9月12日下午，平安銀行在武漢舉辦了一場主題為“相伴成長，贏在未來”的小企業(yè)金融服務推介會。武漢市副市長邢早忠、湖北省政府金融辦主任劉美頻、人民銀行武漢分行副行長趙軍、湖北銀監(jiān)局副局長許白貞、平安銀行總行小企業(yè)金融事業(yè)部總裁郭世邦、平安銀行武漢分行行長萬安培等省市、平安銀行領導及商界精英出席了本次活動。會上，主辦方平安銀行重磅推出了集小微金融與互聯(lián)網(wǎng)金融于一身的“貸貸平安商務卡”，創(chuàng)新性地將小額信用循環(huán)貸款與借記卡功能及權益相結合，構建了全新的小微金融商業(yè)模式。

面向中小企業(yè)主的小微金融服務是平安銀行這兩年來力推的戰(zhàn)略重點業(yè)務，也是行長邵平為平安銀行設計的發(fā)展規(guī)劃中最重要的部分。隨著其組織架構調(diào)整、流程再造、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及綜合金融優(yōu)勢的逐步顯現(xiàn)，截止8月末，平安銀行的小微業(yè)務取得了爆發(fā)式增長，企業(yè)客戶超過20萬，貸款余額較年初增長45%，存款余額增長51%，小微客戶提供了優(yōu)質(zhì)的金融服務。

聚焦小微 薈萃智囊

去年，平安銀行一方面積極踐行小微業(yè)務新模式，通過創(chuàng)新營銷模式和品牌投放、完善產(chǎn)品體系，加大系統(tǒng)建設，優(yōu)化統(tǒng)一業(yè)務流程，增強了整體營銷能力和市場競爭力。

另一方面，業(yè)務經(jīng)營管理體系逐步夯實，全方位的立體營銷體系、嵌入式風險管理體系、綜合性產(chǎn)品體系、專業(yè)化考核體系、進階式培訓體系等已搭建完善，為業(yè)務的進一步規(guī)模發(fā)展做好了準備。

此外，依托集團資源，小微金融業(yè)務加大了渠道建設和整合力度，經(jīng)過探索搭建，壽險綜拓、汽融等新渠道已初步打通，交叉銷售業(yè)務實現(xiàn)了零突破。

在小微金融業(yè)務上漸入佳境的平安銀行，將2013年定義為小企業(yè)金融事業(yè)轉變年。本次舉辦小企業(yè)金融服務推介會，更是邀請了不少業(yè)內(nèi)知名的專家學者為到場的中小企業(yè)主答疑解惑，幫助中小企業(yè)主解決在企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的疑難雜癥。

綜合金融 科技領航

8月底，平安銀行召開了事業(yè)部啟動大會，小微金融事業(yè)部正式宣告成立。平安銀行行長邵平曾表示，事業(yè)部是平安銀行實施專業(yè)化、集約化經(jīng)營最重要的組織架構，也是目前在國際銀行業(yè)界非常通行的組織形式。

小微金融事業(yè)部的成立，標志著平安銀行在組織架構上完善了小微金融戰(zhàn)略，通過事業(yè)部制的專業(yè)化、集約化經(jīng)營優(yōu)勢來整合平安集團綜合金融資源。

背靠平安集團獲得的綜合金融資源是平安銀行最讓同行羨慕的地方，而事業(yè)部制的專業(yè)化、集約化經(jīng)營的首要目標就是把平安集團8000多萬價值客戶遷徙到平安銀行來。

另一方面，隨著近年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，電子商務已成為我國經(jīng)濟生活中的重要組成部分?；钴S在互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺上的賣家和商戶，絕大多數(shù)都為小型、微型企業(yè)。平安銀行在加大扶持小微企業(yè)力度的發(fā)展過程中，自然不會放棄對該類群體的覆蓋。

如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺為中小企業(yè)主提供創(chuàng)新金融服務，一度成為困擾各家銀行小微金融業(yè)務的難題。平安銀行在本次會上推出的“貸貸平安商務卡”，作為轉型期間平安銀行推出的首個創(chuàng)新產(chǎn)品，完美的解決了這個問題。這款產(chǎn)品將小額信用循環(huán)貸款與借記卡功能及權益相結合，同時直接和電商平臺對接，構建了一種全新的小微金融商業(yè)模式。

“貸貸平安”助飛夢想

小微型客戶的銀行融資滿足度相對較低，且資金需求“小、頻、急”，平安銀行在充分調(diào)研、了解客戶需求的基礎上，新近推出的“貸貸平安商務卡”創(chuàng)新性地將小額信用循環(huán)貸款與借記卡功能及權益相結合，構建了全新的小微客戶服務模式。該卡“借貸合一”、小額信用循環(huán)授信具備申請方便、審批高效、隨借隨還、按日計息等特點，力求使小微客戶更便捷地獲得集結算、融資、理財、保險等多功能為一體的綜合金融服務。

“貸貸平安商務卡”的申請非常簡單，客戶無需提供任何擔保，僅憑個人信用就可獲得最高達100萬元、期限10年的循環(huán)額度，還可以申請臨時調(diào)高貸款額度。用款時可以通過網(wǎng)銀、電話銀行等渠道方便地進行提款和還款，真正做到隨借隨還、用一天貸款付一天利率，有效降低客戶成本。

長達10年的授信期限意味著貸貸平安商務卡將伴隨中小企業(yè)主整個創(chuàng)業(yè)進程，在企業(yè)發(fā)展的不同階段提供急需的資金支持。另外，貸貸平安商務卡客戶直接享受金卡貴賓服務權益，在結算方面將享受到更優(yōu)惠的轉賬免費等服務。

在對接電商平臺方面，“貸貸平安商務卡”目前與eBay合作，將金融服務渠道直接延伸至互聯(lián)網(wǎng)陣地。在試點階段，已有數(shù)百家eBay的線上商戶受益于該產(chǎn)品。

貼心服務 共贏未來

2013年年初，邵平就表示：“網(wǎng)絡業(yè)務舉足輕重，我們的架構改造、業(yè)務整合、發(fā)展目標以及戰(zhàn)略部署都在朝這個方向努力?！?/p>

更是直言，“我們要把線下的業(yè)務，全部開到線上，未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，很大程度是通過線上金融實現(xiàn)。我們架構的調(diào)整，業(yè)務的整合，未來的發(fā)展目標，都是朝著這個方向。不久的將來，大家會看到平安銀行在這方面的經(jīng)營業(yè)績?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，客戶管理是平安銀行從平安集團繼承下來的優(yōu)勢，借助“相伴成長、贏在未來”小企業(yè)金融服務推介會，平安銀行將為小企業(yè)客戶提供從企業(yè)管理到個人財富，從企業(yè)管理到家庭保障，從融資服務到綜合金融的多維知識服務體系，為小企業(yè)搭建全新的金融服務平臺。

平安銀行舉辦此次活動，始終圍繞以客戶為中心的宗旨，不僅幫助客戶解決“融資”問題，提供一攬子金融服務，更會幫助企業(yè)主“融智”，全面提升經(jīng)營，想客戶所想，與客戶共贏未來。（特約通訊員 萬俊峰 姜欣言）