○ 文／本刊記者 吳 清

中石化專業(yè)化重組又一子

○ 文／本刊記者 吳 清

煉油銷售有限公司的成立，是建立具有中國石化特色發(fā)展模式的重大舉措，也是推進專業(yè)化經(jīng)營重組改革的又一成果。煉油銷售一體化運營的新模式，將是未來實現(xiàn)突破發(fā)展的一個新思路。

中石化正在悄然地進行著一系列企業(yè)專業(yè)化重組改革，其引發(fā)的市場地震和未來影響將逐漸顯現(xiàn)。

6月28日，中國石化煉油銷售有限公司在滬掛牌成立，取代原來的中國石化上海瀝青銷售分公司。中國石化股份公司高級副總裁章建華表示，煉油銷售有限公司的成立，是中國石化建設世界一流能源化工公司、實施新的發(fā)展戰(zhàn)略、建立具有中國石化特色發(fā)展模式的重大舉措，也是中國石化推進專業(yè)化經(jīng)營重組改革的又一成果。煉油銷售有限公司作為三大專業(yè)化經(jīng)營公司之一，肩負著推進“煉油業(yè)務率先實現(xiàn)世界一流”的重要使命，責任重大。

低調(diào)中完成交接

●中石化煉油銷售分公司成立后，包括“東?！睘r青在內(nèi)的煉油制品將有更廣闊的天地。 供圖/CFP

經(jīng)中石化集團公司高層人士的確認，中石化的煉油銷售有限公司已經(jīng)確定于7月1日在上海正式投入運行。

中石化煉油銷售有限公司給記者發(fā)的公告函顯示，公司成立后，將會全面承接原中石化上海瀝青銷售分公司包括瀝青、石油焦等在內(nèi)的全部業(yè)務。

據(jù)悉，公司原有各個部門的崗位設置都維持不變，其下屬涉及中石化所屬25家分公司，設立的22處駐廠辦主任和銷售人員也基本維持不變，各崗位工作人員也已經(jīng)進入正常工作狀態(tài)。

新公司的成立并沒有在市場上引起重大波瀾，是因為中石化和新成立的煉油銷售公司都保持了刻意的低調(diào)，只在集團公司報紙網(wǎng)站上發(fā)布了一條新聞。按照公司工作人員的說法，“公司只有200多人，規(guī)模不大，不用刻意大力宣傳報道”。但股份公司副總裁、煉油事業(yè)部主任凌逸群直接兼任煉油銷售有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、黨委書記，則無疑凸顯了中國石化集團公司對新成立公司的重視。而新公司的前身中石化上海瀝青銷售分公司在瀝青、硫黃等多個產(chǎn)品在市場上占據(jù)著龍頭地位，有著舉足輕重的影響，是“個頭小、能量大”的典型代表。

2004年，為扭轉(zhuǎn)瀝青產(chǎn)品品牌多、營銷分散的局面，中國石化在上海成立瀝青銷售分公司，按照“統(tǒng)一產(chǎn)品銷售、統(tǒng)一市場開拓、統(tǒng)一對外投標、統(tǒng)一售后服務、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一對外合作”的“六統(tǒng)一”原則，將所屬9家分公司的瀝青產(chǎn)品進行整合，實現(xiàn)了集中統(tǒng)一銷售，短短3個月就順利完成了品牌的統(tǒng)一。由此，中石化“東?！睘r青品牌進入快速發(fā)展新時期。

由于統(tǒng)銷模式的效果明顯，2010年1月1日，瀝青銷售分公司把石油焦產(chǎn)品納入旗下，2011年4月再把硫黃、石蠟產(chǎn)品統(tǒng)一并入。而公司也確不負眾望，幾個板塊都做得風生水起，業(yè)務由單一的瀝青銷售擴展到瀝青、石油焦、硫黃、石蠟等四大類產(chǎn)品，業(yè)務范圍覆蓋全國31個省市區(qū)，石油焦、瀝青、硫黃的市場占有率均為國內(nèi)第一，全年產(chǎn)品經(jīng)營量近2000萬噸。

“經(jīng)營多種產(chǎn)品的瀝青銷售分公司的名稱早已名不副實，所以早在2010年就有計劃和想法把名稱改過來，現(xiàn)在只是付之于實踐罷了。”中石化煉油銷售分公司工作人員杜先生表示，目前“新”公司已經(jīng)進入正常工作狀態(tài)。

煉油銷售有限公司的成立，是建立具有中國石化特色發(fā)展模式的重大舉措，也是推進專業(yè)化經(jīng)營重組改革的又一成果。

市場直接影響有限

資料顯示，中石化煉廠所產(chǎn)石油焦占全國產(chǎn)量的60%左右，瀝青等產(chǎn)品的市場份額也占一半以上。顯然，這個在多個煉油產(chǎn)品銷售上占據(jù)主導地位的新成立公司的一舉一動都牽動著行業(yè)市場的神經(jīng)。

不過一位與上海瀝青銷售分公司打過多年交道的貿(mào)易商對記者表示，公司還是完全按照原來的銷售模式來運作，所以中石化此次舉措對市場各方直接影響很小。

據(jù)其介紹，中石化下屬煉廠的相關煉油產(chǎn)品銷售權都統(tǒng)一劃歸給了上海瀝青銷售分公司，而其此前均是采用與各類中間商、貿(mào)易商等簽訂合同的合同戶政策，只有簽訂合同才能從公司這邊拿貨。2008年以后取代原來的等級合同制而采用統(tǒng)一合同制。產(chǎn)品定價方面，新公司依然會根據(jù)當時市場情況和其他市場報價取一個市場平均值，再算上成本和利潤等因素來敲定，銷售模式也沒有任何變化。

中石化煉廠人士也表示，包括瀝青、石油焦在內(nèi)的石油產(chǎn)品的銷售計劃還是統(tǒng)一由一個公司做計劃，并進行統(tǒng)一銷售，只是這個公司換了名稱，所以對他們影響有限。

統(tǒng)銷延展是大勢所趨

此次中國石化專門成立煉油銷售公司，將實際上形成煉油銷售板塊和原有的中石化成品油銷售板塊、化工銷售板塊三足鼎立的局面。雖然目前，煉油銷售公司和化工銷售公司均還是隸屬于中石化的煉化板塊，等級和規(guī)模都與自成一家的成品油銷售板塊不可同日而語。專門成立煉油銷售公司也凸顯了中石化集團對下屬煉油附屬產(chǎn)品銷售的重視，業(yè)內(nèi)紛紛猜測，其他的煉油小產(chǎn)品是否也會陸續(xù)實現(xiàn)統(tǒng)一銷售。

煉油附屬產(chǎn)品統(tǒng)一銷售的說法其實并不新鮮，此前已經(jīng)有瀝青、石油焦、硫黃等產(chǎn)品實現(xiàn)統(tǒng)銷。

中石化一位人士介紹說：“現(xiàn)在條件已經(jīng)基本具備。雖然不少煉油小產(chǎn)品尚屬于煉廠自銷產(chǎn)品，但是煉油事業(yè)部對它的監(jiān)管很全面?，F(xiàn)在煉廠每天的銷量、單價都要上報，月底要做銷售報表，另外廠家之間還有比價機制，價格變動的步調(diào)很一致，總部有時還會干預價格，可以說已經(jīng)按照統(tǒng)銷狀態(tài)在操作了。把銷售人員安排到上海成立個新的部門，統(tǒng)一定價，完全可能實現(xiàn)。”

中石化華北、華東的多位煉廠人士也證實，總部早已表達過統(tǒng)銷的意向。此前瀝青、腈綸、石油焦等品均已統(tǒng)銷，其他煉油小產(chǎn)品的統(tǒng)銷要操作也有先例可參考。其實液化石油氣（LPG）其實早在去年就開始納入原瀝青銷售分公司統(tǒng)銷，估計不久就將對市場公布。

息旺能源分析認為，由于煉油小產(chǎn)品以前多屬煉廠自銷產(chǎn)品，自由度依然較大，而一旦收歸統(tǒng)銷，上游對資源調(diào)節(jié)無疑更加便利。但此舉也會減少煉廠的銷售自主權，并動搖現(xiàn)有的煉油產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)絡，因此也存有一定阻力。

專業(yè)化重組啟動

聯(lián)系近期傅成玉上任來中石化的一系列重組改革和舉措來看，中石化此舉的目標顯然不僅限于此。

市場環(huán)境的變化正在倒逼中石化做出各種積極改革。國際能源供需矛盾不斷增加，石油價格仍然變幻莫測，市場不穩(wěn)定，全球煉油能力過剩日益加劇，環(huán)保要求越來越嚴格，使煉油毛利長期大幅度下滑，并仍呈現(xiàn)走低趨勢。國內(nèi)成品油市場隨著中國加入WTO時間的增長而不斷開放，成品油價格形成機制正逐步市場化。

目前擺在中國石化煉油和銷售企業(yè)面前的共同問題是：如果成品油價格更加市場化，煉油企業(yè)怎么辦？如果國外大公司與民營企業(yè)、與國內(nèi)兄弟大企業(yè)聯(lián)手進入成品油銷售市場，銷售企業(yè)怎么辦？

分析人士認為，進行各個板塊的專業(yè)化重組和構建煉油銷售一體化運營的新模式，將是中國石化未來實現(xiàn)突破發(fā)展的一個新思路，也是其向世界一流的綜合能源集團邁進的重要一步。