□文/本刊首席記者 蔡春麗

龍年的中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，美輪美奐的高科技LED屏幕格外耀眼。那是重慶四聯(lián)集團(tuán)提供的5000萬(wàn)只LED光源交織而成的6600平方米巨型LED屏幕，它給觀眾奉獻(xiàn)出一場(chǎng)夢(mèng)幻般的視覺(jué)盛宴。

新年鐘聲剛剛敲響，四聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)向曉波收到了春晚總導(dǎo)演哈文的感謝短信。這令向曉波百感交集：四聯(lián)集團(tuán)如今百億產(chǎn)值的LED產(chǎn)業(yè)霸主地位，都源于4年前那次成功的海外并購(gòu)——

四聯(lián)加拿大藍(lán)寶石工廠

2008年，四聯(lián)集團(tuán)成功收購(gòu)了霍尼韋爾位于加拿大的藍(lán)寶石工廠，成為金融危機(jī)爆發(fā)后重慶國(guó)企海外抄底的第一家。

海外并購(gòu)成功后，四聯(lián)集團(tuán)一路狂飚，2015年將建成LED百億產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)打造全球最大藍(lán)寶石基地的夢(mèng)想。

而那次海外并購(gòu)，并不容易。

2008年，四聯(lián)加拿大藍(lán)寶石工廠成立

四聯(lián)藍(lán)寶石公司的研發(fā)人員在聚精會(huì)神地工作

機(jī)遇

機(jī)遇，出現(xiàn)在2007年7月的一次考察中。

當(dāng)時(shí)，重慶市發(fā)改委一位負(fù)責(zé)人陪同國(guó)家發(fā)改委官員到四聯(lián)集團(tuán)考察，當(dāng)他得知其旗下的川儀八廠（四聯(lián)集團(tuán)的前身為川儀總廠）可以加工藍(lán)寶石時(shí)，他眼睛發(fā)亮：在重慶尋找半年也未找的能夠加工藍(lán)寶石的企業(yè)終于找到了！

他告訴四聯(lián)集團(tuán)：世界500強(qiáng)企業(yè)霍尼韋爾有意出售位于加拿大的藍(lán)寶石工廠，國(guó)家發(fā)改委獲知消息后，正在積極尋找接收對(duì)象。而重慶市有關(guān)方面，希望藍(lán)寶石業(yè)務(wù)落戶重慶，以培育壯大重慶的LED新興產(chǎn)業(yè)。

而此時(shí)的四聯(lián)集團(tuán)，正在尋求集團(tuán)突圍之路—以產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化，來(lái)做大做強(qiáng)企業(yè)。突圍的主導(dǎo)原則：在瞄準(zhǔn)國(guó)家政策倡導(dǎo)、以“國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口”等領(lǐng)域，在原有主業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)上果斷進(jìn)行高起點(diǎn)切入。

來(lái)自市發(fā)改委的這一消息，與集團(tuán)董事長(zhǎng)向曉波花費(fèi)半年時(shí)間，調(diào)研國(guó)內(nèi)藍(lán)寶石市場(chǎng)得出的結(jié)論驚人相同：LED是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的綠色光源。工業(yè)藍(lán)寶石業(yè)務(wù)是LED綠色照明新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，在中國(guó)前景非?？春?。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)LED外延芯片工廠需要的藍(lán)寶石襯底片依靠進(jìn)口，沒(méi)有一家大企業(yè)可以滿足國(guó)內(nèi)需求，實(shí)施海外投資既可填補(bǔ)國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)空白，又可為集團(tuán)選擇LED為契機(jī)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

抓住機(jī)遇，四聯(lián)集團(tuán)迅速作出決定：收購(gòu)加拿大的藍(lán)寶石工廠，把霍尼韋爾藍(lán)寶石技術(shù)復(fù)制過(guò)來(lái)，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品—2英寸、3英寸、4英寸，甚至更大尺寸的產(chǎn)品，將做大、做強(qiáng)LED產(chǎn)業(yè)作為集團(tuán)旗下的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。一旦四聯(lián)集團(tuán)擁有了藍(lán)寶石材料的核心技術(shù)和產(chǎn)能，突破LED產(chǎn)業(yè)這一核心瓶頸，就能在國(guó)際LED產(chǎn)業(yè)中異軍突起。

并購(gòu)

向曉波很快組織人馬赴加拿大談判。可第一次“出?！辈⒉豁樌?。“由于對(duì)國(guó)際并購(gòu)不熟悉、不了解，第一次競(jìng)標(biāo)，四聯(lián)集團(tuán)就被淘汰出局?！毕驎圆ɑ貞?。

海外并購(gòu)碰到困難，四聯(lián)集團(tuán)沒(méi)有退卻，而是很快作出調(diào)整，及時(shí)申請(qǐng)外援—聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所等知名全球企業(yè)出謀劃策；聘請(qǐng)國(guó)外法律事務(wù)所律師分析研判海外并購(gòu)當(dāng)中的法律法規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

隨后，四聯(lián)集團(tuán)發(fā)起了第二次海外“進(jìn)攻”。

霍尼韋爾的談判人員從美國(guó)飛到加拿大不過(guò)近兩個(gè)小時(shí)航程。四聯(lián)集團(tuán)談判團(tuán)隊(duì)坐飛機(jī)飛加拿大卻需要近12個(gè)小時(shí)。說(shuō)起倒時(shí)差，四聯(lián)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉紹云至今感到頭疼：“下午3點(diǎn)從重慶起飛，到了溫哥華是當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午11點(diǎn)，再坐船到維多利亞，住進(jìn)酒店時(shí)，已經(jīng)是下午6點(diǎn)。生物鐘仍處于興奮狀態(tài)，晚上根本睡不著。第二天一早就直接開(kāi)始談判?！?/p>

這一次，四聯(lián)集團(tuán)與霍尼韋爾的談判進(jìn)行了三天三夜。談判中，四聯(lián)集團(tuán)報(bào)出了收購(gòu)價(jià)格。雙方數(shù)個(gè)回合后仍然沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)，不歡而散。四聯(lián)集團(tuán)談判團(tuán)隊(duì)再次離開(kāi)了加拿大。

“這次離開(kāi)是我們的戰(zhàn)術(shù)，是為了在最后的談判中有更多的自動(dòng)權(quán)?！倍嗄暌院螅穆?lián)集團(tuán)談判主帥向曉波向外界透露。

多次博弈之后，霍尼韋爾方面主動(dòng)給四聯(lián)集團(tuán)打來(lái)電話，最終同意收購(gòu)。

2008年3月，四聯(lián)集團(tuán)準(zhǔn)備辦理交割手續(xù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)合同中的某個(gè)細(xì)節(jié)可能存在風(fēng)險(xiǎn)，便放棄了交割手續(xù)，花了近半年時(shí)間進(jìn)一步完善，并數(shù)次修改合同，以在海外并購(gòu)中控制風(fēng)險(xiǎn)。

2008年8月，當(dāng)全球金融危機(jī)蔓延之時(shí)，四聯(lián)集團(tuán)卻揚(yáng)起了滿滿的風(fēng)帆—四聯(lián)集團(tuán)擁有的首家海外企業(yè)加拿大四聯(lián)藍(lán)寶石公司成立了！四聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)向曉波與霍尼韋爾電子材料部全球總裁瑞貝卡簽訂了資產(chǎn)交割文件。

收購(gòu)霍尼韋爾藍(lán)寶石工廠后，四聯(lián)集團(tuán)擁有了世界一流的藍(lán)寶石生產(chǎn)、加工核心技術(shù)，以及連通歐司朗、飛利浦等世界頂級(jí)照明器材制造商的市場(chǎng)渠道。

“4年前，四聯(lián)集團(tuán)逾千萬(wàn)美元海外收購(gòu)，現(xiàn)在引進(jìn)的海外戰(zhàn)略投資已達(dá)2億美元?！毕驎圆ㄏ残斡谏?/p>

奇跡

2008年，四聯(lián)集團(tuán)收購(gòu)霍尼韋爾藍(lán)寶石工廠時(shí)，正是全球LED產(chǎn)業(yè)的低谷。當(dāng)時(shí)的藍(lán)寶石基片，僅賣11美元一片，而生產(chǎn)成本卻高達(dá)13至14美元。

當(dāng)時(shí)的收購(gòu)看起來(lái)是個(gè)“賠本賺吆喝”的買賣。但四聯(lián)集團(tuán)對(duì)自己的決定充滿信心。此后，四聯(lián)集團(tuán)加快了“兩條腿”走路的發(fā)展戰(zhàn)略：一方面，繼續(xù)推進(jìn)加拿大工廠藍(lán)寶石業(yè)務(wù)的發(fā)展，將其定為主要面向歐美的市場(chǎng)中心和全球研發(fā)中心。另一方面，在重慶建立一家規(guī)模更大的藍(lán)寶石工廠，通過(guò)加拿大工廠和重慶工廠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)業(yè)超常規(guī)發(fā)展。

經(jīng)過(guò)近一年堅(jiān)守，四聯(lián)集團(tuán)終于守到了國(guó)際市場(chǎng)的回暖。2009年，全球LED產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，看到藍(lán)寶石基片價(jià)格節(jié)節(jié)走高，四聯(lián)集團(tuán)堅(jiān)定了打造LED王國(guó)的信心。

于2008年12月在重慶兩江新區(qū)蔡家同興工業(yè)園奠基的四聯(lián)集團(tuán)LED產(chǎn)業(yè)基地，2015年全面建成投產(chǎn)后，將形成集研發(fā)、生產(chǎn)、中試及銷售為一體的光電產(chǎn)業(yè)集群，建成面向國(guó)內(nèi)及亞太市場(chǎng)的全球化LED產(chǎn)品的供應(yīng)基地，中國(guó)西部產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。

2011年6月，四聯(lián)集團(tuán)藍(lán)寶石及LED產(chǎn)業(yè)一期竣工投產(chǎn)暨二期開(kāi)工典禮舉行。二期2015年全面建成后，將成為亞洲第一、世界第四的藍(lán)寶石基地。2011年9月，四聯(lián)集團(tuán)在LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張道路上再度發(fā)力—四聯(lián)集團(tuán)武隆基地開(kāi)工建設(shè)，四聯(lián)集團(tuán)目標(biāo)直指藍(lán)寶石基地全球第一。

在全球金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，四聯(lián)集團(tuán)大膽海外抄底，從而實(shí)現(xiàn)了華美蛻變：四聯(lián)集團(tuán)從最上游的原材料切入到LED產(chǎn)業(yè)的核心部位，形成了百億元產(chǎn)值的LED產(chǎn)業(yè)鏈，走在了世界LED行業(yè)的最前沿。

如此成功的海外收購(gòu)，這在全國(guó)也鮮見(jiàn)。四聯(lián)集團(tuán)書寫了LED行業(yè)的一部傳奇。

藍(lán)寶石及LED生產(chǎn)線