問道青城山 再商眼鏡事

第2屆中國眼鏡批發(fā)商論壇即將召開

2012年，首屆中國眼鏡批發(fā)商論壇受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。眼鏡批發(fā)商作為連接生產(chǎn)與零售的中間渠道商，在經(jīng)過多年的行業(yè)生存狀態(tài)變化后，倍感壓力。在新的時(shí)代下，批發(fā)商應(yīng)當(dāng)如何保住原有的根基，發(fā)掘存在的價(jià)值，進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，改造強(qiáng)化并完善自己，尋求突破，實(shí)施突圍，拓展更加寬廣的生存空間，都是擺在他們面前的一道道難題。

由中國眼鏡科技雜志社主辦的中國眼鏡批發(fā)商論壇，正是希望在業(yè)界中對(duì)上述問題引發(fā)新的思考與關(guān)注，鑒于此，第2屆批發(fā)商論壇的籌備和組織工作已緊鑼密鼓地展開，在此特邀各個(gè)城市區(qū)域有一定代表性的、且年?duì)I業(yè)額逾千萬元的批發(fā)、代理商參加；同時(shí)，也歡迎部分以批發(fā)為主的生產(chǎn)供應(yīng)商參與贊助此屆論壇，以提升自身企業(yè)（品牌）在批發(fā)渠道的價(jià)值和影響，拓展業(yè)務(wù)。通過這個(gè)平臺(tái)，強(qiáng)化聲音，彰顯價(jià)值，加強(qiáng)批發(fā)企業(yè)之間的交流切磋和相互學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮中間環(huán)節(jié)的服務(wù)功能，做好上下游企業(yè)的溝通橋梁，促進(jìn)行業(yè)健康快速地發(fā)展。

青山秀水，古意仍存，青城山的悠遠(yuǎn)景色在等著你……

深入核心，強(qiáng)化意識(shí)，批發(fā)企業(yè)共商眼鏡發(fā)展大計(jì)……

○ 論壇主題：

1. 面對(duì)日益成熟的零售客戶，應(yīng)該怎樣增強(qiáng)服務(wù)功能，提升服務(wù)水平？

2. 零供直接合作愈加頻繁，如何在夾縫中進(jìn)行調(diào)整與重新定位？

3. 如何深耕不輟，做好區(qū)域性品牌代理商？

○ 時(shí)間：2013年10月27～30日 ○ 地點(diǎn)：成都·青城山豪生國際酒店

○ 主辦單位：中國眼鏡科技雜志社 ○ 承辦單位：成都東大眼鏡有限公司

成都東大眼鏡公司總經(jīng)理 楊亦米

時(shí)代變化萬千，行業(yè)從上游、下游，到消費(fèi)者的各個(gè)環(huán)節(jié)也在時(shí)時(shí)發(fā)生著變化。在企業(yè)的經(jīng)營中，我們更多著眼大局，抓住行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，不偏離本質(zhì)、不違背行業(yè)規(guī)律。作為鏡界同仁，我們的一致目標(biāo)是不斷提升完善行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者間的健康聯(lián)系，這一目標(biāo)非一己之力可以達(dá)成，也非一企之力可以實(shí)現(xiàn)， 應(yīng)要依靠業(yè)界同仁共同商討、共進(jìn)共退、齊心實(shí)現(xiàn)。我衷心希望借助本次批發(fā)商論壇的平臺(tái)，能為各位提供商討自身企業(yè)發(fā)展及行業(yè)共同發(fā)展的良機(jī)，歡迎各位同仁蒞臨參加！

云南視清眼鏡公司總經(jīng)理 鄧勝陽

伴隨眼鏡行業(yè)的快速發(fā)展，批發(fā)商的角色、身份也在不斷進(jìn)化中，對(duì)此我也感觸頗多。市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)促使行業(yè)不斷進(jìn)步，同時(shí)鞭策著企業(yè)更要與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善自身各項(xiàng)機(jī)制，提高競(jìng)爭(zhēng)力。云南視清眼鏡公司立足云南，走向全國，在發(fā)展的每個(gè)階段都在不斷地調(diào)整中，也得到了各地客戶的真誠支持和厚待。自從受邀參加了首屆中國眼鏡批發(fā)商論壇以來，我很期待本屆論壇的再相聚，希望能有更多的業(yè)界同行參與，大家共同為提升眼鏡行業(yè)批發(fā)商的地位和關(guān)注度，傾心進(jìn)言。

昆明朗程眼鏡經(jīng)營部總經(jīng)理 李宇紅

我在眼鏡行業(yè)干批發(fā)已經(jīng)近20年，在自身的發(fā)展過程中也曾遇到很多困惑，特別是近幾年來對(duì)于做大還是做強(qiáng)，一直心存困惑。前幾年我就是抱著一定要做大的心態(tài)努力拼搏，當(dāng)達(dá)到目標(biāo)后，由于“重經(jīng)營、輕管理”，也出現(xiàn)了不少問題：應(yīng)收賬款失控、庫存達(dá)不到周轉(zhuǎn)率、公司內(nèi)部混亂等。我深深地感到，做企業(yè)，走得遠(yuǎn)比走得快更重要。而批發(fā)商的困惑與現(xiàn)狀，跟整個(gè)行業(yè)上中下游生態(tài)環(huán)境有一定的關(guān)系，同時(shí)也跟批發(fā)商同行的自律也有很大的關(guān)系，我盼望在批發(fā)商論壇上，大家能加強(qiáng)行業(yè)自律，增強(qiáng)溝通，盡情交流，在彼此的交流中找到適合自身未來發(fā)展的道路，共同為行業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。

徐州惠友眼鏡公司總經(jīng)理 王友勤

由于現(xiàn)在有不少廠家開始直接占領(lǐng)市場(chǎng)，原來給批發(fā)商的價(jià)格和條件，現(xiàn)在也能直接給到零售商了，導(dǎo)致批發(fā)商失去了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，生意越來越難做。但是，這些危機(jī)的存在并不代表我們就要“自甘墮落”，相反，我們更應(yīng)當(dāng)積極想辦法謀求出路，比如通過提高自身品牌，把品牌區(qū)域化，確保區(qū)域化代理；通過代理知名品牌，令品種更顯多樣化，確保客戶進(jìn)貨時(shí)有產(chǎn)品、有數(shù)量、有代理；建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，與客戶保持密切關(guān)系等等。我希望，在論壇上能聽到更多業(yè)界同仁們的真知灼見，大家一起為批發(fā)商的生存奮斗。

北京通時(shí)代眼鏡有限公司總經(jīng)理 潘全凡

零售商普遍關(guān)注3個(gè)問題：業(yè)績(jī)管理、商品管理、人員管理。

作為供應(yīng)商我們就應(yīng)當(dāng)做到學(xué)會(huì)產(chǎn)品管理、學(xué)會(huì)營銷與人員的管理。如果我們不懂產(chǎn)品管理，不懂業(yè)績(jī)與人員管理，就已經(jīng)失去了與零售商對(duì)話的基礎(chǔ)。在品牌時(shí)代來臨的今天，作為供應(yīng)商能否打造自身的品牌效應(yīng)，保持與零售商的同步發(fā)展，達(dá)到零售商的需求，顯得非常重要。

與零售企業(yè)要達(dá)成良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，就是我們的專業(yè)服務(wù)和渠道信息。我認(rèn)為，新一代的供應(yīng)商要做到：1.質(zhì)量無懈可擊，2.業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平不斷提升，3.自身的管理與不斷學(xué)習(xí)。