程桔華

中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，其產(chǎn)業(yè)聚集的運(yùn)作模式對(duì)中國經(jīng)濟(jì)有著卓越的貢獻(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的大勢(shì)下，全國各地都在大力興建產(chǎn)業(yè)園。但是令后來者不解的是，本想出奇制勝，卻渾然不覺已步人后塵。在遍地開花的產(chǎn)業(yè)園區(qū)中，如何彰顯自身的特色？這相當(dāng)考驗(yàn)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營者的功力。而當(dāng)形形色色的園區(qū)拋出令人眼花繚亂的招商政策之時(shí)，入園企業(yè)該作何選擇？這也是一道費(fèi)解的難題。

本刊獨(dú)家專訪園區(qū)代表萬德·智匯中心總經(jīng)理王琿和企業(yè)代表北京諾詩康瀛醫(yī)學(xué)科技有限公司總經(jīng)理康穎，聽聽園區(qū)和企業(yè)的聲音，或許我們會(huì)有所啟發(fā)。

《中關(guān)村》：在城鎮(zhèn)化建設(shè)的大勢(shì)下，中國主流房地產(chǎn)開發(fā)商都在做策略轉(zhuǎn)型，著眼于產(chǎn)城一體化發(fā)展。您怎么看待這一趨勢(shì)？萬德·智匯中心未來的發(fā)展之路又是怎樣的？

王琿：最新的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革，近期靠投資，遠(yuǎn)期靠城鎮(zhèn)化，“促改革”的很大一部分內(nèi)容就是給城鎮(zhèn)化做全方位配套。

城鎮(zhèn)化有兩個(gè)要素，一是土地，二是人口。對(duì)萬德·智匯中心來說，如何緊扣國家城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的大方向，這是我們的新課題！我認(rèn)為，應(yīng)該把那些需要占據(jù)很大土地面積的生產(chǎn)性企業(yè)向附屬城市外溢，核心城市只留下那些企業(yè)總部。比如研發(fā)生產(chǎn)型公司，它的生產(chǎn)基地可能需要幾萬平方米的面積，我們可以幫它做配套，在土地成本和人力成本相對(duì)較低的城市建生產(chǎn)基地，這樣不僅能調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)爻鞘械耐恋匾睾腿丝谝?，而且能促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。而對(duì)于核心城市來講，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整，聚集的全部是企業(yè)總部。

《中關(guān)村》：幾乎所有園區(qū)都在提“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，您對(duì)此怎么理解？

王琿：在我看來，一個(gè)綜合型園區(qū)向?qū)I(yè)化園區(qū)的轉(zhuǎn)變就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程。在這個(gè)過程中，它的分工會(huì)更明確。原先是一大片土地上，什么產(chǎn)業(yè)都做。產(chǎn)業(yè)升級(jí)后，不同的區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)定位是很明確的，這個(gè)區(qū)域只做總部，那個(gè)區(qū)域只做研發(fā)，還有的區(qū)域只做生產(chǎn)，這是一個(gè)相互促進(jìn)的過程。

《中關(guān)村》：萬德·智匯中心的產(chǎn)業(yè)定位是什么？重點(diǎn)吸引哪幾類企業(yè)入駐？

王琿：我們的定位是企業(yè)總部和研發(fā)中心。至于涉及上下游產(chǎn)業(yè)的配套部分，隨著我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，擴(kuò)及至以核心城市為中心的城市群中的附屬城市，我們會(huì)根據(jù)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略發(fā)展，結(jié)合我們平臺(tái)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從總部研發(fā)中心過渡至生產(chǎn)配套基地。比如選定河北固安給生物醫(yī)藥企業(yè)做制造基地配套。到那個(gè)時(shí)候我們才會(huì)具體區(qū)分產(chǎn)業(yè)定位，因?yàn)樗枰舷掠蔚年P(guān)系。目前，作為企業(yè)總部和研發(fā)中心，首要考慮的是區(qū)位怎么樣，如果做研發(fā)，區(qū)位的科研配套是否齊全。

我們聚焦那些高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)，注重企業(yè)所在行業(yè)的創(chuàng)新，我們著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。像成長(zhǎng)性高的科技金融類和科技商務(wù)型企業(yè)，是我們比較歡迎的。我們不會(huì)限定企業(yè)的類別，即便是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，只要它的技術(shù)很先進(jìn)，這種企業(yè)將來也會(huì)是我們的好客戶，為什么要排除掉呢？我們不做行業(yè)上的細(xì)分，主要是關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)性和行業(yè)的成長(zhǎng)性。

《中關(guān)村》：園區(qū)和企業(yè)面臨的是一個(gè)雙向選擇，企業(yè)在選園區(qū)，園區(qū)也在選企業(yè)，雙方有共同的發(fā)展理念才會(huì)走到一起。萬德·智匯中心是怎么選企業(yè)的？

王琿：我個(gè)人特別崇拜巴菲特，巴菲特投資的時(shí)候是怎么選企業(yè)的呢？一是看行業(yè)，未來比較有發(fā)展前景的行業(yè)，像生物制藥行業(yè)，十年前大家就知道這個(gè)行業(yè)未來一定會(huì)有很大的發(fā)展，而事實(shí)也證明，到現(xiàn)在生物制藥行業(yè)仍處在持續(xù)快速上升的發(fā)展階段。二是看企業(yè)家精神，畢竟企業(yè)是企業(yè)家精神的外化，如果這個(gè)企業(yè)家視野和胸懷達(dá)不到一定的戰(zhàn)略高度，不干實(shí)事，企業(yè)再大可能也很難可持續(xù)發(fā)展。所以，與其說我們?cè)谶x擇企業(yè)，不如說我們?cè)谶x擇志同道合的戰(zhàn)略伙伴。

具體到萬德·智匯中心如何選擇企業(yè)，我們首先關(guān)注的是那些成長(zhǎng)性好的企業(yè)，其次是聚焦于我們比較熟悉的行業(yè)。就像諾詩康瀛公司，是做白細(xì)胞抗原檢測(cè)試劑的，可提供高品質(zhì)的HLA SBT分型試劑盒和HLA SSP分型試劑盒，分析人類白細(xì)胞抗原，高分辨率實(shí)驗(yàn)結(jié)果由10%上升到90%以上，使患者就醫(yī)的時(shí)間縮短且費(fèi)用降低，使患者在最佳治療期得到治療的可能性大大提高。這個(gè)行業(yè)就是很有前景的行業(yè)，也是很有成長(zhǎng)性的行業(yè)。

萬德·智匯中心將被打造為企業(yè)管理和研發(fā)總部，我們首要的任務(wù)是把一些成長(zhǎng)性高的企業(yè)資源整合起來，然后隨著企業(yè)一起成長(zhǎng)，共同壯大。普洛斯原來是美國一家物流企業(yè)，金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，雖然企業(yè)被迫進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，最后新加坡國有基金入主，全球大部分區(qū)域的業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。但是它的亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展得很好，尤其是中國大陸的業(yè)務(wù)更為突出，究其緣由就是其成功綁定了美國兩家大客戶，可口可樂和沃爾瑪，跟著這兩家跨國企業(yè)在中國大陸的發(fā)展，普洛斯的業(yè)務(wù)從北京拓展到鄭州，后來又拓展到西安，為客戶提供一系列物流服務(wù)。這個(gè)案例給了我們很大的啟發(fā)：一定要伴隨客戶的成長(zhǎng)。我們現(xiàn)在吸引研發(fā)類高成長(zhǎng)性企業(yè)，這些企業(yè)將來需要往哪個(gè)區(qū)域發(fā)展，我們就是它們的物業(yè)資產(chǎn)供應(yīng)商，它們需要什么樣的物業(yè)資產(chǎn)平臺(tái)，我們就提供什么，這就是我們的思路，其實(shí)還是共同成長(zhǎng)的理念。

《中關(guān)村》：既然萬德·智匯中心定位為服務(wù)商，而不是傳統(tǒng)意義上的地產(chǎn)商，那么未來打算怎么做服務(wù)？基于入駐企業(yè)會(huì)做哪些衍生服務(wù)？

王琿：目前我們所能提供的服務(wù)還是搭建一個(gè)平臺(tái)，比如企業(yè)和政府或者行政機(jī)構(gòu)溝通，諸如政策申請(qǐng)等，這些我們都可以代辦。一方面，我們跟政府機(jī)關(guān)比較熟；另一方面，我們對(duì)客戶的需求更了解，可以起到政府與企業(yè)的一個(gè)橋梁作用。

當(dāng)然這些基礎(chǔ)服務(wù)，很多園區(qū)都能提供，并不能彰顯我們的特色。我認(rèn)為最重要的服務(wù)方向還是在金融上，我相信很多企業(yè)做大以后都會(huì)有上市的需求，這就和金融服務(wù)密切相關(guān)。我認(rèn)為未來在中國做園區(qū)，金融服務(wù)一定會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)。我們的優(yōu)勢(shì)在于，我們的股東有很多是資產(chǎn)管理公司的，有風(fēng)投、PE、銀行，他們經(jīng)常給一些中小企業(yè)提供融資服務(wù)。金融服務(wù)會(huì)是我們獨(dú)具特色的方面。

當(dāng)有100家企業(yè)入駐的時(shí)候，我們會(huì)考慮成立一個(gè)天使基金來幫助企業(yè)的發(fā)展。這100家企業(yè)里面有80家企業(yè)比較有錢，20家企業(yè)缺錢，我們就可以考慮做這樣一件事：把80家企業(yè)富余的錢匯集起來，借給那20家缺錢的企業(yè)，利息高于銀行。這樣形成一個(gè)系統(tǒng)，很多問題在園區(qū)內(nèi)就解決了。

《中關(guān)村》：您希望未來大家提到萬德·智匯中心會(huì)和什么聯(lián)系起來？

王琿：中國的園區(qū)太多了，光國家級(jí)的就有108個(gè)，再加上省、市級(jí)甚至縣、鎮(zhèn)級(jí)，中國的園區(qū)真的是遍地開花。如果從這個(gè)角度來說，將來不同的園區(qū)也會(huì)有不同的分工，比如說總部基地，定位就很清晰。萬德·智匯中心的定位就是產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商，為企業(yè)發(fā)展提供綜合服務(wù)解決方案。我希望以后一提起萬德·智匯中心，大家會(huì)想到這是一個(gè)助力企業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

《中關(guān)村》：企業(yè)在選擇園區(qū)的時(shí)候，首要考慮的問題是什么？最看重園區(qū)的哪些特質(zhì)？

康穎：我覺得一個(gè)園區(qū)的管理和市場(chǎng)運(yùn)作模式都要與企業(yè)緊密相連，這樣才能吸引企業(yè)。企業(yè)入駐園區(qū)，是希望能達(dá)到雙贏的目的。企業(yè)看重的不僅是園區(qū)的硬件有多牛，樓宇建得有多漂亮，道路修得有多寬闊，更看重的是園區(qū)所能提供的內(nèi)在服務(wù)和管理，以及后續(xù)的服務(wù)。園區(qū)能否有效整合企業(yè)資源，做一些衍生服務(wù)，例如為企業(yè)融資搭建服務(wù)平臺(tái)，這是我們很看重的方面。

《中關(guān)村》：您在德國創(chuàng)業(yè)很多年，德國的園區(qū)跟中國的園區(qū)相比，在對(duì)入駐企業(yè)的服務(wù)上有哪些不同？對(duì)于萬德·智匯中心，您有何評(píng)價(jià)？

康穎：德國的園區(qū)不是靠政府來運(yùn)營的，每個(gè)區(qū)設(shè)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局或者經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署，但真正運(yùn)營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局的人并不屬于政府部門，而是公司。政府每年都會(huì)有宏觀的策略，比如要計(jì)劃增加外資來解決經(jīng) 濟(jì)衰退的問題。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局或經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署會(huì)依據(jù)政府的策略開展一系列的市場(chǎng)工作，包括到海外去參加各種活動(dòng)征集投資人，宣傳國家的政策等。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局或經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署下屬的每個(gè)城市，甚至于每個(gè)區(qū)域，又設(shè)有一個(gè)小的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)分公司負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。比如說企業(yè)要申請(qǐng)簽證或者申請(qǐng)居留簽證，移民局就會(huì)要求當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)促進(jìn)局出據(jù)一份企業(yè)在當(dāng)?shù)亟】颠\(yùn)營的證明，證明企業(yè)對(duì)德國經(jīng)濟(jì)是有幫助的。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局根據(jù)勞動(dòng)局下屬工商總會(huì)的企業(yè)信息出據(jù)證明。德國的工商總會(huì)不屬政府部門，仍然是公司性質(zhì)。工商總會(huì)負(fù)責(zé)收集企業(yè)信息，做市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局或經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署就是做這些工作，更深層次的服務(wù)就沒有了。金融危機(jī)的時(shí)候，想要得到金融上的支持或者金融運(yùn)作是沒有可能性的，跟中國園區(qū)所提供的服務(wù)沒有可比性。

萬德·智匯中心不一樣，他們的理念特別可貴，他們希望吸納那些高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)，這恰恰是很多園區(qū)不愿意做的，其他園區(qū)都想方設(shè)法吸引大企業(yè)入駐，但是大企業(yè)數(shù)量有限，尤其是在中國，很多大企業(yè)都是國企，像中石油、中石化等。而且這些大企業(yè)所要求的服務(wù)，一般園區(qū)也做不了。中小企業(yè)的需求很實(shí)在也很明確，比如上新三板，對(duì)于這樣的具體需求，園區(qū)就可以做很多服務(wù)工作。我感覺萬德·智匯中心如果做好的話，將來比德國的園區(qū)和歐洲的園區(qū)都要棒。海外企業(yè)到中國來投資或者海歸想回國創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，萬德·智匯中心的金融服務(wù)就非常有優(yōu)勢(shì)。他們一定會(huì)特別感興趣，因?yàn)檫@些人在海外是享受不了這種服務(wù)的。

《中關(guān)村》：萬德·智匯中心在選擇企業(yè)的時(shí)候，比較注重企業(yè)家精神，能否講講您在德國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

康穎：我是學(xué)醫(yī)的，最初做醫(yī)藥銷售。曾一個(gè)月達(dá)到260多萬元的銷售額。31歲時(shí)自己創(chuàng)業(yè)，在七八平方米的辦公室里，做快速避孕測(cè)試劑。后來，代理了一家德國公司的產(chǎn)品，事業(yè)開始了新生涯。5年間，我把這家德國公司的產(chǎn)品銷售到幾乎全中國每個(gè)實(shí)驗(yàn)室，業(yè)務(wù)一直做得非常好。隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，代理制的弊端顯現(xiàn)了，同時(shí)國內(nèi)技術(shù)及客戶需求的變化非?？?，德國公司并不能按照中國市場(chǎng)的需求去研制新產(chǎn)品，快速轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略。當(dāng)代理的產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)，我決定到德國去尋找新的項(xiàng)目。原定一星期的行程，后來變成了8個(gè)月的創(chuàng)業(yè)之旅，付出的艱辛換回了在德國投資企業(yè)的運(yùn)營。

因?yàn)槭堑谝患以诘聡顿Y的中國私營企業(yè)，當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)道諾詩康瀛企業(yè)，電視臺(tái)也給諾詩康瀛拍了紀(jì)錄片。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出頭條新聞是默克爾訪華，緊接著就是關(guān)于我們企業(yè)的紀(jì)錄片，時(shí)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多小時(shí)。后來我先生告訴我那個(gè)紀(jì)錄片在中國也播了。

在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)太難了，租辦公場(chǎng)所，聘用人員，樣樣都得親自處理。先是租保安室當(dāng)辦公室，一部電話，一張小桌，一個(gè)人的公司，到后來搬進(jìn)德國最大的園區(qū)——機(jī)場(chǎng)園區(qū)，400多平方米的辦公室，和拜耳等大型藥廠同在一個(gè)園區(qū)。企業(yè)得以穩(wěn)健地發(fā)展，占據(jù)了歐洲市場(chǎng)的一大份額。隨著國內(nèi)市場(chǎng)的成熟，我們決定將諾詩康瀛的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。

《中關(guān)村》：諾詩康瀛現(xiàn)在發(fā)展到什么程度？

康穎：回國之后，在國家政策及園區(qū)方面的支持下，加上自己的技術(shù)及市場(chǎng)份額，這些年發(fā)展還是很迅速的。到目前，諾詩康瀛海外有2家公司，總部設(shè)在北京?，F(xiàn)在北京公司80%的科研人員都是碩士學(xué)歷，還有2位博士。目前我們?cè)谘邪l(fā)新一代產(chǎn)品，是英國劍橋一位教授發(fā)明的DNA測(cè)試技術(shù)，這將會(huì)是一次新的技術(shù)革命。我們制定了兩套方案，一套方案是，把高端實(shí)驗(yàn)室設(shè)在德國。因?yàn)榈谝淮鷾y(cè)試技術(shù)需要更新，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，很多機(jī)構(gòu)沒資金雇用技術(shù)人才，我們必須抓住這個(gè)機(jī)遇，讓我們的技術(shù)人員幫他們做測(cè)試技術(shù)的更新?lián)Q代，以此來帶動(dòng)機(jī)器的銷售。第二套方案就是直接賣試劑，由我們的技術(shù)人員幫客戶建立樣品庫，客戶還可以繼續(xù)用自己本實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的東西。兩種方法還可以結(jié)合起來做。

現(xiàn)階段，是我們擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)份額的絕好機(jī)會(huì)。至于國內(nèi)市場(chǎng)，我們已經(jīng)占據(jù)25%—30%的市場(chǎng)份額。最大的一個(gè)標(biāo)投了4000多萬。在國內(nèi)外市場(chǎng)，我們?cè)趦r(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)三大方面都有優(yōu)勢(shì)。

我們現(xiàn)在正在籌建一個(gè)院士工作站，還將與我國高校聯(lián)合，建立博士后工作流動(dòng)站，共同開發(fā)新生物醫(yī)藥制品，將科研成果市場(chǎng)化。諾詩康瀛依托民族生物科技的創(chuàng)新與發(fā)展，為成為世界一流的生物科技及健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而努力。

結(jié)束語：

筆者曾在多家園區(qū)采訪，了解到很多入駐企業(yè)的一個(gè)共同心愿：希望各種紛繁的雜事越少越好，讓企業(yè)靜下心來有更多的精力做研發(fā)、做市場(chǎng)。這就需要園區(qū)能針對(duì)企業(yè)的具體需求，提供精準(zhǔn)的服務(wù)。

春江水暖鴨先知，在未來服務(wù)制勝的大勢(shì)下，萬德·智匯中心已經(jīng)未雨綢繆。我們也希望看到越來越多的中國園區(qū)能把服務(wù)真正做到實(shí)處，和入園企業(yè)同舟共濟(jì)，為中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。