提起金雨傘防水，在中國防水領(lǐng)域，可以說是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。它的誕生、發(fā)展、壯大獨(dú)樹一幟，無不在向世人證明這支團(tuán)隊(duì)精明的頭腦和獨(dú)特的經(jīng)商之道以及團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮斗拼搏的精神。他們今天的成功可以被列為中國防水企業(yè)的典范。

20多年的市場打拼時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，如今的金雨傘已經(jīng)獨(dú)占鰲頭，品牌享譽(yù)四方。他們是如何經(jīng)營企業(yè)、如何唱響CPS防水主旋律的？帶著這些問題，《中國建材科技》記者一行于2013年8月28日，在國家會(huì)議中心舉行的第十一屆中國國際曲面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)上專程采訪了廣西金雨傘防水裝飾有限公司副總經(jīng)理蘇娜副總經(jīng)理。盡管蘇副總連日勞碌奔波，但是了解我們的來意之后，愉快地接受了我刊的采訪。

記者：蘇總，您好！請(qǐng)?zhí)K總簡單介紹一下廣西金雨傘防水裝飾有限公司發(fā)展歷程。

蘇總：廣西金雨傘防水裝飾有限公司，是一家國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有CPS反應(yīng)粘技術(shù)的完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。金雨傘已經(jīng)從事防水事業(yè)20多年，擁有20多年專業(yè)的防水經(jīng)驗(yàn)。在金雨傘的防水生涯中，可以說，2009年是金雨傘的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折年。

2009 年之前，金雨傘一直忙于對(duì)防水行業(yè)的探討和研究。

2009 年，金雨傘創(chuàng)造性的研發(fā)出了CPS技術(shù)。在這項(xiàng)技術(shù)上，金雨傘同時(shí)前瞻性的提出了混凝土密封防水理念。

2009 年后，金雨傘迎來了快速發(fā)展的高峰期。

2010 年，在北京第八屆國際防水展上，一項(xiàng)名為《CPS反應(yīng)粘6小時(shí)全國見證》的活動(dòng)，產(chǎn)生了一個(gè)預(yù)言，那就是CPS技術(shù)或?qū)⑾破鸱浪袠I(yè)新革命。同年，另外一件讓CPS技術(shù)走上前臺(tái)的事件就是CPS防水卷材在廣西南寧南湖隧道的使用。在360度全方位環(huán)水的情況下，由廣西金雨傘防水裝飾有限公司使用CPS防水卷材施工部分至今沒有任何漏水現(xiàn)象。

2011 年，金雨傘建立了第一家CPS反應(yīng)粘建筑防水體驗(yàn)中心。這種新的營銷模式一舉打破了以往“被動(dòng)”接受的局面，將“被動(dòng)”變成了“主動(dòng)”，建筑企業(yè)可以先行體驗(yàn)，通過體驗(yàn)選擇防水材料，選擇優(yōu)化防水方案。截止到目前，金雨傘已經(jīng)在全國200多個(gè)中心城市建立了200多家CPS反應(yīng)粘建筑防水體驗(yàn)中心。

2012 年，金雨傘開始實(shí)現(xiàn)了全國布局的步伐，在南寧、上海、天津、西安、武漢相繼成立倉儲(chǔ)中心。

2013 年，金雨傘啟動(dòng)混凝土密封防水百名專家技術(shù)服務(wù)進(jìn)萬家行動(dòng)，旨在打造一個(gè)不漏水的世界。

…………

可以說，今天的金雨傘是一家蓬勃發(fā)展的企業(yè)，正迎著朝陽奔向美好的明天。

記者：廣西金雨傘防水裝飾有限公司如何成為防水領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)？

蘇總：在這里，我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們的目標(biāo)是混凝土密封防水的領(lǐng)軍者，還沒有達(dá)到整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先位置。做到混凝土密封防水的領(lǐng)軍者，個(gè)人認(rèn)為是基于以下幾點(diǎn)：

首先，我覺得是精準(zhǔn)定位。目前我國擁有完備的防水材料體系，改性瀝青防水卷材、自粘防水卷材、高分子防水卷材等等產(chǎn)品不勝枚舉。但這么多的產(chǎn)品，卻無法解決的一個(gè)問題就是無法解決好滲漏問題。中國防水95%的對(duì)象是混凝土結(jié)構(gòu)。那混凝土建筑防水漏在哪里？難在哪兒？其實(shí)很簡單，漏在“竄”，難在“密封”，有了這個(gè)精準(zhǔn)定位，也就為我們之后的騰飛打下了基礎(chǔ)。

其次，就是產(chǎn)品創(chuàng)新。在看到問題的同時(shí)，公司董事長盧桂才先生也看到了商機(jī)。他意識(shí)到，只要解決防水材料與基層的密封粘結(jié)問題，就會(huì)在市場競爭中擁有自己的位置。有了這個(gè)目標(biāo)，加上專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2009年，一項(xiàng)能與混凝土產(chǎn)生“金婚”效果的CPS技術(shù)產(chǎn)生了，隨之而來的就是CPS反應(yīng)粘防水卷材和CPS防水密封膏。

最后，就是營銷制勝。古人云“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)今時(shí)代進(jìn)步了，酒再香，也要營銷了。“我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)。”這個(gè)是我們的營銷之道。怎么去推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)呢？我們建立了200多家體驗(yàn)中心，我們開展了上萬場技術(shù)交流會(huì)，我們開啟了專家技術(shù)服務(wù)進(jìn)萬家的企業(yè)行動(dòng)，這一切都是為了將好的技術(shù)、好的產(chǎn)品造福到人類的防水事業(yè)上來。

記者：大家都知道，防水產(chǎn)品多如牛毛，貴公司的產(chǎn)品有何特點(diǎn)，為何能異軍突起？

蘇總：目前在市面上，防水產(chǎn)品真可以說是多如牛毛。但我們金雨傘不同，我們金雨傘只有兩款產(chǎn)品，一款是用于整體密封防水的CPS反應(yīng)粘防水卷材，一款是用于節(jié)點(diǎn)密封防水的CPS防水密封膏。兩款產(chǎn)品為何能做到異軍突起，我想是以下幾個(gè)方面的原因吧。

1）性價(jià)比最高。我們這款產(chǎn)品在防水領(lǐng)域性價(jià)比是最高的，這主要體現(xiàn)在我們可以省去找平層，我們無后顧之憂省去了5—10倍的維修成本；

2）施工最容易。建筑施工的基面免不了潮濕、潮氣、不平整等現(xiàn)象，但我公司產(chǎn)品都可以在這些基面上施工，可以趕工期，節(jié)省工期成本；

3）防水最可靠?；炷练浪┰凇案Z”，解決了竄水問題，粘住密封住了，防水問題就解決了。這正是我公司“密封防水”的理念所至。

記者：同類產(chǎn)品價(jià)格跟國外企業(yè)相比，有何優(yōu)勢？與國內(nèi)同行同類產(chǎn)品比較，又有何優(yōu)勢？

蘇總：我想說的是，和國際、國內(nèi)同行相比，我們的產(chǎn)品是綜合性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

在金雨傘一直有一個(gè)“防水夢”，那就是材料簡單，施工容易，防水更可靠。詳細(xì)來說就是我們的產(chǎn)品只有兩大類——防水卷材和防水密封膏；施工只需要水泥素漿在基面刮一層，卷材刮一層就可以，方便快捷；而防水的效果則是最可靠的，我們的產(chǎn)品和混凝土達(dá)成“金婚”粘結(jié)壽命，形成密不可分的防水效果。

記者：廣西金雨傘防水裝飾有限公司在全國的分布?

蘇總：說到金雨傘企業(yè)在全國的分布，我想用三組數(shù)據(jù)來說明這個(gè)問題：

第一組數(shù)據(jù)：5

金雨傘目前建成了北京、上海、華南、西北、南寧5大運(yùn)營中心，通過這五大運(yùn)營中心覆蓋全國所有市場。目前，除西藏外，全國其他大陸省份都有金雨傘的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營。

第二組數(shù)據(jù)：24

和其他企業(yè)不同的是，金雨傘實(shí)行的集中管理、集中生產(chǎn)，僅僅在廣西金雨傘工業(yè)園內(nèi)進(jìn)行集中生產(chǎn)。與之配套的是，金雨傘在南寧、天津、西安、武漢、上海設(shè)立了5大倉儲(chǔ)中心，達(dá)到了全國80%的城市24小時(shí)內(nèi)到貨，其他城市也在48小時(shí)內(nèi)可以到貨。

為了更好的解決物流問題，金雨傘將加大物流方面的投入，下一步將在重慶等地建立物流配送中心，爭取在2013年年底做到全國所有城市24小時(shí)內(nèi)到貨。

第三組數(shù)據(jù)：200

在2013年的防水展會(huì)上，我們舉行了第201家CPS反應(yīng)粘建筑防水體驗(yàn)中心的揭牌儀式。至此，金雨傘在全國200多個(gè)中心城市，建立了200多家CPS建筑防水體驗(yàn)中心，組建了200多個(gè)防水專業(yè)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)隨地的為防水需求企業(yè)提供防水服務(wù)，打造不漏水的工程。

記者：廣西金雨傘防水裝飾有限公司發(fā)展到今天，可以說是科工貿(mào)一體的公司。貴公司的理念、追求或者宗旨是什么？請(qǐng)您具體談?wù)劇?/p>

蘇總：“專業(yè)、專注，打造世界混凝土密封防水第一品牌”，這是我們公司的追求和宗旨。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)建筑工程滲漏率達(dá)到了80%以上。而在商品房開發(fā)和物業(yè)管理的有關(guān)投訴中，屋面、地下室、衛(wèi)生間、外墻的滲漏一直是投訴的熱點(diǎn)，其投訴率占總投訴的65%以上。

為什么要說這組數(shù)據(jù)呢？我想說的是，滲漏問題觸目驚心。而金雨傘作為一家在混凝土密封防水領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位的企業(yè)，有義務(wù)也有責(zé)任去解決這個(gè)難題。怎樣去解決這個(gè)難題，這就需要專業(yè)，更需要專注。雖然金雨傘是先做防水工程的，后來才涉足材料領(lǐng)域，但這個(gè)過程中，我們一直專注一件事情，那就是解決混凝土的滲漏問題。

“混凝土密封防水領(lǐng)軍者”，這是對(duì)我們金雨傘人的肯定，同時(shí)也是金雨傘的期盼，金雨傘人用行動(dòng)告訴全世界，專業(yè)專注便會(huì)打造出世界混凝土密封防水第一品牌。

記者：金雨傘防水裝飾有限公司對(duì)未來充滿著自信。請(qǐng)你也談一下貴公司近期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

蘇總：5年前，我們研發(fā)出了一項(xiàng)掀起了防水材料新革命的技術(shù)——CPS技術(shù)；

5年后，我們用行動(dòng)告訴這個(gè)行業(yè)，金雨傘配得上“混凝土密封防水領(lǐng)軍者”的稱號(hào)；

可以說，對(duì)于金雨傘公司的未來，我們?nèi)w金雨傘人都是非常有信心的。

這種信心主要來源于我們的技術(shù)、我們的理念以及我們的產(chǎn)品。談到公司近期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，在我們金雨傘人的骨子內(nèi)，都有一個(gè)理念，那就是“打造世界混凝土防水第一品牌”。為了這個(gè)崇高的目標(biāo)，我們將從以下三個(gè)方面上不斷突破自我：

第一：科技興企。我們將不斷提高科技含量，堅(jiān)定不移的推行科技創(chuàng)新的路線，打造一支“以科技為第一生產(chǎn)力”的生產(chǎn)隊(duì)伍；

第二：內(nèi)外兼修。通過不斷的渠道建設(shè)，完成對(duì)全國所有區(qū)域的覆蓋率；通過和國外先進(jìn)的防水企業(yè)合作，逐步將金雨傘的企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化推向國際市場。我們希望通過這種“引進(jìn)來和走出去”的方式，打造一支富有金雨傘特色的營銷隊(duì)伍；

第三：質(zhì)量至上。自從有了CPS技術(shù)，我公司一支堅(jiān)持“集中管理、集中生產(chǎn)”的原則，目的就是為了保證質(zhì)量。在這里，我所說的質(zhì)量包括產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量，今年我們啟動(dòng)了混凝土防水專家進(jìn)萬家行動(dòng)，在全國開展了上千場技術(shù)交流會(huì)，這些都是我們推出的高質(zhì)量服務(wù)。通過過硬的技術(shù)和高端的服務(wù)，我們旨在打造一支引領(lǐng)防水行業(yè)新革命的隊(duì)伍。

因時(shí)間有限，采訪不得不進(jìn)入尾聲。蘇副總豐富的知識(shí)、干練的語言，給我們展示了金雨傘今天的成就和明天要實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)。我們衷心祝愿金雨傘未來的道路越走越寬廣。