甜蜜商機(jī)：教辨別真假蜂蜜

出身養(yǎng)蜂世家的蔡昭龍，在創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦蜂蜜加工廠之前，為找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，進(jìn)行了深入調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)自己的蜂蜜雖然貨真價(jià)實(shí)，但如果在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，肯定沒(méi)太大競(jìng)爭(zhēng)力，而當(dāng)時(shí)的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)較為混亂，質(zhì)量參差不齊，摻假現(xiàn)象嚴(yán)重。“與其推銷(xiāo)蜂蜜，不如教消費(fèi)者如何識(shí)別真假蜂蜜，如何健康食用蜂蜜?！?/p>

蔡昭龍?jiān)诟咝驴萍紙@建立了規(guī)范的生產(chǎn)基地，組建了一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從事專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)等工作，并將蜂蜜深加工這一“甜蜜商機(jī)”納入健康管理的大范疇下，由此他漸漸探索出一個(gè)適合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的“科普營(yíng)銷(xiāo)”模式。

十年來(lái)，蔡昭龍親自走訪(fǎng)武漢三鎮(zhèn)各大社區(qū)，并帶領(lǐng)由專(zhuān)家組成科普?qǐng)F(tuán)隊(duì)，開(kāi)展了1000余場(chǎng)健康科普知識(shí)講座和咨詢(xún)活動(dòng)，教授如何識(shí)別真假蜂蜜、蜂蜜如何健康食用；并在鬧市開(kāi)設(shè)一家健康會(huì)所，由健康咨詢(xún)師借助專(zhuān)業(yè)儀器對(duì)會(huì)員做健康診斷，免費(fèi)出具一份飲食、運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)搭配的養(yǎng)生方案。如今“甜蜜商機(jī)”已使蔡昭龍的顧客群體多達(dá)幾十萬(wàn)人。

商店改名“廁所”召來(lái)旅客

在廣州至深圳的繁忙公路旁，劉先生開(kāi)設(shè)了一家頗氣派的食雜商店，名為：“大發(fā)商店”，并在公路旁豎了一塊顯眼的招牌：專(zhuān)營(yíng)飲料、食品、香煙和水果之類(lèi)。開(kāi)業(yè)一個(gè)月令劉先生沒(méi)有想到的是，每天門(mén)前公路上的車(chē)輛雖然如滾滾潮流，自己的商店卻門(mén)可羅雀。劉先生急了整整三天，然后做了一件事：在離自己商店不遠(yuǎn)的空坪處，花錢(qián)建了一間小巧精致的廁所。他將原來(lái)豎立在公路旁邊的“大發(fā)商店”招牌，用油漆重新刷白，不再寫(xiě)商店名稱(chēng)，卻用鮮紅的油漆在招牌兩面都寫(xiě)上“廁所”兩個(gè)大字。這樣一來(lái)，公路上的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)都能看到的不再是“大發(fā)商店”，而是“廁所”了。

“廁所”牌子豎起的當(dāng)天，就有幾輛大巴車(chē)停下，車(chē)上急不可待地?fù)硐乱慌丝停北忌痰昱缘膸笮蟹奖?。方便之余，自然大都又擁到“大發(fā)商店”里，采購(gòu)一番旅途需用的食品飲料水果等，這把劉先生和他的營(yíng)業(yè)員們忙得不可開(kāi)交。

自此之后，每天都有幾十以至上百輛大小車(chē)會(huì)停在“大發(fā)商店”門(mén)前，每天也有大批乘客從“大發(fā)商店”里買(mǎi)走大兜大兜的物品，“大發(fā)商店”依然是原來(lái)的模樣，可是，生意的紅火卻已今非昔比了。

“內(nèi)衣回收”做噱頭引來(lái)顧客

有一家名叫“INTIMISSIMI”的內(nèi)衣店，櫥窗里的一個(gè)廣告非常吸引人，“我們回收內(nèi)衣，您的舊內(nèi)衣價(jià)值3歐元”。聽(tīng)說(shuō)過(guò)回收家電、手機(jī)甚至汽車(chē)，回收內(nèi)衣還真是頭一次聽(tīng)說(shuō)。這家店是意大利知名的內(nèi)衣品牌，定位并不高端，價(jià)格親民很受大眾歡迎。就是這樣一家看似平實(shí)的內(nèi)衣店，讓很多人念念不忘，這都要?dú)w功于它舉辦的這個(gè)“內(nèi)衣回收”活動(dòng)。

來(lái)到“INTIMISSIMI”的店里，店面不大，客人卻不少。老板介紹，這一活動(dòng)是客人帶來(lái)一件任意品牌的舊內(nèi)衣，在購(gòu)買(mǎi)新內(nèi)衣時(shí)會(huì)享受降價(jià)3歐元的優(yōu)惠。回收的內(nèi)衣由專(zhuān)門(mén)的公司處理后用于制造隔音板。公司的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，他希望該活動(dòng)能夠喚起大眾的環(huán)保意識(shí)并加強(qiáng)大眾對(duì)于這些可重復(fù)利用材料的認(rèn)知。

活動(dòng)使這家店的人氣得到了極大的提升，以回收內(nèi)衣得酬金優(yōu)惠這個(gè)方式銷(xiāo)售的產(chǎn)品大概占總銷(xiāo)售額的三分之一。這家內(nèi)衣店以“內(nèi)衣回收”作為噱頭，吸引了消費(fèi)者的注意。一個(gè)好的切入點(diǎn)，切實(shí)吸引到消費(fèi)者的注意，既給用戶(hù)帶來(lái)了優(yōu)惠，又?jǐn)U大了知名度，可謂一舉多得。

甜言蜜語(yǔ)新生意：網(wǎng)售情書(shū)

最近，淘寶上有家名叫糖果書(shū)香的小店火了。店主是26歲美女肖渝凡。她賣(mài)的不是衣服、首飾、食品，而是甜言蜜語(yǔ)。這些甜言蜜語(yǔ)，可以是祝福短信、征文演講，也可以是應(yīng)客戶(hù)要求量身定做的表白情書(shū)。這家小店從6月18日開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事短信演講和代寫(xiě)情書(shū)等業(yè)務(wù)，代寫(xiě)情書(shū)業(yè)務(wù)的標(biāo)價(jià)為10元，而上千字的情書(shū)往往能賣(mài)到100—200元不等。

“10元只是標(biāo)的，最終的真實(shí)售價(jià)都是談出來(lái)的。因?yàn)榭蛻?hù)需求不同，寫(xiě)作難度也不同，價(jià)格自然不一樣。”肖渝凡說(shuō)，比如有的情書(shū)只是一句話(huà)祝?；虮戆祝召M(fèi)1元錢(qián)意思一下也可以。

肖渝凡介紹，為了抓住客戶(hù)，她還對(duì)情書(shū)客戶(hù)及其受眾進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分：有平淡生活見(jiàn)真情型，有轟轟烈烈求婚型，還有跪著搓衣板致歉型，“如果客戶(hù)需要量身定做甜言蜜語(yǔ)，那我必須和對(duì)方交流半小時(shí)以上，了解他們的故事經(jīng)歷和興趣愛(ài)好，才能有的放矢?！?/p>

網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)情書(shū)的付款流程與網(wǎng)購(gòu)商品差不多：先拍，再寫(xiě)，寫(xiě)完遞交后確認(rèn)付款。生意開(kāi)張不到一個(gè)月，肖渝凡就賺了3000余元。在肖渝凡的客戶(hù)中托其代寫(xiě)情書(shū)的客戶(hù)最多，超過(guò)20位，支付費(fèi)用也占了肖渝凡全部收入比例的一半。