1991年發(fā)行第一只基金至今，中國公募基金行業(yè)已經(jīng)走過了21個年頭，期間既經(jīng)歷過2006-2007年牛市的盛宴，也經(jīng)歷了2009年至今熊市的慘淡，目前正面臨成長過程中的種種煩惱。中國公募基金行業(yè)如何突破困境？以史為鑒，通過分析美國共同基金行業(yè)以及典型公司的發(fā)展，試圖為國內(nèi)同行提供應(yīng)對時局之良策。
　　我們選取美國共同基金市場上規(guī)模排名前三的共同基金：先鋒基金、富達基金、美洲基金，分析它們的成長經(jīng)歷，試圖尋找成功背后的原因，尤其關(guān)注它們?nèi)绾螒?yīng)對行業(yè)和公司發(fā)展的困境。
　　通過分析，我們發(fā)現(xiàn)三者成功的道路各不相同，三家基金公司在產(chǎn)品、運營模式和管理方式等方面風(fēng)格迥異。唯一的共同點是，他們始終以投資者的利益和需求為重。在規(guī)模不斷擴大的過程中，三大公司都始終致力于提高投資者收益，為投資者提供便利。唯有致力于此，才能獲得投資者長久的信任。
　　鑒于ETF產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的強勁勢頭和巨大潛力，我們還選取ETF規(guī)模最大的安碩公司做簡單的分析，分析其在ETF產(chǎn)品布局上的特點。
　　先鋒基金管理公司（Vanguard）
　　關(guān)鍵詞：低費率，指數(shù)基金
　　截止2011年底，先鋒基金旗下共170只基金，管理規(guī)模1.7萬億美元，是目前美國最大的共同基金公司。
　　先鋒基金成立于1975年，它的創(chuàng)始人約翰.伯格認(rèn)為：先鋒公司的唯一目標(biāo)就是在有關(guān)基金費用、投資咨詢成本和基金業(yè)績等方面維護股東的利益。先鋒相信，低成本才能創(chuàng)造價值。從發(fā)展的時間軸來看，該公司從成立之初就以低費率為目標(biāo)，取消銷售傭金，推出指數(shù)基金，后來又推出稅收管理基金。可以看到，先鋒基金為投資者降低成本、維護股東利益這一理念貫穿始終。2011年，先鋒基金的平均費率是0.2%，而市場同類基金的平均費率為1.15%。
　　（1）如何實現(xiàn)低費率
　　先鋒基金的低費率與先鋒基金獨特的運營模式有關(guān)。先鋒的創(chuàng)始人約翰·博格認(rèn)為，減少成本是留住收益的最好方式。因此從先鋒1f9deb85d92716973a014312946dd719244339ca9b1519ddc92a3c7054a8deaa基金成立之初，就制定了做行業(yè)內(nèi)費用最低的共同基金的目標(biāo)。博格還認(rèn)為，要做到這一點，基金公司必須以基金持有人的利益為重，而不是以基金管理人的利益為重。只有做到站在基金持有人的立場上成立、運營和管理基金，才能有動力降低成本，為持有人帶來收益。因此，約翰·博格帶領(lǐng)先鋒基金創(chuàng)立了獨特的運營模式。
　　在先鋒基金成立的年代，美國共同基金的運營模式一般為：有兩個董事會，一個是基金董事會，代表基金持有人的權(quán)益，一個是基金管理公司董事會?；鸲聲跈?quán)基金管理公司負(fù)責(zé)包括運營、投資管理、分銷等所有業(yè)務(wù)。在這種模式下，基金的股東過分依賴于基金管理公司，需要支付較高的管理費用。
　　約翰·博格開創(chuàng)了獨特的運營模式。先鋒基金被旗下所有基金的基金持有人所有，董事會代表基金持有人的利益。先鋒基金自己負(fù)責(zé)基金的運營和銷售，雇用優(yōu)秀的基金管理公司對基金進行管理。這樣，基金的運營和銷售不需要依賴基金管理公司，這使得基金與基金管理公司有平等的議價權(quán)力，避免了基金持有人與基金管理公司的利益沖突，降低了管理費用。同時，先鋒基金自己負(fù)責(zé)運營和銷售，實行無溢價銷售，并推動立法，使基金可以單獨向基金持有人收取費用作為營銷費用。這使得基金持有人繳納的費用更加透明，消除了以往高額管理費中隱含的溢價。這種運營模式使得先鋒基金從一開始就處在一個很低的費率水平。
　　由于先鋒基金以成本價格經(jīng)營，因此其薪酬獎勵方式也獨具特色，緊扣先鋒基金做共同基金行業(yè)中成本最低的服務(wù)商這一目標(biāo)。先鋒基金有一個計算公式，把先鋒公司為基金持有人節(jié)省的費用視為公司的利潤，并將這些利潤中的一部分錢劃撥到“合作伙伴計劃”作為獎金，然后對比其它同類共同基金的回報，確定先鋒公司為客戶創(chuàng)造了多大的價值，在此基礎(chǔ)上對獎金做調(diào)整。例如，根據(jù)先鋒基金的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年先鋒基金為基金持有人服務(wù)的成本為0.2%，想比之下整個共同基金行業(yè)的服務(wù)費用為1.19%。相差0.99%，乘以公司1.3萬億的資產(chǎn)，先鋒為基金持有人節(jié)省的費用高達130億。先鋒基金將這130億中的一部分（比如2%）劃入“合作伙伴計劃”作為發(fā)給員工的獎金。這一激勵措施有助于激勵員工為了降低費率和擴大規(guī)模做出不懈努力。
　　隨著先鋒基金規(guī)模的不斷擴大，規(guī)模效應(yīng)使得先鋒基金有更大的空間進一步降低費用。
　　（2）先鋒基金的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　除了低費率，先鋒還建立了完整的產(chǎn)品線，以滿足不同客戶、不同階段的不同需求，這有助于吸引新客戶、留住老客戶。
　　從產(chǎn)品的管理方式來看，先鋒基金涵蓋主動投資基金、指數(shù)基金和ETF。先鋒基金以指數(shù)產(chǎn)品著稱。約翰·博格的投資理念認(rèn)為主動管理基金不可能跑贏市場平均，同時由于指數(shù)基金的管理成本低，和先鋒基金降低成本的目標(biāo)相契合，因此先鋒大力發(fā)展指數(shù)基金。1976先鋒基金發(fā)行了第一只針對個人投資者的指數(shù)基金，跟蹤標(biāo)普500指數(shù)。先鋒指數(shù)基金發(fā)展的過程為先股票型（1960年）后債券型（1986年）；先規(guī)模型（1960年）后地域型（1990年），然后行業(yè)（1999年）、風(fēng)格（2000年）、主題/策略型（2006年）。
　　先鋒基金的指數(shù)產(chǎn)品布局完善，基本上引領(lǐng)著整個行業(yè)發(fā)展的方向。目前先鋒基金管理的資產(chǎn)一半以上是指數(shù)基金，截止2012年10月規(guī)模約8800億（僅包含先鋒在美國發(fā)行的指數(shù)基金），占美國指數(shù)共同基金的60%以上。美國規(guī)模前十的股票型指數(shù)基金中有9只都屬于先鋒基金。指數(shù)基金為先鋒基金帶來了顯著的資產(chǎn)規(guī)模增長。
　　除了指數(shù)基金，先鋒基金還有相當(dāng)一部分基金是主動基金，約占先鋒基金近一半的規(guī)模。這似乎與博格的投資理念相悖。但是，由于不同的投資者有不同的需求，先鋒基金有必要建立完整的產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求。由于先鋒獨特的運營模式和規(guī)模優(yōu)勢，先鋒的主動管理基金與市場同類基金相比也具有費率優(yōu)勢。
　　ETF是目前共同基金市場發(fā)展的一股新生力量。1993年道富發(fā)行了業(yè)內(nèi)第一只ETF，而先鋒基金從2001年才開始發(fā)行第一只。先鋒基金這么晚才加入到ETF隊伍中，這也和博格的理念有關(guān)。博格認(rèn)為ETF與指數(shù)基金相比收益差不多，并且由于其交易特性容易成為投資者的投機工具，這與博格長期投資的理念相悖；并且頻繁交易將帶來大量的交易費用，這也與博格降低成本的理念相悖。不過無論怎樣，由于市場的需要，先鋒基金還是在2001年加入到ETF隊伍中。如今，先鋒基金的ETF數(shù)量已經(jīng)和指數(shù)基金數(shù)量相當(dāng)，但是規(guī)模相對較