馬未都

我有一回跟幾個(gè)朋友下鄉(xiāng)去買東西。到了鄉(xiāng)下，到了那個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，一下來(lái)，我就跟朋友們說：“你們不懂的行業(yè)，盡量少說話，不懂的規(guī)矩要先問我?！彼麄冋f：“知道了，不就這點(diǎn)兒事嗎？不就買東西嗎？我撐死了不買?！?/p>

正往前走，看見一老鄉(xiāng)蹲在地上，面前就擺著一個(gè)白碗。我一個(gè)朋友過去，拿腳丫子對(duì)著那碗就說：“你這碗多少錢一個(gè)？”他犯了大忌。首先他對(duì)這碗不尊重，應(yīng)該蹲下來(lái)。在買賣的瞬間，賣主當(dāng)時(shí)處在強(qiáng)勢(shì)，東西是他的，錢是你的。你如果想買，他就是強(qiáng)勢(shì)。他蹲著，你站著，你拿腳丫子亂點(diǎn)，心態(tài)上已經(jīng)處在了一個(gè)劣勢(shì)，但你渾然不覺。

老鄉(xiāng)第一句話就說：“這碗貴著呢?！彼豌读?，問人家：“貴是多少錢？”老鄉(xiāng)說：“5萬(wàn)。”他對(duì)這個(gè)東西一無(wú)所知，這5萬(wàn)跟50萬(wàn)，對(duì)他來(lái)說，價(jià)值觀根本不存在。然后，他就轉(zhuǎn)過頭來(lái)看我，我轉(zhuǎn)身就走了，我覺得得給他一個(gè)教訓(xùn)。然后他就想跟著我走，那老鄉(xiāng)馬上就說：“按照規(guī)矩，你問完價(jià)得還個(gè)價(jià)。”他就走不開了，站著看著這碗，想了半天，就說：“1000元?！崩相l(xiāng)說：“1000連我的本錢還不夠呢。你得加錢。”他心里就來(lái)了勁了。他就想：我終于還的這個(gè)價(jià)恰到好處。

“我今天賠錢把它賣給你?！彼卟涣肆?。他如果不掏錢那就等于打架，所以從兜里摸出1000塊給人家。他捧著這碗，呼哧帶喘追上我：“馬先生，這碗值多少錢啊？”我說：“這碗值10塊錢，但教訓(xùn)值990，正好1000塊。你不會(huì)虧的。”

這就是花錢買了個(gè)教訓(xùn)，強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)在瞬間會(huì)轉(zhuǎn)化。不要認(rèn)為你兜里全是錢，就是強(qiáng)勢(shì)。人家蹲在地上，就是弱勢(shì)。他在掌握這個(gè)碗的命運(yùn)的時(shí)候，同時(shí)掌握了你的心理。每個(gè)人都有自己的短處，你自己要清楚。你不了解這個(gè)碗，這是不是就是你的短處？你兜里的錢是沒有用的，你兜里的錢一會(huì)兒就變成人家的了，對(duì)吧？所以你要知道自己的短處在哪兒。