■文/彭志君 李建英 李帆 王利喜

業(yè)態(tài)分散 規(guī)模偏小 品牌難提升傳統(tǒng)賣場(chǎng)多 六七成商家難支撐

■文/彭志君 李建英 李帆 王利喜

10月27日—11月20日，筆者一行4人對(duì)河南商丘、安徽亳州、阜陽(yáng)3個(gè)市的市區(qū)和郊區(qū)泛家居行業(yè)進(jìn)行了普查，共走訪調(diào)查經(jīng)銷商1250多家，走訪各種規(guī)模的建材城、建材街、家具市場(chǎng)、裝飾建材市場(chǎng)10個(gè)，填寫《全國(guó)泛家居行業(yè)經(jīng)銷商普查表》1200多份，調(diào)查涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、家具、櫥柜、衣柜、廚房電器、五金鎖具、樓梯、門窗、地板、涂料、淋浴房、家裝、紅木、木雕、吊頂、竹家居、石材、管材、建材、水暖、太陽(yáng)能、燈飾LED、飾品、地毯、木制品、鐵藝、布藝、墻紙、家紡、晾衣架、背景墻、隱形紗窗等30多個(gè)泛家居細(xì)分行業(yè)。

經(jīng)銷商日子難熬

以上3市均為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而，河南商丘和安徽阜陽(yáng)交通比較發(fā)達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。其中，商丘是歷史名城，地域廣闊，包括8個(gè)縣。雖以農(nóng)業(yè)為主，但有經(jīng)商傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)亟ú某菙?shù)量最多，市區(qū)建材城就有5個(gè)，全市有上千名家居行業(yè)的經(jīng)銷商。3個(gè)市中，安徽亳州最小，只有3個(gè)縣區(qū)，但市區(qū)也有建材街、萬(wàn)福商城和三聯(lián)家私3個(gè)規(guī)模較大的建材家具賣場(chǎng)，亳州市郊區(qū)還有1個(gè)約70家經(jīng)銷商組成的建材衛(wèi)浴市場(chǎng)。安徽阜陽(yáng)市區(qū)有1家上萬(wàn)平方米的家具城和經(jīng)營(yíng)近20年的雙龍橋裝飾城，賣場(chǎng)檔次低，品牌商家較少，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也以中檔和中低檔為主。此外，阜陽(yáng)還有今年新建成的臨沂商城，已有100多家泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商成功入駐。

以上3市市區(qū)內(nèi)的家居賣場(chǎng)均在3個(gè)以上。其中，商丘大型賣場(chǎng)多建成于幾年前；亳州市內(nèi)藥材市場(chǎng)旁的家居商城今年剛建成。目前，已有不少商家入駐裝修，但尚未開業(yè)。此外，剛建成的家億都商城正開盤招商。

然而，以上3市的家居建材市場(chǎng)，無(wú)論是建材一條街，還是專業(yè)市場(chǎng)，普遍存在規(guī)劃滯后、專業(yè)化程度不高、賣場(chǎng)規(guī)模小、檔次低、市場(chǎng)管理水平低、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次不高、品牌和服務(wù)意識(shí)差等問(wèn)題。在近2年日益惡劣的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大背景下，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商舉步維艱。

建材家居賣場(chǎng)規(guī)劃滯后 管理混亂

據(jù)調(diào)查，商丘、亳州和阜陽(yáng)的家居市場(chǎng)在規(guī)劃、建設(shè)中存有諸多缺陷。當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)或選址不恰當(dāng)，或自我定位不清晰，或建筑設(shè)計(jì)滯后，或賣場(chǎng)管理水平低下，嚴(yán)重破壞了賣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的專業(yè)形象。

在設(shè)計(jì)布局方面，賣場(chǎng)大多呈現(xiàn)“兩排店鋪一條巷”的格局，無(wú)論是建材街、建材商城，還是正在招商的商城，格局都大同小異。不少經(jīng)銷商反映，現(xiàn)有的賣場(chǎng)格局為貨物進(jìn)出帶來(lái)諸多不便，商家必須另找倉(cāng)庫(kù)。

在規(guī)劃管理方面，當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)并沒(méi)有按家居行業(yè)的30多個(gè)細(xì)分行業(yè)分區(qū)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)環(huán)境雜亂無(wú)章。其中，商丘光彩家居廣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚。據(jù)了解，光彩家居廣場(chǎng)建成后，賣場(chǎng)招商成為難題，投資方不得不把一半位置最好的店面轉(zhuǎn)而用作服裝經(jīng)營(yíng)，光彩家居廣場(chǎng)變成了一座服裝城，讓人莫名其妙。消費(fèi)者要從大門往里走100多米，才能看到“光彩家居廣場(chǎng)”的字樣和家居建材店。

此類建材賣場(chǎng)在亳州、阜陽(yáng)和商丘均不罕見(jiàn)。賣場(chǎng)主以賺快錢為目的，將店面轉(zhuǎn)給商家，全然不顧商家所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)、如何經(jīng)營(yíng)，這直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的混亂和家居市場(chǎng)的不規(guī)范，不利于當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展。

缺乏現(xiàn)代化賣場(chǎng)商家發(fā)展空間受限

在調(diào)查過(guò)程中，不少商家都提到紅星美凱龍。據(jù)了解，目前，紅星美凱龍已將觸角伸向了經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市。亳州億都商城更是以紅星美凱龍合作伙伴的身份進(jìn)行宣傳，當(dāng)?shù)厝吮M皆知。不少經(jīng)銷商已預(yù)定億都商城鋪位，部分未訂商家也表達(dá)了強(qiáng)烈的加盟意向。

然而，億都商城的規(guī)劃設(shè)計(jì)極其管理方式與紅星美凱龍仍有相當(dāng)差距，表現(xiàn)在：其一，億都商城是綜合商城，并非紅星美凱龍這等家居業(yè)專業(yè)賣場(chǎng)；其二，紅星美凱龍以單體建筑的形式出現(xiàn)，多位于十字路口的黃金角位置，而億都商城為紅星美凱龍周邊排列的若干棟建筑物之一，地理位置不突出；其三，紅星美凱龍賣場(chǎng)的建筑高度超過(guò)億都商城，億都商城的建筑仍未擺脫3層樓格局的傳統(tǒng)建筑模式。

這個(gè)表面現(xiàn)代、實(shí)則傳統(tǒng)的億都商城，緣何還未落成就吸引了無(wú)數(shù)經(jīng)銷商眼球？首先，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代化大型家居賣場(chǎng)匱乏，部分經(jīng)銷商急于擴(kuò)大店面卻又一店難求，同時(shí)經(jīng)銷商多對(duì)所處賣場(chǎng)的管理極為不滿，眾商家對(duì)大型賣場(chǎng)的需求比較迫切。其次，隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，紅星美凱龍的影響力與日俱增，商家希望借助紅星美凱龍的品牌影響力“搭順風(fēng)車”，借勢(shì)經(jīng)營(yíng)。再次，億都商城家居賣場(chǎng)定位中端，與當(dāng)?shù)亟^大部分商家所代理品牌的定位相吻合，便于經(jīng)銷商加盟。最后，億都商城推出的“半賣”加盟模式：賣場(chǎng)鋪面可專賣給商家，商家購(gòu)買鋪面需簽10年合約，且在約定的10年內(nèi)商家不得轉(zhuǎn)行，否則，商家要按合約向賣場(chǎng)賠償損失。

一半商家生意難做 尋找出路

就商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，半數(shù)經(jīng)銷商表示生意難做，想另尋出路；大部分經(jīng)銷商表示不會(huì)考慮轉(zhuǎn)行；少數(shù)經(jīng)銷商則感到困惑、茫然，不知道什么生意好做、哪個(gè)品牌可以幫助他們走出困境。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，因生意難做而急于尋找出路的商家，做決定前需充分考慮以下幾點(diǎn)：首先，億都商城并未擺脫傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)的老舊模式，其經(jīng)營(yíng)管理水平是否能比現(xiàn)有的建材市場(chǎng)更先進(jìn)合理，不得而知。其次，億都商城是綜合賣場(chǎng)，而非大型現(xiàn)代化家居專業(yè)賣場(chǎng)，缺乏家居賣場(chǎng)巨頭參與開發(fā)、建設(shè)和管理，不僅難以達(dá)到泛家居行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求，而且開發(fā)商資金實(shí)力欠缺，還處于一邊招商一邊建設(shè)的階段。其所承諾建設(shè)的賣場(chǎng)總面積，很有可能根據(jù)開盤招商的效果及所受資金限制而大幅縮水。商丘光彩家居廣場(chǎng)就是典型。再次，億都商城在檔次和規(guī)模上遠(yuǎn)不及紅星美凱龍，各自面對(duì)的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力差距很大。同時(shí)，建材賣場(chǎng)作為億都商城的一部分，其服務(wù)難以跟上，加盟商家難免碰上“順風(fēng)車”沒(méi)搭上、“大樹底下乘不到?jīng)觥?、入駐商家血本無(wú)歸的情況。于是，經(jīng)銷商便會(huì)陷入進(jìn)退兩難的境地。

倒閉、瀕臨倒閉商家約占一成

據(jù)調(diào)查，亳州、阜陽(yáng)和商丘有八成以上經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品，一線品牌店約二成。然而，經(jīng)銷商涉及的家居細(xì)分行業(yè)有30多個(gè)，晾衣架、背景墻、隱形紗窗、飾品等新細(xì)分出來(lái)的小行業(yè)也有商家經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的敏感度可想而知。

與此同時(shí)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小、布點(diǎn)分散、店內(nèi)業(yè)態(tài)雜亂，約三成店鋪是典型的“三多三少”店面，即經(jīng)營(yíng)的品種多、品牌多、行業(yè)多，店內(nèi)人流少、成交少、利潤(rùn)少。這類經(jīng)銷商所涉獵的行業(yè)多在2個(gè)以上，如廚房電器店內(nèi)同時(shí)擺放著太陽(yáng)能產(chǎn)品。稍有實(shí)力的商家干脆開2家或2家以上的店，以達(dá)到同時(shí)經(jīng)營(yíng)多類產(chǎn)品的目的，然而，他們大多利潤(rùn)較薄，業(yè)績(jī)平淡。

市內(nèi)經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品的店面約有一成，郊區(qū)約半數(shù)商家經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品。目前，約一成市區(qū)建材店鋪關(guān)門，郊區(qū)表現(xiàn)更甚。開門營(yíng)業(yè)的店鋪中，近一半店主無(wú)所事事，他們或打電子游戲，或做手工。此外，約一成店鋪內(nèi)無(wú)人看守，店主或串門聊天、打麻將，或在樓上做家務(wù)。不少店面由對(duì)經(jīng)營(yíng)情況全然不知的老人和朋友看管，店鋪的服務(wù)水平大打折扣。

據(jù)調(diào)查，商丘市區(qū)共有10多個(gè)大型賣場(chǎng)、家居一條街，建材商家達(dá)1200多家。然而，前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者極少，商家生意異常冷清。慘淡的市場(chǎng)行情加大了商家的壓力，讓越來(lái)越多的建材經(jīng)銷商陷入困境。

欲增加 更換品牌經(jīng)銷商不足二成

據(jù)調(diào)查，當(dāng)前，亳州、阜陽(yáng)和商丘的建材經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

其一，以中低檔產(chǎn)品為主。商丘、亳州、阜陽(yáng)3個(gè)城市的整體經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，日常消費(fèi)品物價(jià)不高，有些日常食品、用品處于“價(jià)格洼地”，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力不強(qiáng)。城市商品房均價(jià)在4000—6000元左右，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多消費(fèi)中檔和中低檔產(chǎn)品。

其二，消費(fèi)者品牌意識(shí)相對(duì)淡薄。當(dāng)?shù)亟ú纳碳宜?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，三線品牌、地方品牌或雜牌產(chǎn)品約占三成，該類產(chǎn)品銷量好，受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎；一線、二線品牌等高端精品直營(yíng)店、專賣店在當(dāng)?shù)仉m數(shù)量不少，但乏人問(wèn)津，廠商以形象展示為主。

其三，依賴零售、加工，工程訂單少。據(jù)了解，六成以上經(jīng)銷商以小額零售為主，很少有工程訂單，利潤(rùn)薄、壓力大。受市場(chǎng)環(huán)境低迷的影響，他們對(duì)增加投資、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍更為謹(jǐn)慎。眾商家表示，明年的生意能維持現(xiàn)狀就很滿足。

其四，約有一成半經(jīng)銷商打算增加品牌或者更換品牌。據(jù)調(diào)查，1200家經(jīng)銷商中，約15%的經(jīng)銷商明年有增加品牌或更換品牌的打算。在這15%的經(jīng)銷商中，八成商家打算增加品牌數(shù)量，二成經(jīng)銷商打算更換品牌；已選定品牌、有意向品牌的占八成以上，完全沒(méi)有目標(biāo)品牌的近二成；選擇華東、江浙等廣東以外品牌的占七成，約三成經(jīng)銷商選擇廣東品牌，這其中又以陶瓷衛(wèi)浴為主。

其五，家紡行業(yè)經(jīng)銷商店面集中，品牌忠誠(chéng)度明顯低于其它行業(yè)。家紡業(yè)商家集中在阜陽(yáng)市區(qū)的臨沂商城的兩棟樓里，有近40家店面。經(jīng)營(yíng)的家紡產(chǎn)品以中檔為主，幾乎沒(méi)有高檔產(chǎn)品，鮮有廣東品牌。大多數(shù)經(jīng)銷商表示，明年會(huì)考慮換品牌，所換品牌的產(chǎn)地不會(huì)有大的變化，基本不會(huì)選擇廣東品牌。這表明廣東既不是紡織業(yè)大省，也不是家紡品牌大省。

其六，近一半經(jīng)銷商有招商加盟意向，三成經(jīng)銷商有分店。在調(diào)查過(guò)程中，經(jīng)銷商對(duì)品牌招商表示出了濃厚的興趣。其中，約三成經(jīng)銷商有招縣級(jí)代理商的需求，商丘和阜陽(yáng)表現(xiàn)尤甚，這與商丘和阜陽(yáng)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)（這2個(gè)市都有6-8個(gè)縣）。相比之下，亳州的招商需求較少，亳州只有3個(gè)縣，交通距離也不遠(yuǎn)，市內(nèi)家居賣場(chǎng)完全能覆蓋各縣級(jí)市場(chǎng)。

六成經(jīng)銷商愿意加盟亞太票莊

據(jù)了解，這3個(gè)城市中，除兩三家新落成的大賣場(chǎng)管理秩序較好，多數(shù)家居建材賣場(chǎng)老舊不堪，賣場(chǎng)的通道中間堆放著材料、雜物，很擁擠；賣場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有分區(qū)經(jīng)營(yíng)，雜亂不堪，衛(wèi)生狀況也比較差；由于沒(méi)有停車場(chǎng)，商家的貨車和跑營(yíng)運(yùn)的車輛亂停亂放；賣場(chǎng)里叫賣快餐、收廢品的四處游走，賣水果、賣菜的小販挨家叫賣。經(jīng)銷商對(duì)賣場(chǎng)的不滿普遍集中在以下幾個(gè)方面：

其一，賣場(chǎng)沒(méi)有履行管理職能，對(duì)不利于賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的事情聽(tīng)之任之，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化，賣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象越來(lái)越差；其二，場(chǎng)內(nèi)鋪面空間狹小，無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，品牌形象無(wú)法提升；其三，賣場(chǎng)內(nèi)的交通混亂，衛(wèi)生條件差，貨物進(jìn)出不方便，店面生意受到嚴(yán)重影響；其四，賣場(chǎng)除了收租、賣鋪面賺錢，很少為經(jīng)銷商提供服務(wù)，一旦賣場(chǎng)拆遷，經(jīng)銷商的出路無(wú)人關(guān)心。

這些問(wèn)題令入駐商家非常失望，他們迫切地期待有現(xiàn)代化管理的品牌大賣場(chǎng)進(jìn)駐當(dāng)?shù)?。?jù)當(dāng)?shù)厣碳曳从?，他們更希望有自己的品牌、?jīng)營(yíng)理念超前、賣場(chǎng)管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)面積和倉(cāng)儲(chǔ)空間夠大、貨物運(yùn)轉(zhuǎn)通暢、交通便捷的中高檔賣場(chǎng)出現(xiàn)，場(chǎng)內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以中檔品牌為主，并有部分國(guó)內(nèi)一、二線品牌以提升檔次。這種賣場(chǎng)以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)中等收入家庭為目標(biāo)消費(fèi)群體，與經(jīng)銷商目前的經(jīng)營(yíng)狀況反差不會(huì)太大。當(dāng)?shù)仄叱梢陨辖?jīng)銷商稍作努力就能夠加盟。

在這種情況下，正在運(yùn)作中的亞太傳媒泛家居行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)受到經(jīng)銷商的高度關(guān)注。據(jù)筆者初步統(tǒng)計(jì)，六成以上經(jīng)銷商表示，只要在當(dāng)?shù)亟⑦@種賣場(chǎng)，他們一定加盟。倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)定位中端，以地級(jí)市郊區(qū)和主要縣城為依托，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)二線品牌的中高檔產(chǎn)品，以三、四線城市的中等收入家庭為主要目標(biāo)客戶。其招商加盟政策優(yōu)惠，管理規(guī)范，場(chǎng)內(nèi)店面與倉(cāng)庫(kù)合二為一，為經(jīng)銷商省卻了另找倉(cāng)庫(kù)的麻煩，節(jié)省了很大一筆倉(cāng)儲(chǔ)成本。在目前艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商無(wú)異于雪中送炭。

地方商家打破市場(chǎng)瓶頸籌建家居賣場(chǎng)

亳州三聯(lián)家私賣場(chǎng)的1—3層均為家居商鋪，加上賣場(chǎng)周邊的店面，當(dāng)?shù)乜偣灿屑s50家建材商鋪。受當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和家具消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際情況的限制，三聯(lián)家私將把小品牌、中低端品牌設(shè)在賣場(chǎng)的最佳位置1樓，而將家居大品牌、高檔產(chǎn)品安排在3樓。賣場(chǎng)內(nèi)缺乏明顯的標(biāo)識(shí)和消費(fèi)指引，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員和電梯，大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者甚至不知道還有2樓。2樓顧客稀少，3樓更少。筆者在與3樓的經(jīng)銷商交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)賣場(chǎng)有諸多抱怨，意見(jiàn)集中在對(duì)店面位置不滿上。真正上到3樓的消費(fèi)者不到賣場(chǎng)人流量的1/3，他們認(rèn)為，品牌家私、高端產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)在賣場(chǎng)最好的位置，現(xiàn)在這樣的格局嚴(yán)重影響了他們做生意，大多數(shù)經(jīng)銷商表示正考慮撤場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查，三聯(lián)家私有多名股東。近日，賣場(chǎng)某較大股東在三聯(lián)家私賣場(chǎng)1.5公里外的萬(wàn)福商城買下整個(gè)第3層，準(zhǔn)備將之建為中高端家私賣場(chǎng)。萬(wàn)福商城3樓有1萬(wàn)多平方米，1、2樓目前處于空置狀態(tài)，日后用途暫不清楚。該市場(chǎng)處于鬧市區(qū)，交通方便，擁有上萬(wàn)平方米的露天停車場(chǎng)。然而，把萬(wàn)福商城3樓建為家私賣場(chǎng)，將為賣場(chǎng)主帶來(lái)以下難題：

其一，萬(wàn)福商城目前無(wú)論其名稱或用途，都屬于綜合商城。1、2樓不涉及泛家居行業(yè)，對(duì)3樓的家居賣場(chǎng)不會(huì)有太大幫助。其二，三聯(lián)家私賣場(chǎng)3樓的高端家私經(jīng)銷商因賣場(chǎng)位置不理想而怨聲載道，準(zhǔn)備撤場(chǎng)。萬(wàn)福商城家居賣場(chǎng)仍在3樓，而且萬(wàn)福商城1、2樓不經(jīng)營(yíng)家私，光靠3樓的家私賣場(chǎng)，其規(guī)模和影響力顯得勢(shì)單力薄，比三聯(lián)家私賣場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。其三，該股東本可以與三聯(lián)家私的其他股東合作，或?qū)θ?lián)家私賣場(chǎng)實(shí)行整體改造，或另選地方運(yùn)作。無(wú)奈其他股東寧愿暫時(shí)觀望，也不愿過(guò)早涉足。這加大了大股東建新賣場(chǎng)的壓力、風(fēng)險(xiǎn)與難度。其四，新賣場(chǎng)在籌建過(guò)程中要推廣招商，新商家到亳州考察市場(chǎng)會(huì)了解三聯(lián)家私賣場(chǎng)的真實(shí)情況，他們還會(huì)來(lái)嗎？

賣場(chǎng)如果不服務(wù)好原有經(jīng)銷商，場(chǎng)內(nèi)商家就會(huì)不穩(wěn)定。賣場(chǎng)再花時(shí)間和精力招新的經(jīng)銷商，無(wú)異于“猴子掰包谷，一邊掰一邊扔”，結(jié)果，賣場(chǎng)“招來(lái)了女婿，氣走了兒子”。

現(xiàn)代化賣場(chǎng)與大范圍招商機(jī)遇在招手

這種狀況對(duì)我們的啟示主要有三點(diǎn)：

其一，國(guó)內(nèi)三、四線城市，即地級(jí)城市和縣城，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí)城市缺乏泛家居行業(yè)現(xiàn)代化大型專業(yè)賣場(chǎng)，當(dāng)?shù)刎巾氼愃苼喬珎髅絺}(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)進(jìn)駐，以滿足市場(chǎng)需求。而紅星美凱龍等高端賣場(chǎng)的進(jìn)入，已經(jīng)壓縮了新進(jìn)中檔賣場(chǎng)的市場(chǎng)空間，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。因此，亞太傳媒倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)的運(yùn)作應(yīng)加快步伐，加緊在國(guó)內(nèi)三、四線城市排兵布陣、搶占地盤。因?yàn)檫@類大賣場(chǎng)無(wú)論檔次高低，占地面積都很大。而在土地資源稀缺的國(guó)內(nèi)城市，獲批土地使用權(quán)，就相當(dāng)于“搶到了頭彩”，成功了一半。

其二，地級(jí)市有實(shí)力的商家雖然雄心勃勃要建新賣場(chǎng)，但他們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式、經(jīng)銷商資源等方面又顯得先天不足，這在一定程度上限制了他們的發(fā)展。亞太傳媒恰恰具備了他人不具備的優(yōu)勢(shì)。不難看出，現(xiàn)代化賣場(chǎng)與大范圍招商，正是目前國(guó)內(nèi)三、四線城市所缺乏的，這也正是亞太傳媒的市場(chǎng)運(yùn)作空間。對(duì)亞太傳媒而言，機(jī)不可失，時(shí)不我待。

其三，此次調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)部分成功商家基本都有在外地經(jīng)商或者從業(yè)的經(jīng)歷。他們認(rèn)為，建立現(xiàn)代化的大賣場(chǎng)需要依靠外來(lái)品牌賣場(chǎng)帶動(dòng)。原因有二：一方面，當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)經(jīng)營(yíng)鮮有成功案例，經(jīng)銷商多寄希望于外來(lái)品牌賣場(chǎng)；另一方面，目前，各個(gè)行業(yè)都相對(duì)成熟，要操作成功一個(gè)大項(xiàng)目，必須借助與整合多方面資源，這不是僅憑某一個(gè)商家、某個(gè)老板之力就能完成的。因此，亞太傳媒無(wú)論是區(qū)域招商、全國(guó)招商，還是在國(guó)內(nèi)三、四線城市推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)，都應(yīng)該與當(dāng)?shù)卣?、業(yè)內(nèi)賣場(chǎng)、業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，互利共贏，攜手度過(guò)一年半的經(jīng)濟(jì)寒冬，共同迎接泛家居行業(yè)整體復(fù)蘇的春天！

結(jié)語(yǔ)：亞太傳媒無(wú)論是區(qū)域招商、全國(guó)招商，還是在國(guó)內(nèi)三、四線城市推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)，都應(yīng)該與當(dāng)?shù)卣?、業(yè)內(nèi)賣場(chǎng)、泛家居行業(yè)經(jīng)銷商通力合作，互利共贏，攜手度過(guò)一年半的經(jīng)濟(jì)寒冬，共同迎接泛家居行業(yè)整體復(fù)蘇的春天！