□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 張 濤

近日，江蘇華昌化工股份有限公司總結(jié)表彰大會(huì)暨經(jīng)銷商高層論壇在云南麗江舉行，華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波、副總經(jīng)理張漢卿等公司領(lǐng)導(dǎo)及200余名華昌優(yōu)秀經(jīng)銷商參會(huì)。會(huì)議對(duì)2012年度銷量?jī)?yōu)異的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，同時(shí)邀請(qǐng)部分經(jīng)銷商對(duì)2013年化肥行情走勢(shì)、華昌營(yíng)銷規(guī)劃和新型肥料推廣交流等方面以論壇的形式進(jìn)行交流。與會(huì)經(jīng)銷商表示，這是一次加強(qiáng)廠商交流的大會(huì)，同時(shí)也是一次內(nèi)容豐富、傳遞市場(chǎng)正能量的大會(huì)，對(duì)鼓舞經(jīng)銷商提振市場(chǎng)信心、加強(qiáng)與華昌化工的進(jìn)一步合作起到了積極的推動(dòng)作用。

做強(qiáng)肥料產(chǎn)業(yè) 培育新興產(chǎn)業(yè)

自2008年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)陷入“大衰退”。近期閉幕的國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行年會(huì)將未來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境定義為 “不確定性”和“下行風(fēng)險(xiǎn)”，全球以及主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增速預(yù)測(cè)再度整體下調(diào)。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)，華昌化工總經(jīng)理胡波表示，需要辯證地看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?；仡櫄v史，每一輪經(jīng)濟(jì)蕭條在帶來(lái)重創(chuàng)的同時(shí)往往會(huì)催生出新一輪的發(fā)展機(jī)遇?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”,能否在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵就看能否快速行動(dòng)，抓住機(jī)遇。華昌集團(tuán)在“十二五”期間將致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)華昌化工而言，“十二五”轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是做優(yōu)做強(qiáng)肥料產(chǎn)業(yè)；二是培育新興產(chǎn)業(yè)。

肥料被譽(yù)為 “糧食中的糧食”，糧食增產(chǎn)離不開(kāi)肥料。隨著人口的不斷增長(zhǎng)，肥料對(duì)人類將會(huì)顯得越來(lái)越重要。因此肥料行業(yè)絕對(duì)不是 “夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)“萬(wàn)歲”行業(yè)。隨著我國(guó)氮肥利用率低，農(nóng)業(yè)面源污染嚴(yán)重等問(wèn)題的日益突出，農(nóng)業(yè)對(duì)新型肥料的需求十分迫切，因此發(fā)展新型肥料，成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的不二選擇，其中尤其以氮肥更加突出。

華昌化工作為長(zhǎng)三角地區(qū)的肥料生產(chǎn)龍頭企業(yè)，氮肥品種齊全，擁有尿素、氯化銨、硫銨和硝銨等產(chǎn)品，各種形態(tài)氮資源豐富。擁有如此豐富氮資源的肥料生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)屬于鳳毛麟角，因此，華昌化工致力于不同形態(tài)氮的搭配，在氮肥方面不斷開(kāi)發(fā)新型肥料有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

華昌化工自主研制開(kāi)發(fā)的脲銨氮肥就是不同形態(tài)氮搭配組合的新型肥料，脲銨氮肥的問(wèn)世，創(chuàng)立了我國(guó)復(fù)合氮肥的概念，意義深遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的推廣應(yīng)用，在全國(guó)多個(gè)省份都取得了很好的成效，經(jīng)專家組鑒定，脲銨氮肥能有效提高氮素利用率，增產(chǎn)增收效果明顯，產(chǎn)品工藝技術(shù)先進(jìn)，總體達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。該產(chǎn)品取得了2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，2011年被科技部評(píng)為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2012年7月1日以華昌化工為主制訂的脲胺氮肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。

做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)鏈 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在自主研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，華昌化工還積極拓寬品牌思路。在今年的世界肥料大會(huì)舉辦期間，公司隆重推出了全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)追肥——“追奭佳”。“追奭佳”也是一種不同形態(tài)氮經(jīng)過(guò)科學(xué)搭配的產(chǎn)品，氮肥利用率相比尿素而言可以提高50%以上，且具有作物需要的中微量元素，營(yíng)養(yǎng)成分全面，有利于作物吸收，顯著促進(jìn)作物生長(zhǎng)。接下來(lái)，華昌化工將進(jìn)一步深入對(duì)不同氮的搭配的研究，針對(duì)不同土壤、不同作物的習(xí)性，開(kāi)發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，為提高氮肥利用率、減少農(nóng)業(yè)面源污染、讓農(nóng)民增收貢獻(xiàn)力量。

氮肥的競(jìng)爭(zhēng)力在合成氨，而合成氨的競(jìng)爭(zhēng)主要在于成本的競(jìng)爭(zhēng)。為降低肥料成本，華昌按照十二五規(guī)劃，正在建設(shè)濃硝酸生產(chǎn)裝置和水煤漿加壓氣化生產(chǎn)裝置和漣水新型生態(tài)肥料項(xiàng)目。其中濃硝酸和漣水項(xiàng)目計(jì)劃在明年中期竣工投產(chǎn)，水煤漿加壓氣化生產(chǎn)裝置2014年上半年投產(chǎn)。隨著濃硝酸項(xiàng)目和漣水項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司的肥料生產(chǎn)將步入新的階段，公司可充分發(fā)揮氮肥資源品類豐富的特色優(yōu)勢(shì)，發(fā)展全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)追肥系列產(chǎn)品，打造高、中、低完整的產(chǎn)品線，使企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模進(jìn)一步提升，大幅提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和土地流轉(zhuǎn)的不斷深入都會(huì)對(duì)目前的肥料營(yíng)銷模式產(chǎn)生根本性的顛覆，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式就顯得非常關(guān)鍵。現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶之間的關(guān)系也將發(fā)生變化。要適應(yīng)這些變化，關(guān)鍵在于人，因此公司也在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新和探索，全力打造一支“激情、陽(yáng)光、進(jìn)取”的營(yíng)銷隊(duì)伍。

除了做優(yōu)做強(qiáng)肥料產(chǎn)業(yè)之外，華昌化工將花大力氣培育丙烯新興產(chǎn)業(yè)。2011年，公司與東華能源、飛翔化工合資成立了張家港揚(yáng)子江石化有限公司，投資40億元建設(shè)120萬(wàn)噸/年丙烷脫氫制丙烯項(xiàng)目。

除此之外，華昌化工于2012年8月份推出了 《華昌報(bào)·營(yíng)銷版》，希望通過(guò) 《華昌報(bào)·營(yíng)銷版》這個(gè)平臺(tái)，將華昌和經(jīng)銷商更加緊密的聯(lián)系起來(lái)，共同交流經(jīng)驗(yàn)，共同提高。

最后，胡波由衷地表示：華昌化工的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)啟動(dòng)，做優(yōu)做強(qiáng)肥料產(chǎn)業(yè)和培育新的新興產(chǎn)業(yè)信心十足。華昌化工期待經(jīng)銷商一如既往的關(guān)心和支持，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。

營(yíng)銷規(guī)劃鼓舞人心 廠商合作謀發(fā)展

在此次論壇上，華昌化工副總經(jīng)理張漢卿與諸位經(jīng)銷商分享了華昌化工今后在肥料板塊的營(yíng)銷規(guī)劃：2013年華昌化工將銷售肥料70萬(wàn)-80萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)總銷量150萬(wàn)-170萬(wàn)噸。與此同時(shí)，公司還將大力培養(yǎng)和發(fā)展?fàn)I銷、農(nóng)化及客服人員，到“十二五”末，預(yù)計(jì)營(yíng)銷及農(nóng)化人員200人，客服人員突破500人，這一規(guī)劃將進(jìn)一步協(xié)助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)上的工作，為華昌化工在肥料板塊的順利發(fā)展提供充沛的人力保證。

營(yíng)銷規(guī)劃中，張漢卿還提到華昌化工的八大核心戰(zhàn)略，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、功能等方面進(jìn)行了詳細(xì)而前瞻性的規(guī)劃，令在座的經(jīng)銷商為之振奮。來(lái)自江蘇溧陽(yáng)、江蘇南通等地的經(jīng)銷商代表細(xì)心聽(tīng)取張漢卿的規(guī)劃后表示，通過(guò)規(guī)劃，他們看到了華昌的未來(lái)和希望，看到了日后合作的廣闊空間，感受到了廠商間無(wú)微不至的溫暖，為日后的合作鼓足了動(dòng)力。

在論壇環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商代表與華昌化工復(fù)合肥分公司的領(lǐng)導(dǎo)充分互動(dòng)，分別針對(duì)“2013年化肥行業(yè)走勢(shì)”、“2013年華昌營(yíng)銷規(guī)劃研討”和“華昌新型肥料推廣交流”三個(gè)主題進(jìn)行討論。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)，雖然有經(jīng)銷商對(duì)今冬明春的化肥市場(chǎng)走勢(shì)抱有迷茫心態(tài)，但參與討論的經(jīng)銷商一致認(rèn)為，利好因素大于利空，目前市場(chǎng)的各方面跡象都在預(yù)示今后肥料走勢(shì)的明朗。九禾股份有限公司副總經(jīng)理田軍預(yù)測(cè)，2013年的關(guān)稅和各方面政策都在促使經(jīng)濟(jì)回暖，而肥料市場(chǎng)是最佳受益者。另外，在新型肥料推廣交流的環(huán)節(jié)，來(lái)自廣東天禾、山東臨沂等地的經(jīng)銷商代表紛紛講述了自己在推廣新型肥料方面的經(jīng)驗(yàn)，論壇現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，氣氛熱烈。

此次論壇在輕松、互動(dòng)、豐富、向上的氛圍中結(jié)束。主辦方的精心安排彰顯出華昌化工作為國(guó)內(nèi)肥料企業(yè)中堅(jiān)力量的領(lǐng)軍風(fēng)范，同時(shí)也顯示出經(jīng)銷商與華昌化工合作的向心力和凝聚力?！按蠼瓥|去波濤涌，旭日噴薄映華昌”，相信在華昌化工創(chuàng)新進(jìn)取的升級(jí)后，將攜手經(jīng)銷商，昂首闊步，走向新輝煌。