銀川百豐物資有限公司 張學玲

一、應收賬款的形成

企業(yè)在發(fā)出貨物時確定應收賬款的形成，同時形成以下幾種稅費的支出。

(一)流轉(zhuǎn)稅的支出

流轉(zhuǎn)稅是根據(jù)企業(yè)的銷售情況而進行的一種現(xiàn)金交納，企業(yè)銷售貨物后，其應收賬款并不能轉(zhuǎn)化為實際的資金，要扣除企業(yè)的流轉(zhuǎn)稅的支出，其主要的流轉(zhuǎn)稅是企業(yè)的增值稅，當然會隨著企業(yè)銷售額的增加而進行相應的增加。

(二)企業(yè)所得稅的支出

企業(yè)銷售貨物后，雖然沒有產(chǎn)生實際的現(xiàn)金收入，但是使得利潤增加，這也就形成了企業(yè)所得稅。

(三)企業(yè)的利息支出

如果應收賬款由于種種原因而無法及時的回收，那么企業(yè)會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，這就使得企業(yè)必須要借貸，或者是向銀行貸款，或者是向私人借貸，與此同時出現(xiàn)的是必須要支付的利息。

(四)企業(yè)出現(xiàn)資信問題帶來的機會成本

如果企業(yè)因為供貨商拖欠貨款而不能取得現(xiàn)金，那么由于企業(yè)的資信情況也無法取得原有的購貨優(yōu)惠，這樣會出現(xiàn)機會成本的降低，而使得企業(yè)的產(chǎn)品價格處于劣勢。下面談一談我個人的一些看法。

二、應收賬款產(chǎn)生的原因

商業(yè)競爭。商業(yè)競爭是在激烈的市場競爭條件下應收賬款發(fā)生的主要的原因。比如在燕寶鋼材市場、望遠金屬物流園，經(jīng)營鋼材的商貿(mào)企業(yè)多達1300戶，這就使得競爭很激烈。激烈的市場競爭使得商家采用各種手段以擴大企業(yè)的銷售，除了在價格、質(zhì)量以及售后服務等方面大做文章外，賒購成為主要的競爭手段，這種由競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用。

誠信的缺乏?？蛻舻恼\信的缺乏也是應收賬款產(chǎn)生的很重要的原因，尤其是有的客戶因為資金與場地的原因，主要是靠詐騙發(fā)財，或者是有的企業(yè)因為經(jīng)營不善出現(xiàn)資不抵債的現(xiàn)象，賒購貨物僅僅是為了維持生存，使得銷售者在催收貨款中有嚼之無味,棄之可惜的感覺，因此，誠信的缺失也是應收賬款的重要的原因。

買二付一的形式大數(shù)額的欠款，主要表現(xiàn)在那些市場經(jīng)驗豐富、操作技巧比較高的客戶，他們一方面付出部分資金購買設備，另一方面又不斷與我公司發(fā)生業(yè)務往來，銷售部門為了銷售更多的產(chǎn)品，不愿得罪客戶，致使貨款清欠難度很大。

對客戶考查不夠深入，對用戶的信譽度評估不夠，在用戶提出大批量采購的情況下，草率簽訂合同,初期付款還能按合同執(zhí)行，但到了后期就出現(xiàn)了付款困難的情況,這主要是因為客戶占有資金發(fā)展自己的業(yè)務，用戶故意拖欠，最后企業(yè)只能以法律手段清欠。

產(chǎn)品質(zhì)量問題,造成用戶拒付貨款，也是形成欠款的一種常見的原因。

銷售和收款的時間差。貨物銷售時會存在時間與貨物時間不相一致的現(xiàn)象，這也是應收賬款出現(xiàn)的原因。對于相對比較大的銷售企業(yè)來說，貨款的結(jié)算需要時間也比較長，因此，往往導致發(fā)貨時間與收貨時間不一致，而且結(jié)算手段越繁瑣、越落后，其貨物的結(jié)算時間也就越長，而銷售企業(yè)只能是出于貨物銷售的考慮進行資金的墊付。

企業(yè)對銷售工作缺乏監(jiān)管。銷售是企業(yè)發(fā)展的動力與龍頭，因此，要對企業(yè)的銷售工作進行科學、合理的監(jiān)管，從而可以保證企業(yè)營銷工作的順利進行，從而降低企業(yè)的應收賬款不能及時收回的風險。但是，有些企業(yè)的相關責任人員，只是對企業(yè)的貨物銷售任務是否完成感興趣，而對貨款的回收或者是產(chǎn)品的銷路不過問；有的企業(yè)僅僅是以銷售額作為考核的標準，而不將貨款的及時回收作為依據(jù)，這就使得應收賬款不能及時的回收。除此之外，有些企業(yè)不及時回收貨款，也沒有對拖欠的原因進行分析，這就使得企業(yè)的應收賬款由來已久。

三、清欠辦法

經(jīng)常走訪客戶。業(yè)務人員認為這樣會造成客戶的反感，豈不知客戶的資金也是有限的，每月欠款戶也不止我公司一家。一般情況下是誰催的緊就先給誰付。因此，銷售人員要對自己的應收賬款要隨時過問，連續(xù)催收。

密切關注客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況。商場變幻莫測，在客戶經(jīng)營情況較好時要抓住時機催要貨款。

掌握資料要全面，催款要有理有據(jù)。對客戶因質(zhì)量等原因拒付，必須講出充足的理由，否則就只能被客戶牽著鼻子走，變主動為被動。

確定應收賬款的持有額度。企業(yè)的對應收賬款的管理要確定一個最佳的額度，要在考慮企業(yè)發(fā)展目標的基礎上確定一個合理的額度水平，從而督促客戶及早的繳清應收賬款。

委托專業(yè)機構(gòu)。對于有能力付款卻惡意拖欠的，企業(yè)可以委托專業(yè)機構(gòu)實施應收賬款的追討工作，如果仍然不能達到目的，只有通過法律手段——訴訟或者是仲裁來維護自己的權利。

應收賬款的出售及應收賬款的無追索權讓售。企業(yè)將特定應收賬款出售給代理商、銀行或其他經(jīng)融機構(gòu)，以取得相應的現(xiàn)金。出售后與應收賬款有關的風險全部轉(zhuǎn)移給購買方。這樣可以使得企業(yè)將應收賬款存在的風險轉(zhuǎn)移給金融機構(gòu)。

四、結(jié)束語

隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也日益激烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中贏得主動、搶占市場占有率，對貨物進行賒購是必然選擇，這也就使得應收賬款的出現(xiàn)不可避免。因此，企業(yè)做好應收賬款的管理與核算工作，盡量避免出現(xiàn)壞賬、呆賬以及三角帳的情況，是保證企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的有效途徑。

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[2]趙秀敏.淺談如何加強應收賬款的管理[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(現(xiàn)代物業(yè)下半月刊).2007

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