在中等職業(yè)教育中，市場營銷學(xué)是一門以培養(yǎng)和提高學(xué)生理解市場營銷基本原理及初步運(yùn)用營銷組合策略的基本能力的學(xué)科，這對(duì)培養(yǎng)能快速適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)變化，具有一定營銷推廣工作能力的適用型人才具有重要的作用。

針對(duì)中職生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的特點(diǎn)，通過近幾年的教學(xué)實(shí)踐與探索，筆者在市場營銷學(xué)教學(xué)方面做了以下幾點(diǎn)

思考。

一、傳統(tǒng)教學(xué)存在的問題

1.學(xué)生素養(yǎng)有待提升

在中職學(xué)校教學(xué)中，市場營銷學(xué)課程通常被作為一些專業(yè)特點(diǎn)不明顯的綜合類專業(yè)的選修課程，開設(shè)在第二學(xué)年。在教學(xué)實(shí)踐中，大部分學(xué)生對(duì)該專業(yè)有很大的興趣，但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱和未接觸過社會(huì)，對(duì)市場、企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認(rèn)識(shí)，對(duì)營銷知識(shí)缺乏深入理解，難以掌握營銷的基礎(chǔ)理論，更談不上案例分析與實(shí)際運(yùn)用。

2.教學(xué)目標(biāo)不夠明確

作為一門選修課程，不同專業(yè)對(duì)市場營銷學(xué)課程有不同的需求，不能以一概全。而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，大多數(shù)情況下，教師是以一套教材、一本教案、一個(gè)課件面對(duì)所有學(xué)生，既無法體現(xiàn)市場營銷學(xué)的重要性，也無法因材、因?qū)I(yè)施教。

3.就業(yè)市場要求較高

市場營銷專業(yè)的用人單位對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語言表達(dá)能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力等五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在課程教學(xué)過程中并沒有專門接受有針對(duì)性的能力培養(yǎng)。

二、創(chuàng)新教學(xué)的幾點(diǎn)建議

1.課程設(shè)置進(jìn)一步合理化

在課程設(shè)置上，學(xué)校既要考慮學(xué)生未來的就業(yè)可能及能力要求，也要考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場營銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生認(rèn)知能力和重視程度。通過課程設(shè)置和時(shí)間的合理化，使學(xué)生具備一定的基本理論知識(shí)，便于其理解營銷的相關(guān)概念和理論。通過介紹專業(yè)特點(diǎn)、就業(yè)方向、學(xué)習(xí)方法及手段引導(dǎo)學(xué)生從依賴性學(xué)習(xí)向自主性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化。

2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)

教師應(yīng)注重幫助學(xué)生建立起市場營銷學(xué)的整體理論框架，通過關(guān)鍵理論的講授、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，形成學(xué)生對(duì)組織營銷管理的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)。并針對(duì)用人單位的需求，對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語言表達(dá)能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重進(jìn)行培養(yǎng)。

3.不斷創(chuàng)新教學(xué)手段

（1）采用“情景式”教學(xué)?！扒榫笆健苯虒W(xué)是模擬教學(xué)的一種，是通過借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識(shí)，了解市場運(yùn)作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法，是讓學(xué)生在熟悉知識(shí)點(diǎn)的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營銷知識(shí)和操作技能，達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。

（2）善于運(yùn)用案例啟發(fā)。案例啟發(fā)是在教學(xué)過程中，教師讓學(xué)生圍繞各章節(jié)前的引導(dǎo)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

（3）發(fā)揮多媒體教學(xué)的作用。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，通過圖文并茂的課件演示，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)（或即將學(xué)）的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

（4）積極開展實(shí)踐教學(xué)。提前布置課題，讓學(xué)生進(jìn)行方案策劃，利用課余時(shí)間開展多種形式的專題調(diào)查和實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。通過組織到商場參觀、廣告分析、市場調(diào)查等活動(dòng)，讓學(xué)生以小組的形式完成，既培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，又有利于同學(xué)之間集思廣益、取長補(bǔ)短。

4.進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方式

目前，在市場營銷學(xué)教學(xué)中教師仍以傳統(tǒng)的單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一般市場營銷課程教學(xué)模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)概念、注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視。這就造成理論與實(shí)踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。學(xué)生在遇到實(shí)際問題時(shí)，分析問題、解決問題能力較差。教師在講授方式上，主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，“填鴨式”教育痕跡嚴(yán)重，因此，應(yīng)該改變?cè)袀鹘y(tǒng)的教學(xué)模式。

在中職學(xué)校教學(xué)中，學(xué)校不能照搬大學(xué)教學(xué)的模式，而要面對(duì)中職生教學(xué)現(xiàn)狀，以合理性、可行性為原則組織教學(xué)，在提升學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)適用性人才上取得實(shí)效。

（作者單位：張家口機(jī)械工業(yè)學(xué)校）