近期，TCL通訊啟動(dòng)其CDMA渠道銷(xiāo)售的“311計(jì)劃”模式。TCL通訊進(jìn)軍國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)領(lǐng)域不久，渠道建設(shè)是其開(kāi)拓國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)最緊迫的事宜。據(jù)了解，今年上半年TCL通訊在全國(guó)22個(gè)省建立了CDMA手機(jī)銷(xiāo)售系統(tǒng)，其中18個(gè)省已實(shí)現(xiàn)零售渠道出貨的突破。此前，TCL通訊CEO郭愛(ài)平曾表示，TCL通訊在中國(guó)市場(chǎng)有三個(gè)驅(qū)動(dòng)：品牌、產(chǎn)品和渠道。在產(chǎn)品方面，TCL有相當(dāng)基礎(chǔ)，在海外市場(chǎng)的CDMA手機(jī)銷(xiāo)量可觀；在渠道方面，TCL通訊在海外市場(chǎng)有開(kāi)放渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道的雙重經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)悉，TCL通訊已組建獨(dú)立的國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，與其它TCL手機(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分開(kāi)，TCL通訊表示，這主要是為了讓CDMA手機(jī)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加專(zhuān)注。據(jù)介紹，TCL通訊CDMA手機(jī)未來(lái)的渠道將分三種：第一種是社會(huì)渠道，未來(lái)用戶(hù)可在各種家電賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)連鎖店以及地方手機(jī)銷(xiāo)售店面購(gòu)買(mǎi)到TCL品牌的CDMA手機(jī)；第二種是運(yùn)營(yíng)商渠道，TCL將與中國(guó)電信及各省公司合作共同銷(xiāo)售合約機(jī)；第三種則是TCL CDMA智能手機(jī)將攜手TCL智能電視與部分省電信一起進(jìn)行的新型渠道合作方式。

目前第三種新的渠道運(yùn)作模式正處于試點(diǎn)階段，從終端、內(nèi)容和渠道方面探索全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，致力于為用戶(hù)提供一站式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并最終實(shí)現(xiàn)為用戶(hù)讓利的目標(biāo)。此合作計(jì)劃已于上半年在部分地區(qū)試點(diǎn)進(jìn)行，取得不錯(cuò)的效果。下半年將有望把此經(jīng)驗(yàn)推廣到多個(gè)省份，計(jì)劃組成3萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、建立傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3萬(wàn)家、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店1萬(wàn)家，這就是TCL通訊在CDMA渠道方面的“311計(jì)劃”。而在剛剛結(jié)束的中國(guó)電信3G手機(jī)交易會(huì)上，僅一線(xiàn)零售商向TCL通訊訂購(gòu)的CDMA手機(jī)就達(dá)4萬(wàn)多臺(tái)，顯示初戰(zhàn)告捷。