□ 江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司 韓承春

畢業(yè)那年，江蘇省農(nóng)資公司到學(xué)校去招人，出于農(nóng)家子弟最樸實(shí)的想法，我試著投了一份簡(jiǎn)歷。后來(lái)，在南京一位校友和老鄉(xiāng)處了解到，“省農(nóng)資公司是一家大公司、福利待遇很不錯(cuò)?！彼囊晃活I(lǐng)導(dǎo)還驚詫地問(wèn)：“你有什么關(guān)系？”于是，心底里便有那么一份淺淺的激動(dòng)。不再去與其他進(jìn)入銀行、財(cái)政等單位或進(jìn)京的同學(xué)對(duì)比，卻靜下心來(lái)自我安慰：“我是農(nóng)民的兒子，到農(nóng)資公司順理成章，說(shuō)不定還可以給家里帶來(lái)一些方便；或許，今后不用找公社主任批條子，也可以順便給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親解決一部分計(jì)劃內(nèi)的供應(yīng)?！碑厴I(yè)了，沒(méi)有直接回家，提著簡(jiǎn)單的行李，就到省農(nóng)資公司政治部報(bào)到了。

到了公司，領(lǐng)導(dǎo)按照慣例，接見(jiàn)了我們這些新來(lái)的大學(xué)生，說(shuō)了很多發(fā)自?xún)?nèi)心勉勵(lì)的話(huà)，印象最深的便是那句“農(nóng)業(yè)萬(wàn)萬(wàn)歲，農(nóng)資萬(wàn)年青”。領(lǐng)導(dǎo)還強(qiáng)調(diào)：“年輕人，需要到基層去鍛煉一段時(shí)間。”的確，農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這真是那種做“百年老店”的行業(yè)啊！我銘記在心，又是黨員，由于組織需要，決定下去做底層的一塊磚，好好學(xué)習(xí)，一切從頭做起。隨后，我便去了那個(gè)原來(lái)名叫沙洲后來(lái)改稱(chēng)為張家港的城市。

基層有那么一點(diǎn)好，人少，需要一崗多能，還能經(jīng)常跟領(lǐng)導(dǎo)在一起商討工作。一開(kāi)始，我在財(cái)務(wù)部工作，熟悉一段時(shí)間后，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始?jí)簱?dān)子，“財(cái)務(wù)交給你了”，還戲稱(chēng)培養(yǎng)年輕的“部級(jí)干部”；再后來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，小伙子蠻認(rèn)真、工作勤勉踏實(shí)，辦公室那些事也做了吧；再后來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，還行，去鍛煉鍛煉，搞搞銷(xiāo)售。還別說(shuō)，銷(xiāo)售還真鍛煉人，你不僅關(guān)心行情變化，還要考慮警察在哪條路執(zhí)勤，因?yàn)槟菚r(shí)查超載可嚴(yán)了，罰款沒(méi)商量。有時(shí)，送貨到客戶(hù)那里，晚了沒(méi)有裝卸工人，就和客戶(hù)一起干，遇到尿素、復(fù)合肥還好，要是一起配載過(guò)磷酸鈣、鈣鎂磷肥，那肯定內(nèi)是一身汗、外加一身灰。但這個(gè)客戶(hù)跑不掉了，下次肯定還是跟你拿貨……有一次，回學(xué)校探望老書(shū)記，老書(shū)記十分關(guān)心收入怎么樣？答曰：“1000塊錢(qián)左右?！睍?shū)記說(shuō)：“跟我差不多嘛！”弄得我都有些不好意思，雖說(shuō)苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但心里還是暖暖的。

基層這一鍛煉，用了一個(gè)八年“抗戰(zhàn)”的時(shí)間；再后來(lái)，公司改制，成立了江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司，開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，設(shè)立了好多分公司并成立了網(wǎng)絡(luò)部。領(lǐng)導(dǎo)考慮到人文關(guān)懷，憑借在基層積累的經(jīng)驗(yàn)，我調(diào)回到集團(tuán)總部做起了網(wǎng)絡(luò)投資管理工作。漸漸地不再熱衷文娛頻道，更多地關(guān)注1號(hào)文件、更多地收看央視7套節(jié)目。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和幫助下，借助“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“新網(wǎng)工程”，公司的連鎖網(wǎng)絡(luò)和配送中心建設(shè)在短期內(nèi)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，公司的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模也躍升到新的臺(tái)階，“蘇農(nóng)無(wú)假貨，實(shí)惠到農(nóng)家”的品牌影響力更加深入人心。

隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，蘇農(nóng)集團(tuán)原來(lái)設(shè)計(jì)的“采、配、銷(xiāo)”分工的連鎖運(yùn)作模式調(diào)整為分區(qū)域的“采、配、銷(xiāo)一體化”區(qū)域責(zé)任操作，我也加入到專(zhuān)業(yè)運(yùn)作蘇農(nóng)自主品牌的生產(chǎn)企業(yè)——江蘇蘇農(nóng)測(cè)土配方肥料有限公司服務(wù)，這讓我在更廣闊的平臺(tái)上，從最基礎(chǔ)的肥料生產(chǎn)做起，開(kāi)展相關(guān)的為農(nóng)服務(wù)工作。在原料采購(gòu)上，我們堅(jiān)持選擇優(yōu)質(zhì)的品牌原料；在生產(chǎn)管理中，我們導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量管理體系，做到流程化、痕跡化的閉環(huán)操作，保證了產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)率；在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)江蘇省土肥站推薦的配方，按照“大配方小調(diào)整”的原則，相繼生產(chǎn)出適合不同區(qū)域、不同作物需求的配方肥料，做到了將科技物化的優(yōu)質(zhì)肥料通過(guò)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，更大程度地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。同時(shí)，密切與土肥站保持更加緊密的聯(lián)系，共同聯(lián)合召開(kāi)有關(guān)測(cè)土配方施肥的知識(shí)培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品示范推介會(huì)，并相繼建立了一塊塊試驗(yàn)、示范田，通過(guò)用事實(shí)說(shuō)話(huà)的方式逐漸贏得農(nóng)民的支持和信任。

在這期間，雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些“發(fā)財(cái)”的路數(shù)，其做法無(wú)非是在養(yǎng)分含量和原料上做一些見(jiàn)不得人的“文章”。但是，我們始終堅(jiān)持一個(gè)觀(guān)點(diǎn)和準(zhǔn)則，即一定要選擇優(yōu)質(zhì)的原料做出讓所有人放心的良心配方肥。我們不僅要對(duì)蘇農(nóng)集團(tuán)的品牌負(fù)責(zé)，更要對(duì)樸實(shí)勤勞的農(nóng)民負(fù)責(zé)，有人會(huì)問(wèn)：“為什們你對(duì)生養(yǎng)我們的土地會(huì)有如此深深地情意?！蔽业幕卮鹗牵骸耙?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子！”