文 葛遜綜合報道

青海長云暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。
——周鴻祎，江湖上依舊有你的傳說

文 葛遜綜合報道

老周何許人也？

周鴻祎，生于1970年10月，湖北省黃岡市蘄春縣青石鎮(zhèn)邊街村秀才灣人。1988年6月鄭州九中畢業(yè)，1992年大學本科畢業(yè)于西安交通大學電信學院計算機系，獲學士學位，1995年研究生畢業(yè)于西安交通大學管理學院系統(tǒng)工程系，獲碩士學位。1998年10月，為了完成“讓中國人能用自己的母語上網(wǎng)”的理想，周鴻祎創(chuàng)建3721公司，并在同年周鴻祎推出了3721“網(wǎng)絡實名”的前身——中文網(wǎng)址。3721網(wǎng)絡實名以簡單方便的“用中文上網(wǎng)”的理念，欺騙網(wǎng)民的安裝，然后鎖定注冊表，無法卸載，被視為流氓軟件，而其本人也憑此成為中國互聯(lián)網(wǎng)“流氓軟件之父”。

周鴻祎曾就職方正集團，先后擔任事業(yè)部總經(jīng)理、研發(fā)中心常務副主任等職?，F(xiàn)360安全中心董事長。曾獲得了“2004中國十大管理英才”、“中國管理百人”、“《財經(jīng)時報》2004中國十大財經(jīng)人物”、“2004中國IT風云人物”、“2004年五大得意人物”等獎項。

周鴻祎說自己小時候就喜歡跟人打架，老是打不贏，但是堅決要跟人打。他骨子里老是想做點與眾不同的事。在朋友眼中，周鴻祎隨意且有江湖氣，凡是有他參加的論壇就有活力。他話糙理不糙，常能引來笑聲和掌聲。同他聊天，只需開啟個話題，他就能說個不停。周鴻祎愛折騰，敢說，而且不怕得罪人。在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，周鴻祎以“好斗”聞名。在過去的十幾年里，他和李彥宏搶生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、和管網(wǎng)站注冊報備的CNNIC干過仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都對罵過，還跟馬化騰掐過架。周鴻祎說，骨子里老是想做點與眾不同的事情，想干成一件大事。“高中時讀了一本書叫《硅谷熱》，這本書給我展示了一種可能。搞別的可能自己成不了事，但是搞技術(shù)，幾個人在車庫里就能改變世界，這個挺適合我，很有英雄的味道?！庇谑?，在學生時期他開始折騰著開公司。

由于360經(jīng)常參與口水戰(zhàn)，有人說360是流氓企業(yè)，周鴻祎是“瘋狗”。因為周鴻祎觸動了某些企業(yè)的既得利益。周鴻祎說：“如果我傷害哪個用戶，我愿挨打愿受罰。但如果是廠商罵我們，我們也沒辦法，我也不能去告他們。我不是瘋狗，我覺得我們是250。別人老說360充當網(wǎng)絡警察，250加110剛好等于360，這是冥冥之中有天意吧”。這些跟周鴻祎的性格有很大的關系。他是一個性格比較鋒利的人，敢說敢做，不太記仇，這樣的話可能沖擊力會比較強，但不是陰險的人。有人罵周鴻祎，他肯定會反擊而不會置之不理。其實真正了解周鴻祎的朋友都知道他其實沒有太多城府，即使在公開場合也從來不隱瞞自己的觀點，不說場面話或者官方辭令。這個性格會讓一些人喜歡，也會給他惹來很多麻煩。特別是在中國這樣一個比較復雜的商業(yè)社會里，當生意做得越來越大的時候，就必須要有所收斂，要外圓內(nèi)方。周鴻祎其實是一個有原則的人。他的原則是第一不說假話，有話就要說有意見就要表達。第二就是做事情一旦想到，出手就要特別快，速度永遠第一位。第三就是在面對打擊，別人越打擊他，他就會激起更大的反抗。

周鴻祎說：“英特爾花了77億美元買下McAfee，未來Google一定也會做免費殺毒，微軟也在做免費，免費安全是大勢所趨。他們這幫人就可悲在，他們過去太成功了，現(xiàn)在這種成功成了包袱。他們不相信免費殺毒，也不理解。就跟今天微軟只想賣操作系統(tǒng)，賣Office，而很多旁觀者都看明白了，他一定會被Google打死的，Google的都是免費的。”

目前360已經(jīng)完全實現(xiàn)整體盈利。作為安全的核心肯定是沒有任何的收入，這一塊就很單純，主要是積累品牌，用戶的黏度，用戶的口碑，最重要的是用戶基數(shù)。在這個基礎之上360有一些新的產(chǎn)品像瀏覽器，瀏覽器本身有很大的流量。瀏覽器首頁有網(wǎng)址站，讓用戶在里面去搜索，這里面的流量也是巨大的，都是可以變現(xiàn)的。此外，360打算也借鑒包括QQ以及其他公司一些模式，基礎服務免費，但是做一些增值服務收費。

周鴻祎喜歡別人稱他為超級天使投資人。因為他最擅長的天使投資做得還可以，他有大概三分之一左右的項目是失敗的。互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的時代，像周鴻祎這樣的“過來人”有經(jīng)驗，但是他們對互聯(lián)網(wǎng)的感覺會越來越不敏銳，對用戶會越來越把握不了。比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶很多都是90后、00后的小孩，跟這些“過來人”都有代溝了。所以他們這些人要承認自己不能永遠立在潮頭浪尖，要去扶持年輕一代，讓他們?nèi)プ?，給他們錢給他們幫助。而且扶持小公司起來，顛覆大公司游戲規(guī)則，然后把大公司推翻，這也是周鴻祎最喜歡干的事。360就像是美國，360就是喜歡霸權(quán)主義。老周開玩笑的說：“360是世界第一，不爽來找周鴻祎”。

“我總結(jié)人生，發(fā)現(xiàn)我做一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)從未改變過。在方正工作，我從來不覺得是在給老板干活，我是在學習創(chuàng)業(yè)。后來到了雅虎，雖然樣子變成職業(yè)經(jīng)理人，但我是想用創(chuàng)業(yè)精神改變雅虎，希望賦予雅虎中國一種創(chuàng)新，最后把雅虎的人都換光了。當時雅虎中國真的做了很多美國連想都不敢想的事情，當年大家覺得這叛逆?！敝茗櫟t說，他最崇拜史蒂夫·喬布斯，他希望把奇虎360打造成一個偉大的公司，至少是有影響力的公司。

三七二十一！

1998年，周鴻祎創(chuàng)立3721公司，3721的名字由“三七二十一”而來。3721一直致力于中文上網(wǎng)服務。當時搜索引擎尚未起步，而用戶通過中文上網(wǎng)的需求又相當迫切。3721就提供了這樣一種支持用戶通過中文找到自己要到達網(wǎng)站的方法。當然，需要這些網(wǎng)站在3721注冊并付費才行！毫無疑問，該種服務具有巨大的商業(yè)價值。2001年，3721公司在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中率先宣布盈利。而此時，無論是阿里巴巴還是百度、網(wǎng)易、新浪等公司都處在破產(chǎn)邊緣。不管外界對流氓軟件如何評價，并據(jù)此對周鴻祎本人做如何評價，周鴻祎都說的上是一個在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界具有敏銳商業(yè)洞察力的人。中文上網(wǎng)服務的價值也正式被他發(fā)掘出來。而后，在察覺到3721隱藏危機的時候，又果斷甩手，更加凸顯了其敏銳的互聯(lián)網(wǎng)商界洞察力。在此期間還有一個小插曲，就是3721同CNNIC之間的糾葛。據(jù)說他曾經(jīng)跑到中科院當著CNNIC主任毛偉的面質(zhì)問他：“你到底是官還是商？”

賣掉3721讓周鴻祎輸?shù)袅说谝惠啽荣?，結(jié)果騰訊、百度成功了。做360是為了彌補他這個錯誤的心結(jié)。周鴻祎曾經(jīng)有機會干一件大事，但他做了一個錯誤選擇，這也成為他最悔恨的事?！爱敃r3721已經(jīng)是國內(nèi)最大的搜索引擎了，如果我沒有把它賣掉，而是將不好的用戶影響修正過來，現(xiàn)在它至少可以跟百度平分中國市場，3721是一個至少幾十億美金的教訓?！?998年，互聯(lián)網(wǎng)在中國還處于蒙昧時代，周鴻祎發(fā)現(xiàn)身邊不懂技術(shù)的朋友上網(wǎng)時，畏懼輸入WWW開頭的網(wǎng)址，在直覺上他認為中文網(wǎng)址將會是個大市場。于是他離開方正成立國風因特軟件有限公司，公司網(wǎng)站名叫3721，并一炮走紅。2002年，為爭奪IE地址欄，3721和百度兵戎相見。當時百度剛剛完成商業(yè)模式調(diào)整，正在經(jīng)歷他們最關鍵最重要的年份，而當時3721的銷售額達到2億元，毛利有6000萬元。2003年周鴻祎1.2億美元把3721賣給了雅虎。后來周鴻祎從雅虎出來做反流氓軟件，幾乎是親手殺死了3721。而當年的對手百度，現(xiàn)在已經(jīng)占有了國內(nèi)70%以上的搜索市場，市值370多億美元。

“我賣掉3721跟馬云賣掉阿里巴巴40%的股份出發(fā)點是一樣的，馬云今天肯定也特后悔做了這個交易?！敝茗櫟t說，他愿賭服輸，第一輪比賽他做出一個錯誤選擇，輸?shù)舯荣?，結(jié)果騰訊、百度成功了?！爱斈晡屹u3721，很多人都覺得能賣那么多錢已經(jīng)很不錯了，但是我覺得很挫敗。因為3721沒做好，3721犯了一些錯誤，雖然它并沒有像流氓軟件那么惡劣，但是確實也是被抹了很多黑，這是我心里上很沉重的一點。做360也是為了我個人的心結(jié)?！?/p>

老周戰(zhàn)史

第1回：CNNIC

上世紀90年代，周鴻祎創(chuàng)造了3721網(wǎng)絡實名軟件，與CNNIC和百度逐鹿互聯(lián)網(wǎng)資源。但3721插件是強制安裝，無法卸載，并不斷彈出彈窗廣告，有些窗口甚至無法關閉，由此被視為流氓軟件，周鴻祎則被稱為“流氓軟件之父”。經(jīng)過周鴻祎調(diào)查發(fā)現(xiàn)，CNNIC是個“沒有公章的非法機構(gòu)”，并在媒體中公開大罵CNNIC“挾洋自重、打著政府旗號巧取豪奪、不擇手段打擊民族高科技企業(yè)”。官司打到了信息產(chǎn)業(yè)部（現(xiàn)在工信部），還專門召開了聽證會，后不了了之。

第2回：百度

2002年末，百度推出了地址欄搜索插件搜霸，與3721網(wǎng)絡實名軟件類似。很多共享軟件商和網(wǎng)站同時加入雙方的陣營，網(wǎng)民登錄網(wǎng)站后，會同時跳出兩個彈窗，要求下載不同軟件。最后情況演變成兩家公司產(chǎn)品互相卸載。隨后，百度和3721對簿公堂，打完官司出了法院。據(jù)媒體報道稱，兩家公司CEO還相互掐架，差點發(fā)生肢體沖突。但“圣斗士”周鴻祎沒有迎來勝利的曙光，他輸?shù)袅斯偎尽?/p>

第3回：瑞星

2008年7月，瑞星宣布推出個人版最新殺毒軟件、防火墻與卡卡6.0捆綁，向全球用戶免費服務1年，并炮轟360欺騙用戶，用“試用期1年的殺毒組件”冒充“永久免費的殺毒軟件”。截至2008年12月31日，瑞星用戶突破8000萬，在中國殺毒市場占有率是38%，各項指標均居市場首位。360免費殺毒軟件于2009年10月20日正式發(fā)布，不到1個月市場覆蓋率已達20%，8個月內(nèi)，用戶總數(shù)突破2億大關，市場覆蓋率超過51%，成功把瑞星從市場第一的寶座上掀下來。1年后，瑞星不得不宣布旗下面向個人的安全產(chǎn)品全部免費。

第4回：金山

同為360對手的金山，日子也不好過。360推出免費殺毒軟件后，兩周內(nèi)就宣布超越金山進入殺毒3甲，此后金山官網(wǎng)連發(fā)聲明爆炒金山網(wǎng)盾和360安全瀏覽器的兼容問題。次年又發(fā)生了360安全衛(wèi)士惡意卸載金山網(wǎng)盾事件，周鴻祎連發(fā)數(shù)十篇微博，與金山安全CEO公開對戰(zhàn)。2010年底，昔日的市場老二金山公司宣布全部免費。

第5回：騰訊

2010年底，360迎來了史上最強勁的戰(zhàn)爭對手騰訊。2010年11月3日晚，騰訊發(fā)布公告，在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件。360隨即推出了“WebQQ”的客戶端，但騰訊隨即關閉WebQQ服務，使客戶端失效。2010年11月10日下午，在工信部等三部委的積極干預下，騰訊與360已經(jīng)兼容。2011年4月26日，騰訊起訴360隱私保護器不正當競爭案做出判決，奇虎被判停止發(fā)行360隱私保護器，賠償騰訊40萬。2012年4月中旬，騰訊360之爭再升級，雙方鬧上法庭，互相訴訟索賠過億元，案件于2012年4月18日一審開庭。

第6回：小米

為進軍互聯(lián)網(wǎng)智能手機市場，今年，周鴻祎將炮筒對準了雷軍，矛頭直指國產(chǎn)智能手機黑馬小米手機“3宗罪”：欺騙消費者硬件不賺錢，質(zhì)量差卻栽贓給360，控制水軍進行營銷活動。炮轟過后，售價1699元的360特供機AK47趁勢閃亮登場，目標直指小米手機。小米立即每部降價400元，此舉將使小米利潤直減8億。

第7回：百度

2012年8月16日，360在自己的子域名下推出了綜合搜索，成為360網(wǎng)址導航的默認搜索引擎。2012年8月28日晚間，百度開始對360搜索采取反制措施：用戶使用360搜索訪問百度新聞、MP3、地圖等服務時，將不會直接得到百度給出的搜索結(jié)果，而是直接跳轉(zhuǎn)至百度首頁。這是360推出綜合搜索以來百度展開的最激烈舉動。360搜索剛出時便占10%市場，使百度股價大跌，而今日360股價大幅走低，開盤大跌8%。百度股價則在持續(xù)走低后今日開盤后大幅反彈。有分析認為，360早盤大跌8%。可能是兩方面，一是部分16美元進入的投資者獲利回吐，另一個可能是alexa數(shù)據(jù)顯示360搜索流量開始下滑，百度品牌效應顯現(xiàn)。開始拋360買百度。股市對百度的此次反擊也作出反應。受此消息影響，截至當日收盤，百度股價上漲3.18%，而奇虎360股價則下跌6.22%。

樹強手為敵

目前，無論是公司收入，還是個人財富，奇虎360和其創(chuàng)建者周鴻祎，都只是百度與李彥宏的一個零頭，百度的收入和利潤增長率在最近幾年都保持在70%以上水平（雖然這相比2010年第四季度高峰時的94%和170%已經(jīng)有不小下降，而且今年第二季度甚至低至70%以下）。但這一系列的敏感反應，足以讓人相信，巨頭們已經(jīng)遇到了麻煩，而且這些麻煩很可能讓其再也無法回到頂峰。巨頭們的麻煩至少包括：

用戶結(jié)構(gòu)的變化。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過5億，按照技術(shù)進化的階段論，已進入互聯(lián)網(wǎng)應用的大眾化和成熟化階段，和早期階段用戶不同，大量用戶屬于懶惰和技術(shù)盲一類，他們甚至懶得或不會在網(wǎng)址欄上輸入baidu.com，而更愿意通過360網(wǎng)址導航這樣的網(wǎng)站點擊“百度”。

技術(shù)的成熟與競爭。傳統(tǒng)搜索技術(shù)已趨成熟，沒了競爭對手的百度又缺乏必要的提升用戶體驗的動力，導致不同搜索引擎之間的體驗差距并不如幾年前那樣明顯，同時懶惰、技術(shù)盲的用戶對于搜索體驗缺乏明顯的辨別力，這些都容易讓用戶被導航或其他流量引導網(wǎng)站所導引。

這兩方面作用力的結(jié)果是，前幾年360這樣的導航網(wǎng)站開始吃香，百度和谷歌這樣的搜索引擎，不得不每年支付大筆費用在導航網(wǎng)站上購買門票，雖然這可以通過其積累的營銷體系繼續(xù)創(chuàng)造滾滾財源，但卻是在用本來屬于自己的用戶，幫助導航網(wǎng)站培養(yǎng)用戶黏性，遇上像360這樣有野心者，便可輕而易舉來個移花接木。

社交媒體的崛起。社交媒體正在改變用戶獲取信息的方式，以新浪微博為例，其用戶已經(jīng)超過3億，很多用戶都通過微博來更迅速獲得信息。不過，目前微博對門戶網(wǎng)站等的影響更大，社交搜索尚未達到完全替代傳統(tǒng)搜索的體驗，但從長遠看，這對百度的作用就像海水對海岸的塑造一樣，只是時間問題。

大型網(wǎng)絡購物平臺的崛起。用戶對互聯(lián)網(wǎng)的需求不再僅僅停留于信息層面，而是希望將更多事情在上面完成，比如購物等更加具體的生活服務，這意味著更多的用戶開始越來越頻繁地將淘寶這樣的購物網(wǎng)站設為首選網(wǎng)站，在那里完成搜索，然后下單。而百度基本上不能提供這些服務，只是流量的引導者，而選擇購物網(wǎng)站作為獲取信息的用戶越多，百度流失的有價值的流量就越少。

移動互聯(lián)網(wǎng)。受到屏幕的限制，即便百度能夠獲得不錯的流量份額，但可能無法通過傳統(tǒng)的搜索廣告來套現(xiàn)。何況，在手機上用戶應用高度碎片化，為了保持獲得足夠流量，百度不得不向類似瀏覽器、應用分發(fā)平臺等支付高額的流量導入費。

也許一個周鴻祎并不能讓李彥宏徹底離開山頂，但一千個周鴻祎卻很有可能。眼下，李彥宏面臨的就是這樣的局面，只不過你無法獲悉那一千個周鴻祎會從何方出手，他們很可能已經(jīng)從這個周鴻祎的行動中受到了啟發(fā)。