陳岳峰

了解護膚品牌的消費者們都不難發(fā)現(xiàn)，

這三大品牌在某種程度上有很多的相通點。

在西安凱德購物中心的護膚品專區(qū)，一眼就發(fā)現(xiàn)佰草集、SKIN FOOD、LOTIONSPA這三個品牌比鄰而居，事實上，類似這樣的布局在全國其他百貨和購物中心都會出現(xiàn)，比如沈陽茂業(yè)百貨、北京新世界百貨。而形成這種布局的原因究竟是為什么呢？其實了解這幾個品牌的消費者們都不難發(fā)現(xiàn)這三大品牌在某種程度上有很多的相通點。

植物護膚趨勢

佰草集顧名思義定與“草”字離不開關(guān)系，以中草藥添加劑為特色的佰草集秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果，在中國內(nèi)地化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

時尚健康的美容品牌SKIN FOOD其產(chǎn)品的原料皆來自天然的食品、花果，并以天然有機草本及水果制造為品牌訴求。

LOTIONSPA——本著“全身護理、全新體驗”的品牌定位，從世界各地的原生態(tài)植物種植地收集產(chǎn)品原料，對產(chǎn)品的高品質(zhì)有著近乎苛刻的追求，依循草本療法和芳香療法的標(biāo)準(zhǔn)制造，全線產(chǎn)品均通過皮膚安全測試。

沒錯，三個品牌在原料的選取上都同樣選擇了天然的植物，這樣的一個決定正是當(dāng)下產(chǎn)品的大勢所趨。在“人工合成”肆虐的現(xiàn)狀下這樣一個“純天然”的標(biāo)榜自然是緊緊抓住了消費者們的心理，遵循大自然的理念并在利用高科技的條件下推出了他們各自的天然產(chǎn)品。

單一品牌護膚品專賣店

佰草集的白色瓶底和綠色正楷字體的包裝早已為人所熟知，清新利落的感覺讓人一眼便記住了它，與其主打中草藥為特色的定位相呼應(yīng)，完美地體現(xiàn)了“自然”的感覺。

SKIN FOOD可愛精致的產(chǎn)品包裝足與歐美品牌媲美，相較于其他兩個品牌SKIN FOOD的定位更加廣一些，多變的色彩和直瓶身窄瓶口如同酒瓶般的設(shè)計很是討喜。

LOTIONSPA根據(jù)不同系列產(chǎn)品所選用的材料不同會有不同的設(shè)計方向，而在整組系列產(chǎn)品中會采用相同的色調(diào)來體現(xiàn)設(shè)計感。

獨特的品牌理念

佰草集深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，運用中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。

LOTIONSPA一直以來為愛美的女性提供量膚現(xiàn)配式的服務(wù)。秉承“植物護膚、口碑傳播、公益事業(yè)”的品牌理念，充滿發(fā)自內(nèi)心的人文關(guān)懷精神，力取中國護膚品專賣店第一品牌。

SKIN FOOD以健康飲食療法作為護膚的中心理念，采用日常食用的食物精華，制成不同的化妝護膚產(chǎn)品，為肌膚注入純天然食物營養(yǎng)，帶領(lǐng)出嶄新的優(yōu)質(zhì)護膚概念。同時演繹清新、健康、自然的護膚新文化。

同樣對健康自然秉承著信念的三個品牌在對自己品牌的定位上多少有些相近，當(dāng)然，為女性打造健康自然的美麗都是他們的出發(fā)點，但如何做到自己所忠于的理念他們所走的途徑就要看其各自的本事了。

品牌的國際化基因

中國第一套具有完整意義的中草藥護理品牌——佰草集于1998年清新誕生，它以其獨特的定位及銷售方式，在中國內(nèi)地化妝品市場上很快便獨樹一幟。一個只有十多年歷史的個人護理品牌，不僅在中國國內(nèi)，進軍香港市場，更是入駐絲芙蘭法國門店，在歐洲主流市場獲得成功。

SKIN FOOD是原創(chuàng)于1957年的韓國國際化高級彩妝保養(yǎng)企業(yè)，更是韓國難得的標(biāo)榜日韓技術(shù)設(shè)備合作企業(yè)，不但產(chǎn)品的自制率高，而且是目前韓國僅兩家擁有納米高科技自有工廠的其中之一，尤其產(chǎn)品的品項相當(dāng)多元化，包括：彩妝、保養(yǎng)、身體沐浴等系列，無論男女皆適用，甚至還有兒童清潔保養(yǎng)系列，是一個高級專業(yè)且產(chǎn)品廣泛的完整品牌。

與佰草集同為中國大陸品牌的LOTIONSPA相繼在品質(zhì)控制最嚴(yán)格的日本設(shè)立研發(fā)中心，有力的保障了產(chǎn)品品質(zhì)。與引領(lǐng)護膚品潮流的法國生產(chǎn)商合作，為廣大消費者提供最優(yōu)秀領(lǐng)先的全身護理產(chǎn)品。店面形象更多的融入法國的設(shè)計要素，締造出LOTIONSPA生活館的獨特性。按照國際品牌運營策略，已與最著名的國際賣場及重要的購物中心締結(jié)了戰(zhàn)略或策略合作關(guān)系，目前已開拓超過800家單店。

同為亞洲本土的三個品牌對于歐美大牌所橫行的主流市場毫無畏懼，而是抱以雄心壯志用現(xiàn)代的經(jīng)營理念和專業(yè)的銷售方式找尋自己獨特的定位。

三家重視研發(fā)的品牌

2007年11月29日，隨著佰草集中草藥研究所正式掛牌成立，它成為中國第一所也是世界第一所專意于中草藥美容領(lǐng)域的尖端科研機構(gòu)；秉持著“自然、平衡”之美將傳統(tǒng)中草藥古方與現(xiàn)代高新科技的結(jié)合。以尖端科技傳承發(fā)揚千年古方的全新時代正式開啟！

從中醫(yī)理論研究、組方分析、藥材遴選到提取工藝、功效測評、配方開發(fā)、安全測評等一系列中草藥產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)流程，與法國DermoScan實驗室、Derma Development實驗室等眾多合作伙伴共同開展研究項目，依靠科技創(chuàng)新推動中國文化元素走向世界時尚消費品的主流舞臺。

SKIN FOOD自從由皇宇科技引進臺灣并創(chuàng)立直營店以來，以高品質(zhì)，精致包裝、合理價格、親切服務(wù)為品牌訴求的整體形象，深受消費者肯定。因為自有工廠的優(yōu)勢，所以SKIN FOOD目前已擁有近600項商品，而且依照季節(jié)推出新品，就像SKIN FOOD中文含義“肌膚的食物“一樣，強調(diào)的是讓肌膚吃到最營養(yǎng)的美食，也因此提出”新肌膚美事主義“的品牌訴求，今年更以奈米高科技研發(fā)出包括：蘑菇雙效保養(yǎng)系列等新品。同時SKIN FOOD旗下也有“草本菁華系列”、“茶樹控油系列”、“蜂蜜抗皺系列”、“谷物系列”、“海藻保濕系列”等等多個系列選擇。

LOTIONSPA在全球有著廣泛的合作伙伴，在中國區(qū)域與專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)和高等院校潛心研究東方人肌膚特點，開發(fā)出適合亞洲人使用的全新的LOTIONSPA產(chǎn)品。LOTIONSPA承諾決不添加任何動物成份，除了使用含有蜂蜜、蜂蠟、天然羊乳產(chǎn)品等成份外，在生產(chǎn)過程中絕無任何動物成份和合成化學(xué)成份。

三架馬車該如何駕馭

當(dāng)前漢方概念流行的風(fēng)潮給佰草集帶來了空前的機會，但同質(zhì)化程度提高，競爭激烈的市場不會給任何人便宜，產(chǎn)品不夠細(xì)分，且擔(dān)當(dāng)大任的產(chǎn)品太少和較短的品牌歷史以及低調(diào)宣傳，有限傳播，容易錯失新客戶和潛在客戶等問題都是佰草集當(dāng)下急需解決的問題。

擁有50多年發(fā)展歷史的SKIN FOOD無論是在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)還是銷售經(jīng)營商都相對比較成熟，具有足以信賴的卓越品質(zhì)。盡管如此，SKIN FOOD作為韓國引進的品牌想要在中國內(nèi)陸保持很好的勢頭勢必得要迎合本土的消費者，對當(dāng)前市場要有很好的了解。

LOTIONSPA具有極強的環(huán)保意識和社會責(zé)任感，推行空瓶回收，相繼資助了中國紅十字基金會、污染受害者法律幫助中心熱線等，還發(fā)起了LOTIONSPA德育助學(xué)獎資助貧困大學(xué)生。這一系列的舉措使得LOTIONSPA擁有很好的口碑名譽。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)在歐美市場的調(diào)研顯示，2009年植物類護膚的消費需求僅一年就增加了8.1%，超過其它專用化妝品5.4%的平均增加率。這充分說明，越來越多的人使用植物護膚，這是近期化妝品行業(yè)的一個主要變化。同時，世界植物類護膚品年銷售額超過160億美元，植物類護膚的市場分額正在以每年超過20%的速度迅速增長，有業(yè)內(nèi)人士分析，未來5到10年，主導(dǎo)化妝品市場的將是回歸天然的植物類化妝品。

事實也正是如此，消費者對天然的植物類護膚品的偏愛顯而易見，越來越多的人認(rèn)識到了這一點且越來越多的植物類護膚品如雨后春筍般冒出其中不乏歐美大牌如悅木之源等具有強競爭力的對手，而商家將這三家植物類護膚品比鄰而居的布局不難看出是想讓這三個品牌互相競爭，在相同的平臺上它們將如何把握機遇，掌握顧客，展望未來，良性的競爭促進其積極發(fā)展，想要不被時代的潮流所擠掉便只有牢牢把握住消費者的動向并堅定自己的定位，將屬于自己的植物類護膚品做到極致才是王道。