文/余 明
這是東元中央空調(diào)進(jìn)入大陸市場(chǎng)數(shù)10年來最為盛大的經(jīng)銷商系列活動(dòng),2013年1月8日、11日,東元中央空調(diào)分別舉辦了華南區(qū)、華東區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)。臺(tái)灣東元機(jī)電股份有限公司總經(jīng)理特別助理陳永和、江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理林德聰、江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)蔡孟穎,與來自華南、華東核心經(jīng)銷商、行業(yè)專家一起見證了東元2012年的輝煌業(yè)績(jī),攜手分享成功的喜悅,共商2013年東元中央空調(diào)發(fā)展大計(jì)。
會(huì)上,陳永和、林德聰在致辭中表示,多年來,東元一向高度重視渠道經(jīng)銷商的利益,并奉之為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。一直以來,東元中央空調(diào)大部分業(yè)績(jī)都來自經(jīng)銷商,經(jīng)銷商不僅為東元開疆辟土,提升市場(chǎng)占有率,也給東元帶來穩(wěn)定的訂單。在新的一年里,東元空調(diào)將進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作,實(shí)現(xiàn)更多的共贏,并將更好的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。蔡孟穎總監(jiān)分析了2012年國(guó)內(nèi)中央空調(diào)發(fā)展概況,并著重介紹了東元中央空調(diào)未來3年?duì)I銷策略及發(fā)展規(guī)劃。
在東元,還有一個(gè)更大的夢(mèng)想。“東元2013—2015年采取‘開新局、拓渠道、保增長(zhǎng)、穩(wěn)獲利’的原則,年增長(zhǎng)率保持在30%以上。在渠道方面,東元采取‘捆綁’渠道的發(fā)展策略。具體做法是,東元通過提高經(jīng)銷商的綜合能力來加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度,摒棄簡(jiǎn)單的貿(mào)易合作,不僅僅是打造利益共同體,更為商家提供一個(gè)終身培訓(xùn)平臺(tái)。不僅如此,東元還將聯(lián)合一些專業(yè)機(jī)構(gòu),通過技能考評(píng)頒發(fā)專業(yè)證書,給經(jīng)銷商提供一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)。在產(chǎn)品方面,未來,東元將繼續(xù)緊扣節(jié)能、環(huán)保、健康這一主線,以行業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品為坐標(biāo),有計(jì)劃、有步驟地組織資源拓展產(chǎn)品線,以客制化的服務(wù)來滿足客戶多種需求,從根本上讓東元獲得了贏得市場(chǎng)和合作伙伴認(rèn)可的利器。”江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)蔡孟穎信心滿滿地告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》。
此次會(huì)議還給與會(huì)經(jīng)銷商帶來了珍貴賀禮——由東元研發(fā)團(tuán)隊(duì)研制成功的全球首臺(tái)水/地源型水冷柜機(jī)即將上市。會(huì)上,江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李龍對(duì)該產(chǎn)品的優(yōu)越性能及經(jīng)濟(jì)意義作了剖析。據(jù)介紹,該產(chǎn)品利用水源或者地源獲取能源,集多項(xiàng)成熟的國(guó)際高新技術(shù)為一體,結(jié)合自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),使機(jī)組的能效比和可靠性都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平,屬全球首創(chuàng),而且在價(jià)格上與傳統(tǒng)水機(jī)柜機(jī)相當(dāng),該產(chǎn)品的面市,為東元在市場(chǎng)上搏擊添加了一支重要“武器”。