王新同

時(shí)下很多年輕人不再像過(guò)去那樣熱衷剪報(bào)，而是從互聯(lián)網(wǎng)獲得信息，能不能像剪報(bào)一樣，避開令人頭痛的龐雜無(wú)用信息和廣告，在極短時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)上有價(jià)值的資源“剪”下來(lái)？80后IT潮人張戈的獨(dú)門暗器“剪客”，就能幫你快捷收藏互聯(lián)網(wǎng)精華資源。它剛問(wèn)世就得到50萬(wàn)美元的風(fēng)投資金，硅谷人甚至預(yù)測(cè)，剪客將發(fā)起一場(chǎng)新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容革命，也有人斷言，他就是下一個(gè)馬云或張朝陽(yáng)！

陰差陽(yáng)錯(cuò)“剪客”問(wèn)世

張戈30歲出頭，幽默健談。樂(lè)觀開朗的他，清華水利系畢業(yè)，卻一直有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。嘗試過(guò)做主持人、做高端咨詢，喜歡玩樂(lè)隊(duì)、做電子音樂(lè)，在經(jīng)歷了初入社會(huì)的迷茫期后，他開始思考起真正該做的事情?！皢滩妓拐f(shuō)過(guò)，Life is too short to live the life of others. ”在張戈看來(lái)，不走老路的唯一途徑就是創(chuàng)作。

1993年，還是清華大學(xué)水利系的在讀生張戈，喜歡鼓搗計(jì)算機(jī)，鉆研IT技術(shù)，所以經(jīng)?；燠E在中關(guān)村?！爸形闹恰睅缀跻彩沁@個(gè)時(shí)候在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，那時(shí)的張戈還未畢業(yè)，但他還是幸運(yùn)地獲得了與這個(gè)軟件共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，在盜版及各種原因的沖擊之下，從1996年起，“中文之星”也開始面臨下滑的趨勢(shì)，在這里度過(guò)了3年時(shí)光的張戈便開始琢磨自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

不久，他和幾個(gè)朋友湊錢做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)網(wǎng)站。結(jié)果由于后續(xù)資金跟不上，張戈的音樂(lè)網(wǎng)站很快就難以為繼了。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他開始投身職場(chǎng)。更多的人了解張戈卻是通過(guò)他職業(yè)生涯的另外一個(gè)窗口——以圖片軟件而知名的ACDSee公司。然而此時(shí)的張戈還是非常地不安分。

2006年7月，想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)試水的張戈來(lái)到美國(guó)留學(xué)。期間，他開始在硅谷接觸產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域。“很多人即使常年生活在海外，還是會(huì)遇到語(yǔ)言障礙，甚至無(wú)法融入社會(huì)，過(guò)著比較悲催的生活?！边@種現(xiàn)象，讓張戈和幾位同學(xué)構(gòu)想出一個(gè)頗具野心的項(xiàng)目——制作“云翻譯”系統(tǒng)。所謂“云翻譯”，就是把需要翻譯的文字片段剪切發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，集思廣益，從網(wǎng)民的智慧中獲取最佳答案?？墒牵庹Z(yǔ)教學(xué)雖然普及度較高，但真正熟練掌握雙語(yǔ)的人其實(shí)并不多，這一阻礙大大降低了它的可實(shí)現(xiàn)性，最終張戈決定放棄。

“這個(gè)產(chǎn)品的功能復(fù)雜，后來(lái)發(fā)現(xiàn)單憑我們自己的能力沒(méi)有辦法將這個(gè)項(xiàng)目完成。不過(guò)，意料之外的是，翻譯中剪的功能讓大家都很感興趣。就是用戶很愿意使用‘剪頁(yè)面這個(gè)功能，我認(rèn)為這可能是一個(gè)比較常見(jiàn)的需求，于是便決意把它單獨(dú)提取出來(lái)，做成剪客，其他功能則不再開發(fā)了。”

當(dāng)時(shí)存在一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：在信息大爆炸時(shí)代，很多人都抱怨在龐雜的信息中，費(fèi)力費(fèi)時(shí)還很難找到自己真正需要的東西。于是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子在張戈腦海中萌發(fā)了：“剪報(bào)是很多人上學(xué)時(shí)代的共同愛(ài)好，現(xiàn)在完全可以通過(guò)技術(shù)手段，幫他們從網(wǎng)上把有用的信息快速‘剪下來(lái)。”張戈和3個(gè)同時(shí)在美留學(xué)的創(chuàng)始人一商量，便決定再次創(chuàng)業(yè)。

他想先到北京考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，然后打算和搜狐的張朝陽(yáng)一樣，回美國(guó)找投資人解決資金。2011年，帶著創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子回國(guó)的張戈，考察了北京青年創(chuàng)業(yè)園、石景山園等幾個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化基地。讓他大為驚訝的是，幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)、天使投資人竟然派人在基地現(xiàn)場(chǎng)辦公，“淘寶”優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

張戈坦言：“我想到的是，現(xiàn)在不論是在乘坐地鐵的間隙，還是飲茶聚會(huì)的空當(dāng)，每人都拿著手機(jī)在看。但其實(shí)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)閱讀到的信息質(zhì)量低、重復(fù)多，真正的精品反而讀不出來(lái)?！毙』镒影炎约旱慕?jīng)歷和創(chuàng)業(yè)想法一說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)立馬有了興趣，連商業(yè)計(jì)劃書都沒(méi)要，幾位大老板就表示愿意投資?！霸诿绹?guó)硅谷，我看到僅憑一個(gè)點(diǎn)子就拿到投資的人不勝枚舉，當(dāng)時(shí)心里真羨慕啊?！睆埜暾f(shuō)，沒(méi)想到幾年過(guò)去，在北京拿投資也和硅谷一樣容易。

讓每一次閱讀都有價(jià)值

這個(gè)用剪報(bào)方式收集互聯(lián)網(wǎng)信息的方法，因其獨(dú)特而新穎，時(shí)間不長(zhǎng)就得到了不少大型投資公司的青睞。在很多創(chuàng)業(yè)者為資金來(lái)源而頭疼時(shí)，張戈卻逐一分析，謹(jǐn)慎地挑選了一家最著名、當(dāng)然也是最適合自己的投資公司，非常順利地拿到了50萬(wàn)美元資金。

創(chuàng)業(yè)需要克服的瓶頸不外乎三項(xiàng)：找人才、找資金、找方向。在張戈的經(jīng)歷中，資金問(wèn)題顯然不是創(chuàng)業(yè)初期的最大困難?！白钪匾氖悄苷业街就篮系幕锇?，投資者也是?！睆埜暾f(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樾枰X而降低了對(duì)投資者條件的篩選，甚至一些投資者都搞不清楚創(chuàng)業(yè)者想做的是什么，導(dǎo)致投資者最后按照自己的想法去做，這是非常危險(xiǎn)的情況?！皠?chuàng)業(yè)者是開車的，投資者只是出油錢打車的。如果讓打車的人指揮方向，這個(gè)創(chuàng)意肯定做不成。”

正是由于張戈的大膽創(chuàng)新和一直堅(jiān)持，才有了今天剪客的成功。“拿到投資，我果斷做出了回國(guó)發(fā)展的決定。國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，發(fā)展速度會(huì)更快。而且，大家都急需這樣的分享機(jī)制，因?yàn)槔畔?shí)在太多了?！庇谑牵鹚俾?lián)系自己的死黨老徐，并招募了一位著名網(wǎng)絡(luò)公司工程師 ，形成了三個(gè)人的原始團(tuán)隊(duì)。

北京的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓張戈興奮不已。通過(guò)創(chuàng)業(yè)孵化基地的一條龍服務(wù)，2011年5月，僅用了兩周時(shí)間，他就拿到了剪客網(wǎng)的企業(yè)工商注冊(cè)證書。好玩的是，當(dāng)時(shí)中關(guān)村各種創(chuàng)業(yè)大賽緊鑼密鼓登場(chǎng)，公司成立沒(méi)多久，張戈就報(bào)名參加了微軟“云加速器”的競(jìng)賽選拔。這是微軟在中國(guó)啟動(dòng)的首個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，首批入選的10家初創(chuàng)企業(yè)將會(huì)獲得微軟提供的免費(fèi)辦公空間、云計(jì)算平臺(tái)、辦公軟件等資源。剪客憑借優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、技術(shù)和商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)，在這次比賽中脫穎而出，正式入駐微軟提供的新寫字樓。而張戈的團(tuán)隊(duì)也由原先的3人迅速擴(kuò)充到19人，以清華學(xué)生為主力，并且還在不斷地招兵買馬中。

同時(shí)，剪客的產(chǎn)品功能也在不斷完善，愈加清晰明確。它的“剪報(bào)功能”絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的收藏或者截圖，而是獨(dú)此一家的“新式剪裁”。張戈說(shuō)，剪客提供的是一個(gè)附著在瀏覽器上的書簽工具，用戶用剪客書簽把要分享的頁(yè)面中那些有價(jià)值的部分剪下來(lái)，保存到云端的存儲(chǔ)上，同時(shí)生成一個(gè)縮略圖。“這么說(shuō)吧，截圖就像拍照，只能以圖片格式保存。而剪客生成的這個(gè)縮略圖是網(wǎng)頁(yè)格式，上面的鏈接都能打開，剪下來(lái)的視頻甚至可以直接點(diǎn)開在線播放?！比绱艘粊?lái)，人們不僅可以切掉原頁(yè)面上的廣告等無(wú)用信息，還能避免網(wǎng)頁(yè)過(guò)期所造成的信息遺漏，使網(wǎng)絡(luò)閱讀也能像實(shí)體閱讀一樣，精準(zhǔn)且安全。最重要的，是用戶不僅可以看到自己的剪報(bào)，還可以根據(jù)興趣和關(guān)注點(diǎn)得到來(lái)自別人的剪報(bào)推送。剪報(bào)墻式的快速瀏覽方式和后臺(tái)智能推送，使得在剪客上閱讀到的內(nèi)容的價(jià)值性大大提升。而通過(guò)社交方式過(guò)濾、濃縮和聚合內(nèi)容，剪客不僅為用戶提供了剪報(bào)雜志一樣的閱讀體驗(yàn)，還為因共同興趣而相識(shí)的各種群體構(gòu)建了一個(gè)可以分享和交流的部落?！拔覀兿Ｍ吹降倪€是人與人之間的交流?！痹趶埜昕磥?lái)，這是為追求個(gè)性和小眾的人們專門定制的私享空間。在這里，每一次閱讀都能夠擁有價(jià)值，每一種態(tài)度都可以得到掌聲；而每一個(gè)夢(mèng)想，都會(huì)找到自己的方向。

至于剪客在國(guó)內(nèi)的“聲名鵲起”，也絕對(duì)不是偶然。“最初的時(shí)候，剪客尚在內(nèi)部測(cè)評(píng)和試用階段。當(dāng)時(shí)‘ 清華某位女研究生留遺書出走的事件在網(wǎng)上引起了軒然大波，而我們的團(tuán)隊(duì)中有來(lái)自清華的精英，他使用剪客針對(duì)此事做了一個(gè)追蹤報(bào)道?！弊源?，剪客從“地下狀態(tài)”轉(zhuǎn)為了“地上工作”，徹底地開放應(yīng)用，并贏得了大眾的喜愛(ài)。

不過(guò)，張戈對(duì)于移動(dòng)市場(chǎng)的想法顯然不止于此?！皩?duì)于互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人、知名博主來(lái)說(shuō)，他們本身?yè)碛袕V泛的粉絲群體，把這些用戶的內(nèi)容形成定制App，提供給這些粉絲群體，用戶體驗(yàn)會(huì)更好。”“剪客上就有一個(gè)用戶叫清華南都，他是個(gè)清華的博士生。這個(gè)人幾乎沒(méi)有寫過(guò)任何一條微博，但是他會(huì)用剪客在網(wǎng)上搜集整理各種信息，并同步到微博上。現(xiàn)在他的影響力也很大，因?yàn)樗鸭臇|西很有價(jià)值，我們已經(jīng)為他推出了定制的App。”

成為億萬(wàn)富翁不是夢(mèng)

事實(shí)上剪客一問(wèn)世，就頗受人們的關(guān)注和喜愛(ài)。短短幾個(gè)月，除個(gè)人外，僅企業(yè)用戶就高達(dá)2萬(wàn)多家。溫州一家進(jìn)出口公司的李總說(shuō)：“以往最常見(jiàn)的收藏或者分享互聯(lián)網(wǎng)的方法就是給一個(gè)地址鏈接，得到這個(gè)鏈接的人需要點(diǎn)過(guò)去看， 一來(lái)是麻煩； 二來(lái)是分享者很多時(shí)候只是想分享頁(yè)面上的一個(gè)小塊內(nèi)容， 但是你過(guò)去看是一個(gè)整屏幕， 還帶著四處閃動(dòng)的廣告， 浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)流量； 三來(lái)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接也許過(guò)了幾天甚至幾小時(shí)就不再有效， 過(guò)去看即使不是‘404文件找不到，也是莫名其妙不知所云。而剪客是直接收藏用戶想要的內(nèi)容。剪客不僅能收藏靜態(tài)的文字圖片，還能夠收藏動(dòng)態(tài)的視頻，有聲音畫面。”花很短時(shí)間，就能搜集到大量高價(jià)值信息，這種高效剪裁工具，對(duì)惜時(shí)如金的商家來(lái)說(shuō)太有用了！

下一步，剪客會(huì)將主要精力投入到移動(dòng)端的研發(fā)上，這是張戈從一開始就想好的路，他正在朝這個(gè)方向一步步前進(jìn)。隨著商品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，客戶資源在營(yíng)銷中占有越來(lái)越重要的比例?！罢嬲氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品一定是無(wú)差異化的。你做一個(gè)東西馬上就會(huì)有人做個(gè)一模一樣的出來(lái)。”簡(jiǎn)言之，誰(shuí)掌握了客戶，誰(shuí)就掌握了商機(jī)。剪客把分散的用戶集中起來(lái)，分門別類，讓商家和買家都能迅速找到對(duì)方，準(zhǔn)確獲得各自的需要。張戈說(shuō)，他一點(diǎn)都不擔(dān)心剪客被山寨，也不擔(dān)心會(huì)有相同產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在剪客網(wǎng)的產(chǎn)品還未完全成熟，但已經(jīng)有了大批用戶。雖然還沒(méi)有驚人的盈利業(yè)績(jī)，但投資人看重產(chǎn)品的未來(lái)，愿意繼續(xù)投資。張戈說(shuō)，現(xiàn)在平均每?jī)芍芫陀幸患绎L(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門希望注資。硅谷人甚至預(yù)測(cè)，剪客將發(fā)起一場(chǎng)新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容革命，可謂“錢”景無(wú)限。用中關(guān)村一位IT元老的話說(shuō)：“他就是下一個(gè)馬云或張朝陽(yáng)，成為億萬(wàn)富翁不是夢(mèng)！”現(xiàn)在張戈的公司也一直在擴(kuò)充人員。“北京人才眾多，發(fā)一個(gè)招聘帖，就有人才找上門來(lái)?！?/p>

2012年11月，剪客網(wǎng)參加了“金種子工程”的考察，“金種子工程”由中關(guān)村管委會(huì)推出的旨在支持初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的培育工程?！皼](méi)想到我們這種成立才半年的企業(yè)，也能得到政府的關(guān)心。”

為了剪客，張戈?duì)奚撕芏啵翰荒芘惆樵诟改干磉?，沒(méi)時(shí)間玩自己熱愛(ài)的音樂(lè)，和朋友幾次約好到非洲旅行結(jié)果都泡了湯……他說(shuō)創(chuàng)業(yè)本就如此，付出比收益多，可只要能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想，就足夠了。“為了夢(mèng)想而奔跑的人是不知疲勞的”，而張戈的終極目標(biāo)，就是用剪客這把公平的“剪刀”，讓那些讀者偏愛(ài)、并且有能力生產(chǎn)好內(nèi)容的無(wú)名者，可以站在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，獲得他們應(yīng)得的尊重和關(guān)注。

相關(guān)資料：

剪客網(wǎng)到底是怎么樣進(jìn)行剪取網(wǎng)絡(luò)資源呢？剪客網(wǎng)是利用瀏覽器書簽工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)你安裝了剪客到瀏覽器書簽里后，如果你想對(duì)網(wǎng)上某一圖片文章進(jìn)行收集，就可以在書簽欄里啟動(dòng)“剪客書簽”，之后利用鼠標(biāo)，就可以隨意地剪取任何資源了。