2012年，無論是在寒冷中蟄伏養(yǎng)精蓄銳，還是艱難破冰前行，設(shè)備廠商們都有自己的生存之道，指望運營商短期內(nèi)大幅提高采購量不現(xiàn)實，指望經(jīng)濟(jì)快速回暖也不現(xiàn)實，也許明天不一定比今天更溫暖，也許大家需要做的只是撐到后天。

困局將融，春天不遠(yuǎn)

2012年導(dǎo)致主要通信廠商們利潤困局的客觀原因，即運營商采購減速以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷和復(fù)蘇不確定。但種種跡象表明：2013年，這種困局將有松動及緩和。東進(jìn)技術(shù)認(rèn)為：寬帶建設(shè)、三網(wǎng)融合、4G出臺、行業(yè)信息化這幾艘破冰大船，已經(jīng)開近。

2012年遲到的“寬帶中國”戰(zhàn)略，勢必不會再錯過2013年，光纖寬帶的建設(shè)和改造，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的深化，必然從基礎(chǔ)采購層面一直影響到業(yè)務(wù)層面，對通信產(chǎn)業(yè)的拉動效果不言而喻。到2012年年底，三網(wǎng)融合試點階段已經(jīng)結(jié)束，在接下來的2013至2015年，全面推進(jìn)三網(wǎng)融合的推廣階段即將開始。因為牽扯太多利益方，在2013年開始全面推廣可能不太現(xiàn)實，但一個時間表至少能夠保證其試探前行，一旦開動，電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)建設(shè)的升級換代就勢在必行。2012年我國TD-LTE也實現(xiàn)大的突破，4G牌照也許即將發(fā)放，國內(nèi)市場有望進(jìn)入4G商用元年。中國移動已在北京、上海、廣州、深圳等全國13個城市開展TDLTE規(guī)模技術(shù)試驗網(wǎng)建設(shè)，4G的全面鋪開，將帶動設(shè)備、終端、芯片、研發(fā)、測試、應(yīng)用、平臺等產(chǎn)業(yè)上下游跟進(jìn)。

從2011年開始，東進(jìn)就提出一個方向，通信業(yè)未來的發(fā)展重點是與行業(yè)結(jié)合。觀點在于，電信業(yè)的收入增長在近幾年都是個位數(shù)增長，而很多行業(yè)增長迅猛，尤其是一些服務(wù)類的行業(yè)。

重視行業(yè)熱點，創(chuàng)新特色應(yīng)用

說行業(yè)要先說熱點，首先“云”的熱度一定是持續(xù)升溫，但它又是長期目標(biāo)和發(fā)展方向，投資也將是長線的。對于東進(jìn)這樣的廠商而言，“云”是一個趨勢，基礎(chǔ)建設(shè)之后才是應(yīng)用層面，例如：呼叫中心這樣的行業(yè)，在將來會有越來越多的云呼叫中心，并且它的個性化需求會非常多。從2012年起，東進(jìn)提出所有產(chǎn)品必須具備“云就緒（Cloud-ready）”的要求。這也是所有設(shè)備廠商都需要考慮的問題，現(xiàn)有產(chǎn)品在云計算的環(huán)境下會是什么樣的？

再看近些年比較熱的行業(yè)，包括政企、能源、交通、電子商務(wù)、金融、醫(yī)療等，這些行業(yè)增長非?？?，而它們對信息化的需求非常明顯。除了功能需求外，行業(yè)應(yīng)用的一大特點是對安全性的要求，以及針對行業(yè)特性考慮的高度定制要求。尤其是金融、交通、應(yīng)急指揮調(diào)度、水利電力、國防安全等領(lǐng)域，它們傾向于使用完全本土化的技術(shù)方案和產(chǎn)品平臺，東進(jìn)這種以自主知識產(chǎn)權(quán)為特點的本土企業(yè)在這些方面有著先天優(yōu)勢。

東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠先生就表示：這兩年，我們在金融行業(yè)，在政府應(yīng)急等方面做了大量的工作，也取得了一些成果，比如：針對金融行業(yè)的電子支付的應(yīng)用，收獲很大。從2008年開始，伴隨著一些重大事件發(fā)生，國內(nèi)應(yīng)急指揮的需求越來越多且持續(xù)增長。比如：深圳大運會應(yīng)急指揮、濟(jì)南全運會，以及國內(nèi)許多110指揮中心，都能看到東進(jìn)的身影。行業(yè)應(yīng)用對于本土廠商的要求是一定要做定制化改造，從底下基礎(chǔ)到搭建架構(gòu)，都必須一磚一瓦搭建起來。產(chǎn)品必須擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，安全方面需要加載一些特殊協(xié)議。東進(jìn)經(jīng)過了一個艱苦的過程，前期開發(fā)投入成本非常高，但好處是如今面對任何定制化需求都有自主知識產(chǎn)權(quán)，在2013年，東進(jìn)仍將堅持與行業(yè)結(jié)合，毫不動搖。

本土企業(yè)要放眼全球市場

國內(nèi)伺機(jī)而動，國際全面開花。這大概是包括中興、華為、東進(jìn)在內(nèi)的許多本土設(shè)備廠商在這幾年的寫照。經(jīng)過這么多年，本土廠商在海外市場的開拓已經(jīng)總結(jié)出自己的經(jīng)驗：產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，本地合作和本地服務(wù)結(jié)合，這些讓中國企業(yè)在國際市場倍受歡迎。2012年，東進(jìn)在東南亞和非洲市場的成績不俗，對海外市場的布局，是依循東進(jìn)在幾年前制定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，正在被一步步完成。從印度、到東南亞，再到歐美，直至非洲。截止目前，東進(jìn)每年的海外增長均大幅提升，海外的銷售份額已經(jīng)超過東進(jìn)全部銷售份額的三分之一。在技術(shù)競爭實力上，國內(nèi)廠商正在或者已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，在國際競爭中，文化差異和服務(wù)質(zhì)量在整個競爭環(huán)節(jié)中也是極為重要的組成部分。以科技作為核心競爭力，輔以成熟的本土化服務(wù)，相信中國企業(yè)前途無量。

東進(jìn)認(rèn)為，無論是運營商還是企業(yè)，從發(fā)展趨勢來看都行進(jìn)在相同的軌道上，即立足市場，深挖需求，不斷創(chuàng)新，成就大業(yè)。全球通信業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，中國的信息通信業(yè)將迎來難得的趕超全球行業(yè)巨頭的契機(jī)。抱著與合作伙伴合作不動搖的信念，東進(jìn)將和產(chǎn)業(yè)上下游朋友一起，邁出新的一大步。