黃征字

作為世界制造業(yè)大國，我國正在由制造者向優(yōu)質(zhì)“創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變，但在這一過程中由于信息不對稱，許多國際買家難以從眾多良莠不齊的中國供應商中挑選出優(yōu)質(zhì)制造商，制造商也難以脫穎而出并獲得更多的訂單。如何讓更多的國際買家與優(yōu)質(zhì)中國制造商實現(xiàn)良好對接是中國當前面臨的重要課題。

助推民族品牌崛起

目前，伴隨我國制造業(yè)的發(fā)展而迅猛發(fā)展的電子商務平臺，經(jīng)歷了從信息溝通到溝通交易，再到推動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級三個階段，而隨著國內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展步伐加快，越來越多優(yōu)質(zhì)中國制造商品開始謀求走向世界市場。在制造業(yè)發(fā)達的廣東省，作為國際電子商務的推動者，環(huán)球市場集團這樣一家中國高端B2B電子商務品牌，成為越來越多優(yōu)質(zhì)中國制造商品走向世界的平臺。

自成立之日起，環(huán)球市場集團（GMC）一直秉承著“讓‘中國制造成為優(yōu)質(zhì)標志”的民族使命，通過建立GMC標準及全球最可信的國際電子商務平臺（www.globalmarket.com），與第三方認證機構(gòu)合作提供優(yōu)質(zhì)制造商GMC認證審核、國際品牌推廣、以及貿(mào)易匹配等服務，幫助中國優(yōu)質(zhì)制造商提升品牌形象，創(chuàng)造與國際買家的洽談機會，讓中國制造商贏得國外優(yōu)質(zhì)買家的認識和信任，從而獲得更多國際訂單。

目前，環(huán)球市場網(wǎng)擁有100多萬用戶會員，專注服務包括美的、格蘭仕、志高、TCL等在內(nèi)的10萬優(yōu)質(zhì)制造商（占中國出口份額的90%），以及重點培育相對有潛力的30萬小微制造商；同時，環(huán)球市場網(wǎng)還專注服務包括沃爾瑪、飛利浦、通用電氣、家得寶、歐尚等在內(nèi)的90萬優(yōu)質(zhì)國際買家（它們占每年國際買家在華采購份額的90%，并持續(xù)向環(huán)球市場網(wǎng)的會員制造商發(fā)出大量采購訂單）。過去6年，環(huán)球市場集團的增長速度都保持在50%～100%。2012年上半年達到260億美元，是廣州打造“國際商貿(mào)中心”及“亞太地區(qū)重要的電子商務中心”的重要平臺和載體，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要引擎，是加快經(jīng)濟發(fā)展的“發(fā)動機”。

據(jù)環(huán)球市場集團總經(jīng)理胡偉權(quán)表示，為了“讓‘中國制造成為優(yōu)質(zhì)標志”走向世界，他們通過制定一系列優(yōu)質(zhì)制造商的行業(yè)標準，對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造商品進行評判。早在2004年，環(huán)球市場網(wǎng)經(jīng)過對20，000個國際專業(yè)優(yōu)質(zhì)買家的采購標準的調(diào)查和分析，集合了多家權(quán)威認證機構(gòu)的集體智慧，創(chuàng)造性地推出了GMC（GlobalManufacturer Certificate）“環(huán)球制造商”八大行業(yè)標準。GMC八大行業(yè)標準分別是：是否是真正制造商、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能力、制造規(guī)模、專業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗及團隊、R&D、社會環(huán)境責任、信譽/商譽、OEM/ODM經(jīng)驗。這是國內(nèi)唯一一家對所有推廣客戶進行強制性審核的標準。通過這些標準，可以有效地規(guī)范中國制造商的行為，提升中國企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度、以及企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

此外，為了保證認證的權(quán)威性和公正性，所有申請“環(huán)球制造商”標志的制造商，都必須接受環(huán)球市場集團委托的第三方國際權(quán)威審核機構(gòu)德國萊茵TuV的現(xiàn)場審核。這確保了獲得“環(huán)球制造商”標志的會員制造商不生產(chǎn)、不銷售假冒偽劣和侵犯知識產(chǎn)權(quán)的商品，確保了平臺上的所有制造商具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的出口實力。

胡偉權(quán)表示，通過這一過程，能讓優(yōu)質(zhì)“中國制造”與粗制濫造、假冒偽劣劃清界線，有效節(jié)省貿(mào)易雙方85%的時間，大大提高流通效率，降低流通成本，提升“中國制造”和“廣貨”整體國際形象，從而讓更多的優(yōu)質(zhì)海外買家認識和信任GMC制造商，使GMC制造商贏得更多優(yōu)質(zhì)海外訂單，推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

新模式打造國際話語權(quán)

標準的制定和審核只是助推中國優(yōu)質(zhì)商品走向世界的第一步，要想獲得海外市場特別是發(fā)達國家的消費者青睞，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新模式推動中國制造直接面對全球消費者是GMC的另一有力武器。當前，中國制造商出口業(yè)務面臨自有品牌難銷售、依賴國外大買家、微利等挑戰(zhàn)。為支持中國優(yōu)質(zhì)制造商打造自有品牌，掌握自主定價權(quán)，提升利潤空間，2010年環(huán)球市場網(wǎng)開創(chuàng)了一種全新的貿(mào)易模式全球直銷（Manufacturerto Consumer，簡稱M2C）。M2C全球直銷模式主要是通過M2C直銷平臺進行信息流、物流、資金流的統(tǒng)一管理并提供相應的解決方案，為GMC認證制造商提供一站式跨國供應鏈管理和市場推廣服務，最終把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接銷售給國外批發(fā)零售終端或消費者，實現(xiàn)真正的制造商直銷。

據(jù)了解，M2C全球直銷可以為制造商創(chuàng)造以下四大價值：一是通過線上線下的全面推廣，可節(jié)省制造商80%的自我推廣精力；二是支持中國制造商進行自主定價，通過價格競爭優(yōu)勢吸引更多買家進行網(wǎng)上訂購；三是為中國制造商自有品牌開拓海外市場解決后顧之憂，實現(xiàn)自有品牌全球推廣、開拓終端批零商；四是為中國制造商解決開展直銷業(yè)務的市場（對市場不了解）、人才（精通跨國批零服務人才）及風險問題。

胡偉權(quán)表示，標準認證和塑造品牌是電子商務企業(yè)取勝的關(guān)鍵，多種營銷方式相組合是電子商務企業(yè)發(fā)展的引擎。任何產(chǎn)品若想在市場上取得成功，就需要通過多種營銷方式進行品牌宣傳和品牌樹立。環(huán)球市場網(wǎng)通過網(wǎng)絡營銷、采購匹配及展會推廣等多種營銷手段，為中國優(yōu)質(zhì)制造商的品牌推廣和訂單訂購提供了強大的營銷支持，最后幫助優(yōu)質(zhì)“中國制造”企業(yè)樹立了良好的國際品牌形象。因此，在競爭激烈的國際市場上，制造業(yè)企業(yè)要強化市場營銷意識，以客戶為中心，通過全方面的宣傳、營銷，吸引市場眼球，掌握競爭的主動權(quán)，成功打造企業(yè)自主品牌。

此外，多元化增值服務是GMC電子商務平臺發(fā)展的助推器。隨著差異化競爭的加強和用戶群體的逐漸成熟，未來3年，中國電子商務服務平臺的競爭重點將由用戶基數(shù)和網(wǎng)絡外溢效應轉(zhuǎn)向拓展增值服務。增值服務也將成為企業(yè)的核心服務內(nèi)容之一。環(huán)球市場集團以大力發(fā)展增值服務作為未來戰(zhàn)略的重點方向，為中國優(yōu)質(zhì)制造商提供了專業(yè)、深入、完善的服務，通過增值服務幫助客戶成長。因此，平臺企業(yè)需要通過不斷地提供給會員企業(yè)專業(yè)化的增值服務，增強會員企業(yè)對平臺的黏性，才能獲得更好的生存與發(fā)展空間。

胡偉權(quán)表示，創(chuàng)新模式是電子商務平臺可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，模式優(yōu)勢能高效整合網(wǎng)絡和平臺機構(gòu)的資源，比產(chǎn)品優(yōu)勢更能使企業(yè)持久地保持競爭優(yōu)勢。因此，電子商務企業(yè)之間的競爭，也就是優(yōu)勢電子商務模式的競爭。環(huán)球市場網(wǎng)的B2B發(fā)展模式幫助優(yōu)質(zhì)中國制造商真正實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級、提升了“中國制造”的美譽度；M2C全球直銷模式的創(chuàng)新為環(huán)球市場網(wǎng)的可持續(xù)發(fā)展注入了新的活力，將更多中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接銷售給國外批發(fā)零售終端或消費者，增強了制造商的渠道價格話語權(quán)，獲取了更多的利潤空間。

近年來，在助推制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級大潮中，廣州加大力度推進電子商務快速發(fā)展，在電子商務應用推廣、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和環(huán)境改善等方面均取得了顯著成效。全市72%的重點企業(yè)開展了不同程度的電子商務活動，被評為“國家移動電子商務試點示范城市”、“中國電子商務應用示范城市”、“中國電子商務最具創(chuàng)新活力城市”。下一步，廣州將出臺電子商務的扶持政策細則，有望每年拿出5億元的財政扶持資金，支持廣州電子商務的發(fā)展，這無疑將是推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的良策。