文/孔祥娜

隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式也發(fā)生了根本性變化，信息渠道和信息呈現(xiàn)無(wú)極增長(zhǎng)的局面，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略對(duì)建筑市場(chǎng)的影響巨大，當(dāng)前需要從建材直銷平臺(tái)需求分析角度出發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行全方位的改革，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，推動(dòng)建材直銷平臺(tái)的科學(xué)發(fā)展。信息量的迅猛增長(zhǎng)促使房地產(chǎn)行業(yè)面臨巨大的壓力，當(dāng)前需要改變營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)建材市場(chǎng)直銷平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨建材直銷平臺(tái)建設(shè)方面的問(wèn)題，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中早就認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷與推廣信息的重要性，因此在實(shí)施過(guò)程中需要找到好的辦法，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)與建材市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展機(jī)制，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。新的市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)只有創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能形成市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品與建材質(zhì)量提升具有緊密的聯(lián)系，因此需要建立建材直銷平臺(tái)，才能保證建材更好的進(jìn)行市場(chǎng)流通，推動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)建材直銷模式的總體目標(biāo)。房地產(chǎn)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展對(duì)建材市場(chǎng)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的作用，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要注重產(chǎn)品建設(shè)，建材市場(chǎng)需要不斷完善直銷平臺(tái)，保證市場(chǎng)需求分析符合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需要[1]。從房地產(chǎn)營(yíng)銷人士所說(shuō)的產(chǎn)品來(lái)看，建材行業(yè)的發(fā)展需要從多方面入手，決定建筑產(chǎn)品好壞的因素有很多，除了直接因素外還需要從施工、設(shè)計(jì)等角度出發(fā)，建立符合建材市場(chǎng)需要的直銷平臺(tái)。建筑物設(shè)計(jì)過(guò)程中需要從材料和部件等方面入手，房地產(chǎn)營(yíng)銷人士需要把各種營(yíng)銷問(wèn)題協(xié)調(diào)好、組織好，確保營(yíng)銷工作符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要求。優(yōu)質(zhì)的建材可以促使房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，房地產(chǎn)建材直銷平臺(tái)需求分析過(guò)程中需要成立房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，與媒體、網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商形成全面的對(duì)接，提高房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展水平。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需要推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，全面搭建直銷采購(gòu)平臺(tái)，保證銷售環(huán)境能夠得到全面改善，提高房地產(chǎn)行業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。

一 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材直銷平臺(tái)面臨的問(wèn)題分析

（一）房地產(chǎn)與建材的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)方案問(wèn)題分析

我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展對(duì)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的推動(dòng)作用，建材行業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下獲取迅猛發(fā)展，新的建材產(chǎn)品得到全面的發(fā)展，因此建材市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略需要與建材市場(chǎng)的需求緊密集合在一起，通過(guò)建立直銷平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)二者的互動(dòng)，當(dāng)前建材市場(chǎng)沒(méi)有得到優(yōu)化，直銷平臺(tái)沒(méi)有全面形成，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響。當(dāng)前建材產(chǎn)品信息量的產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了任何發(fā)展商的接收能力，因此存在營(yíng)銷信息的不均衡性問(wèn)題，需要從多方面對(duì)信息進(jìn)行均衡，形成完善的信息管理機(jī)制，保證建材直銷平臺(tái)符合房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要[2]。建筑市場(chǎng)信息與房地產(chǎn)行業(yè)信息形成多方位的信息不對(duì)稱問(wèn)題，對(duì)整個(gè)行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生影響，當(dāng)前的信息管理已經(jīng)暴露出較大的問(wèn)題，很多的信息處于堵塞狀態(tài)，需要采取有效的疏通措施，提升房地產(chǎn)營(yíng)銷管理水平，保證建材直銷平臺(tái)建設(shè)更加科學(xué)合理，保證房地產(chǎn)與建材的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)方案更加科學(xué)合理。

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材直銷平臺(tái)評(píng)價(jià)機(jī)制建設(shè)問(wèn)題分析

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中會(huì)存在心中無(wú)底的局面，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生利益和技術(shù)方面的糾紛，對(duì)建筑質(zhì)量和成本會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題，建筑工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要很難把握全面發(fā)展機(jī)會(huì)，只有建材市場(chǎng)直銷平臺(tái)更加科學(xué)、合理、完善，才能保證各項(xiàng)采購(gòu)流程符合建材市場(chǎng)的具體要求，房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要解決成本本身的問(wèn)題，建材行業(yè)直銷平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中需要從宏觀和微觀兩個(gè)方面開(kāi)展有效的工作，當(dāng)前的建材市場(chǎng)環(huán)境下，需要對(duì)項(xiàng)目實(shí)例進(jìn)行綜合評(píng)判，從而能夠形成有效的評(píng)價(jià)機(jī)制，提高建材市場(chǎng)的綜合發(fā)展水平[3]。房地產(chǎn)與建材營(yíng)銷平臺(tái)評(píng)價(jià)機(jī)制建設(shè)過(guò)程中需要形成動(dòng)態(tài)機(jī)制，從而能夠減少開(kāi)發(fā)商的成本，提升房地產(chǎn)的整體質(zhì)量，營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)需要和一把手直接采購(gòu)結(jié)合在一起，形成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷機(jī)制，確保房地產(chǎn)項(xiàng)目能夠在銷售環(huán)節(jié)降低成本提高整體工作效率。

二 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材直銷平臺(tái)效能建設(shè)

房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要采取有效的營(yíng)銷策略，從而能夠提升建材營(yíng)銷平臺(tái)的效能。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注性價(jià)比的問(wèn)題，建材材料采購(gòu)過(guò)程中同樣需要從性價(jià)比角度進(jìn)行綜合評(píng)判，從而形成完善的效能建立機(jī)制。

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材直銷平臺(tái)建設(shè)性能價(jià)格分析

房地產(chǎn)銷售過(guò)程中如果以最低的價(jià)格進(jìn)行處理，那么將會(huì)失去相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。任何商品在銷售過(guò)程中都需要采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而能夠保證建材直銷平臺(tái)建設(shè)能夠符合房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要。因此需要從建筑物性能上進(jìn)行綜合評(píng)判，從而能夠形成有效的價(jià)格評(píng)估機(jī)制，提升房地產(chǎn)營(yíng)銷水平，建立最優(yōu)建材直銷平臺(tái)體系，保證房地產(chǎn)項(xiàng)目成本和建材成本得到有效的控制，此類事件在處理過(guò)程中并不是單一的事情，需要對(duì)一系列的問(wèn)題進(jìn)行綜合評(píng)判和分析，從而能夠形成有效的價(jià)格評(píng)估機(jī)制，對(duì)提升房地產(chǎn)營(yíng)銷水平，保證建材直銷平臺(tái)的建設(shè)工作得到全面落實(shí)具有重要意義。

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材直銷平臺(tái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)和建材市場(chǎng)規(guī)模較大，因此在營(yíng)銷策略和建材直銷平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中需要按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新工作能夠全面實(shí)施。建材直銷平臺(tái)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要從每個(gè)指標(biāo)入手，進(jìn)行全面的標(biāo)準(zhǔn)化分析，提升房地產(chǎn)營(yíng)銷管理水平[4]。由于房地產(chǎn)和建材市場(chǎng)巨大，因此其標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中具有復(fù)雜性特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)過(guò)程中不能主觀進(jìn)行，需要從多方面入手建立臆斷機(jī)制，確保標(biāo)準(zhǔn)能夠符合市場(chǎng)發(fā)展的需要。房地產(chǎn)營(yíng)銷性能比需要對(duì)各種信息進(jìn)行匯總，推動(dòng)建材市場(chǎng)以最優(yōu)方式得到全面發(fā)展。建材直銷平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施過(guò)程中需要不斷推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，從而能夠搭建直銷采購(gòu)平臺(tái)，除了進(jìn)行原定活動(dòng)內(nèi)容之外，還需要提高房地產(chǎn)和建材產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí)，保證房地產(chǎn)和建材市場(chǎng)能夠按照標(biāo)準(zhǔn)化要求健康穩(wěn)定發(fā)展。

三 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)根本性問(wèn)題分析

當(dāng)前建立營(yíng)銷平臺(tái)的行業(yè)有很多，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)需要從多個(gè)指標(biāo)入手，從而能夠提高房地產(chǎn)營(yíng)銷意識(shí)，形成房地產(chǎn)營(yíng)銷的責(zé)任意識(shí)，全面提升建材市場(chǎng)的整體發(fā)展水平，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的根本問(wèn)題分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)需要從建材行業(yè)中產(chǎn)生，并且把標(biāo)準(zhǔn)與開(kāi)發(fā)商的具體要求緊密結(jié)合在一起。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的根本性問(wèn)題需要全面打開(kāi)思路，通過(guò)各種標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)對(duì)建材平臺(tái)進(jìn)行綜合性分析，確保建材營(yíng)銷管理與房地產(chǎn)營(yíng)銷策略聯(lián)系在一起，建材行業(yè)內(nèi)外部機(jī)制都要符合可信的條件，保證開(kāi)發(fā)商能夠接受建材行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。

（二）建材營(yíng)銷平臺(tái)搭建機(jī)制建設(shè)

建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)發(fā)展，因此只有搭建良好的營(yíng)銷平臺(tái)，各項(xiàng)工作才能得到順利落實(shí)。建材營(yíng)銷平臺(tái)搭建過(guò)程中需要根據(jù)各個(gè)單位的身份條件采取不同的策略，只有建材市場(chǎng)具有可信的條件，營(yíng)銷平臺(tái)才能得到全面搭建，營(yíng)銷平臺(tái)搭建過(guò)程中需要按照相關(guān)要求進(jìn)行，對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，確保各個(gè)指標(biāo)能夠符合市場(chǎng)要求。建材營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中需要對(duì)房地產(chǎn)目標(biāo)的營(yíng)銷模式進(jìn)行全方位的了解，通過(guò)市場(chǎng)的比較分析，可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中的根本性問(wèn)題，對(duì)進(jìn)一步梳理指標(biāo)要求具有重要的指導(dǎo)價(jià)值[5]。建材營(yíng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)過(guò)程中需要通過(guò)梳理和整合零散建材信息，可以把分散的信息進(jìn)行優(yōu)化處理，形成集中式管理架構(gòu)，提高建材營(yíng)銷平臺(tái)的整體管理水平。營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)可以在房地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)之間搭建一座橋梁，提高營(yíng)銷管理的水平。市場(chǎng)具有無(wú)界性特點(diǎn)，因此平臺(tái)建設(shè)需要突出多樣性的特點(diǎn)，從而能夠促使建材業(yè)合理定位，全面提升營(yíng)銷能力。

四 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與建材市場(chǎng)定位分析

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程需要對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行定位，只有科學(xué)定位才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。房地產(chǎn)營(yíng)銷定位需要和建材市場(chǎng)的各種標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合在一起。定位的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)需要統(tǒng)一，才能形成有效的管理機(jī)制。通過(guò)對(duì)決策者進(jìn)行全面分析，可以更好的掌握定位的標(biāo)準(zhǔn)，提升市場(chǎng)的營(yíng)銷能力。建材最終是要用在建筑上的，因此建材市場(chǎng)定位需要和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合在一起，建材如果脫離建筑就失去了其價(jià)值，因此建材市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中需要解決信息孤立方面的問(wèn)題，采購(gòu)平臺(tái)信息完善過(guò)程中需要根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定相應(yīng)的策略，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與建材市場(chǎng)發(fā)展是相輔相成的關(guān)系，需要根據(jù)市場(chǎng)邊界情況制定發(fā)展規(guī)劃，提升房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展水平，形成與建材市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。新型建材市場(chǎng)發(fā)展需要和房地產(chǎn)的整體發(fā)展要求緊密結(jié)合在一起，從而能夠更好的拓展市場(chǎng)視野，形成良好的平臺(tái)發(fā)展機(jī)制。房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要突出行業(yè)的價(jià)值特點(diǎn)，房地產(chǎn)和建材行業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要突出實(shí)力和權(quán)威性，只有超越市場(chǎng)才能贏取市場(chǎng)，把市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要通過(guò)市場(chǎng)優(yōu)化才能更好的實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，建材市場(chǎng)定位需要和房地產(chǎn)行業(yè)緊密結(jié)合在一起，形成價(jià)值聯(lián)動(dòng)模式，把各種指標(biāo)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，進(jìn)行指標(biāo)測(cè)試，形成市場(chǎng)綜合發(fā)展機(jī)制，從而能夠推動(dòng)房地產(chǎn)與建材市場(chǎng)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，形成有效的發(fā)展模式。

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