程桔華

從北京八達嶺高速上北六環(huán)門頭溝方向，從百葛路出口出來，駛到丈頭村路口，沿途是綠樹叢蔭，在一片片莊家地和果樹林的環(huán)繞中，你會發(fā)現(xiàn)北京速原中天科技股份公司（簡稱速原中天）藍白相間的生產(chǎn)基地是那么的醒目。這是一塊占地面積只有2800平方米的廠房，但是在這里卻組裝著年產(chǎn)量可達50臺3—4米的各類凍干機。從中關(guān)村昌平園這個環(huán)境優(yōu)美，空氣清新的田園深處，運往全國各地及俄羅斯、墨西哥、越南、巴基斯坦等國家。

作為中國第一臺替代進口凍干機的研發(fā)者，憑借從1991年至今20多年的技術(shù)積累，速原中天已在生物制藥領(lǐng)域大放異彩。哈藥集團、魯藥集團、廣東永順生物制藥有限公司、北京迪爾塔金生物制藥有限公司等一百多家制藥廠，以及北京301醫(yī)院、304醫(yī)院等都采用了速原中天的凍干機，包括北京航天三院也采用了速原中天的凍干技術(shù)做航天員的航天食品。

盡管速原中天目前只有2000多萬的年銷售額，但只要打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，那將是一個無限可能的大市場。在新三板掛牌2年多來，速原中天的發(fā)展如日中天！

凍干技術(shù)探秘

熟悉速原中天的人都知道，這家技術(shù)型公司曾幾經(jīng)更名。公司的前身是1991年在無錫成立的合資公司，2010年為了在新三板掛牌更名為速原中天。

速原中天最大的特色在于它的技術(shù)。1993年，它是全國唯一一家掌握凍干技術(shù)的公司。中國第一臺凍干機就是速原中天研發(fā)的?！吨袊评涫贰罚ㄅ饲锷骶?，2008年版）記載，“1993年無錫云州冷凍干燥機械有限公司（現(xiàn)速原真空技術(shù)有限公司），開發(fā)了10m2凍干機，是國產(chǎn)首臺采用硅油、板式換熱器的凍干機，擱板亦是采用不銹鋼內(nèi)焊法板層”。

說起凍干機，普通大眾都會感到很陌生。的確，長時間以來，凍干機只用在制藥廠和醫(yī)院等少數(shù)專業(yè)領(lǐng)域。但是凍干技術(shù)卻與普通大眾息息相關(guān)。病人使用的很多藥劑都是經(jīng)過凍干技術(shù)儲存的。像各類疫苗，如果采用傳統(tǒng)的干燥技術(shù)來儲存的話，藥效將只能達到10—20%，而采用凍干技術(shù)來儲存，能維持原有的藥效。在儲存時間上，干燥技術(shù)只能保存10來天，凍干技術(shù)卻能延長至3個月甚至半年。

兩者之間為什么會有這么大的差距？速原中天董事長時慶給記者講述了凍干技術(shù)的原理。凍干技術(shù)是在-50℃的情況下，使水分升華，由冰直接變成氣體。升華的過程，能夠有效保持藥物原有的活性。而干燥技術(shù)是通過加熱使水分蒸發(fā)的。為了更形象地闡述凍干技術(shù)，時慶給記者舉了一個生動的例子，在儲存動物血液的時候，比如豬血，如果用傳統(tǒng)方法把它放到冰柜或冰箱里，血液會呈豆腐狀，一塊一塊的，這時它已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變。如果放到凍干機里，血液的水分升華后，最后變成粉末狀，它沒有發(fā)生任何質(zhì)變，唯一變化的就是水分升華掉了。如今，在血液制品領(lǐng)域，速原中天已經(jīng)開拓了新的市場。

不過升華的成本也非常高，要將一個2-3米高的大箱體的溫度維持在-50℃，能量的消耗是很大的?！皟龈蓹C不僅涉及凍干技術(shù)，還有相對復(fù)雜的操作技術(shù)。前后有8個不同技術(shù)系統(tǒng)組成，如冷凍技術(shù)、真空技術(shù)、不銹鋼技術(shù)、控制技術(shù)、在位清洗技術(shù)、在位滅菌技術(shù)、液壓技術(shù)、焊接技術(shù)等。只有這些技術(shù)都集成在一起，才能保證所儲存的藥物每個角落都是-50℃?！睍r慶說，“每種藥物的形式都不一樣，控制系統(tǒng)最為關(guān)鍵。”

技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級

目前國內(nèi)凍干機的市場并不大，不過20億的規(guī)模。如果將時間推移到上世紀90年代初，國內(nèi)凍干機市場幾乎是空白，僅有的幾臺凍干機也都是從國外引進的。在這樣的市場氛圍下推廣價格高昂的凍干機可想而知是一件特別困難的事。據(jù)時慶回憶，當(dāng)時一臺凍干機賣到300萬元以上，一年能賣出去一臺就非常了得。所以要占據(jù)市場，就必須將價格降下來，而降價的關(guān)鍵在于掌握自主研發(fā)的技術(shù)。

從2001年開始，速原中天就研制生產(chǎn)了FD系列冷凍真空干燥機，并在充分消化吸收國際一流凍干機生產(chǎn)廠家的設(shè)計、制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計和制造了完全符合GMP要求的、具備在線滅菌和在線清洗功能的冷凍真空干燥機，其各項技術(shù)性能指標、安全性和可靠性均達到國際名牌凍干機標準。難能可貴的是其價格僅為進口一流凍干機的1/3左右。質(zhì)優(yōu)價廉的凍干機很快打開了國內(nèi)市場。

速原中天是怎么做到成本比同行更低呢？時慶總結(jié)了三條：一是嚴格的管理，二是保證技術(shù)設(shè)計、制造人員隊伍的穩(wěn)定，三是工藝精益求精，產(chǎn)品經(jīng)精細調(diào)試檢驗合格后再出廠?！拔覀儽３制髽I(yè)的一定規(guī)模，訂單量大的時候，光協(xié)作廠家就有數(shù)十家。”上了新三版之后，速原中天的整個策略也變了，現(xiàn)在不光是要把企業(yè)做強做大，還要做長遠。

時慶坦言，在技術(shù)創(chuàng)新上，中國跟國外現(xiàn)在還有30年的差距。尤其是成品藥的凍干技術(shù)我國還沒有掌握。比如國外的口腔蹦片，它涉及兩大技術(shù)，一是添加劑，二是凍干技術(shù)。口腔蹦片中不含水分，但是吃藥的時候不用喝水，一含到嘴里就自動融化，馬上發(fā)生療效。特別是對于人體上部治療是比較好的，如果等到在胃里才融化，藥片就不能發(fā)生很好的療效?？谇槐钠壳霸诿绹嫉?0%的成品藥市場份額。

整個制藥行業(yè)要很好地發(fā)展，需要成立制藥企業(yè)聯(lián)盟來整合資源。“目前國內(nèi)整個制藥系統(tǒng)中凍干生產(chǎn)線的灌裝機、粉碎機等前后環(huán)節(jié)都是買單件，沒有變成凍干系統(tǒng)，而國外制藥行業(yè)恰恰是賣整條生產(chǎn)線，是交鑰匙工程?！睍r慶呼吁在中關(guān)村成立制藥設(shè)備企業(yè)聯(lián)盟，讓中關(guān)村也能生產(chǎn)出整條生產(chǎn)線設(shè)備，那樣才能真正提升核心競爭力。

“這次我們是二次研發(fā)，以前進行過一些研發(fā)，但那時的研發(fā)技術(shù)是低水平的，這次我們是針對國際先進市場和國內(nèi)空白市場進行的，研發(fā)成功以后就是國內(nèi)領(lǐng)先，跟國際接軌。尤其是前期粉碎凍干技術(shù)和后期成品藥的技術(shù)，要實現(xiàn)高端突破，縮小與國際的差距。”

在使企業(yè)做大方面，速原中天通過新三板平臺的優(yōu)勢，對上下游的企業(yè)進行信息整合。“我們可能會通過參股并購的方式把企業(yè)做大，把原來的小艦艇變成大軍艦，這樣才能提高抵御風(fēng)險的能力，才能往前更好地發(fā)展，才能保證企業(yè)做長遠?！?/p>

打通產(chǎn)業(yè)鏈

到2020年，中關(guān)村示范區(qū)要達到10萬億的總收入。時慶預(yù)測，那時候速原中天的銷售收入應(yīng)該是現(xiàn)在的10倍，達到2億元以上?！澳菚r候的速原中天，將在制藥行業(yè)的縱向延伸上大做文章，做到全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。此外，也將跳出制藥行業(yè)，將凍干技術(shù)橫向發(fā)展至食品行業(yè)。”

目前，國外凍干技術(shù)在食品行業(yè)中的應(yīng)用非常廣泛，像嬰兒奶粉全部是凍干的。凍干奶粉只需用涼水一沖即可，跟喝新鮮牛奶是一樣的。凍干技術(shù)還大量應(yīng)用在水果領(lǐng)域，像凍干蘋果片，入嘴以后還是原來的口味。速原中天也將憑借昌平區(qū)得天獨厚的資源優(yōu)勢，將在昌平區(qū)的“一花三果”（百合花、草莓、蘋果、柿子）中搭建一個平臺，采用凍干技術(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量提高，使大眾有更多的選擇。

另外，不銹鋼的制作技術(shù)也是速原中天的一大招牌。醫(yī)藥級不銹鋼制作標準用在食品行業(yè)，那簡直就是大馬拉小車游刃有余。

凍干技術(shù)還有很多的發(fā)展領(lǐng)域，但凡需要脫水的環(huán)節(jié)，幾乎都可用到凍干機。例如各大博物館在收藏書籍字畫的時候，特別是古文書籍的保存，不宜直接烘干和烤干，凍干之后密封保存，效果要好很多。

速原中天目前正在做一件事，籌備成立北京凍干系統(tǒng)服務(wù)平臺，以實現(xiàn)從賣設(shè)備到賣技術(shù)再到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。