作品時(shí)，就可形成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。而B這一端各有各的商業(yè)模式，比如音樂發(fā)行、節(jié)目收聽、收視率和廣告收入等。如果還是把音樂產(chǎn)品直接定位于末梢的C——消費(fèi)者買單，則很難解決付費(fèi)難題，短時(shí)間內(nèi)行不通。因此，把商業(yè)化定位于那些需要音樂內(nèi)容的B類客戶，在理論上行得通，而且這種方式更接地氣。但目前的音樂類項(xiàng)目往往只做了前段，把產(chǎn)品做出來，而且產(chǎn)品也不錯(cuò)，但就是不能很好地和市場結(jié)合。沒有“前景”和“錢景”，資本只能繼續(xù)觀望。

陳戈：新音樂產(chǎn)業(yè)應(yīng)該賣“人”

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜 實(shí)習(xí)記者 冷美萱

巨鯨關(guān)閉了面向個(gè)人用戶提供下載服務(wù)的網(wǎng)站。有人問我接下來怎么做B2B，我很難給出一個(gè)確定的答案，還沒有想得太好，但唯一確定的是，我仍舊會(huì)從事與音樂相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)都處于一種艱難生存的狀態(tài)時(shí)，就意味著應(yīng)該Over（結(jié)束）了。全世界范圍內(nèi)傳統(tǒng)的數(shù)字音樂商業(yè)模式——免費(fèi)+包月和廣告模式已經(jīng)被證實(shí)行不通，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)需要大變革。

我并不看好目前國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭對數(shù)字音樂的布局。因?yàn)閺?999年Napster出現(xiàn)到今天，微軟、雅虎、亞馬遜等所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都參與過數(shù)字音樂的下載試聽，但沒有一家是真正成功的。這12年已經(jīng)證明了iTunes模式、Spotify模式和Pandora模式都不是具有變革意義的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。因?yàn)檫@些模式仍然圍繞著“賣內(nèi)容”展開，只不過是傳統(tǒng)唱片行業(yè)的延伸而已。

我覺得這個(gè)學(xué)費(fèi)已經(jīng)交夠了，可以結(jié)束了。音樂行業(yè)不是一個(gè)有多大膽就有多大產(chǎn)的領(lǐng)域。所有與音樂相關(guān)的公司應(yīng)該掙脫出“賣內(nèi)容”的思維定勢，音樂行業(yè)需要的不是改良，而是實(shí)實(shí)在在的頂層設(shè)計(jì)和真正本質(zhì)上的變化，就像從柯達(dá)膠卷到Instegram一樣，要完全不同。

到目前為止，音樂行業(yè)發(fā)展仍然有兩個(gè)很重要的問題沒有解決，一是新的音樂產(chǎn)業(yè)到底賣什么？我覺得其中一個(gè)方向是賣“人”而不是“賣內(nèi)容”；二是新的音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式到底是什么？

在傳統(tǒng)唱片時(shí)代，唱片公司將錢投資在大明星身上，只有金字塔尖5%的人賺錢，其他層都很苦。而新的模式應(yīng)該打通底層，盡管也是金字塔結(jié)構(gòu)，但這個(gè)新的金字塔中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)建立這個(gè)模式，這就是未來數(shù)字化時(shí)代的音樂產(chǎn)業(yè)。

作為一個(gè)音樂人、一個(gè)歌手，你有多少歌迷，你每個(gè)月就能賺多少錢。阿里巴巴收購蝦米網(wǎng)后第一個(gè)行動(dòng)不是擴(kuò)大下載試聽的市場份額，而是上線了音樂人平臺，大方向是對的，怎么才能達(dá)到成功，還有產(chǎn)品、服務(wù)等很多因素。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代一切都非?？?，如果你做對了就快，如果你沒有做對，你再折騰10年也沒有用。小米手機(jī)也只用了3年時(shí)間就崛起了。所以現(xiàn)在來看，不是走老路。你說你有音樂夢想，你有什么夢想都沒有用，你必須要有行動(dòng)，為什么就不多花些時(shí)間認(rèn)真想一想，如果今天從一件事情上做起，能不能改變現(xiàn)狀？這才是對音樂有想法的人或者想從事這行的人應(yīng)該做的事情，而不是去山寨、去抄襲。

谷歌音樂搜索走的就是原創(chuàng)路線。2009年3月，谷歌音樂搜索上線之前，中國在線音樂沒人在意唱片公司，正版音樂市場幾乎為零。我做正版的免費(fèi)下載和使用就想解決一個(gè)問題——中國網(wǎng)絡(luò)音樂正版化，讓大家在同樣的游戲規(guī)則下玩。而現(xiàn)在在線音樂服務(wù)商與四大唱片公司、港臺或是一些獨(dú)立唱片公司簽約支付版權(quán)費(fèi)用，大概在1.5億？2億元人民幣。這筆錢不是空想變出來的。

新音樂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式還在慢慢摸索的過程中，我相信已經(jīng)有一撥人默默地脫離現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，去探索對現(xiàn)有體制具有威脅意義的商業(yè)模式。我依然抱著非常樂觀的態(tài)度，音樂產(chǎn)業(yè)最好的時(shí)候?qū)⒃?年之內(nèi)到來，那時(shí)將出現(xiàn)市值超10億美元以上的公司。

（根據(jù)巨鯨音樂網(wǎng)創(chuàng)始人陳戈專訪資料整理）

盧小旭：做游戲音樂需要耐心

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜 實(shí)習(xí)記者 冷美萱

我在2003年偶然得到一個(gè)機(jī)會(huì)，幫別人制作一款單機(jī)游戲的音樂，那時(shí)恰逢網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》進(jìn)入中國。2004年成立公司，經(jīng)過9年的發(fā)展，目前已有30余名員工。這對音樂團(tuán)隊(duì)來說，規(guī)模不算小了。許多游戲公司一般都不設(shè)立音樂部門，當(dāng)他們有游戲音樂需求時(shí)，便把業(yè)務(wù)外包。

手游（手機(jī)游戲）《我叫MT》目前的月營業(yè)收入在數(shù)千萬元，而我們?yōu)檫@款游戲制作音樂全部的營業(yè)收入?yún)s只有幾萬元，這已經(jīng)算是團(tuán)隊(duì)接到的比較大的項(xiàng)目了。游戲音樂公司越來越像賣快餐的，盡管單子小，但數(shù)量多。現(xiàn)在市場上手游公司有幾萬家，但團(tuán)隊(duì)特別小，制作進(jìn)度壓力大、溝通成本大。為了適應(yīng)手游帶來的變化，我們只能規(guī)?；\(yùn)營，由產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?、服?wù)為導(dǎo)向的公？司。

手游的巨大金礦并沒有投影到游戲音樂行業(yè)中，目前端游（客戶端游戲）占業(yè)務(wù)的10%、頁游（網(wǎng)頁游戲）占20%，剩下的是手游。早期的端游對音樂的需求量很大，少則要幾萬元，多一點(diǎn)可能十幾萬元，游戲音樂公司接幾個(gè)端游的業(yè)務(wù)就能養(yǎng)活公司所有人。后來端游變成頁游，頁游音樂需求量就會(huì)小一些，但是也得幾萬元。而到了手游時(shí)代，音樂需求量就更少了，平均每個(gè)項(xiàng)目就幾千元。

我常帶團(tuán)隊(duì)去日、韓、美等國，發(fā)現(xiàn)國外門檻很高，他們都是科班出身，至少十幾年作曲經(jīng)驗(yàn)，尤其在好萊塢，競爭相當(dāng)慘烈，日子并不比中國市場好過。但國外作曲家走精品路線，當(dāng)前，國內(nèi)游戲音樂高質(zhì)量的作品少，一是游戲題材創(chuàng)意本身雷同多，比如《捕魚達(dá)人》成功后就會(huì)有上百個(gè)模仿的游戲出現(xiàn)；二是多數(shù)游戲從業(yè)者本身的音樂素養(yǎng)不高，游戲音樂的制作周期大大縮水。

通常配樂者的名字不會(huì)被打到游戲的屏幕上，導(dǎo)致公眾的認(rèn)知度很低。去年，我投了20多萬元做了一場游戲音樂演唱會(huì)，拉了一些贊助。但是，游戲音樂演出很難商業(yè)化。比如魔獸搞演出，就是純商業(yè)化，但魔獸去年的演出我去看過，票賣得很差，全是黃牛黨，跌價(jià)跌得超慘，我估計(jì)今年可能也好不到哪兒去。魔獸的演出都這樣，國產(chǎn)的游戲音樂你還指望怎么樣？但我還是想走到消費(fèi)者一端去，多嘗試做游戲音樂現(xiàn)場演出。

近10年時(shí)間，我一直堅(jiān)持做游戲音樂，其間也有影視音樂和手游的誘惑，但我選擇放棄，堅(jiān)守游戲音樂這一利基市場。我對未來看得還不太清楚，游戲音樂“勢”還沒有起來，現(xiàn)在是一潭死水，怎么撲騰都是沼澤，等大勢來可能要很多年，需要耐心。

最難的還是生存，由于沒有投資，要自負(fù)盈虧，我每天要看一遍財(cái)務(wù)報(bào)表，想著發(fā)工資的事。如果我現(xiàn)在要加到50個(gè)人，我就要考慮增加的人能帶來這么多業(yè)務(wù)嗎？管理成本會(huì)上升，管理體系能不能達(dá)到？這都是問題。

創(chuàng)業(yè)要放棄很多東西，特別是你的生活。我這么多年來，一直生活在高壓狀態(tài)，全年無休。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大、市場在變，我必須強(qiáng)迫自己多看書，管理、市場、人力資源、銷售，反正跟公司業(yè)務(wù)有關(guān)的，我都得看。

我今年34歲了，父母希望到這個(gè)年紀(jì)別這么拼命，但我覺得還沒有成功，還有很強(qiáng)的欲望去奮斗。好在女朋友一直陪著我，她負(fù)責(zé)商務(wù)，公司算是夫妻店。我接觸過的一些營業(yè)收入過億的企業(yè)家，公司起碼做了15年以上，吃苦是必須的，公司發(fā)展還不到10年，也不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)生活質(zhì)？量。

我希望能融到一筆錢，公司沒有了生存的后顧之憂，便能騰出手去做現(xiàn)在非常感興趣的動(dòng)漫音樂，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。中國動(dòng)漫市場的潛力會(huì)非常大，動(dòng)漫音樂的競爭應(yīng)該不會(huì)像影視音樂那么激烈。但現(xiàn)在確實(shí)生存是第一位的，精力分散不過來，而資本確實(shí)也不太看得上這種小市場。

（根據(jù)小旭游戲音樂盧小旭專訪資料整理）

沈黎暉：機(jī)會(huì)在現(xiàn)場音樂

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜

音樂產(chǎn)業(yè)的收入確實(shí)碎片化，你要不把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連在一起就很難拿到利益。摩登天空之所以特別，是因?yàn)樗且粋€(gè)360度的公司，有藝人、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、戶外音樂節(jié)和現(xiàn)場演出。

在音樂產(chǎn)業(yè)的每個(gè)板塊混都很難，做唱片本身特別辛苦，做小型演出、中型演唱會(huì)特別麻煩，做音樂節(jié)賺錢少。摩登天空16年就是這么一路麻煩過來的。有藝人才有版權(quán)，版權(quán)的價(jià)值現(xiàn)在是被低估的，當(dāng)版權(quán)被重新認(rèn)可的時(shí)候，藝人的價(jià)值也會(huì)提高，能讓產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一次整合和循環(huán)。藝人經(jīng)紀(jì)的錢賺得最辛苦，對我們來講不是大錢，但對產(chǎn)業(yè)鏈來講，藝人資源最重要。國內(nèi)從沒有戶外音樂節(jié)，到今天有100多個(gè)音樂節(jié)，最大的問題是所有音樂節(jié)用同一撥人運(yùn)營。

戶外音樂節(jié)不能獨(dú)立地把它分成一個(gè)業(yè)務(wù)，音樂和藝術(shù)家才是行業(yè)的核心。傳統(tǒng)的唱片公司屬于B2B，把藝人培養(yǎng)起來，有一定市場號召力，然后賣給發(fā)行商、演出商、音樂節(jié)等，實(shí)際上這種做法和市場越來越脫節(jié)，思維還停留在過去。

摩登天空經(jīng)過幾年的發(fā)展，慢慢成就了一個(gè)個(gè)板塊，這里面不光是錢的問題，還有審美和對藝術(shù)的準(zhǔn)確理解。摩登天空能存活下來也是成功的，當(dāng)然，我的成功標(biāo)準(zhǔn)比較低，只要每個(gè)板塊都能存活下來。

不過，運(yùn)營還是很恐怖的，我們用了很多項(xiàng)目去分?jǐn)傔\(yùn)營成本。每個(gè)板塊不管賺多少，只要賺錢我就覺得成功了。當(dāng)板塊之間整合起來集體作戰(zhàn)的時(shí)候，效益就高了，而且數(shù)據(jù)都掌握在自己手里。

我2002年去瑞典，容納2萬人的戶外音樂節(jié)，一下子就把我擊倒了，我就想，有一天我也要做一個(gè)音樂節(jié)。

2009年我開始做草莓音樂節(jié)，200多萬元的營業(yè)收入微賠了點(diǎn)，場地還是免費(fèi)的。如果當(dāng)時(shí)投資1000萬元做音樂節(jié)，肯定得賠上700萬元。不過市場在慢慢成熟，明年的草莓音樂節(jié)北上兩地我會(huì)投3500萬元，這應(yīng)該是國內(nèi)最大投資規(guī)模的音樂節(jié)了。

草莓音樂節(jié)去過武漢、上海，以后還會(huì)去更多二、三線城市，我們也在收購地方音樂節(jié)，比如西安的張冠李戴音樂節(jié)，看重的是本地化團(tuán)隊(duì)。票房和商業(yè)贊助是戶外音樂節(jié)的主營收入渠道，在草莓音樂節(jié)收入中，商業(yè)贊助超過30%，絕大部分還是票房。今年我們有10個(gè)音樂節(jié)、400場小型演出，明年要擴(kuò)大到約20個(gè)音樂節(jié)、1000場小型演出，我堅(jiān)定地認(rèn)為，機(jī)會(huì)在現(xiàn)場音樂。

日本最大的兩個(gè)音樂節(jié)格局10年都沒變過，沒有第3家音樂節(jié)起來，因?yàn)樗麄兂闪舜怪鳖I(lǐng)域的巨頭，建了特別高的壁壘。別人想超過它，就得拼命砸錢，但收入才可能達(dá)到它的60%，這明顯不是合算的買賣。

2011年，硅谷天堂以差不多1000萬元購買了我們10%的股份，項(xiàng)目經(jīng)理就是我們的樂迷。投資人希望做第二輪融資，我對融資不急，這個(gè)市場還沒有成熟，你就不要那么快。公司現(xiàn)在70%以上的股份在我手里，我的打算是以后漸漸把一些股份散出去，找到更多優(yōu)秀的人才加入。

我不建議那么多人去做和互聯(lián)網(wǎng)與音樂有關(guān)的事情，美國互聯(lián)網(wǎng)音樂企業(yè)相比音樂產(chǎn)業(yè)鏈，也只占非常少的份額。音樂在理論上還是一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其在中國市場，當(dāng)傳統(tǒng)模式還沒有創(chuàng)造出那么多價(jià)值的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)音樂的價(jià)值一定更小。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對音樂最大的貢獻(xiàn)是傳播，它極大降低了傳播成本。我跟豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人楊波第一次見面的時(shí)候，楊波說，他在2009年“五一”前突然發(fā)現(xiàn)豆瓣流量激增，一查原來是因?yàn)椴葺魳饭?jié)。

我覺得，內(nèi)地音樂市場建立在一片廢墟之上，受到各種各樣的沖擊，大家沒頭蒼蠅似的這兒撈一筆，那兒撈一筆。與其這樣，不如踏踏實(shí)實(shí)打地基，不要急于蓋房子。這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有那么糟糕，未來一定會(huì)在各個(gè)板塊產(chǎn)生巨頭。

（根據(jù)摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉專訪資料整理）

音樂產(chǎn)業(yè)這門壞生意

文/《新財(cái)經(jīng)》記者 董露茜

音樂產(chǎn)業(yè)，在數(shù)字化時(shí)代，依舊沒什么顛覆式商業(yè)模式讓人眼前一亮。

這是一個(gè)上游分散、下游也分散，很難形成利益聯(lián)盟的碎片化產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)鏈上端，大部分音樂人依舊窮困而飽含激情地活著。在音樂與商業(yè)之間，盈利模式不清晰，至今困擾著眾多創(chuàng)業(yè)者，投入產(chǎn)出比完全不匹配，資本也愛搭不理。

愛音樂，卻少有國人為此大方付費(fèi)。根據(jù)國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國人均花在音樂上的錢約10美分，而美國這一數(shù)字是14.3美元，日本是34.7美元。乃至有業(yè)內(nèi)人士痛呼：離開這個(gè)市場吧，有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)！

在“唱片已死”這樣一種充滿悲情的集體默哀中，數(shù)字音樂付費(fèi)下載曾讓“命途多舛”的圈內(nèi)人看到一絲曙光。從2012年12月開始，華納、索尼、環(huán)球等唱片業(yè)巨頭就在施壓中國在線音樂服務(wù)商實(shí)現(xiàn)用戶收費(fèi)，在唱片公司與互聯(lián)網(wǎng)兩種完全不同的生存邏輯之間，收費(fèi)談判異常艱辛。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，與音樂相關(guān)的新商業(yè)模式也在不斷涌現(xiàn)，如在線電臺、在線KTV、音樂社區(qū)、APP專輯、眾籌模式等，但這些仍在摸索中，并未找到合適的變現(xiàn)模式。

這該死的音樂產(chǎn)業(yè)，如何才能讓真正熱愛音樂的人從音樂上賺到錢？

音樂人的窮困與憤怒

繁榮的選秀節(jié)目模糊了外界的眼睛，誘惑著更多年輕人投入音樂行業(yè)。

2013年，包括《中國好聲音》在內(nèi)的各大衛(wèi)視歌唱選秀節(jié)目正如火如荼，“中國好故事”和“音樂夢想”一如既往地以煽情狗血的方式販賣給觀眾。

摩登天空唱片老板沈黎暉做過“快女”的評委，在他看來，選秀歌手生命周期短，選秀并不關(guān)注音樂本身，小眾音樂人也不適合電視舞臺。因此，今年各大選秀節(jié)目找上沈黎暉，鼓動(dòng)其旗下藝人參加選秀，他都拒絕了。

胡海泉是選秀節(jié)目的獲益者，胡海泉說：“選秀有積極意義，但實(shí)際上選秀并沒有給真正的內(nèi)容帶來巨大繁榮，它對這個(gè)產(chǎn)業(yè)上游的反哺并不大，一直在做的是‘明星經(jīng)濟(jì)消費(fèi)?！?/p>

大部分音樂人對選秀的繁榮保持清醒，音樂產(chǎn)業(yè)與電視工業(yè)畢竟是兩套模式、兩個(gè)行業(yè)，電視的巨額收益畢竟不能大規(guī)模返現(xiàn)給音樂產(chǎn)業(yè)上游。

最近，一家名叫“音樂人攻略”的自媒體在音樂圈子做了一個(gè)2013國內(nèi)音樂人生存現(xiàn)狀調(diào)研。這支團(tuán)隊(duì)收到614位音樂人的反饋，當(dāng)記者看到“超過50%的音樂人通過音樂獲得的月收入在2000元以下”時(shí)，十分吃驚。

盡管調(diào)查樣本能否代表整個(gè)行業(yè)有待商榷，但這份報(bào)告在圈內(nèi)一個(gè)微信群里出現(xiàn)時(shí)，仍直白地刺痛了音樂人的神經(jīng)。2013年，大部分音樂人依舊窮困而飽含激情地活著，只有金字塔頂尖的人才能靠音樂賺點(diǎn)錢。

一首熱門歌曲《因?yàn)閻矍椤罚瑒?chuàng)作者小柯全年只能獲得10來萬元的收入？陳奕迅和王菲演唱、錄制、在線音樂、電視演出、各種現(xiàn)場演出、拉卡OK和公播場所等所有產(chǎn)生收益的環(huán)節(jié)，返給原作者的錢為什么不是500萬元？

小旭游戲音樂老板盧小旭以前學(xué)音樂、編曲，認(rèn)識水木年華后，給這支樂隊(duì)做過不少唱片。他住過地下室，也是苦過來的人。盧小旭長達(dá)6年時(shí)間，每天平均工作超12個(gè)小時(shí)，全年無休，基本放棄個(gè)人生活。他對《新財(cái)經(jīng)》記者說：“一款游戲能賺上千萬元，我們做音樂外包只能賺800元，但我們的工作節(jié)奏和游戲業(yè)是一致的?！?/p>

學(xué)美術(shù)出身的沈黎暉曾是清醒樂隊(duì)主唱。1992年，他開了一間印刷公司，想掙點(diǎn)錢給樂隊(duì)出張唱片。那正是盜版泛濫的時(shí)代，演出的產(chǎn)業(yè)鏈還沒形成。從當(dāng)時(shí)文藝界一致認(rèn)為搖滾盛世在20世紀(jì)90年代到來，到從業(yè)者生存難以為繼的狀況，不過短短數(shù)年時(shí)間，最尷尬的是像沈黎暉這種思想有點(diǎn)分裂的夢想者。

開印刷品公司，沈黎暉開始就虧了20多萬元，當(dāng)時(shí)無疑是筆巨款，他花了3年時(shí)間才把債一點(diǎn)點(diǎn)還清，并開始盈利。1997年，他用印刷公司賺來的錢組建了摩登唱片，并把印刷公司轉(zhuǎn)給弟弟經(jīng)營，自己專心做音樂。摩登天空成立前3年賣掉了幾十萬張唱片，開局不錯(cuò)。但很快最壞的時(shí)刻就到來了。

2000年開始，唱片銷售全球大滑坡，國內(nèi)大大小小的唱片公司基本上被廢掉。沈黎暉2003？2005年的情況最糟糕，基本無營業(yè)收入，又虧了200多萬元?！拔覂?nèi)心曾經(jīng)充滿憤怒，覺得世界特別不公平，我每天5點(diǎn)起床工作，為什么付出這么多，回報(bào)這么少？”

沈黎暉說：“80年代中發(fā)行一張唱片可以買棟樓，后來再?zèng)]好過?？◣в斜I版，接著CD出來，卡帶賣不動(dòng)；盜版泛濫，CD又賣不動(dòng)了；然后互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)了；演唱會(huì)一直實(shí)行低票價(jià)，現(xiàn)場演出市場也沒發(fā)展起來?！?/p>

1997？2007年，沈黎暉用了10年時(shí)間成長，這是音樂徹底免費(fèi)的10年，一度他的公司只能靠給諾基亞等手機(jī)廠商提供音樂增值服務(wù)生存。

唱片工業(yè)在歐美市場還勉強(qiáng)撐著，大熱門依舊大賣，非法下載是犯法，正版保護(hù)得當(dāng)，音樂產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容提供方利益還算得到了最大限度的保護(hù)。

但在中國，由于盜版泛濫和免費(fèi)下載，實(shí)體唱片門店關(guān)門，銷售渠道減少，發(fā)片往往收不回制作成本。唱片公司不得不轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)涉及歌手經(jīng)紀(jì)、藝人管理等，只能勉強(qiáng)維持運(yùn)營。傳統(tǒng)唱片在產(chǎn)業(yè)惡性循環(huán)中，地位已被邊緣化。

版權(quán)的混亂與曙光

思考一個(gè)問題：中國音樂產(chǎn)業(yè)上游慘淡生存，是版權(quán)保護(hù)不利之罪嗎？

在第三次《著作權(quán)法》修訂過程中，不少音樂人對集體管理組織提出質(zhì)疑。音樂界大佬宋柯就公開批評音著協(xié)不透明，違規(guī)操作，希望推動(dòng)建立一個(gè)第三方獨(dú)立組織?！缎仑?cái)經(jīng)》記者問沈黎暉，摩登天空10%的業(yè)務(wù)收入來源于版權(quán)，那每年到底能收到多少錢？

沈黎暉說：“你根本不清楚這錢到底怎么分配來的，而且到手的錢非常少，少到你都不好意思提。”宋柯就見過一首歌分過幾毛、幾元的，幾百元的相對多一點(diǎn)。

在記者接觸的不少音樂公司中，很多直接表示已經(jīng)退出音著協(xié)會(huì)員單位，但外界并不清楚。如果某晚會(huì)有歌手要唱一首歌，怕被人告侵權(quán)，就會(huì)給協(xié)會(huì)交點(diǎn)錢。但實(shí)際上，版權(quán)方談不上在這筆錢中分得一杯羹。

胡海泉對記者直言：“這是海盜船打扮成一個(gè)軍艦的樣子，我從來也不是它們的會(huì)員?！焙Ｈ€曾遇到過另一撥人拿著另一個(gè)批文，承諾可分更多的錢，兩撥人都號稱是有效的管理機(jī)構(gòu)，來搶版權(quán)。胡海泉說：“我們不愿意糾結(jié)其中，干脆哪個(gè)機(jī)構(gòu)都不加入?！?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示，音著協(xié)截止到2011年的歷年總收費(fèi)額約5.28億元，分配了4.38億元，管理成本不到20%。音集協(xié)也公布過2007？2011年每年收入的卡拉OK版權(quán)費(fèi)，分別為600萬元、5000萬元、1.2億元、1.1億元、1.2億元。協(xié)會(huì)按照會(huì)員大會(huì)通過的分配規(guī)則，分別于2010年和2011年完成了兩次分配。

在音樂版權(quán)市場，包括實(shí)體唱片、在線音樂、無線音樂、卡拉OK、現(xiàn)場演出、廣播電視和背景音樂這七大市場。但根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2012年，音樂權(quán)利人在各個(gè)市場中應(yīng)收版稅437億元，實(shí)際只收到7億元。

除了版權(quán)管理市場混亂，音樂作品定價(jià)也很混亂。由于作者名氣、音樂質(zhì)量和歌手在市場上的價(jià)值各有差異，使得版權(quán)定價(jià)隨意，這也直接導(dǎo)致難以建立統(tǒng)一的音樂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在具體執(zhí)行上帶來了巨大的難度。

國家音樂產(chǎn)業(yè)基地負(fù)責(zé)人、無限星空音樂集團(tuán)CEO唐月明對記者表示，很多中小唱片公司不掙錢的最大原因是版權(quán)不透明，產(chǎn)業(yè)鏈太長了，很難形成一個(gè)強(qiáng)大的利益聯(lián)盟去推動(dòng)版權(quán)保護(hù)。

無可爭議的是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)，音樂產(chǎn)業(yè)上游能從音樂網(wǎng)站得到的收入非常低，難以形成規(guī)模效應(yīng)。近10年來，流行音樂質(zhì)量大滑坡，音樂人期待1000首曲子中有一首神曲能火起來就行，大都走量產(chǎn)化路線，少有過去那種幾年才寫一首好歌的情況。

中國市場音樂版權(quán)已在B2B（企業(yè)對企業(yè)）一端實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，在線音樂服務(wù)提供商每年向唱片公司支付相應(yīng)的版權(quán)費(fèi)用，通常做法是唱片公司與音樂網(wǎng)站談妥“包年買斷價(jià)”，包年價(jià)一般約百萬美元。

在巨鯨音樂網(wǎng)創(chuàng)始人陳戈看來，中國正在從零版權(quán)一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，過去那種徹底免費(fèi)已經(jīng)不存在，數(shù)字音樂網(wǎng)站正版化已成為玩“數(shù)字音樂”的入場券。業(yè)界普遍認(rèn)為，由于傳統(tǒng)唱片公司被互聯(lián)網(wǎng)邊緣化，真正具備整合實(shí)力的還是具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)公司。

多米音樂專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，公司每年花在版權(quán)上的資金就超過2000萬元，投入相當(dāng)大。多米音樂高級副總裁奉佑生認(rèn)為，在跑馬圈地時(shí)代，企業(yè)必須投入巨資購買版權(quán)，細(xì)分市場，用音樂搶用戶。

沈黎暉每年會(huì)投入目錄總收入的一半去投資購買當(dāng)前版權(quán)，版權(quán)對沈黎暉來說是盈利的。他認(rèn)為音樂的歷史價(jià)值比視頻要高，現(xiàn)在最壞的時(shí)代已經(jīng)過去，好的時(shí)代還沒到來，未來版權(quán)費(fèi)肯定會(huì)翻10倍，這是大勢。奉佑生贊同沈黎暉的觀點(diǎn)，堅(jiān)信音樂版權(quán)和內(nèi)容會(huì)越來越值錢。

陳戈認(rèn)為，現(xiàn)在音樂產(chǎn)業(yè)的問題，早已不是盜版、正版的問題，而是盈利模式問題，到底賣什么可以讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈尤其是音樂人賺到錢？

一個(gè)好消息是，7月11日，蝦米網(wǎng)宣布旗下“音樂人”平臺正式上線。盡管大型唱片公司在數(shù)字領(lǐng)域幾乎毫無建樹，但一些獨(dú)立音樂人卻已深諳移動(dòng)互聯(lián)給音樂傳播帶來的好處。蝦米網(wǎng)推出這一產(chǎn)品，目的在于幫助音樂人賺錢，這是一個(gè)可以將獨(dú)立音樂人或唱片公司自主發(fā)布和自主定價(jià)產(chǎn)品的數(shù)字音樂平臺。蝦米網(wǎng)還承諾在平臺上線兩年內(nèi)，產(chǎn)生的下載收益將100%屬于版權(quán)方。

蝦米網(wǎng)的實(shí)踐效果如何，還有待時(shí)間考驗(yàn)。陳戈告訴記者：“從過去賣‘內(nèi)容到‘賣人，蝦米網(wǎng)搭建了一個(gè)底層平臺，打通了音樂人的資源，這個(gè)方向是對的?！?/p>

蝦米網(wǎng)CEO王皓認(rèn)為，收費(fèi)下載，然后將版權(quán)費(fèi)付給音樂人，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較超前的模式，是一個(gè)讓音樂人可以把音樂變成錢的平臺。

互聯(lián)網(wǎng)與音樂人：分裂的邏輯

聽歌的你，會(huì)不會(huì)為每一首歌都付錢？

陳戈煩透了“付費(fèi)”這個(gè)話題，在他看來這終將失敗，收費(fèi)與免費(fèi)完全是浪費(fèi)時(shí)間的口水戰(zhàn)。

討論的背景在于，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司要求從今年6月5日起，包括蝦米音樂網(wǎng)、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等知名在線數(shù)字音樂服務(wù)商試行全面收費(fèi)，過渡期兩個(gè)月。今年6月，正好是三大唱片公司與國內(nèi)音樂平臺續(xù)簽的時(shí)候，唱片公司希望在這個(gè)時(shí)間看到中國數(shù)字音樂收費(fèi)模式有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

只有蝦米網(wǎng)一家宣布選擇性收費(fèi)，多數(shù)音樂網(wǎng)站依舊提供免費(fèi)音樂下載和試聽服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年，蝦米網(wǎng)的付費(fèi)加上廣告收入，其營業(yè)收入是1200萬元。然而在蝦米音樂千萬級別的用戶中，付費(fèi)下載的用戶還不到1%。

“真正要收錢還是不容易，用戶很難接受。”奉佑生在最近一次音樂人線下聚會(huì)時(shí)對《新財(cái)經(jīng)》記者表示，全面收費(fèi)不現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)新性的商業(yè)收費(fèi)模式可能對用戶更容易一些。比如多米音樂與運(yùn)營商協(xié)商，推出了8元包月下載音樂免流量模式，比付費(fèi)更易接受。

此前，一位音樂界權(quán)威人士對《新財(cái)經(jīng)》記者透露，新一輪關(guān)于收費(fèi)的談判已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)9月15日是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但現(xiàn)狀仍不樂觀，收費(fèi)面臨失去用戶的風(fēng)險(xiǎn)，誰也不是傻子，愿意冒這么大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)背后各有各的算盤，誰也不敢保證百度等巨頭再度“搗亂”，或讓數(shù)字音樂收費(fèi)次次“流于形式”。

收費(fèi)一定對音樂產(chǎn)業(yè)有利嗎？奉佑生認(rèn)為，即使實(shí)現(xiàn)了用戶付費(fèi)，一些小音樂網(wǎng)站仍會(huì)死掉，這是一個(gè)從紅海競爭到寡頭競爭的時(shí)代。樂童音樂網(wǎng)站創(chuàng)始人趙洪偉的觀點(diǎn)是，巨頭布局音樂電商是必然，需要長期的耕耘和創(chuàng)新才能笑到最后，音樂社交和電商未來的大市場必然是巨頭們的天下。

公開數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國有2000多家音樂網(wǎng)站，現(xiàn)在僅存數(shù)十家，而且都在尋找巨頭當(dāng)靠山。毫無疑問，音樂人恨不得每首歌都收費(fèi)。但在音樂圈外的商人看來，用戶才是“財(cái)神爺”。在整個(gè)與音樂相關(guān)的生態(tài)鏈中，與內(nèi)容相關(guān)的利潤率是最低的，創(chuàng)作者的內(nèi)容大都被“一次性買斷”。

今年4月，網(wǎng)易宣布正式進(jìn)軍數(shù)字音樂領(lǐng)域。2012年年底，阿里巴巴收購蝦米網(wǎng)，音樂事業(yè)部是阿里巴巴集團(tuán)25個(gè)事業(yè)部之一。此前，京東商城正式上線數(shù)字音樂社區(qū)，為用戶提供正版數(shù)字音樂購買服務(wù)；騰訊QQ音樂則要利用龐大的用戶基數(shù)打造“生態(tài)圈”，嘗試多種商業(yè)模式，還計(jì)劃打造原創(chuàng)音樂基地。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占數(shù)字音樂背后的商業(yè)邏輯是什么？據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2012年，5.1億網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶3.86億，網(wǎng)絡(luò)音樂市場規(guī)模近28億元。

攻占渠道是互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的另一場爭奪戰(zhàn)，他們期待流量帶來用戶，再通過售賣廣告等其他方式賺錢，很顯然，不是靠音樂賺錢，音樂只成為一種吸引用戶的工具。比如，在QQ音樂的綠鉆服務(wù)上，騰訊賺的是平臺收益；阿里收購蝦米，或考慮布局音樂電商；網(wǎng)易布局云音樂，志不在音樂，而在社交，網(wǎng)易創(chuàng)始人兼CEO丁磊的目標(biāo)是，將其打造成中國最大的移動(dòng)音樂社區(qū)和開放平臺，形成以用戶為中心的音樂生態(tài)圈。

丁磊認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的人通過智能手機(jī)在線聽歌，并樂于通過社交網(wǎng)絡(luò)與他人分享。在這樣一個(gè)音樂的移動(dòng)社交時(shí)代，基于PC時(shí)代 的產(chǎn)品和運(yùn)營模式將會(huì)過時(shí)，消費(fèi)者和市場需要一個(gè)數(shù)字音樂平臺。

巨頭們的邏輯是，誰掌握了用戶，誰就掌握了市場話語權(quán)，而“免費(fèi)”和“倒貼”是獲取用戶最快的辦法。在各種場合演講“顛覆式創(chuàng)新”的奇虎360掌舵者周鴻祎盡管熱愛音樂和黑膠唱片，但他一直是位“免費(fèi)”擁護(hù)者。他的觀點(diǎn)是，用戶在消費(fèi)產(chǎn)品，也在創(chuàng)造價(jià)值。

對于音樂產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大佬們的想法，顯然和音樂人的思路南轅北轍。

互聯(lián)網(wǎng)公司期望最終用“向網(wǎng)民免費(fèi)、靠廣告商補(bǔ)貼”的方式平衡各方利益。丁磊甚至認(rèn)為這種靠廣告商補(bǔ)貼的模式和產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，已是大勢所趨。

丁磊未免太過樂觀。廣告當(dāng)然可以是數(shù)字音樂網(wǎng)站的一個(gè)盈利方式，但一點(diǎn)不特別，而且音樂網(wǎng)站用戶黏性低、廣告價(jià)值認(rèn)可度低。數(shù)據(jù)顯示，廣告收入占比不足5%，這個(gè)比例很難成為主要盈利點(diǎn)。

若以廣告為主要盈利方式，其實(shí)是把自己當(dāng)成了提供內(nèi)容的“媒體”，只是換了一個(gè)殼，走的還是傳統(tǒng)思路，因而注定會(huì)失敗。業(yè)內(nèi)要思考的是，數(shù)字音樂網(wǎng)站的核心主營收益業(yè)務(wù)到底是什么？

此外，數(shù)字音樂的中游還包括服務(wù)平臺提供商，主要是電信運(yùn)營商，由中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信組成。在收入分成上，運(yùn)營商賺得大部分利潤，上游音樂內(nèi)容提供方只有不足5%的分成。陳戈認(rèn)為，音樂人與數(shù)字音樂這一環(huán)節(jié)其實(shí)是脫離的，由于產(chǎn)業(yè)鏈缺乏有效的橋梁，數(shù)字音樂給音樂人帶來的收入十分有限。