摘 要：運用SWOT態(tài)勢分析法，分析和研究目前夏布旅游工藝品在中國榮昌縣旅游市場中的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機遇（Opportunities）及挑戰(zhàn)（Threats），并給出相應(yīng)對策，以期為榮昌縣旅游市場的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：夏布工藝品；旅游市場；SWOT；營銷策略

中圖分類號：F713 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）17-0078-02

近年來，我國旅游工藝品市場呈快速發(fā)展勢頭，在旅游業(yè)中占重要地位。榮昌縣夏布旅游工藝品在榮昌縣旅游市場中扮演了一個非常重要的角色。在這樣的大背景下，榮昌縣的夏布工藝品如何抓住抓住機遇，獲得長足的發(fā)展是一個值得深思的問題。

1 對夏布工藝品在榮昌縣旅游市場中的Swot分析

1.1 夏布工藝品在榮昌縣旅游市場中的優(yōu)勢（Strengths）

夏布是以原蔴做材料，經(jīng)織成蔴線，手工工藝編織成蔴布。蔴布常用于夏季衣著，涼爽適人，因此又俗稱夏布。榮昌夏布自唐宋以來編織技術(shù)便較為發(fā)達，為榮昌五大傳統(tǒng)產(chǎn)品之一。榮昌夏布純白精良、布細而平、瑩潔潤澤、堅韌耐用；因蔴質(zhì)所屬特性，穿用后易洗易干，燙后有棱角，古雅漂亮，美觀大方，涼爽理汗，舒適宜人。因此榮昌夏布遠銷國內(nèi)外，近年來榮昌夏布又被榮昌人首創(chuàng)用于繪畫、書法、制作折扇扇面等，其作品古樸凝重，典雅秀麗，人們競相收藏，或作為禮品饋贈親朋。另外，榮昌縣地處重慶西部與四川東部交界的紫色丘陵地帶，土地肥沃，地勢起伏平緩，極具地理優(yōu)勢。榮昌瀨溪河水質(zhì)酸堿度適中，沿岸竹林，河水清澈，水緩灘長。經(jīng)過這條河水漂過的夏布，色白細嫩。

1.2 夏布工藝品在榮昌縣旅游市場中的劣勢（Weaknesses）

榮昌夏布起源于清初，隨湖廣移民帶來種麻、織布技術(shù)，康熙時已形成商品性生產(chǎn)。國際市場的銷路被阻，并且大量洋紗、人造絲打入中國市場。一直沿用手工生產(chǎn)的夏布在一日千丈萬匹的機器紡織棉紗面前，被迫退隱于市。手工夏布因工藝守舊、生產(chǎn)效率低、成本高等原因漸漸淡出國人的日常生活。進而在現(xiàn)今的日常生活中，很難見到它的影子。榮昌夏布一直處于生產(chǎn)坯布和半成品出口的狀況。目前，韓國憑借世界夏布加工中心的優(yōu)勢，利用80%以上榮昌提供的夏布坯布，進行漂染加工，生產(chǎn)服裝及裝飾面料，占領(lǐng)國際夏布制品市場的70%。

1.3 夏布工藝品在榮昌縣旅游市場中的機遇（Opportunities）

由于在各大節(jié)假日時期贈送友人紀念品的選擇已經(jīng)漸趨多元化，并且在各大節(jié)假日時期容易形成消費熱潮，特別是旅游工藝品作為一種新型的消費品，所以我們的“榮昌夏布在擴大旅游市場的銷售”方案更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成銷售熱點。

1.4 夏布工藝品在榮昌縣旅游市場中的挑戰(zhàn)（Threats）

面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們面對的競爭也越來越激烈，其他行業(yè)的工藝品占有的旅游市場份額也越來越大，經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展，以及新知識、新技術(shù)、新材料、新觀念的沖擊，新型產(chǎn)品更新周期短，對我們的產(chǎn)品將帶來潛在的威脅。夏布旅游工藝品在各地景區(qū)各工藝品代售點或工藝品商店所占份額較小，甚至沒有擁有自己的工藝品專賣店。

2 營銷策略

2.1 產(chǎn)品定位

堅持形式創(chuàng)新、主題鮮明、立意新穎、設(shè)計構(gòu)思巧妙，集技術(shù)性、藝術(shù)性、觀賞性、參與性于一身，在市場化運作下，建立具有特色的經(jīng)典旅游工藝品品牌。用夏布開發(fā)制作的門簾、信插、餐墊、桌布……都是很獨特的現(xiàn)代家居飾品，以及夏布美畫、夏布折扇、夏布編織及成品等，既具有生活的實用性，又富有一種古樸自然的風韻和高雅時尚的情趣。夏布工藝品是一種高雅脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價位適中的工藝品。產(chǎn)品大致可以分為高檔、中檔和低檔三種。

2.2 目標市場及分析

市場細分是企業(yè)通過市場調(diào)查研究，根據(jù)消費者需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個在需求上具有某種相似特征的消費者群，從而形成各種不同細分市場的過程。引起消費者需求差異的因素很多，即使在同一產(chǎn)品上也可能表現(xiàn)出很大的差異性，概括起來主要有地理因素、心理因素、行為因素、生活經(jīng)歷、民族風俗等。下面我們將分析不同消費群體的需求情況（見表1）。

2.3 市場營銷組合分析

根據(jù)市場定位和目標市場的選擇，我們從榮昌縣實際情況出發(fā)，制定了以下市場營銷組合（見表2）。

2.4 促銷組合決策

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)意識到不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，制定合理的價格，把產(chǎn)品分銷到顧客手中，而且要利用各種手段與消費者交流溝通，達到促銷產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)目標的目的。促銷決策主要包括廣告、銷售促進、公關(guān)與宣傳以及人員推銷等方面。

定價決策：定價決策主要涉及新產(chǎn)品的價格制定、價格調(diào)整以及價格調(diào)整的時機選擇。

3 結(jié)語

由于旅游工藝品承載著地域文化，且地域特征濃郁，隨著我國旅游工藝品市場的不斷擴大，產(chǎn)品種類不斷豐富，隨著旅游工藝品的文化品位的提高，旅游工藝品市場將會贏得更廣闊的發(fā)展空間。榮昌夏布的獨特優(yōu)勢，以及其工藝品在國內(nèi)旅游市場的空缺，因此，此項目具有很強的可實行性。夏布作為深深扎根于民間土地的藝術(shù)奇葩，其悠久的歷史、獨特的地域風格和神秘的文化魅力為夏布旅游工藝品的發(fā)展奠定了良好的堅實基礎(chǔ)。夏布工藝品的旅游市場進入將會有利于旅游工藝品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，推進旅游業(yè)的發(fā)展，也將為旅游工藝品制造企業(yè)帶來新的生機和活力。

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（責任編輯：張娟）</