李文

在營銷形式日新月異的今天，如何將動漫元素與企業(yè)文化有機(jī)地結(jié)合到一起便顯得尤為重要。

對動漫的另一種理解

《動漫營銷》一書出版沒多長時間，便在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上開始銷售了。秦超的電話頓時也多了起來，其中不少人都是做企業(yè)的，希望秦超幫忙給企業(yè)出出主意。為此秦超內(nèi)心充滿了成就感。對于由清華大學(xué)出版社為他出版的這本書，他特別滿意自己在封面上的那幾句宣傳語“DREAM；消費(fèi)者無法抗拒的營銷手段；卡通是最高效的促銷員；全新的服務(wù)模式IDEA；全方位的企業(yè)營銷MODEL。”

秋日午后的陽光將北京中關(guān)村變得格外成熟迷人，腳步匆匆的人群在微涼的風(fēng)中依然迸發(fā)著活力。秦超就是其中一個?！皠傄娏艘粋€客戶?！彼f，對方是從廣州來的，在網(wǎng)上看到書后找到了他，正好就住在附近。本來人家要到公司去的，正好他在附近參加個活動，就主動見人家來了。“咱不端那架子?！?/p>

“過去，直到現(xiàn)在，很多人對動漫的理解還在狹義上?！鼻爻嗄陱氖缕髽I(yè)動漫營銷策劃、動漫資源整合、動漫品牌形象授權(quán)、版權(quán)交易工作，也成立了自己的公司——酷巴拉創(chuàng)意（北京）數(shù)字科技有限公司，近年又發(fā)起了數(shù)字娛樂內(nèi)容（動漫游）經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺（簡稱“IDACG”），所以談起動漫，他的眼睛便溢滿神彩。

事實(shí)也正是如此。人們理解中的動漫，大多還停留在類似于電視節(jié)目中的少兒動畫片、商場里的兒童玩具、電腦網(wǎng)絡(luò)游戲中。很少有人對運(yùn)用動漫進(jìn)行營銷作過深入思考。于是，當(dāng)2010年秦超在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一篇題為《動漫營銷——企業(yè)商戰(zhàn)法寶》時，便引起了很多人的圍觀，“有很多網(wǎng)站都做了轉(zhuǎn)載，反響很強(qiáng)烈?！鼻爻f，說明動漫營銷得到了越來越多人的關(guān)注。

其實(shí)，對于長期研究動漫的秦超來說，他清楚地知道，國外很多著名的企業(yè)早已經(jīng)將動漫營銷做得風(fēng)生水起了，中國人傳統(tǒng)的思維定勢勢必要比人家晚很多年，雖然如此，只要現(xiàn)在的企業(yè)有了這種意識，相信會很快地發(fā)展起來。“畢竟，動漫在現(xiàn)實(shí)生活中，更具有親和力。”

一個有心人

晚上有一場關(guān)于動漫營銷的沙龍。秦超很看重這種交流方式，在這種場合下，他可以放松地與朋友們交流他的心得，在互通有無中激發(fā)新的靈感火花。于是他來不及吃飯就先走進(jìn)了路邊的一個理發(fā)店里。

“理發(fā)店其實(shí)也完全可以用動漫來營銷自己?！彼J(rèn)為，“一把剪刀或者一把電動推子的動漫形象會更吸引顧客進(jìn)門?！?/p>

秦超是個有心人。大學(xué)畢業(yè)時，正是網(wǎng)絡(luò)FLASH流行之際，秦超敏感地發(fā)現(xiàn)，動漫在現(xiàn)代社會生活中具有如此的魅力，不僅孩子們喜歡，成年人也青睞。于是他自己辦了一家公司專門做FLASH動畫加工。一年之后他將公司注銷了，他覺得這種為賺錢而賺錢的動漫工作實(shí)在沒太大意義，關(guān)鍵是這一年中的思考沒有答案——為什么國外的動漫做得風(fēng)風(fēng)火火，而我們不行呢？于是他應(yīng)聘到了一家國際知名動漫公司，并策劃參與了安吉HELLO KITTY主題樂園企劃項目的工作。在這段工作經(jīng)歷中，就動漫而言，他最大的收獲就是知其然，更知其所以然。其間，他讀了世界著名經(jīng)營大師沃爾勒的一本書，書中的“如果品牌是您的臉，讓人記住您，那么吉祥物就是您的雙手，讓您緊緊握著別人，與人產(chǎn)生情感關(guān)系”，頓時讓秦超茅塞頓開。

他認(rèn)為，借助動漫手段來推廣營銷幾乎是沒有行業(yè)限制的，只要不是太過傳統(tǒng)或太過個性的行業(yè)，都可以讓動漫為自己服務(wù)。如今動漫熱已成為一股潮流，不再是一件稀奇的事。動漫形象可以廣泛運(yùn)用于各種各樣的品牌產(chǎn)品中，給商家?guī)砭薮蟮纳虣C(jī)和利潤。運(yùn)用動漫手段進(jìn)行產(chǎn)品營銷，會讓產(chǎn)品多一些輕松、愉快的文化內(nèi)涵，更容易被消費(fèi)者接受。尤其對于一個新推出的產(chǎn)品而言，動漫的介入能使其在最短的時間內(nèi)引起消費(fèi)者的注意。

國內(nèi)首部動漫營銷

類書的誕生

當(dāng)天晚上的沙龍在位于中關(guān)村的一家咖啡吧里舉行，主人專門為此開辟出了一大塊空間，隨著相關(guān)人士的到來，米黃的燈光和富有歐美情調(diào)的輕音樂也在每個角落彌散開來。秦超下午見到的那位廣州老板也來到了這里——對于動漫營銷，他想了解更多。

“傍”“造”“盜”，秦超已在很多場合下講過了，但他還是要講，似乎只有理解了這三個字，才能真正理解動漫營銷?！鞍?，就是傍米老鼠、唐老鴨、HELLO KITTY這樣的大品牌，“盜”，就是盜用別人設(shè)計好的還沒有申請版權(quán)的動漫形象，在“傍”不了，又覺得“盜”不道德的情況下就“造”一個自己的卡通形象?！暗珶o論怎樣，如果不能回歸到實(shí)體化道路，動漫營銷都是徒勞無功的。”秦超認(rèn)為，一個好的創(chuàng)意，只有實(shí)現(xiàn)從虛到實(shí)，才能成為有價值的商品。也就是必須要把虛擬的文化產(chǎn)品實(shí)體化才能實(shí)現(xiàn)自身的盈利與品牌打造 ，然后開發(fā)衍生品，做形象授權(quán)?！岸皇菍⒁粋€卡通形象貼到你的產(chǎn)品上就行了。”

正是基于這樣的理念，加上朋友們的鼓勵，2012年年末的一天晚上，秦超在忙完一天的工作后準(zhǔn)備動筆。北京的冬天室外異常寒冷，屋內(nèi)燈下的秦超內(nèi)心卻因激動而溫暖。他鄭重其事地在電腦上打出了早已想好的四個字——《動漫營銷》。此后不到半年的時間里，天氣由冷而暖，由暖而熱，而秦超每天也都是在忙完一天的工作后，在午夜12點(diǎn)之后的兩到三個小時內(nèi)完成給自己既定的寫作任務(wù)。今年的5月8日，終于付梓。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰先生特別為《動漫營銷》作序，他說，“國家開始高度重視文化產(chǎn)業(yè)，今后還將重視提升動漫水平……需要企業(yè)家發(fā)憤圖強(qiáng)，多與秦超這樣的動漫營銷專家進(jìn)行交流甚至深入合作，積極探索企業(yè)動漫化可持續(xù)發(fā)展之路，借鑒世界優(yōu)秀文化，打造品牌，不斷延長動漫產(chǎn)業(yè)鏈。”

秦超充滿自信地笑著說，在當(dāng)下時代，如果不懂動漫營銷你就OUT了。