幽幽

Zynga的斗牛士

Zynga的巨額IPO使得這個(gè)在線游戲開發(fā)商與EA(美國藝電公司)、動視暴雪等游戲巨頭并駕齊驅(qū)，并且風(fēng)頭蓋過前者，成為游戲界之最，即將跳出游戲界，與谷歌、亞馬遜、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭平起平坐。

直到Zynga聞名全球，人們才注意到他的創(chuàng)始人馬克·平卡斯(Mark Pincus)，一位45歲的美國科技界精英，身家20億美元的Zynga公司CEO。這位野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是建立起一個(gè)在線娛樂帝國，讓Zynga擁有超越谷歌的聲譽(yù)與地位。

在超級玩家那里，Zynga的游戲產(chǎn)品也許算不上最專業(yè)、最炫和最宏大，但是這個(gè)名字在Ffacebook普通用戶眼中卻并不陌生。Zynga的游戲已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)Facebook游戲類別的榜首，該公司開發(fā)的《FarmVille》和《黑幫戰(zhàn)爭》等是最受網(wǎng)友歡迎的免費(fèi)游戲。

45歲才一舉成名，這似乎不太符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“少年天才”的發(fā)展模式。相較24歲的一夜成名的馬克·扎克伯格《Facebook創(chuàng)始人》和馬克·安德森(網(wǎng)景公司聯(lián)合創(chuàng)始人)，平卡斯更多的像一個(gè)平常人而非技術(shù)天才。Zynga的誕生是平卡斯積累多年的能量爆發(fā)，是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的杰作，而非一夜成名。

在好友、商業(yè)伙伴和球友眼中，平卡斯的獨(dú)立意識非常強(qiáng)烈一一他不喜歡給他投資的金融巨頭告訴他“你應(yīng)該做什么”。在批評者看來，獨(dú)立和霸氣的平卡斯更像一個(gè)“控制狂”。然而，礙于他超強(qiáng)的預(yù)知趨勢和擴(kuò)展業(yè)務(wù)的能力，站在一旁的風(fēng)險(xiǎn)投資者除了“砸錢”，也無話可說。

多年來，在舊金山金門公園或臨近的普雷西迪奧公園，每周末都有20多人在那里踢足球，身高只有大約168厘米的平卡斯標(biāo)志性的出場就是牽著他那條名為Zylnga的美國斗牛犬。他不僅以zvInga為公司命名，就連他自己，也被同行評價(jià)為“勇敢而瘋狂”的斗牛士。

“在我成為一名企業(yè)家之前，我嘗試過各種職業(yè)，也屢受挫折?！逼娇ㄋ归_玩笑地說，因?yàn)樗摹笆饬枞恕?，他?jīng)歷過太多次的被辭退，最后留給他的選擇就只剩下創(chuàng)業(yè)。于是從1995年開始，他不是在創(chuàng)業(yè)，就是在去創(chuàng)業(yè)的路上。

冒險(xiǎn)是種樂趣

“他靈敏的嗅覺一點(diǎn)并不遜于他的那條斗牛犬。”與平卡斯共同創(chuàng)立了最早的社交網(wǎng)絡(luò)Tribe的克里斯·勞說：“他總是首先想到讓人喜歡的創(chuàng)意，這令我們有點(diǎn)沮喪。我們完全跟不上他的步伐。”

從網(wǎng)絡(luò)推動公司到軟件自動升級，從社交網(wǎng)站到在線游戲，每一次創(chuàng)業(yè)，平卡斯都緊跟互聯(lián)網(wǎng)浪潮。1995年，他第一次創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推動公司Free Loader，見證了Web 1.0時(shí)代的開端。

2003年，37歲的平卡斯與其他人一起共同創(chuàng)辦了Tribe net(最早的社交網(wǎng)站之一)。平卡斯稱之為“CralgslIst與Friendster的合體”。雖然這個(gè)網(wǎng)站沒有給平卡斯帶來太多回報(bào)，但正是這次不算太成功的創(chuàng)業(yè)，讓平卡斯看到了社交網(wǎng)絡(luò)的未來。后來，他以超常的眼光投資了當(dāng)時(shí)還沒有名氣的Facebook。

或許正是這段經(jīng)歷讓平卡斯與扎克伯格建立了密切的關(guān)系。2007年，F(xiàn)acebook推出和MySpace類似的開放平臺，扎克伯格招攬第三方應(yīng)用程序加入，以期在與MySpace的第一輪交火中占據(jù)先機(jī)。平卡斯看到了機(jī)會，毅然加入這股發(fā)展大潮中。兩個(gè)月后，平卡斯將當(dāng)年創(chuàng)辦的新公司PresIdio Media改名為Zynga，這是他首次獨(dú)自創(chuàng)辦公司，也讓他再次找到了“冒險(xiǎn)的樂趣”。

時(shí)至今日，平卡斯共遭遇了15-20個(gè)項(xiàng)目的失敗。在總結(jié)自己的失敗原因時(shí)，平卡斯說：“不要因?yàn)橛辛擞脩艋蛘哔澲呔拖胫鴦?chuàng)辦公司。如果這只是你的邊際想法，你便很難獲得好結(jié)果?！?/p>

正是這樣跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓平卡斯在實(shí)踐中磨礪出創(chuàng)業(yè)家的氣質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)者、天使投資人的角色中穿梭，平卡斯更加懂得控制自己公司命運(yùn)的重要性。他經(jīng)常對自己的球友說那句著名的格言：“命運(yùn)要掌握在自己的手中?！?/p>

旺盛的控制欲

Zynga的每一款游戲背后都有來自平卡斯的一雙“看得見的手”。Zynga的高管和員工曾透露，平卡斯對產(chǎn)品、公司的研發(fā)模式有強(qiáng)烈的控制能力。與平卡斯合伙的Tribe公司CEO克里斯·勞曾舉例說，他和平卡斯甚至因?yàn)椤熬W(wǎng)站登錄框應(yīng)該放在什么位置”的問題，有過4輪激烈的爭吵。

Zynga已經(jīng)成為最賺錢的游戲公司。然而，同硅谷天才扎克伯格等人不同，平卡斯帶領(lǐng)的公司最重要的稟賦并不是技術(shù)創(chuàng)新，而是在“半創(chuàng)意”的基礎(chǔ)上快速研發(fā)、嚴(yán)格執(zhí)行。

實(shí)際上，Zynga最為人熟知的“開心農(nóng)場”等游戲都有“抄襲”痕跡，例如曾在Facebook上短暫火暴的“山寨版偷萊”。這款游戲的“半開發(fā)者”Zynga以其非凡的運(yùn)營，使得游戲在盈利上后來居上。

社交游戲的生命周期并不長，平卡斯卻能很好地控制最關(guān)鍵時(shí)機(jī)，大獲成功。讓Zynga異軍突起的運(yùn)營秘籍是背后強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫。剛剛創(chuàng)立Zynga的時(shí)候，平卡斯就非常注重?cái)?shù)據(jù)庫的建設(shè)。他會為每款游戲建立數(shù)據(jù)模型，通過模型評估每個(gè)功能的影響，作出前瞻性判斷。

以農(nóng)場游戲?yàn)槔?，平卡斯說：“每種農(nóng)作物的成長時(shí)間、產(chǎn)量和售出價(jià)格，建造座商場或餐廳需要多少錢，種地賺錢和花錢建城市的比例，最初5分鐘用什么道具效果最好，最初1小時(shí)又該用什么等，都取決于復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，而非感性的經(jīng)驗(yàn)判斷?！闭沁@種精確控制讓Zynga大獲成功，使其可以隨時(shí)掌控和緩解游戲的風(fēng)險(xiǎn)。

平卡斯將Zynga的命運(yùn)牢牢控制在自己的手中。在IPO評估階段，他也像其他公司一樣，按照慣例請風(fēng)險(xiǎn)投資公司對資產(chǎn)進(jìn)行評估。但是，平卡斯卻公開表示他“很了解風(fēng)投公司的心理，對風(fēng)險(xiǎn)投資家不信任，也不愿意聽其擺布”。

平卡斯對風(fēng)投公司一向不信任，這曾導(dǎo)致他直接被驅(qū)逐出公司?！坝捎诒伙L(fēng)險(xiǎn)投資家和投資者傷害過，他吸取了教訓(xùn)?！逼娇ㄋ沟那蛴颜f，他身上有硅谷那些“固執(zhí)、有遠(yuǎn)見”的科技領(lǐng)袖的傳統(tǒng)和影子，例如蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯。