□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉 穎

二銨冬儲(chǔ)還在緩慢進(jìn)行中，有淡儲(chǔ)任務(wù)的省一級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)備貨，由于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期不樂(lè)觀，他們大多以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、計(jì)息保底的方式來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，大部分經(jīng)銷商還在觀望等待廠家的價(jià)格動(dòng)向。目前生產(chǎn)廠家都比較謹(jǐn)慎，彼此都不出臺(tái)新的價(jià)格，有業(yè)內(nèi)人士分析，預(yù)計(jì)到11月底12月初，二銨價(jià)格有望明朗。

承儲(chǔ)企業(yè)：保供穩(wěn)價(jià)

“目前磷銨市場(chǎng)在走下坡路，但由于我們公司肩負(fù)著為兵團(tuán)服務(wù)、保證兵團(tuán)正常耕種的任務(wù)，所以無(wú)論磷銨價(jià)格高低，我們公司每個(gè)月都要拿貨，這是與其他省份不同的地方。我們兵團(tuán)有百萬(wàn)畝耕地，需肥量大。由于運(yùn)輸原因，我們擔(dān)心廠家在旺季供貨不及時(shí)，所以我們需要提前備足二銨。由于行情不好，我們虧損的時(shí)候居多，所以每個(gè)月要均衡進(jìn)貨，再找機(jī)會(huì)賣出去以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！毙陆a(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)公司烏魯木齊配銷中心經(jīng)理鄭清如是說(shuō)。內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司分公司經(jīng)理金喜中也說(shuō)：“我們是國(guó)有企業(yè)，肩負(fù)著保證農(nóng)業(yè)需求、穩(wěn)定市場(chǎng)的任務(wù)，當(dāng)然企業(yè)也是要有效益的，只是我們的出發(fā)點(diǎn)是穩(wěn)定市場(chǎng)，而且也不能因?yàn)榕旅髂晔袌?chǎng)不好就不備肥。”

二級(jí)批發(fā)商以觀望為主

農(nóng)資人李寶星說(shuō)：“因?yàn)槎瑑?chǔ)啟動(dòng)，所以二級(jí)批發(fā)商和基層經(jīng)銷商并未備貨，市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)。目前，大家都處于觀望狀態(tài)，廠家也都沒(méi)有定價(jià)，都是暫定價(jià)，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)期不樂(lè)觀，現(xiàn)在一級(jí)經(jīng)銷商備貨都是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、計(jì)息保底，買(mǎi)斷的很少，大家對(duì)后市都看不準(zhǔn)，覺(jué)得還沒(méi)有到谷底，所以都不敢拿貨，估計(jì)到11月底12月初，市場(chǎng)行情會(huì)逐步明朗?！鄙轿鬓r(nóng)資集團(tuán)有限公司進(jìn)出口分公司經(jīng)理杜建平分析說(shuō)：“窗口期關(guān)閉后，尿素市場(chǎng)相對(duì)較好；磷銨市場(chǎng)比去年稍微差些，其價(jià)格也快觸底了，我們與廠家采取聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由于近兩年市場(chǎng)波動(dòng)比較大，升得快，降得也快，確實(shí)很難把握市場(chǎng)變動(dòng)，這主要是因?yàn)橛绊懯袌?chǎng)的綜合因素很多。明年國(guó)際市場(chǎng)如何、國(guó)家的出口政策是否調(diào)整等因素對(duì)市場(chǎng)都有影響。比如，如果延長(zhǎng)淡季出口期或者適度調(diào)整關(guān)稅，那么對(duì)磷銨以及尿素的出口，肯定都是有利的?！?/p>

四川龍蟒磷化工有限公司銷售部譚德政也說(shuō)：“關(guān)鍵是現(xiàn)在終端沒(méi)有需求，而且今年跟去年的情形不一樣，今年的庫(kù)存量與去年的庫(kù)存量是沒(méi)有辦法比的，現(xiàn)在的庫(kù)存量比原來(lái)大得多，即便企業(yè)控制生產(chǎn)，產(chǎn)量還是多。還有就是大家的心理預(yù)期認(rèn)為磷銨會(huì)降，但是現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)都沒(méi)有定價(jià)，經(jīng)銷商只能觀望等待，所以就沒(méi)有市場(chǎng)交易。經(jīng)銷商認(rèn)為價(jià)格還沒(méi)有降到他們預(yù)期的價(jià)位，所以他們都不會(huì)拿貨。業(yè)內(nèi)的預(yù)期價(jià)格為：64%二銨在3000元/噸或者以下。至于結(jié)果是不是這個(gè)樣子就很難確定了。”

莫怕國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

“2012年對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)考驗(yàn)，國(guó)際市場(chǎng)一路下跌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不穩(wěn)定，大家在嚴(yán)峻情況下尋找商機(jī)?？傮w來(lái)說(shuō)，今年確實(shí)比較難做，我們要做的就是在難的情況下如何把市場(chǎng)做好。我們基本完成了今年的出口任務(wù)，跟往年差不多，只是因?yàn)閮r(jià)格因素導(dǎo)致效益略有下降，這是很正常的現(xiàn)象，但是銷售量上沒(méi)有減少。原來(lái)國(guó)際市場(chǎng)貨源緊缺，中國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，有產(chǎn)量肯定就有優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)際貨源的增加，把中國(guó)放到國(guó)際市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，這是必然的，這是市場(chǎng)規(guī)律，我覺(jué)得這也不是什么壞事。中國(guó)的磷銨產(chǎn)業(yè)只有和國(guó)際同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，才能夠跳躍到更高的一個(gè)水平。也就是說(shuō)，既然不能阻止其他國(guó)家的發(fā)展，那么只有逼著中國(guó)自己企業(yè)來(lái)發(fā)展。”山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理李建美說(shuō)。