□《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波

近幾年化肥行業(yè)升級(jí)加速，產(chǎn)品創(chuàng)新如雨后春筍?！靶庐a(chǎn)品讓我們目不暇接，面對(duì)這么多類型的新型肥料產(chǎn)品，我們有點(diǎn)不知所措?！币粋€(gè)化肥經(jīng)銷商如是說(shuō)。他認(rèn)為，營(yíng)銷方式的創(chuàng)新比產(chǎn)品的創(chuàng)新更引人矚目，更容易滿足經(jīng)銷商當(dāng)下的需求。9月12日，“德瑞豐杯”全國(guó)農(nóng)民斗地主撲克牌大賽啟動(dòng)儀式在深圳隆重舉行。此次會(huì)議以 “讓農(nóng)民快樂(lè)豐收”為主題，其中“斗地主”撲克牌大賽和 《贏銷計(jì)劃》體現(xiàn)了主辦方的營(yíng)銷創(chuàng)新思路。

營(yíng)銷創(chuàng)新一：“斗地主”撲克牌大賽

本次會(huì)議主辦方北京德瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙金鵬表示，面對(duì)日益激烈的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)與經(jīng)銷商不能夠做到營(yíng)銷創(chuàng)新就等于坐吃等死，為此德瑞豐農(nóng)業(yè)今年舉行的 “德瑞豐杯”“斗地主”撲克牌大賽就是其中創(chuàng)新的一項(xiàng)，利用冬閑時(shí)節(jié)，有計(jì)劃地開展這種娛樂(lè)活動(dòng)，既宣傳了企業(yè)，又在淡季拉動(dòng)了銷售。

每一年德瑞豐開會(huì)都賦予不同的主題與內(nèi)涵，從吃吃喝喝熱熱鬧鬧，到理性的思考與經(jīng)驗(yàn)交流，再到今年與德瑞豐杯農(nóng)民斗地主大賽啟動(dòng)儀式相結(jié)合，就是與經(jīng)銷商朋友一起樹立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)形勢(shì)，并讓大家參與進(jìn)來(lái)理解并執(zhí)行。今后德瑞豐農(nóng)業(yè)將繼續(xù)采取做精做專做大做強(qiáng)的營(yíng)銷策略，繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精減，重點(diǎn)運(yùn)作以生長(zhǎng)精、豐產(chǎn)素、雙控釋復(fù)混肥為代表的系列功能性肥料，對(duì)與德瑞豐誠(chéng)信合作的客戶繼續(xù)加大扶持力度，采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷拉動(dòng)的方法，在淡季開展銷售活動(dòng)，讓廣大客戶農(nóng)閑時(shí)賺到錢，避開與同行們的正面交鋒，與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，將事業(yè)做大做強(qiáng)。

營(yíng)銷創(chuàng)新二：為客戶定做 《贏利計(jì)劃》

公司董事長(zhǎng)趙金蛟告訴記者，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，如果每一個(gè)經(jīng)銷商固守著以前坐家等客戶的老方法，不思變、不進(jìn)取，必然會(huì)被其他同行所擠兌。要想做大做強(qiáng)，必須認(rèn)清形勢(shì)，實(shí)施創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。

德瑞豐公司在營(yíng)銷手段上采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，為每一個(gè)客戶制定一份 《贏利計(jì)劃》的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是根據(jù)客戶所在的地域市場(chǎng)，來(lái)幫經(jīng)銷商做出正確的市場(chǎng)分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，分析出直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品，找出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后制定一份祥細(xì)的贏利計(jì)劃，有時(shí)間安排，有工作事項(xiàng)，有贏利目標(biāo)，做到有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行。

產(chǎn)品創(chuàng)新：植物免疫蛋白

再高明的營(yíng)銷方法，如果沒(méi)有以高新技術(shù)為支撐的產(chǎn)品，注定不能在市場(chǎng)上取得成功。德瑞豐公司戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)農(nóng)科院植保所副所長(zhǎng)邱德文博士，在會(huì)上與大家分享了“植物免疫蛋白”的核心技術(shù)。

邱博士在講座中提到，其工作目標(biāo)就是要為我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)作物生長(zhǎng)提供良好的環(huán)境條件。只有農(nóng)作物生長(zhǎng)有了良好的生長(zhǎng)環(huán)境農(nóng)作物才能健康生長(zhǎng)，農(nóng)作物的產(chǎn)品才能滿足我國(guó)國(guó)民的生活需要，同時(shí)只有農(nóng)作物生長(zhǎng)有了好的環(huán)境條件才能生產(chǎn)健康的食品保證人民的生活水平和身體健康?？沙掷m(xù)發(fā)展也就是我們生產(chǎn)糧食的土地及環(huán)境如果是不安全的，土地環(huán)境污染，病蟲害常年大發(fā)生，則生產(chǎn)出來(lái)的糧食也不是安全的，如果環(huán)境條件的不斷惡化就不能維持農(nóng)業(yè)的正常生產(chǎn)那也就是我們所說(shuō)的不可以持續(xù)發(fā)展。如果是這樣，這對(duì)于我們國(guó)家的發(fā)展，人民生活水平的提高就無(wú)從談起，那就更保證不了我國(guó)國(guó)民的身體健康。

免疫蛋白作為農(nóng)藥的最大特點(diǎn)是一方面能激活植物的免疫抗性，它能激活植物對(duì)植物病毒病，葉斑病，枯萎病，蚜蟲和紅蜘蛛等的抗性；另一方面，由于它激活了植物的代謝也增強(qiáng)了植物的抗性，從而使植物能夠健康生長(zhǎng)，由于植物代謝增強(qiáng)和植物的光合作用增強(qiáng)后，植物能獲得很好的生長(zhǎng)，植物的光合產(chǎn)物大大提高了，從而也就提高了作物的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)量。