論名氣LinkedIn也許比不上今天社交網(wǎng)絡界的焦點Facebook，但是論經(jīng)營前者似乎更有一套。LinkedIn并不在乎在線廣告、訂閱服務這樣的小生意，而更關心如何把用戶的簡歷變成提款機。

雖然與Facebook的9億用戶相比，LinkedIn目前在全球僅擁有1.75億會員，但Facebook在5月18日IPO（首次公開招股）后的第一個月，股價暴跌了17%，而同時幾乎沒人注意的LinkedIn股價今年卻上漲了64%。從這其中，或許可以看出愛折騰的Facebook與一直悶頭發(fā)財?shù)腖inkedIn之間的區(qū)別。

乏味社交的有效積累

事實上，LinkedIn這家比Facebook還早的老牌社交網(wǎng)站，一直以低調(diào)穩(wěn)健但內(nèi)容乏味的姿態(tài)潛行。

實名制高端網(wǎng)站的定位意味著LinkedIn將大大區(qū)別于娛樂性為主的可以快速提升流量的SNS。而LinkedIn不但不進行娛樂，還通過篩選和防御機制，嚴格控制著人際關系的互動，以保障信息的含金量。

例如，它對站內(nèi)用戶發(fā)送信息有嚴格的限制，基本賬戶可以發(fā)送的站內(nèi)邀請極為有限，動輒就告訴你，若須發(fā)送更多的站內(nèi)邀請需要付費升級賬號，或讓你只能通過雙方都有直接聯(lián)系的中間人轉發(fā)聯(lián)系邀請。

這使得它成為所有的SNS中，人氣增長最慢的社交網(wǎng)站。成立初期，LinkedIn花了477天才獲得100萬用戶，而只有用戶數(shù)達到這個量級，才能讓一個SNS的信息搜索和共享的價值得到體現(xiàn)。隨后它用了三年半的時間，到2006年底才達到1000萬用戶。在這期間，Myspace和Facebook已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的巨星。

然而實名、高端社交與弱互動（即有限分享），卻正是LinkedIn取得成功的原因。這三個定位保證了LinkedIn可以沉淀下真實世界中最有商業(yè)價值的那部分社會關系，并作為數(shù)據(jù)金礦來挖掘。

LinkedIn將核心戰(zhàn)略轉向企業(yè)后，就不再為20美元同個人客戶斤斤計較了，他們?yōu)槠髽I(yè)招聘人員提供服務。每個企業(yè)賬戶的售價為每年8000美元。對于人力資源部門而言，這個賬戶價格昂貴但必不可少，更重要的是擁有它表明你是圈內(nèi)人士。

如今LinkedIn已經(jīng)擁有12000個企業(yè)用戶，并且每秒鐘就會有2名新增會員注冊。逾200萬家企業(yè)在LinkedIn上發(fā)布了企業(yè)檔案，個人用戶可以關注企業(yè)。最大的企業(yè)客戶每年在LinkedIn上的支出“可以達到百萬美元量級”，最小的企業(yè)客戶每月支出僅為25美元。包括IBM和花旗在內(nèi)的部分企業(yè)在LinkedIn上的關注者超過50萬，其中包括公司員工、競爭對手、求職者和對公司有興趣的其他任何人。

移動互聯(lián)的潛力戰(zhàn)

有人可能認為用戶數(shù)量決定一切，但事情遠非這么簡單。Facebook85%的收入源于廣告，用戶不瀏覽網(wǎng)頁，F(xiàn)acebook就不能掙錢?？梢坏┯脩粼贚inkedIn注冊，這家公司則通過用戶信息來獲利，而不是用戶的時間。

據(jù)統(tǒng)計，用戶平均每月使用Facebook約6.35個小時，使用LinkedIn只有18分鐘，但是每2000個廣告，F(xiàn)acebook的用戶只會點擊一個，哪種模式更有持續(xù)性一目了然。根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)以及公開披露的財務資料，可以大概估算每個用戶瀏覽一小時后，兩家網(wǎng)站各自能獲取的收入，LinkedIn為1.3美元，而Facebook只有6.2美分。

FacebookCEO馬克?扎克伯格在9月11日承認對公司股價下滑走勢失望的同時表示，投資者并未完全理解Facebook在移動業(yè)務領域中的增長潛力。

或許如此，因為有分析認為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將加劇兩種模式的差距。理由是在平板電腦和智能手機上顯示廣告困難，這給Facebook和Google帶來了沖擊；而現(xiàn)在有22%的用戶通過移動終端訪問LinkedIn，比去年增長了8%，這種增長表明LinkedIn將有更強的盈利能力。

美國公共廣播電臺的人力資源主管拉爾斯?施密特說，過去他總是交換商業(yè)名片，現(xiàn)在他已是CardMunch的粉絲，這個已問世兩年的iPhone應用程序可以把商業(yè)名片的圖像轉換成數(shù)字形式。2011年1月LinkedIn購買了CardMunch，并將已有的用戶資料與CardMunch的電子化名片信息進行整合。

LinkedIn負責產(chǎn)品和用戶體驗的副總裁迪普?尼沙爾說：“某種意義上講，LinkedIn的經(jīng)驗就是盡量遠離臺式機，我們喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

LinkedIn的成功引來眾多初創(chuàng)企業(yè)的效仿。BranchOut根據(jù)Facebook的用戶信息建立了一個類似的社交網(wǎng)絡，Identified.com會給人氣最高的會員更高的好評。然而這些新公司很難擁有足夠大的規(guī)模。BranchOut在Facebook上發(fā)送了大量的邀請函，卻惹怒了一些用戶，他們把這項新的服務當作垃圾郵件對待。

當然LinkedIn也存在問題。俗話說樹大招風，6月一個俄羅斯的黑客團體沖破了LinkedIn的安全系統(tǒng)，盜取了650萬個用戶的密碼。盡管他們沒用這些密碼登錄，但是這次攻擊顯示這家公司在啟用最先進的密碼加密系統(tǒng)上動作遲緩。

而且對于LinkedIn而言，海外市場的機遇大于挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在LinkedIn的客戶60%在美國以外，但國外的收入只有36%?？s小這兩個數(shù)據(jù)之間的差距，將給LinkedIn帶來巨額利潤，因此去年LinkedIn在德國、日本、印度、西班牙以及中國香港都開設了銷售辦事處。

雨讀根據(jù)《福布斯》、搜狐、《商業(yè)價值》綜合編輯。