□ 安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司王根杰

梁實(shí)秋在 《旅行》一文中提到：“中國(guó)人是最怕旅行的一個(gè)民族。鬧饑荒的時(shí)候都不肯輕易逃荒，寧愿在家鄉(xiāng)吃青草啃樹皮吞觀音土，生怕背井離鄉(xiāng)……”去年年末的一個(gè)凌晨，我住在北京的一個(gè)普通賓館里，望著窗外霧靄中彌漫著的清冷燈光，忽然想到，這次遠(yuǎn)行，已經(jīng)數(shù)不清是一年中的第幾次出差了。一年來，一個(gè)城市又一個(gè)城市地奔波、一場(chǎng)又一場(chǎng)舉足輕重的談判讓我沒有閑暇體會(huì)旅行給人帶來的倦怠與孤獨(dú)。

驀然回首，得到的，除了長(zhǎng)途跋涉的辛勞與疲憊，還有辛勤耕耘之后收獲的幸福，欣慰的感覺油然而生。還記得，2011年元月，司爾特成功上市了。隨之而來的，不僅僅是贊譽(yù)和掌聲，還有由于銷售業(yè)績(jī)的杠桿效應(yīng)帶給銷售公司沉甸甸的責(zé)任。作為銷售公司的負(fù)責(zé)人，我知道，我必須全力以赴，讓投資人堅(jiān)定對(duì)司爾特的信心。 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)在嚴(yán)重供過于求的市場(chǎng)重壓下，演繹出一幕幕跌宕起伏的圖景：價(jià)格大幅波動(dòng)、市場(chǎng)觀望停滯、魚龍較量競(jìng)爭(zhēng)……在比三國(guó)爭(zhēng)霸還要慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下，前幾年慣用的傳統(tǒng)套路紛紛失靈。怎么辦？四個(gè)字——開拓創(chuàng)新，用新辦法解決新問題。 從管理入手，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)整合，細(xì)分市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)作，勇于嘗試新的銷售模式，與同行業(yè)的各部門建立廣泛的合作……

為了讓銷售團(tuán)隊(duì)中的每一人都做好這個(gè)代言，我們進(jìn)行了從產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，到職業(yè)禮儀、行為規(guī)范的大規(guī)模人員培訓(xùn)。從終端網(wǎng)絡(luò)入手，農(nóng)場(chǎng)、合作社、種植大戶、化肥零售商都是市場(chǎng)精細(xì)劃分后的目標(biāo)客戶，同時(shí)農(nóng)資超市連鎖經(jīng)營(yíng)等新的渠道模式也被引入到司爾特的銷售體系當(dāng)中。功夫不負(fù)有心人，在許多生產(chǎn)企業(yè)渠道萎縮的市場(chǎng)背景下，司爾特的銷售渠道得到了強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。