專注路由三百年

隨處可見的小米影子

我們先來看看極路由的成功，它與傳統(tǒng)路由器的最大區(qū)別是降低了上手難度。以圖形化的UI界面代替了傳統(tǒng)路由器的菜單界面，整個(gè)安裝過程僅需四步，這就讓它的用戶涵蓋了從小學(xué)生到退休老人的所有區(qū)間。而在功能方面，極路由也拿出了比傳統(tǒng)路由器更讓用戶心動(dòng)的設(shè)計(jì)，比如App Store下載加速、去廣告、科學(xué)上網(wǎng)和手機(jī)App操作等功能都是傳統(tǒng)路由器所不具備的。另一方面，在銷售策略上，極路由最初銷售的是工程機(jī)，面向極客發(fā)燒友進(jìn)行傳播，并獲得了第一批死忠的用戶，同時(shí)還獲得了眾多的用戶反饋以進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，這與小米手機(jī)一推出就宣稱發(fā)燒是有相似之處的。

也許從上面的介紹里，大家不會(huì)覺得極路由與小米有什么太過相似之處。但是，如果我們深入的看看極路由從第一代產(chǎn)品發(fā)布開始的營(yíng)銷記錄，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它和小米的玩法極其相似。

一、都善于經(jīng)營(yíng)粉絲

從極路由第一代產(chǎn)品發(fā)布開始，它就在努力的經(jīng)營(yíng)自己的粉絲。通過不斷的積累，在前不久的“極貳”發(fā)布會(huì)上，就有了來自云南、山東等地的“極密”（指極路由的粉絲）。而發(fā)布會(huì)開始之前也同樣采取了“搶票”的宣傳造勢(shì)，最終有近千人都參加了原本預(yù)計(jì)六百人的發(fā)布會(huì)。雖然地方小了，人多了，但是現(xiàn)場(chǎng)的“極密”們卻得到了超過門票價(jià)值的超值禮品包，并能夠參加發(fā)布會(huì)后的“極密專場(chǎng)”活動(dòng)。

這樣的操作手法，不禁讓人聯(lián)想起當(dāng)初小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)，也是找到了來自全國(guó)各地的眾多粉絲參與，也是提前“搶票”宣傳造勢(shì)，同樣會(huì)獲得超值禮品。從對(duì)粉絲的經(jīng)營(yíng)來說，極路由幾乎做到了對(duì)小米的“像素級(jí)”復(fù)制。

二、發(fā)布會(huì)風(fēng)格如出一轍

在發(fā)布會(huì)的模式與風(fēng)格上極路由也和小米有相似之處。極路由的發(fā)布會(huì)一如小米發(fā)布會(huì)的風(fēng)格，由王楚云（極路由創(chuàng)始人CEO）一個(gè)人站在臺(tái)上為自己的產(chǎn)品做演講。這種創(chuàng)始人發(fā)揮個(gè)人魅力進(jìn)行演講從而吸引粉絲的模式，是非常典型的蘋果風(fēng)格，拿到國(guó)內(nèi)在這方面首屈一指的就是小米，當(dāng)初雷軍（小米公司CEO）一講成名，獲得了“雷布斯”的稱號(hào)。

不過極路由在發(fā)布會(huì)上，又做得比小米更加像蘋果。因?yàn)樵谕醭蒲葜v之后，其他合伙創(chuàng)始人丁衣、李愷、王健以及極路由的技術(shù)負(fù)責(zé)人也都紛紛上臺(tái)。這與蘋果發(fā)布會(huì)上由CEO主講，其他高層參與的風(fēng)格更為接近?？梢哉f在發(fā)布會(huì)的安排上，極路由相比小米有點(diǎn)青出于藍(lán)的意思。

三、用同樣的方式打造產(chǎn)品

極路由從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策略都具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維。極路由產(chǎn)品本身是“第一款用互聯(lián)網(wǎng)思維打造的智能路由器”，而這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)在哪里呢？首先它有一個(gè)深度定制的系統(tǒng)——HiWiFi系統(tǒng)（基于開放的OpenWrt系統(tǒng)），其次它和手機(jī)、平板電腦等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣會(huì)不斷的進(jìn)行迭代系統(tǒng)更新，其三是它會(huì)盡可能的聽取用戶意見與用戶一起來改善自己的產(chǎn)品，最后它還加入了時(shí)下火爆的應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)制吸引開發(fā)者。

看了上面幾點(diǎn)，如果還沒意識(shí)到問題，那么我們不妨轉(zhuǎn)換一下角度。把開放的OpenWrt系統(tǒng)換成Android系統(tǒng)，把HiWiFi系統(tǒng)換成MIUI系統(tǒng)，把具體的路由器產(chǎn)品換成小米手機(jī)。大家是否看明白了呢？極路由的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維，完全就是小米的風(fēng)格，而事實(shí)也證明極路由依靠這樣的方式獲得了成功，這條路是可以走的。但是這樣的模仿能火爆多久呢？

現(xiàn)在就已經(jīng)有了不少關(guān)于極路由的負(fù)面消息，不得不說其中有部分就是因?yàn)椴幌矚g其復(fù)制的小米模式。但是不喜歡歸不喜歡，現(xiàn)在極路由已經(jīng)具備了超過三十萬“極密”的規(guī)模，以及突破二十萬的銷售數(shù)據(jù)。能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這樣的效果，不管是不是模仿小米，不管是不是“過度營(yíng)銷”，這個(gè)數(shù)據(jù)都是客觀存在的，而且它確實(shí)讓人滿意。

無可避免的先天區(qū)別

雖然王楚云在早前接受采訪時(shí)提到要向雷軍和小米學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在其小米式的玩法也玩得風(fēng)生水起，但作為路由器廠商，是否真的應(yīng)該延續(xù)小米模式呢？

小米手機(jī)之所以火熱，是因?yàn)樗鼜囊婚_始就做出了“粉絲文化”，它借用了Android用戶的基礎(chǔ)，在手機(jī)還沒出來之前，通過MIUI的快速迭代直接在Android用戶中吸引到了一批發(fā)燒友，獲得了極強(qiáng)的口碑效應(yīng)。而路由器這樣的產(chǎn)品要做到這一點(diǎn)，還是比較困難的。

我絲毫不懷疑極路由對(duì)于市場(chǎng)的吸引力——對(duì)于對(duì)它的附加功能有剛性需求的用戶來說，極路由目前顯然是同類產(chǎn)品中的首選，而即使是你只希望把它當(dāng)做一個(gè)普通的路由器來使用，那么花差不多的價(jià)格去買個(gè)硬件設(shè)計(jì)更考究、附帶功能更多的產(chǎn)品也沒有什么不合適的。

這是因?yàn)?，首先在極路由之前對(duì)OpenWrt深度定制系統(tǒng)感興趣的用戶并不多。而就算是現(xiàn)在，極路由也走上了快速迭代的道路，可也始終無法達(dá)到小米手機(jī)上MIUI系統(tǒng)對(duì)用戶的吸引，這是受路由器設(shè)備的先天因素制約的。所以，極路由的“極密”粉絲能否達(dá)到小米“米粉”一樣的忠誠(chéng)度也十分難說。

其次，小米做的是手機(jī)，我們每天都會(huì)頻繁的在人前使用，而且對(duì)于其的功能性需求也越來越高，這樣的產(chǎn)品，會(huì)讓人不斷地期待。而路由器，無論做得多么優(yōu)秀，功能多么強(qiáng)大，它都始終是我們放在家里某個(gè)角落里的產(chǎn)品。通常情況下，如果不是遇到故障或者有剛性功能需求無法滿足，我們都不會(huì)選擇更換。

總的來說，路由器的先天限制導(dǎo)致了它沒辦法讓人們頻繁更換，無法做到像手機(jī)一樣的“發(fā)燒”。對(duì)于小米式的操作方法，或許在起步之初能給人們帶來一時(shí)的新鮮感，但或許這并非是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。對(duì)于極路由來說，真正的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在才要開始，讓我們拭目以待......