湖州，環(huán)太湖地區(qū)唯一因湖而得名的城市，以“絲綢之府”著稱(chēng)全國(guó)。1851年，一位叫徐榮村的商人將湖州輯里的“榮記湖絲”，帶到了在英國(guó)倫敦舉辦的萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，一舉獲得了維多利亞女王親自頒發(fā)的金獎(jiǎng)。從此湖絲更是“冠絕全國(guó)，聞名天下”?！爸袊?guó)綢王”凌蘭芳就出生在這里。
　　現(xiàn)在的凌蘭芳是絲綢之路控股集團(tuán)的董事長(zhǎng)。他17歲進(jìn)工廠當(dāng)送繭工，來(lái)回搬運(yùn)的路可以繞地球一圈；21歲成為廠里黨委副書(shū)記，儼然一顆冉冉升起的政治新星；24歲則因文革結(jié)束被定性為“三種人”而下獄，絕望得幾近自殺；三中全會(huì)后他回到國(guó)企工作，從零開(kāi)始?xì)v經(jīng)生死打拼，最終被領(lǐng)導(dǎo)委以重任；他經(jīng)營(yíng)國(guó)企時(shí)，又遭遇沉船海難，12人墜海身亡，欠債3000多萬(wàn)元，花了6年時(shí)間才得以翻身。
　　一直以來(lái)，命運(yùn)跟他玩著心驚膽戰(zhàn)的過(guò)山車(chē)，而他卻始終想抓住命運(yùn)的尾巴。連他自己都不會(huì)想到，自己最終卻成為了一支“4050部隊(duì)”的領(lǐng)軍人。他所掌舵的企業(yè)也很特別，旗下的公司大多是曾經(jīng)瀕臨倒閉的國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)在在他的苦心經(jīng)營(yíng)下又重?zé)ü饷ⅰ?br/>　　勇揭“皇榜”
　　17歲時(shí)，凌蘭芳進(jìn)入浙絲二廠，這家位于“絲綢之府”湖州的繅絲廠，是當(dāng)時(shí)浙江省乃至全國(guó)都頗有名氣的大型國(guó)企。從進(jìn)廠當(dāng)送繭工的那一刻起，他一生的命運(yùn)都和這家工廠緊緊地綁在了一起。在這里他曾被卷入政治風(fēng)波，曾遭受牢獄之災(zāi)，從送繭工到絲綢物資公司總經(jīng)理，凌蘭芳經(jīng)歷了“蠶繭大戰(zhàn)”，經(jīng)歷了1997年金融危機(jī)。
　　2002年，曾經(jīng)無(wú)限風(fēng)光的湖州絲綢產(chǎn)業(yè)，走到風(fēng)雨飄搖的時(shí)刻。
　　由于經(jīng)營(yíng)上的體制原因和思想上的固步自封，湖州絲綢產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)達(dá)20年沒(méi)有進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，相反西部絲綢產(chǎn)業(yè)則崛起很快。1997年亞洲金融風(fēng)暴使得日本、韓國(guó)和香港等地區(qū)的訂單銳減，市場(chǎng)環(huán)境一惡化，進(jìn)而便開(kāi)始淘汰湖州落后的產(chǎn)能。
　　這一年，浙絲二廠已難以為繼，拿著被買(mǎi)斷工齡的2萬(wàn)多元，49歲的凌蘭芳下崗了。
　　從1998年開(kāi)始，湖州將達(dá)昌、天昌和冠亞等幾家優(yōu)質(zhì)的百年絲綢老廠，賣(mài)給了當(dāng)時(shí)的央企華源，彼時(shí)剩下的都是一些最為困苦艱難的工廠。為了盤(pán)活這些資產(chǎn)，湖州政府開(kāi)始推行國(guó)企改制，擁有90年歷史的“永昌”絲綢廠，成了改制的排頭兵。湖州政府開(kāi)出的競(jìng)拍條件是：8500萬(wàn)元的價(jià)格，還要保障2900多名工人的安置和上崗。
　　然而，招標(biāo)公告在網(wǎng)上和《湖州日?qǐng)?bào)》刊登了100多天，根本無(wú)人問(wèn)津。精明的商人打著算盤(pán)：當(dāng)時(shí)永昌只有38畝土地和180臺(tái)落后的鐵木織機(jī)，折算起來(lái)平均每畝地價(jià)，居然是毗鄰的一塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地價(jià)格的兩倍，更不用說(shuō)還要承擔(dān)那么多員工上崗分流，和恢復(fù)生產(chǎn)的壓力。
　　沒(méi)有人愿意接下這樣一個(gè)燙手山芋?？墒?00多天后，永昌老廠被盤(pán)下來(lái)的消息，一下子轟動(dòng)湖州。揭下改制“一號(hào)工程”皇榜的人，竟然是剛剛下崗的凌蘭芳！
　　原來(lái)，凌蘭芳與十幾個(gè)下崗工人兄弟聯(lián)合在一起，以絲綢物資公司的名義，收購(gòu)了永昌。這就是絲綢之路集團(tuán)的前身。
　　為了湊齊首期2000萬(wàn)元的資金，凌蘭芳不得不借了高利貸。作為一個(gè)半輩子都跟絲綢打交道的湖州人，他對(duì)老廠有無(wú)法割舍的情結(jié)；而且從商業(yè)眼光的角度，永昌這塊地位于城市中心地段，今后升值空間巨大；最后從做企業(yè)的角度，只要改變之前老國(guó)企“做多做少一個(gè)樣”的落后機(jī)制，并加強(qiáng)技術(shù)改造，湖州絲綢產(chǎn)業(yè)一定能打個(gè)翻身仗。
　　不過(guò)，橫亙?cè)诹杼m芳面前的首要問(wèn)題，是如何安撫好2900多名四五十歲的基層工人。
　　就像我們所能想象到的那樣，改制見(jiàn)面會(huì)那天，數(shù)百名老員工情緒激動(dòng)，有關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備了6輛消防車(chē)和60多名警察到場(chǎng)，以防不測(cè)。宣布改制的那一刻，場(chǎng)面立即混亂了起來(lái)，很多女工哭鬧著抱住警察們的腿。
　　這時(shí)，凌蘭芳站了出來(lái)，他大手一揮，扯起嗓門(mén)說(shuō)：“我凌蘭芳17歲進(jìn)廠，在國(guó)企干了整整33年。誰(shuí)沒(méi)當(dāng)過(guò)工人？誰(shuí)沒(méi)有這種無(wú)奈？我理解大家的心情。”老工人們的情緒漸漸平復(fù)，會(huì)場(chǎng)漸漸安靜下來(lái)。
　　接著凌蘭芳耐心地講了為什么要改制的道理，以及怎樣改制、怎樣安置的政策。最后他擲地有聲地說(shuō)：“第一，我們好好干，我有飯吃，大家不會(huì)喝粥；第二，如果不干好，我老婆先下崗，然后再輪到你們，最后是我；第三，我們抱團(tuán)前進(jìn)，一起做到退休！”
　　話(huà)音未落，老工人們已激動(dòng)地鼓起了掌，有些甚至暗暗落了淚。原定一小時(shí)的見(jiàn)面會(huì)延長(zhǎng)了三個(gè)多小時(shí)。散會(huì)時(shí)，老工人們簇?fù)碇杼m芳，對(duì)派來(lái)的警察說(shuō)：“你們回去，凌總由我們送回家。”
　　收購(gòu)永昌僅僅過(guò)了4個(gè)月，當(dāng)?shù)卣忠?000萬(wàn)元四年付清的條件，把瀕臨倒閉的浙絲二廠賣(mài)給了凌蘭芳。又過(guò)了半年，凌蘭芳不得不又以1200萬(wàn)元三年付清的條件接了改制中的華綾絲綢服裝廠。
　　回到浙絲二廠的那天，凌蘭芳特地用工廠的喇叭播放了《回娘家》與《鄉(xiāng)戀》這兩首歌，他說(shuō)，這是他的母親廠，是他一生的故鄉(xiāng)情結(jié)。
　　重整產(chǎn)業(yè)鏈
　　重整三個(gè)老廠的重任，壓在了凌蘭芳肩上。這不僅是一個(gè)爛攤子，還是一盤(pán)散沙。
　　永昌絲綢廠機(jī)器設(shè)備破舊，停產(chǎn)一年多后，螺絲生銹不說(shuō)，連電動(dòng)機(jī)也被偷了不少，加上工人們久未開(kāi)工技術(shù)生疏，整條生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)轉(zhuǎn)率和良品率一塌糊涂。浙絲二廠交到凌蘭芳手里時(shí)，除了機(jī)器設(shè)備，連一粒繭一根絲一粒煤都沒(méi)有，甚至廢鐵也都被賣(mài)光了。而華綾服裝廠半個(gè)廠區(qū)的蒿草長(zhǎng)得比人還高。
　　照理說(shuō)，浙絲二廠將繭制成絲，永昌絲綢廠將絲制成綢，華綾服裝廠將綢制成各種服飾商品，是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但實(shí)際上，浙絲二廠的絲品質(zhì)高端，永昌的老設(shè)備根本無(wú)法匹配，而永昌生產(chǎn)的綢，對(duì)于從事低檔服裝生產(chǎn)的華綾來(lái)說(shuō)，也過(guò)于奢侈。
　　這三家企業(yè)就是一根藤上的三個(gè)苦瓜，互相之間不配套，繭漲絲廠苦，絲漲綢廠苦，綢漲服裝廠苦，沒(méi)訂單大家苦。三家各自為陣的工廠，千頭萬(wàn)緒的問(wèn)題接二連三。凌蘭芳開(kāi)始思考如何下活這盤(pán)危機(jī)四伏的棋局。
　　2006年初，凌蘭芳將企業(yè)更名為“絲綢之路集團(tuán)”。時(shí)值“東桑西移”政策開(kāi)始實(shí)施，西部蠶桑業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，但沒(méi)有完備的加工體系，而東部的絲綢產(chǎn)業(yè)又沒(méi)有足夠的蠶繭原料。凌蘭芳順應(yīng)政策，當(dāng)年就在廣西省來(lái)賓市這個(gè)蠶繭資源富集地，建設(shè)了一個(gè)大型繅絲廠。這個(gè)分廠不僅解決了凌蘭芳對(duì)于蠶繭原料的后顧之憂(yōu)，而且當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利，四年后年利潤(rùn)達(dá)到1000多萬(wàn)元，收回了初始投資。
　　后來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的變化，凌蘭芳力又力排眾議實(shí)行技術(shù)改造。2007年，他在浙絲二廠的公路對(duì)面，投資1.5億元建設(shè)絲路科技產(chǎn)業(yè)園，從意大利引進(jìn)了全套無(wú)梭化織造新設(shè)備，同時(shí)實(shí)施6S等先進(jìn)的生產(chǎn)管理體系。這使得湖州絲綢30年來(lái)，第一次重返產(chǎn)業(yè)潮流的最前端。
　　出擊高端
　　一個(gè)制造企業(yè)向高端品牌發(fā)力，其核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是他人無(wú)法企及的工藝技術(shù)。
　　2009年，凌蘭芳再次打出一記產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的組合拳。由此，絲綢之路集團(tuán)業(yè)已形成“西部資源與產(chǎn)能中心，東部技術(shù)與品牌中心”的產(chǎn)業(yè)大構(gòu)架，擁有了3000噸生絲、1000萬(wàn)米綢緞和50萬(wàn)件套絲綢服裝和家紡的年生產(chǎn)能力。
　　萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這一次，凌蘭芳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起仔細(xì)地分析了高端市場(chǎng)：高端人群對(duì)于床上用品的消費(fèi)，不再是買(mǎi)一張蠶絲被那么簡(jiǎn)單，追求生活品味的他們，更多的是成套地購(gòu)買(mǎi)具有設(shè)計(jì)感和藝術(shù)性的家紡產(chǎn)品。
　　品牌做出來(lái)了，該怎樣傳播品牌呢？機(jī)緣巧合，凌蘭芳趕上了營(yíng)銷(xiāo)界植入式廣告的潮流。由于絲綢之路集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二數(shù)碼織造技術(shù)，上海世博會(huì)中國(guó)館找到凌蘭芳，提出讓絲綢之路集團(tuán)用絲綢將傳世名畫(huà)《富春山居圖》織成一幅長(zhǎng)達(dá)10米的畫(huà)卷，用來(lái)裝飾中國(guó)館接待各國(guó)政要的貴賓廳。
　　凌蘭芳抓住了這個(gè)飛來(lái)的機(jī)會(huì)。他組織研發(fā)人員從上千種絲絨色譜中逐一比對(duì)，找出了最合適的顏色，然后憑借先進(jìn)的織絲技術(shù)，從接到圖案紋樣到打出面料樣品僅花了7個(gè)小時(shí)，而且一次通過(guò)。恰巧的是，2011年中影集團(tuán)韓三平和鳳凰傳媒劉長(zhǎng)樂(lè)，發(fā)現(xiàn)了《富春山居圖》被一分為二地分置于大陸與臺(tái)灣這一情況，決定將其拍成一部以時(shí)尚動(dòng)作為主打的同名電影。該片服裝總設(shè)計(jì)師勞倫斯來(lái)到湖州考察，被絲綢之路集團(tuán)的工藝折服，進(jìn)而為歡莎植入這部電影創(chuàng)造了條件。
　　這次植入式營(yíng)銷(xiāo)，給歡莎帶來(lái)的是，通過(guò)專(zhuān)門(mén)給各個(gè)明星設(shè)計(jì)禮服的設(shè)計(jì)師勞倫斯，歡莎品牌真正打入國(guó)內(nèi)頂級(jí)時(shí)尚圈。
　　2012年夏天，凌蘭芳送走了最后一批國(guó)企改制過(guò)來(lái)的老工人，隨著老工人們的退休，以前的老設(shè)備也全部被搬進(jìn)了絲綢博物館。八千里路云和月，歷史就這樣轟然走過(guò)，10年前那斬釘截鐵的“不下崗”承諾，他終于做到了。想起這些，年近花甲的凌蘭芳難免感懷。
　　絲綢之路集團(tuán)總部旁邊，小溪靜靜地流過(guò)潮音古橋，湖州絲綢的歷史仍在向前流淌?！暗葰g莎開(kāi)到100家高端門(mén)店時(shí)，我就能將它打造成世界聞名的絲綢品牌?！绷杼m芳?jí)粝胫?00多年前那個(gè)叫徐榮村的商人一樣，帶著湖州絲綢奪取世界金