“王老吉”的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)以及正在進(jìn)行中的廣藥集團(tuán)重組，一直為市場(chǎng)所關(guān)注，而李楚源可謂關(guān)鍵的幕后推手，正在上演的兩出大戲，均與其上任后主推“11X”戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)廣藥一體化息息相關(guān)。在專訪中，李楚源解讀了其主政廣藥的經(jīng)營(yíng)思路，就如何最大化“王老吉”品牌價(jià)值的議題分享了其觀點(diǎn)。
　　21CBR：廣藥集團(tuán)旗下?lián)碛邪ā巴趵霞逼放频蓉S富資源，2010年，你提出的“11X”一體化戰(zhàn)略，具體如何推進(jìn)?
　　李楚源：所謂“11X”模式，第一個(gè)“1”代表一個(gè)子公司的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)，比如品牌、銷售渠道、科研等優(yōu)質(zhì)資源，第二個(gè)“1”代表廣藥集團(tuán)，將子公司的優(yōu)勢(shì)資源上升到廣藥集團(tuán)后，其成果可以利用集團(tuán)強(qiáng)大的輻射力，為廣藥旗下X個(gè)企業(yè)所共享。比如，“王老吉”、“白云山”都是中國(guó)馳名商標(biāo)，我希望旗下更多企業(yè)能夠共享這些資源。
　　推進(jìn)一體化的策略安排方面，關(guān)鍵兩部分：架構(gòu)設(shè)計(jì)方面，集團(tuán)旗下原有白云山、廣州藥業(yè)兩家上市公司，我們將進(jìn)行整個(gè)集團(tuán)的資產(chǎn)整合重組，避免一體化戰(zhàn)略推行產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易等，重組將在年內(nèi)完成；集團(tuán)內(nèi)部，我們提倡“市場(chǎng)為主、行政為輔”，一個(gè)子公司將其優(yōu)勢(shì)資源共享到其他企業(yè)，我們會(huì)做價(jià)值評(píng)估，比如說“白云山”的商標(biāo)授權(quán)廣州藥業(yè)的使用，我們按照市場(chǎng)規(guī)定，收取一定的商標(biāo)使用費(fèi)。從集團(tuán)角度來說，“左口袋放到右口袋”總量是不變的。此外，通過已經(jīng)引進(jìn)用友ERP系統(tǒng)等技術(shù)措施，廣藥在加速各機(jī)構(gòu)的互聯(lián)互通、協(xié)同運(yùn)作。
　　21CBR：品牌的延伸使用的風(fēng)險(xiǎn)很大?！巴趵霞逼放聘采w到?jīng)霾柚獾念I(lǐng)域。是否明智?
　　李楚源：廣藥戰(zhàn)略突出“大健康”，包括保健和治療；講究“近親繁殖”，比如“白云山”品牌，就運(yùn)用在外用藥、內(nèi)服藥、養(yǎng)生酒，涉及的品類很多，都跟健康有關(guān)的。我認(rèn)為，品牌只要符合大的類別、大的方向，適當(dāng)延伸能夠提升品牌價(jià)值。
　　21CBR：“王老吉”品牌只要用在“大健康”領(lǐng)域，基本就沒有什么風(fēng)險(xiǎn)?
　　李楚源：對(duì)，王老吉品牌可以在全球招募合作伙伴，但是我們不會(huì)脫離“大健康”的主打方向。
　　21CBR：除了授權(quán)和自主運(yùn)營(yíng)外，廣藥集團(tuán)是否有其他品牌使用形式?與加多寶合作是否能采取其他形式?
　　李楚源：廣藥旗下有些“共用品牌”，比如白云山與世界500強(qiáng)和記黃埔的合作，“和黃”是華人首富李嘉誠(chéng)先生擁有的品牌，“白云山和黃”的品牌，就是互相促進(jìn)，“百特僑光”的情況類似，百特是進(jìn)入世界500強(qiáng)的醫(yī)療器械企業(yè)，僑光是廣藥旗下的品牌，共同帶動(dòng)，一樣是品牌做大做強(qiáng)的一種途徑。
　　“王老吉”的問題各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，廣藥集團(tuán)內(nèi)部有分工，有專人負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)布信息，我不便多說什么。集團(tuán)對(duì)這次仲裁的訴求很明確：判決續(xù)簽合同無(wú)效。未來與加多寶是否還有合作的可能，取決于對(duì)方的誠(chéng)意以及對(duì)方是否愿意在平等互利的基礎(chǔ)上重新談判。
　　21CBR：廣藥集團(tuán)2015年的銷售目標(biāo)是600億，增長(zhǎng)路線圖是怎樣的?
　　李楚源：2010年，廣藥的銷售額為275億，利潤(rùn)總額超過10億，2011年達(dá)到330億，2013年450億，到2015年600億，我們會(huì)按計(jì)劃推進(jìn)。中藥板塊的基數(shù)最大，增長(zhǎng)最快的是生物醫(yī)藥板塊，2011年銷售額和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了百分之幾百的增長(zhǎng)。
　　廣藥將推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸：我們啟動(dòng)廣藥“大南藥”創(chuàng)新基金，首期資金池達(dá)1億元，聘請(qǐng)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、“偉哥之父”弗里德·穆拉德(Ferid Murad)出任研究總院院長(zhǎng)；目前已經(jīng)有20多個(gè)藥材GAP基地，今后將推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化的工作，未來目標(biāo)達(dá)到100個(gè)。廣藥一直強(qiáng)調(diào)“前店后廠”的商業(yè)模式，現(xiàn)在制造板塊產(chǎn)品數(shù)量多、規(guī)模大，藥店的數(shù)量規(guī)模需要提速，零售板塊會(huì)是未來產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展的重要方向，廣藥將利用采芝林、健民、白云山大藥房三大品牌，通過自建或者并購(gòu)的方式加速全國(guó)的布局，中長(zhǎng)期目標(biāo)要建萬(wàn)家大藥