本刊記者／蘇曉

《風(fēng)能》：2013年以來，GE公司在產(chǎn)品和技術(shù)上做了哪些創(chuàng)新和調(diào)整，以適應(yīng)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的變化？

Klaus Aaen：對(duì)于中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)，我們這兩年看到了一些變化，尤其是風(fēng)電開發(fā)明顯傾向于南方低風(fēng)速市場(chǎng)。因此，GE公司這幾年也在不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，以更好地滿足目前低風(fēng)速風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)況要求。

在剛召開的2013北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，我們向參會(huì)者也展示了主打的四款機(jī)型產(chǎn)品，分別是GE 1.85－82.5、GE 2.5－120、GE 1.6－ 87和GE 1.7－103。其中，GE 1.7－103機(jī)組從容量設(shè)備上來講非常高效，而且很適合業(yè)主的低風(fēng)速和超低風(fēng)速風(fēng)電場(chǎng)，可以滿足客戶2200有效發(fā)電小時(shí)的最低發(fā)電要求。對(duì)一些風(fēng)速特別低的地方，這款機(jī)組也可以使業(yè)主獲得較好的收益。我們尤其要強(qiáng)調(diào)的是GE的2.5－120型風(fēng)電機(jī)組，這也是針對(duì)低風(fēng)速風(fēng)區(qū)而開發(fā)的，這款機(jī)組相比GE之前的同類機(jī)組，發(fā)電效率可以提高25%，發(fā)電量也增加了15%。另外，它是GE第一臺(tái)融合了儲(chǔ)能、先進(jìn)控制和預(yù)測(cè)算法的智能機(jī)組，也是同類別產(chǎn)品中第一個(gè)利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理風(fēng)速波動(dòng)并確保可預(yù)測(cè)發(fā)電的機(jī)組。該機(jī)組產(chǎn)品每秒可以分析和傳遞上萬個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，保障卓越的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率和風(fēng)電場(chǎng)高效的電力輸出，為客戶帶來更高的經(jīng)濟(jì)收益。

近期，我們進(jìn)一步利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推出了PowerUp技術(shù)，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)可以將風(fēng)電機(jī)組性能提高5%。PowerUp技術(shù)能夠?qū)崟r(shí)調(diào)整例如速度、扭矩、間距、空氣動(dòng)力學(xué)和風(fēng)電機(jī)組控制等因素。除了提高效率并減少計(jì)劃外停機(jī)，該技術(shù)還大幅度提升了性能，大概使每臺(tái)機(jī)組的利潤(rùn)可以增加20%左右。這一技術(shù)適用于所有已經(jīng)安裝的GE機(jī)組。這個(gè)技術(shù)是在GE 2.0平臺(tái)上開發(fā)出來的，GE現(xiàn)有的機(jī)組也可以進(jìn)行升級(jí)改造的安裝。

《風(fēng)能》：與其他企業(yè)相比，對(duì)于近期才推出多款適用于低風(fēng)速和超低風(fēng)速風(fēng)場(chǎng)的產(chǎn)品，GE的步伐是不是有點(diǎn)慢？

Klaus Aaen：適應(yīng)市場(chǎng)也要有一段時(shí)間才可以有效果，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的工作量挺大，要投入大量人力、物力。我們已經(jīng)開始跟大的開發(fā)商聯(lián)系，他們也表示很有興趣。在低風(fēng)速市場(chǎng)，我們的優(yōu)勢(shì)其實(shí)挺多。首先，正如大家所知道的，長(zhǎng)葉片很難做，主要是質(zhì)量控制方面，這個(gè)需要很高的技術(shù)含量。雖然我們也可以趕速度，但我們更重視長(zhǎng)期的質(zhì)量問題，需要為供應(yīng)商做認(rèn)證流程等。最主要的問題是，葉片越來越大，控制系統(tǒng)很難做好。另外，GE也可以借鑒一些集團(tuán)其他板塊的經(jīng)驗(yàn)，譬如飛機(jī)，所以我們?cè)诳刂葡到y(tǒng)上也很有經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于很多廠家推出的低風(fēng)速機(jī)組，雖然我們推出的時(shí)間比較晚，但是我們機(jī)組的可靠性測(cè)試、發(fā)電量方面更有保證。所以，整體而言，從為客戶帶來的項(xiàng)目?jī)?nèi)部回報(bào)率角度來看，我們的更高一些。

對(duì)于機(jī)組選購，我最近也聽到一些客戶的反饋，經(jīng)過六七年的快速發(fā)展，業(yè)主們也開始意識(shí)到，以前按最低價(jià)格買設(shè)備的思路引發(fā)了一些質(zhì)量問題。在和他們討論的時(shí)候，有些業(yè)主表示考慮買好一點(diǎn)的設(shè)備，哪怕初期投資高一些也沒關(guān)系。在這方面，我已經(jīng)明顯地感覺到開發(fā)商在設(shè)備采購方式上的改變。比如GE 1.6－82.5機(jī)組，它的價(jià)格跟國(guó)內(nèi)的一個(gè)級(jí)別，而新推出的GE 1.85－82.5機(jī)組價(jià)格相對(duì)來說高一點(diǎn)，但是性能也更好。我相信開發(fā)商會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)多投資一筆錢，他的回報(bào)率會(huì)增加，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的工作量也會(huì)明顯減少。對(duì)于一些熟悉技術(shù)的客戶而言，他們還是很贊同買GE的設(shè)備。

《風(fēng)能》：通用哈電風(fēng)能公司將來在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略上有怎樣的布局？

Klaus Aaen：今年6月26日，哈爾濱電氣和GE公司分別收購了雙方持有合資公司49%的股權(quán)。這個(gè)決定主要是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)以及雙方的戰(zhàn)略發(fā)展意向而提出的。哈爾濱電氣未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)可能是海上風(fēng)電方面，但我們認(rèn)為這并非一個(gè)很有影響力的市場(chǎng)，畢竟政策和收益方面都還不是很明朗。我們現(xiàn)在擁有的是通用哈電風(fēng)能公司，即沈陽工廠。未來GE和沈陽工廠的重點(diǎn)業(yè)務(wù)還是放在陸上風(fēng)電上，我們也會(huì)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。

GE是目前全球最大的風(fēng)電設(shè)備廠家，我們也投資了20億美元，希望不斷推出新的、有競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)電機(jī)組。今后，我們會(huì)繼續(xù)在沈陽工廠推出GE的風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品，一方面是為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)，另一方面我們也會(huì)出口到亞洲其他市場(chǎng)，包括澳大利亞。大家可能知道，2012年，我們?yōu)槊晒艊?guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)提供了31臺(tái)GE 1.6－82.5風(fēng)電機(jī)組，都是沈陽工廠出的貨。今年上半年，這個(gè)5萬千瓦的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目在蒙古國(guó)已經(jīng)開始并網(wǎng)發(fā)電，并且可以滿足該國(guó)5%的用電量。

《風(fēng)能》：作為一家外企，在目前中外風(fēng)電企業(yè)格局的變化趨勢(shì)，您認(rèn)為GE公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

Klaus Aaen：我們考慮的是業(yè)主的風(fēng)電場(chǎng)收益。對(duì)業(yè)主來說，項(xiàng)目初步投資不一定最低，但是過了20年的壽命周期后，他們的部件成本應(yīng)該是最低的。因?yàn)樵O(shè)備投資高，發(fā)電量也高。我們不同的產(chǎn)品也有不同的價(jià)位，有便宜的機(jī)組，也有貴的機(jī)組，但是這跟發(fā)電量有關(guān)，所以一定要考慮發(fā)電量。我們看重的是每千瓦時(shí)的度電成本，還有開發(fā)商的回報(bào)率。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于度電成本和整個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)部回報(bào)率，如果只是單獨(dú)的拼價(jià)格，意義不大。

在中國(guó)市場(chǎng)，過去非常普遍的一個(gè)現(xiàn)象就是，開發(fā)商總是買最便宜的機(jī)組設(shè)備。不過，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，GE的設(shè)備會(huì)更穩(wěn)定、更可靠。在國(guó)內(nèi)，我們生產(chǎn)的機(jī)組可利用率已經(jīng)達(dá)到了98%以上，這個(gè)還是比較有吸引力的。譬如，我們現(xiàn)在的主流產(chǎn)品是1.85－82.5機(jī)組，它在風(fēng)速稍高一點(diǎn)的風(fēng)況下非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這一機(jī)組每千瓦價(jià)位在4100至4200元人民幣之間，但考慮到其他因素，它在某些環(huán)節(jié)其實(shí)是可以節(jié)省成本的。

另外，我們對(duì)供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的認(rèn)證過程，GE不會(huì)采取用便宜的大部件降低銷售價(jià)格的方式，我們堅(jiān)持對(duì)品牌的高質(zhì)量要求。