付思雨

隨著種子商品化率提升、價格上漲，業(yè)內(nèi)預(yù)計中國種業(yè)潛在市場價值在900億元左右。蛋糕大了，盯著蛋糕的人也越來越多，從全國各地逐年增多的種子展會便可窺見一斑。

據(jù)記者粗略統(tǒng)計，2012年已舉辦或即將舉辦的種子展會達20多個，辦會主體多樣化，有的展會以政府為主導(dǎo)，有的企業(yè)主辦，有的展覽公司主辦。辦會者和參會者都有著不同的利益訴求，為政績，賺利潤，拓市場，談生意，見朋友，找品種……不停地有新的展會誕生，卻也有不少展會夭折。然而，怎樣的展會才有持久生命力？種業(yè)大佬們究竟需要怎樣的展會？

大多淪為樣品派發(fā)場所

種子展會起源于上世紀(jì)80年代，隨著種子市場放開企業(yè)增多、種子商品化率提高而逐年繁榮。據(jù)記者搜集網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)顯示，2011年全國各地舉辦的種子展會達20多個，還有更多的是舉辦農(nóng)藥、化肥展會時附帶種子展覽。其中，絕大多數(shù)展會以展示蔬菜種子為主，被業(yè)界譽為“國內(nèi)四大種子展會”的“京哈武廣會”中，哈爾濱種業(yè)博覽會有部分大田作物種企參加，全國種子雙交會等極少數(shù)展會專門針對大田種子。“現(xiàn)在很多展會開幕即閉幕，只剩下企業(yè)派樣品、發(fā)資料的功能。”一位在種業(yè)摸爬滾打多年的種企老總分析，以前信息閉塞，參加展會是尋求好品種、談生意的最好途徑，而當(dāng)前合作的途徑多種多樣。

采訪中多家大型企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，即便是知名度高的展會，以后都會有選擇地參加。國內(nèi)一家專一經(jīng)營單一蔬菜品種的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，對于公司參加北京、哈爾濱、武漢這類展會，猶如雞肋，效果并不明顯，以后公司重點將在南方的廣東種博會和山東壽光蔬菜博覽會，也有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，每年只參加一個展會，根據(jù)重點經(jīng)營區(qū)域而定。然而對于諸多中小企業(yè)，應(yīng)對國內(nèi)種子雜多亂特征，要拓展銷路，依舊會持續(xù)疲于奔波于各地展會。

難在各大功能無縫對接

“辦展會這么累，怎么這么多地方盯上，今年僅新疆就有兩個?！币晃环N子展會承辦人不解。據(jù)了解，近年來不停地有新的展會誕生，卻也有不少展會夭折。而現(xiàn)存的種子展會承辦方呈多元化，有政府、企業(yè)、協(xié)會或展覽公司，展會包括僅有企業(yè)展館展覽、“良種示范+展覽”、“展覽+論壇”等形式。然而，“獲利”是不同主體辦會的同一追求，或為政績，或為賺利潤，或為拓市場。然而，無論誰是主辦方，判斷一屆種子展會成功與否，“人氣旺”無一不被認(rèn)為是重要的判定因素。哈爾濱種業(yè)博覽會承辦相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，專業(yè)觀眾的規(guī)模是影響展會的第一要素。王慶豐表示，除此之外，參展企業(yè)的實力以及國內(nèi)國外企業(yè)數(shù)量比例都是判斷展會水平的因素。當(dāng)前，為給展會賦予更多的功能，一些展會主辦方、承辦方在努力尋找差異化，更多的展會只是模仿。今年，北京種子交易大會增加了鮮食品嘗會，打通蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈上中下游?，F(xiàn)貨交易量最大的哈爾濱種業(yè)博覽會欲增加有關(guān)種業(yè)發(fā)展論壇和學(xué)術(shù)研討會。6月12日，廣東種博會積極召開合作企業(yè)座談會，集納種企智慧謀求創(chuàng)新。

在不少企業(yè)看來，專業(yè)觀眾多，展會檔次高，能達成商務(wù)洽談，可謂是理想的展會。然而難就難在，田間展示、論壇、品嘗會、展館或賓館展覽如何做到無縫對接，怎樣為最終的商務(wù)洽談服務(wù)。

期待讓國企走出去的展會

國內(nèi)種業(yè)無序競爭，種子生產(chǎn)處于供大于求的狀態(tài)。以蔬菜種子為例，進口量和進口額遠遠大于出口量和出口額，而且逐年呈快速增長的態(tài)勢，2008年我國蔬菜種子進口量、進口額為7207.5噸、6840.9萬美元，分別是2002年1.4、2.5倍。在6月12日的座談會上，不少企業(yè)希望廣東種博會能國際化，挑起向國內(nèi)外展示種子企業(yè)實力的大梁。廣州市興田種子有限公司總經(jīng)理林力田表示，主辦方到全國或國際性的種業(yè)會議上更多地發(fā)布廣告，吸引更多的國際性企業(yè)參與，帶給行業(yè)很多新的觀念；北京中農(nóng)綠亨種子科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理董海波認(rèn)為，中國蔬菜品種在國際上算是有較好的實力，通過展會可以邀請國外同行參加，有利于國內(nèi)企業(yè)走向國際。

其實，我國已連續(xù)舉辦三屆國際種業(yè)博覽會，其知名度卻不如一些區(qū)域性種子展會。一位連續(xù)參加三屆的業(yè)內(nèi)人士分析，展會規(guī)模和效果一屆不如一屆，去年在沈陽舉辦第三屆，基本上沒有一家國外大企業(yè)出面參加，即便打著外企噱頭的也基本上是沈陽代理商，而觀眾很多靠旅行社聚人氣，“沒有特色，路越來越窄，與其名稱不相符?！?/p>